Not: Yorum gönderebilmek için kayıt olmalısınız. Kayıt olmak için, buraya tıklayınız. Kayıt ücretsizdir!
YORUM YAZILAN YAZI
muszey
02/12/2005 : 22:52:03 ]Başarılı olmayan satıcılar ödün vererek ilerler.
Ödünler verilerek gerçekleştirilen satışlarda ise sadece satış gerçekleşmez aynı zamanda anlaşmanın
yöntemi , metodu ve pazarlığın şekli de biçimlenir. Bu artık bu müşteriyle olan pazarlıktaki ilerleme ve
iletişim yönteminizdir. Müşteriyle aranızda kurulan anlaşma köprünüzdür.
Birinci satış ödün verilerek gerçekleştiyse emin olun ki ikinci satışın gerçekleşmesi için daha fazla artı bir
ödün vermeniz gerekir. Bu yöntem uzun vadede 70/30 kuralında olduğu gibi bu müşterinizi karsız bir
hale getirir
SON 4 YORUM (En yenisi en önce gösteriliyor)
muszey
03/12/2005 : 19:44:52 nasıl yani ?
rinda
03/12/2005 : 16:55:59 ya vatanı satanlar onlarda böyle 70/30 lamı satıyorlar
muszey
03/12/2005 : 00:12:32 Eğer müşteri bağımlılığı kalite ,hizmet gibi faktörlerden bağımsız olarak pazarlık sürecindeki verdiğiniz ödünlere bağlıysa bir süre sonra müşteriyle olan ticari bağlantınız tıkanma noktasına gelecektir. Çünki bir aşamadan sonra artık esneme sğlayamayacağınız , ödün veremeyeceğiniz noktaya gelirsiniz ki bu aşamadan sonra ya müşteri sizi terk eder ya da en son geldiğiniz şartlarda çalışmaya devam edersiniz. En son geldiğiniz aşama da taviz verilerek ulaşılan bir nokta olduğu için karın minimize olduğu noktadır. Firmalar bir süre sonra bu tür müşterileri terk etmek zorunda kalır
hascence
02/12/2005 : 23:01:54 Yani ödünler verilerek müşteri dahada kar olacak demek istediniz değil mi? Sonunu pek anlayamadım. Bana göre ilk bir kaç ödün müşteriyi bağımlı olmaya iter. Çoğu müşteriler bağımlı olmayı tercih ederler.
0.73 saniye. 03:30:06, 29 Nisan 2024, Pazartesi
Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.
Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.