Başarılı olmayan satıcılar ödün vererek ilerler

Yani ödünler verilerek müşteri dahada kar olacak demek istediniz değil mi? Sonunu pek anlayamadım. Bana göre ilk bir kaç ödün müşteriyi bağımlı olmaya iter. Çoğu müşteriler bağımlı olmayı tercih ederler.

Eğer müşteri bağımlılığı kalite ,hizmet gibi faktörlerden bağımsız olarak pazarlık sürecindeki verdiğiniz ödünlere bağlıysa bir süre sonra müşteriyle olan ticari bağlantınız tıkanma noktasına gelecektir. Çünki bir aşamadan sonra artık esneme sğlayamayacağınız , ödün veremeyeceğiniz noktaya gelirsiniz ki bu aşamadan sonra ya müşteri sizi terk eder ya da en son geldiğiniz şartlarda çalışmaya devam edersiniz. En son geldiğiniz aşama da taviz verilerek ulaşılan bir nokta olduğu için karın minimize olduğu noktadır. Firmalar bir süre sonra bu tür müşterileri terk etmek zorunda kalır

ya vatanı satanlar onlarda böyle 70/30 lamı satıyorlar

nasıl yani ?