Önce kendinize bir dosya alın, etiketine geliştireceğiniz ürünün adını ve o günün tarihini yazın. Bu dosyaya tuttuğunuz bütün notları koyacaksınız. Bu sizin know-how’ınızı oluşturacaktır.
Bu sürecin başlangıcında, satış yapmayı hedeflediğiniz pazarlardaki rakiplerinizin bir listesini yapın. Bunları ürünlerinin kalite, fiyat, özellikleri ve satış sırasındaki albenileri yönünden ayrı ayrı sıralayın. Bu ürünlerin özelliklerini broşürlerden veya daha önceki denemelerinizden biliyorsanız, bunları da listeleyin. Özellikle dış görünüşleri ve ambalajlarının görünüşlerine ait mümkün olan bütün dokümanları edinin. Doğal olarak satış fiyatlarını ve bayilerinin satışlarda verdikleri tavizleri her birinin listedeki yerlerinin altına not edin.
Bu bilgilere genelde baktığınızda gördüğünüz eksiklikleri sorup araştırıp tamamlayın. Ama ürünlerin özelliklerini, üretim yöntemlerini ve malzeme miktarlarını bilmek, öğrenmekte gerekir. Bunun için ürünlerden örnek edinmeniz ve bunları sistematik bir şekilde incelemeniz gerekiyor.
Kaynak: KobiFinans