Rakiplere Karşı Yardım

tarih 02.08.2011 http://www.koniks.com/topic.asp?TOPIC_ID=54174
Selam arkadaşlar 50.000 lira civarında bir bütçem var. Son zamanların trendi olan bayanlara özel spor merkezi işiyle ilgileniyorum. Birkaç tane franchising veren firma var Türkiyede. Firmaların bazıları sadece bayanlara bayilik veriyor. Çilek spor diye bir firma da buldum onlar erkeklere de bayilik veriyor bayanlara ve çocuklara spor hizmeti veriyor. yatırım maliyeti olarak 25-35 bin lira istiyorlar. Tavsiyeleriniz nedir arkadaşlar ? Yardımcı olursanız sevinirim


actıgınız 2 baslıkta bırbırıyle celısıyor galıba

Bir spor merkezine gidecek olsam ve çevremde bir kaç tane alternatifim olsa ne yapardım?

Sanırım en büyük ve janjanlı olanını tercih ederdim. Çünkü, spor merkezine gitmek bir ihtiyaçtan ziyade erkekler için gösterişli ve diri bir vücut, bayanlar için ise kilolardan kurtulma aracıdır.

Türkiye gerçeklerini düşündüğümüzde, spor merkezine gitmek geliri iyi, kendi için para ayırabilen insanlar içindir. Asgari ücret alan biri herhalde buralarla ilgilenmez. O halde, spor merkezlerinde ki fiyat farkları bir tercih sebebi olur mu? Eğer arada iyi bir fark yoksa kesinlikle büyük ve janjanlısını tercih ederdim. Zaten ihtiyaç harici atıl param var, harcayacak yer arıyorum :)) bir iki fazla verir iyisine giderim. O halde fiyat miyat kırsanız pek işe yaramaz. Belki yüklüce bir indirim olsa düşünebilirdim, ama durumunuza göre bunu yapamazsınız, masraflar anca çıkıyorsa.

Peki ya kaliteli hizmet. Tamam ama kaliteli hizmet versen bile önce bunu bilmem gerek. Bunun için de sizin spor salonunu tercih etmem gerek. Ama daha büyüğü ve janjanlısı varken size gelmeyeceğime göre bunu da fark etmem zor görünüyor.

O halde ne yapabilirsiniz.

1) Savaşabilir, fiyat miyat kırarsınız. Karşı tarafın batmasına kadar yetecek sermayeniz vardır ve zararına mücadele edip karşı tarafı yok edersiniz. Sonunda da tüm müşteriyi kaparsınız.

2) Yok baba bu adamlara güç yetmez, savaşacak sermayede yok deyip pes eder ve başka bir yer arayıp ekipmanı oraya taşırsınız. Ya da işyerini bir kerize pardon bir müteşebbise kakalarsınız pardon devredersiniz demek istedim.

3) Gidip büyük yerle konuşur, anlaşır aranızda iş bölümü yapıp bir tür ortaklığa girersiniz. Misal; Biriniz erkek, diğeriniz kadın müşterileri alır gibi.

Bence önce 3 nolu hareket planı, sonra 2 nolu hareket planı ve gücünüz varsa 1 nolu hareket planını uygulayın derim. Bu arada spor mıpor işlerinden anlamam ona göre. Sadece beyin JİMNASTİĞİ yaptım.

fiyat kırmayı düşünmüyorum. Cunku öteki vatandaş fiyatları düşürdü ama kendi de para kazanamıyor. Şuan benim fiyatlarım yuksek fakat müşteri sayımızda cok fark yok. Metrekare olarak benim yerim kücük olsa da şık , butik bir mekan. Ben de müşteriye biz seçiciyiz, fiyatı indirip herkesi doldurmaya çalışmıyoruz diyorum. zaten. Bu arada birkaç yerimiz var şuan. öteki yerler iyi çalışıyor. Sorunlu olan yerden bahsediyorum ben. buranın da şansızlığı yanyana cok mekan açmış olmaları. Ama sanırım ayakta kalarak bunların tek tek dökülmesini beklemekten başka yapılacak çok şey yok.
Rakiplerle birleşme işi hem zor hem de güvencesi yok. Çünkü biz onlarla birleşsek bile yarın bir başkası daha cıkıp bir mekan açabilir yanıbaşımızda.

