Büyümeyi Nasıl Korursunuz?

Müşteri sadakati bir efsanedir. Yeni müşteri kazanmak ve eskileri tutabilmek için aşağıdaki ilkeler uygulanmalıdır:

• Müşterinizin değer kriterlerini dikkate alın.


• Müşterinin tercih değiştirme maliyetini yükseltin.


• Müşterinin alternatiflerini daraltın.

Bu ilkeye uygun 4 taktik şunlardır:

• Hizmetlerinizi vazgeçilmez kılın. Karmakarışık bir ilişki ağı kurarak müşterinin kafasını karıştırın.


• Öneriniz ihtiyaca uygun olsun. Müşteri davranışını, motivasyonunu ve değer yargılarını, önerilerinizi kişiselleştirebilmek için anlamada verileri kullanın.


• Hataların önüne geçin.


• Müşterilere bağlanın. Müşterilerinizin sizde mi kalacağı yoksa başka bir yerden mi satın alacağı, şirketinizle ilişkisine bağlıdır.

Kaynak: Michael Treacy’nin "İki Haneli Büyüme" adlı kitabından alınmıştır.