| Alıntı Yapılan Metin: |
Yazıyı gönderen - omerseven Turnam merhaba. gayrimenkul üzerine iş sahibi olman çok güzel. sevindim. 20 gün içinde hiç satış yapabildin mi ? sabit maaş mı alıyorsun? İş hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunu öğrenmek isterim.
ve çalıştığın şirket İnşaatı bitmiş konutlar mı satıyor yoksa ileri vade için mi satış yapıyor ?
Diyelim ki ben ev almak istiyorum sizin şirketten.
piyasada sizinle aynı işi yapan bir çok şirket varken çoğu alanında uzman yani örnek Ali Ağaoğlu'ndan almak yerine neden sizden almalıyım.
avantaj olarak neler sunabilirsiniz bana?
evin değeri kadar nakitim yok ise nasıl sizden ev sahibi olabilirim. kredi kullanmak istesem hangisi bana daha cazip gelir. ve en önemlisi sizden aldığım bir evde mutlu olabilir miyim ? hangi bölgede satışlarınız var. istanbulun ıssız yerlerinden satmıyorsunuzdur sanırım ? eğlence tesisleri var mı? çocuklar için güvenli mi ? fiyatlarınız nasıl ?
meraklı bir alıcı ile karşı karşıyasınız? istenen cevabı verdiğinizde satış gerçekleşir genelde. bizi bilgilendirseniz bu konuda seviniriz.. iyi günler dilerim.
|
Öncelikle merhaba derim :)
1-Sorular sorarak basit bir ihtiyaç analizi yaparım :) Örneğin
-Aile bireylerinin kaç kişi olduklarını sorarım (herşeyden önce kişinin ismini sorarım )
-Cebindeki parayla Beklentisi arasında uçurum varmı yokmu anlamaya çalışırım:))
-Sakin biryermi yaşamaktan hoşlanıyor yoksa kalabalık bir mekandamı oturmak istiyor Yoksa amacı sadece yatırımmı ? kısaca tercihlerini sorarım
Not: Bu Aşamada sorulara verilen yanıtları dinlemek ve dinlediğini müşteriye belli etmek önemlidir:))2- Basit ihtiyaç analizi yaptık ve Müşterinin ailevi ,maddi durumu yeterli Artık müşteri için uygun olabileceğini hissettiğim daireleri göstermeye başlayabilirim
-Öncelikle ürünüm hakkında teknik bilgim iyi olmalı. Çünkü satışı o teknik bilgi üzerine inşaa edeceğim müşterinin satın alma isteğini bu bilgiler uyandıracak :)
- Daire ile ilgili teknik bilgileri verirken Müşteride Satın alma isteği uyandıracak şekilde makyajlarım :)) bir yandan Cevabı evet hayır içermeyecek ucu açık sorular sormaya devam ederim. Müşterinin ilgisini üzerimde tutmalıyım.
- Müşteri ev ile teknik veya başka konularda sorular sorabilir bu doğru yolda olduğumu gösterir. Tabiiki müşterinin sorabileceği sorulara daha önceden hazırlıklı olursam işim daha kolay:)) bu arada satış temsilcisi isem PREZENTABL olmam çok önemli :)) Eee ASLAN YATTIĞI YERDEN BELLİ OLUR:))
3- Ev ile ilgili teknik bilgiyi müşteride satın alma isteği uyandıracak biçimde verdim Müşterinin sorularına da yeterli yanıtlar verdiğime inanıyorum
Artık satışı sonlandırmak lazım :) -Müşteriye evim hakkında neler düşündüğünü sorarım
Gerisi artık anlatılmaz yaşanır:))
Referans bağlamı1 alıntı›
Bu işaretler mesajda yazar tarafından kullanılan bağlantı ve alıntıları görünür kılar. Bir referansın bulunması, içeriğin doğrulandığı veya kaynağın güvenilir olduğu anlamına gelmez.
Alıntı 1 bölüm