Ayrıca bizim işlerde indirim veya kampanya her zaman bizim karımıza olmuyor bunu birkaç kez denedik. indirim veya kampanya yeni girişi arttırmıyor pek dahası mevcut müşterilerden de boşyere az para alarak ciroyu düşürmüş oluyoruz boşyere.

Cok guzel para kazandiran, cok karli hic bir is kesinlikle uzun omurlu olamaz diyoruz ya; iste guzel bir ornek.Su anda Turkiye de spor salonlari hakkini vererek yapilirsa, guzel bir yerde , iyi para kazandiriyor, ama cok uzun sure degil tabiki, erdoo arkadasin durumu gibi, bir muddet sonra rakipler mantar gibi cogaliyor.Fiyatlar dusuyor, karlilikta tabiki ayni zamanda, gucu olan dayaniyor, olmayanda kepengi indiriyor

Bence fiyatlarinizdan taviz vermeyin.Cesitli alanlarda digerlerinden farkli olmaya calisin,ne bileyim musterinizli iliskilerinizi gozden gecirin.Musteri olarak insan alisveris yaptigi yerlerden ilgi, alaka gormeyi sever, gittigi kuaforunden, ne bileyim ekmek aldigi firincisindan, vs

Birde ayak aliskanligida cok onemli, sabitlesmis, duzenli gelen musterilerinize agirlik verin, onlari kacirmamaya calisin.

Son care olarakta salon olmayan baska bir yer dusunebilirsiniz, sonuc olarak ticaret dedigimiz sey amme hizmeti degilki, tek amaci da kar, hamalliginida yapmayada gerek yok. Kolay gelsin,

Ha birde, sadik musteri karti uygulamaniz varmi bilmiyorum,eger yoksa bunu mutlaka deneyin.Aboneler haricinde, arasira gelen musterilerinize bu karttan verin, mesela 10 seans gelen kisiye 11. seansi ucretsiz sunun

İnsanlar nasıl ticaret yapacak bilemiyorum ben artık. Bir iş kurduğunuzda 2 ihtimal var.
1- Müşteriniz olmaz işler umduğunuz gibi gitmez ve batarsınız veya az bir karla idare edersiniz.
2- Müşteriniz cok iyi olur yaptığınız iş tutar birkac ay iyi hatta süper para kazanırsınız ama hemen etraftaki taklitçi avcılar da sizin burnunuzun dibine aynı işi açarlar ve sonra sizin de karınız günden güne düşmeye başlar.

sanırım şu zamanlarda cok guclu sermayeniz yoksa en iyisi memurluk .

Bence şu an mekanda küçük değişiklikler yaparak müşterilerinize sürekli gelişiyoruz herşey yolunda havası vermeniz gerek . Çünkü ben müşteri olsam işlerinin iyi gitmediğini bildiğim bi yere gitmek istemem . Öncelikle biraz sabredin dayanmaya çalışın piyasada masrafları en aza çekin bu sayede dayanma gücünüz artacaktır. Zaten belirli zaman sonra da insanlar size aşina olacak ve sizin reklamınızı onlar kendi aralarında yapıp müşteri müşteriyi çekecektir. Yeni yere taşınma fikri bence aşırı riskli çünkü zaten sizi destekleyecek güçlü ekonominiz yok anladığım kadarıyla. Gittiğiniz yerde de aynı şeyler başınıza gelecektir kesinlikle . sektörünüz hizmet sektörü çalışanlarınıza güleryüzlü olmayı müşteri memnuniyetini ön planda tutması gerektiğini vurgulayın . zamanla da herşey yoluna girecektir . Hiç bir işte taklit yapıp da düzenli kazanç elde eden görmedim nasılsa bi yerde tökezlerler siz bence savaşmaya devam edin . Ticaret bu ZARAR KAR IN ORTAĞIDIR . bunu bilerek hareket edin . Tabi keşke süper para kazandığınız dönemde bu günlerin de başınıza gelebileceğini düşünüp ona göre adım atsaydınız. .

