Başarılı olmayan satıcılar ödün vererek ilerler - Koniks.com

Koniks.com
Kullanıcı adı:
Şifre:
Şifremi hatırla


    Ana Sayfa          Forumlar          Arama          Yardım           Kayıt Ol

Başarılı olmayan satıcılar ödün vererek ilerler


muszey
Yeni Üye

Toplam 62 yazı
02/12/2005 :  22:52:03   Yazarın websitesini ziyaret et Website  Bu yazıdan alıntı yaparak yorum yaz Alıntı


]Başarılı olmayan satıcılar ödün vererek ilerler.

Ödünler verilerek gerçekleştirilen satışlarda ise sadece satış gerçekleşmez aynı zamanda anlaşmanın

yöntemi , metodu ve pazarlığın şekli de biçimlenir. Bu artık bu müşteriyle olan pazarlıktaki ilerleme ve

iletişim yönteminizdir. Müşteriyle aranızda kurulan anlaşma köprünüzdür.

Birinci satış ödün verilerek gerçekleştiyse emin olun ki ikinci satışın gerçekleşmesi için daha fazla artı bir

ödün vermeniz gerekir. Bu yöntem uzun vadede 70/30 kuralında olduğu gibi bu müşterinizi karsız bir

hale getirir

Yerleşim : Türkiye / Ankara  |  Meslek : Satış / Pazarlama
hascence
Üye

Toplam 1122 yazı
02/12/2005 :  23:01:54 Yazarın websitesine git Website   Alıntı
Yani ödünler verilerek müşteri dahada kar olacak demek istediniz değil mi? Sonunu pek anlayamadım. Bana göre ilk bir kaç ödün müşteriyi bağımlı olmaya iter. Çoğu müşteriler bağımlı olmayı tercih ederler.

Yerleşim : Kuzey Kıbrıs TC / Güzelyurt  |  Meslek : Bankacılık-Finans
muszey
Yeni Üye

Toplam 62 yazı
03/12/2005 :  00:12:32 Yazarın websitesine git Website   Alıntı
Eğer müşteri bağımlılığı kalite ,hizmet gibi faktörlerden bağımsız olarak pazarlık sürecindeki verdiğiniz ödünlere bağlıysa bir süre sonra müşteriyle olan ticari bağlantınız tıkanma noktasına gelecektir. Çünki bir aşamadan sonra artık esneme sğlayamayacağınız , ödün veremeyeceğiniz noktaya gelirsiniz ki bu aşamadan sonra ya müşteri sizi terk eder ya da en son geldiğiniz şartlarda çalışmaya devam edersiniz. En son geldiğiniz aşama da taviz verilerek ulaşılan bir nokta olduğu için karın minimize olduğu noktadır. Firmalar bir süre sonra bu tür müşterileri terk etmek zorunda kalır

Yerleşim : Türkiye / Ankara  |  Meslek : Satış / Pazarlama
rinda
Yeni Üye

Toplam 15 yazı
03/12/2005 :  16:55:59  Alıntı


ya vatanı satanlar onlarda böyle 70/30 lamı satıyorlar
kurmay

Yerleşim : Türkiye / İstanbul  |  Meslek : Asker
muszey
Yeni Üye

Toplam 62 yazı
03/12/2005 :  19:44:52 Yazarın websitesine git Website   Alıntı
nasıl yani ?

Yerleşim : Türkiye / Ankara  |  Meslek : Satış / Pazarlama
 

Mesaj gönderebilmek için öncelikle giriş yapmış olmanız gerekmektedir.

Henüz kayıt yaptırmadıysanız buradan üye olabilirsiniz.

Üye olarak:

  • Yeni yazılar gönderebilir,
  • Varolan yazılara yorum yapabilir,
  • Arkadaşlarım, favorilerim, kişisel mesajlaşma, haber merkezi, dosya merkezi, online üyeler gibi pek çok yardımcı araçlardan yararlanabilirsiniz.

» Hemen üye olmak için tıklayınız.


 

2.94 saniye.
14:15:37, 29 Mart 2024, Cuma

Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.

Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.

© 2000-2024 Koniks.com İletişim   ||   Kullanım Şartları   |   Kurallar   |   Sitenin Kullanımı   |   Gizlilik   |   Yardım