Emlak Dükkanı Açmak

abı inşallah hayırlısı cevren varsa olur ama elınde 100 150 bın lıra sermayen olması gerekır para kazanmak ıstıyorsan yok ben ayda 1 , 2 kıralama yapıyım 1,2 satıs yapıyım evımı gecındırıyım dıyorsan 4 sandalye 2 masa 1 tel bıraz afiş 3 yıl yaptım bn sermayem yoktu ne uzadım ne kısaldım kendı yagımla kavruldum baskasına kölelık etmemıs oldum...

Örneğin bir satışçı portföyündeki müşterilere satış için bir plan dahilinde belirli peryotlarla ziyaretler yapar, Portföyüne yeni müşteriler eklemek için uğraşır.vb...

Emlakçı dükkanını açtık diyelim Zor da olsa bir iki kiralık ve Satılık emlaktan oluşan portföyümüzü oluşturduk
Peki bunlara müşteri bulmak için gün içinde ne gibi atraksiyonlar yapacağız. Gayrimenkulun camına büronun ismini ve telini koyduk, emlak sitelerine ilan verdik :)) herhalde sonra birinin bunları görüp bizi aramasınımı bekleyeceğiz:)) işte Bu Arayı da es dost akrabaya cay,gazoz,yemek ismarlayip komsu esnafla cene calarak mı geçireceğiz:)) :))
Yazıları takip ettiğim kadarıyla bu sektörle ilgili herkes dilinin döndüğünce birşeyler anlatmaya çalışmış:))

Valla bizim mahallede Saçı sakalı karışmış Görünüşüne dikkat etmeyen, Mesleki ciddiyetten ve Danışman veya satışçı nezaketinden bir haber ,İş yapmaya korkacağınız kılıkta bir sürü emlakçı var:)) Gayrimenkul sektörü meslek örgütü bu algıyı temizlemedikçe bu iş yapılmaz bu ülkede.

-Emlak portföyü hangi yöntemlerle oluşturulur?
-Satış için ilan asma, çene yapma!!! haricinde:)) ne gibi stratejilerle çalışılır?
-Pozitif ve negatif yanları nelerdir?
-Bu sektörde başarılı olmak için hangi konulara dikkat etmek gerekli?
-Büyük emlak şirketlerinin başarıyı yakalamasındaki temel etken ne?
-Mahalle emlakçıları bu sektörün neresinde?
-Türkiyede emlakçıya yaklaşım ve mesleğe olan ciddiyetli yaklaşım nasıl?

Doğru düzgün bu sorulara cevap verecek ,işinin ehli, ağız kalabalıklığı yapmayan arkadaşlar varsa yazsın

Merhabalar,
Türkiyede emlakçılık yada gayrimenkul danışmanlığı işi belirli yöntemler dışında çok basit bir iş olarak algılanmakta.
emlakçı en güvenilmez olan komisyoncu sınıfında sayılmaktadır.
bunun sebebi de mahalle arası yada plaza da olsun büronun yeri önemli değil,
komisyoncunun kendisinin eğitimsizliği ve sadece para kazanma hırsıdır.
Çoğu zaman elinde bir mesleği olmayan eğitimsiz ancak para kazanmak zorunda olan kahvehanelerde vakit geçiren
kahvehanedeki masa etrafında "senin kiralık eve müşteri bulurum abi ben, komisyonumu da alırım ama"
diyerek laf kalabalıklığıyla bu işi yapan kişiler sonraları dükkan büro şirket açtılar ve bu günlere geldik.
Neyse;
masal06 maddeler halinde sorularını sıralamış,
"-bence" diyerek başlayalım bakalım:
- emlak portföyü saygın çevreyle oluşturulmaya başlanır. iyi derecede sosyal faaliyetleri olan insan ilişkileri üst düzeyde olan etrafında
saygın ve güvenilir kişi olarak tanınan kişiler sivil toplum kuruluşları vasıtasıyla çok rahatlıkla portföy oluşturabilir.
- satış için standart tanıtım ve reklam faaliyetleri haricinde sosyal çevrenizi genişletme çalışmaları yararlı olur. Mesela üyesi olduğunuz bir
derneğin sıradan bir yemek davetine katılıp tanımadığınız insanlarla tanıştırılmanız, kendinizi ve mesleğinize bakışınızı anlatmanız
portföy genişletme ve satış meydana getirmenin bir başka yoludur.
- pozitif yanı çok zevkli bir iştir. negatif yanı zamanla parayı daha çok seversiniz. Değer yargılarınızı kaybetmemeniz gerekir.
- bu sektörde başarı için kesinlikle yalan söylenmemeli. Çatı akıtıyorsa akıtıyordur. Ancak çözülemeyecek hiç bir sorun yoktur
mantığı aşılanarak şeffaflığın yanında sorunlara çareler üretilmeli. Başkasını kandırmak çok kolaydır. Ancak kimse kendini kandıramaz.
Parayı severek bu meslek yapılmaz. İş ten zevk alınmalı.
- büyük emlak şirketleri prensipli çalışırlar. Değerleri ve kuralları vardır. Bunlardan ödün vermezler. Bütün bunlar kaliteyi doğurur.
Müşteri memnuniyetini sağlamak ve kendi marka değerini düşürmemek için bazen para kaybetmeyi göze alırlar. Kurumsaldırlar. Eğitime önem
verirler. hedef kitlelerini iyi analiz edip yalan-dolan ve kandırmaya göre değil kurallara göre davranırlar.
- mahalle emlakçıları demeyelim, eğitimsiz bu işi yapanlar, sadece komisyoncular diyelim. Halk eğitim merkezlerinin verdiği 1 aylık
kursa gidip ben artık bu işin ehliyim diyebiliyorsanız eğer yanılırsınız. sahada sorunlarla karşılaştıkça yalanlara başlarsınız. "Önce komisyonumu
alayım" dersiniz. gerçeğe çok yakın yalan söyleyebildiğiniz ve önce komisyonunuzu aldığınız sürece var olursunuz, hatta büyür büyür çok paralar
kazanabilirsiniz. Burası Türkiye dedik ya. olmaz olmaz burada.
- Türkiyede emlakçılık mesleğine yaklaşım gelişmiş şehirlerde bir mecburiyet olarak olumlu olmakla birlikte gelişmemiş şehirlerde tamamen
olumsuz olabilir. Hedef kitle ne kadar meşgulse o kadar aracıya ihtiyaç duyar. Çünkü o kadar meşguldur ki hiç bir işine yetişemez. Hep bir
koşturmaca içindedir. Etrafında danışmanlar, uzmanlar olmadan tam değildir. Büyük şehirlerin yaşam hızları emlakçılık işini bir zorunluluk
haline getirmiştir. Kendine ve özel yaşamına daha çok zaman ayıran kişiler ise emlakçıları gereksiz kişiler ve emlakçıya verilen ücreti
zarar sayarlar. Çünkü özel işlerine vakit ayırabildikleri için "gerekli işlemleri ben yaparım param da cebimde kalır" mantığı ağır basar.

İzmit'te reklam ajansı sahibiyim. Mesleğim emlakçılık değil. Yazdığım yazıya "-bence" diyerek başladığımı tekrar hatırlatıyorum.
Saygılar.




.