Ahmet bey yorumlarınıza katılıyorum. Ben de zaten savaşmaya karar verdim. Benim avantajım başka gelirlerimin de olması ve sabit giderlerimin daha düşük olması. Ufak çaplı da olsa yenilikler yapıyorum, ilave aletlerim falan var. Fiyattan taviz vermiyorum. Şuan için ayakta kalabilirim. Bakalım kim daha çok dayanacak. Başka yere gitsem orada da aynı sorun olur, kazanmaya başlarsam hemen birileri de atlar. Ayrıca başka yere gidersem buradaki adamın ekmeğine yağ sürmüş olurum.

en mantıklı iş arkadaşım abonelik süreli kampanyadır mesela 1 ay 80 tl ise 3 aylık abone paketi 200 tl yap arkadaşını getirene 80 tl normal ise 60 tl den arkadaşını getirene 1 ay bedava gibi kampanya ve sürekli broşür çalışmalrıyla işten yılan değil karşındakileri yıldıran olabilirsin şimdilik bu kadar

Fikriniz için tsk. Fakat Üyelik ücretlerimiz zaten uzun süreyi teşvik edecek şekilde. Mesela Yıllık ödeme yaparsa bir üye aylık tek ödemeye göre %50 kazanclı oluyor. 2 aylık 6 aylık veya yıllık kayıtlar yapıyoruz. ne kadar uzun süreli ödeme yaparlarsa o kadar ucuza geliyorlar.

sen ne yaparsan karşı yerlerde aynı ya da benzeri ile cevap verecektir. ben olsam teras kat bir yer bulurdum yürüyüş bandı manzaraya karşı...mümkünse deniz kenarı.. üyeliği de tabi daha da pahalı yapardım. yerel gazetelere radyolara tv felan reklam verirdim. bir de hizmet saatlerini daha da uzatabilir ya da kaydırabilirdim mesela gece yarılarına kadar açık tutma gibi ?

sayın erdoo salonunuzda spor ve kondisyon amaçlı aktiviteler haricinde tam olarak neler sunduğunuzu anlayamadım, butik derken artı cafe ortamınız var mı?, size küçük nacizane tavsiyelerim öncelikle spor vb. faaliyetiniz dışında yoksa belli saatlerde bayanlara plates (açılışa ebru şallı daveti gibi), yoga, savunma sanatları vb. etkinlikler, salon dışında toplu faaliyetler doğa yürüyüşü gibi, salonunuzda yoksa küçük sağlık-cafe bar, belli günlerde ücretsiz dans dersleri dansözlük, tango vb., salonunuzun varsa ön bahçesinin cafeye çevrilmesi daha fikir bulabilirim fakat birkaç resim eklerseniz daha yardımcı olabilirim. başarılar.

- meyve suyu ve karışı benzeri doğal ikramlarınız / satışınız olsun.
- mümkünse küçük bir köşeyi kafe tarzı sandalye koltuk vs yapabilirsiniz bekleme dinlenme alanı olarak
- dergiler bulundurabilirsiniz fitness vs sağlık ile alakalı
- üyelerinize elinizin altında ipod mp3 çalar vs bulundurup spor yaparken kulaklıkla dilediği müziği dinleme imkanı sunabilirsiniz.
- ücretsiz çay ikramınız olsun herşey para değildir hoş sohbetiniz olsun. bu konu çok önemlidir müşteriyle mesafeli de olsa diyaloğunuz selamınız vs olsun.
- müşterilerin doğum günlerini takip edin. gerekirse telgraf çekin kart atın arayın ya da geldiğinde sözle kutlayın günü geçmiş olsa bile...

