| Alıntı Yapılan Metin: |
Yazıyı gönderen - masal06 Anlaşılan o ki Bu iş öyle günlük planlı bir çalışma sistemiyle olacak iş değil
Örneğin bir satışçı portföyündeki müşterilere satış için bir plan dahilinde belirli peryotlarla ziyaretler yapar, Portföyüne yeni müşteriler eklemek için uğraşır.vb...
Emlakçı dükkanını açtık diyelim Zor da olsa bir iki kiralık ve Satılık emlaktan oluşan portföyümüzü oluşturduk Peki bunlara müşteri bulmak için gün içinde ne gibi atraksiyonlar yapacağız. Gayrimenkulun camına büronun ismini ve telini koyduk, emlak sitelerine ilan verdik :)) herhalde sonra birinin bunları görüp bizi aramasınımı bekleyeceğiz:)) işte Bu Arayı da es dost akrabaya cay,gazoz,yemek ismarlayip komsu esnafla cene calarak mı geçireceğiz:)) :)) Yazıları takip ettiğim kadarıyla bu sektörle ilgili herkes dilinin döndüğünce birşeyler anlatmaya çalışmış:))
Valla bizim mahallede Saçı sakalı karışmış Görünüşüne dikkat etmeyen, Mesleki ciddiyetten ve Danışman veya satışçı nezaketinden bir haber ,İş yapmaya korkacağınız kılıkta bir sürü emlakçı var:)) Gayrimenkul sektörü meslek örgütü bu algıyı temizlemedikçe bu iş yapılmaz bu ülkede.
-Emlak portföyü hangi yöntemlerle oluşturulur? -Satış için ilan asma, çene yapma!!! haricinde:)) ne gibi stratejilerle çalışılır? -Pozitif ve negatif yanları nelerdir? -Bu sektörde başarılı olmak için hangi konulara dikkat etmek gerekli? -Büyük emlak şirketlerinin başarıyı yakalamasındaki temel etken ne? -Mahalle emlakçıları bu sektörün neresinde? -Türkiyede emlakçıya yaklaşım ve mesleğe olan ciddiyetli yaklaşım nasıl?
Doğru düzgün bu sorulara cevap verecek ,işinin ehli, ağız kalabalıklığı yapmayan arkadaşlar varsa
|
kendim emlakçı değilim ama bu sektörde hizmet verdiğim müşterilerim var dolayısıyla biraz tecrübe sahibiyim.
Emlak portföyü hangi yöntemlerle oluşturulur?
- Yapı fuarı, proje lansmanları vb. organizasyonlar takip edilir.
-Belli periyotlarla hedef muhitte keşif gezileri yapılır, kiralık satılık ilanı gördüğünüz ev sahiplerini türlü komplimanlar ile sizinle çalışması gerektiği ikna edilir.
- internet ortamında sahibinden verilmiş ilanlar aranır yine türlü dalavere ile ev sahipleri sizinle çalışmaya ikna edilir.
Satış için ilan asma, çene yapma!!! haricinde:)) ne gibi stratejilerle çalışılır?
- malum ilan siteleri en etkili satış/tanıtım yöntemi
- mümkünse banka şubeleri ile kredi oranları üzerinde anlaşmalar yapılır, bunlar yine çeşitli komplimanlar ile potansiyel müşterilere gerek döküman gerek telefon yolu ile taciz ederek aktarılır. (potansiyel ev satın alma ihtimali olanların bilgileri para ile çeşitli anket ajans vb. yerlerden temin ediliyor)
Pozitif ve negatif yanları nelerdir?
- emek/kazanç oranı ters orantılı olarak en yüksek iş koludur.
- haybeden para kazandırır.
negatif olarak sokakta araba park ederken para talep eden değnekçiler ile beraber en çok küfür edilen iki iş kolundan biri onun harici bi negatif etkisi yok. kiracılar falan ara sıra problem çıkarır, ev sahibi sizi aradan çıkarmaya çalışır vs. tabii o kadarıda olucak artık.
Bu sektörde başarılı olmak için hangi konulara dikkat etmek gerekli?
yüzünüz kızarmadan bilimum yalanları tek seferde söyleyebilmek en fazla dikkat edilmesi gereken konu çünkü ev sahibini ikna etmek için iyi yalanlar söylemelisiniz, proje sahiplerini ikna etmek içinde yine bu yeteneğiniz maksimum düzeyde olmalı.
-Büyük emlak şirketlerinin başarıyı yakalamasındaki temel etken ne?
remax gibi şirketler insanların para kazanma ihtiyacından para kazanırlar. nasıl açıklayayım :
- girerken bi hava parası veriyosun (100 $ civarıydı sanırım)
- işi bilmiyosun, eğitim veriyorlar, parasıyla tabi 350$ (zorunlu eğitim)
- kendi adına bir şirket kuruyorsun, vergi levhası, muhasebe açılışı falan (tüm masraflar sana ait tabi)
- hiç kullanmasan bile onların kullandığı ofisin kirasına ortak oluyosun.
- her ay için belirlenen satışı yapamdığında yine şirkete tazminat ödüyorsun.
- ilan, afiş, gazete reklamı, yol masrafı, araç yakıt vs. tüm masraflar sana ait.
- havuz falan sistemi yok, satılacak gayrimenkulü sen buluyosun, tabi müşteriyi de.
bunlarıda onların markasını kullandığın için yapıyorsun onlarda senden para kazanıyor.
Mahalle emlakçıları bu sektörün neresinde?
sirkülasyonun falza olduğu açmak gerekirse mesela üniversite yakınlarında bulunan muhitlerde ev boşaltma taşınma sürekli olur her daim ev arayan öğrenciler vardır her daim ev sahibiyle papaz olup ev boşaltan öğrencilerde vardır bunlarda kurumsal firmaların adından korktuğu için bu tarz mahalle emlakçılarının eline düşer.
Türkiyede emlakçıya yaklaşım ve mesleğe olan ciddiyetli yaklaşım nasıl?
bu hangi kesimden baktığımıza göre değişir. en başta anlaşılması gereken bu ciddi bi meslek değildir. insanların temel ihtiyacı olan sömürüden doğar. gerek kiralık gerek satın almak amacıyla ev bakan müşteriler için bakıyorsak işte aklınıza gelen her türlü ben yazmayayım ama siz mesela çeşitli platformlardan eksisozluk olur itusozluk olur emlakçı başlığını okuyun gerekeni anlıyacaksınız.
özetle 3 yetenek çok önemli, kusursuz yalan söyleme, oluşabilicek her türlü sorunda bilimum çirkinliğe yatabilme, ve en önemliside konuya dair kanun maddelerine yeterli seviyede hakim olmak gerekir. işte sözleşme nasıl hazırlanır hangi maddeleri ekleyerek sizi aradan çıkarmalarını imkansızlaştırırsınız gibi şeyler. mesela emlakçıların çoğu kontrat imzalanırken aynı anda tahliye belgesi imzalatır ama bilmezler ki kontrat ile aynı anda imzalanan tahliye belgeleri kanunen geçersizdir.