Fikirleriniz için hepinize cok teşekkür ederim arkadaşlar. Malesef bu sorunlu şubemizde yerimiz biraz kısıtlı. Alternatifler sunamıyoruz cok fazla. Fakat merkezdeki öteki yerlerimizin bu şubeye de faydası oluyor en azından. Mesela müşteriye sehirde istediği salonda çalışma fırsatı veriyoruz. Salonum m2 olarak küçük ama şık bir dükkan.

merhaba erdoo bey,

şu an durumunuzu anlayabiliyorum. size naçizane tavsiyem değer katmanız olacaktır. bunu nasıl yapacaksınız; önce rakip analizinden başlayın. yeni yere gidip gelen müşterilerin pörtföyüne bakın. nasıl insanlar geliyor, ortak özellikleri nedir. hangi aletleri en çok kullanıyorlar, firmanın sunduğu ve insanların yapmaktan hoşalndığı uygulamalar nedir vs. liste uzar gider. sonra kendi firmanızla karşılaştırın. onların sunduğu ama sizin sunamadığınız nedir onlara odaklanın. insanlar genelde spor salonlarına birbirleirne bakışmak, çevre yapmak için gelirler. Salondan yararlanmaya çalışan kişiler ise ilk hafta tam gelir ondan sonra yavaş yavaş ayağını çekmeye başlarlar. siz onları düzenli getirmek için aktiviteler yapabilirsiniz. başarılar

Ya şu rekabet olayı bizim gibi küçük esnafları işten soğutuyor. Bazen diyorum dayanabildiğimiz kadar dayanalım kim kapatır giderse geri kalan rahatlar. Ama bunun da garantisi yok, çalışmayan yeri de o ona satıyor, o ona. Böyle olunca da biz ticaret yapıp kar edeceğimize maliyetine veya bazen zararına halka hizmet etmiş, dükkan sahiplerini beslemiş oluyorz.

Power Plate aleti varmi diğerlerinde? Eğer yoksa direkt bu aleti alarak onları toz edersin tavsiye ediyorum...

power plat bizim sehirde yok zaten ama cok pahalı bir cihaz.

kimse memursun ne işin var böyle kapsamlı bir ticarette dememiş madem memurluktan önce de ticaretteydin o zaman öyle kalsaydın.sıkıldık bu ülkede bürokrasiden devlet dairelerinde beklemekten nasıl vicdanınız rahat ediyor bilmiyorum.

şunları deneyebilirsiniz.
- tanıdığınız bir bayanı rakip firmanın salonuna gönderin ve inceleme yapsın.Araştırsın sizin için
- artı ve eksilerinizi göz önüne serin
- bayanları onore edecek hizmetler sunun.Mesela salon içerisinde bitki cafe gibi bir isimle mini bar açın.Orada bayanlara ucuz yollu fakat gösterişli kokteyl içecekleri ikram yada çok cüzi fiyatlarla sunun.Linkte gönderdiğim resimlerdeki gibi ilgi çekici insanı mutlu eden bişeyler olsun

http://favim.com/image/137225/

Son aldığım istihbarata göre benim rakip de küçülmeye başlamış, personeli azaltmış. zaten 4000 lira sadece kira veriyolar.

Arkadaşlar okuyan başkalarına da fikir olması amacıyla yazıyorum. Son haftalarda işlerim açıldı baya, benim ücretimin yüksek olmasına rağmen sadece bu hafta öteki yerden 4 müşteri kaydettim. Gelenlerle de görüşüyorum hep şikayetlerini dinliyorum. Ben ücretimiz yüksek ama hizmetimiz de ona göre daha kaliteli diyerek yükleniyorum, mercedesle tofaş bir değildir diyorum. Şuan memnunum gelecekte ne olur bilinmez tabi ticarette. Allah yardımcımız olsun.

ayaklı 1 milyoncu nasıl ama sizce