Müşterilerdeki Marka Bağımlılığını Nasıl Yeneceğiz

piyasaya girmek için fiyat indirimi yada reklam gerek.. insanlar ya ucuz olduğu için size tercih edecekler. yada reklam verdiğiniz için. aslında en mantıklısı hem reklam verip hem fiyat indirip.. ürünleriniz ne ile ilgili

malesef biz üretelim satarız diye birşey yok. yeni bir ihtiyaç için ürün üretiyorsanız marka oluveriyorsunuz zaten, ama yıllardır pazara hakim ürünlere karşı ürün cıkarıyorsanız doğal olarak kimse sizden almak istemez.

perakendecilikte iki türlü satış vardır, ya müşteri ister, ya perakendeci satar.

yani ülker bir ürün cıkardıgında büyük reklam yapar müşteri ister.
diğeri ise, bakkal ucuza satar veya kampanya yapar, promosyon ürün gibi verir vs. müşteriyi alıştırır.

aynı ürünü üretip muadil ürünle aynı fiyatlara satacaksanız işiniz tabi zor, ürün güzelse biraz çalışmak sonuc verir.

Kısaca cevaplamaya çalışayım.
Toptancılar ve bakkallar zikredilmiş. Bu iki müşteri tipine hitap eden bir ürünün asıl alıcısı zincir marketlerdir. Toptancı ve bakkallar hem pastanın küçük dilimi hem de yeni ürüne ürkek yaklaşan alıcı tipidir. Eğer zincir marketlere yönelik çalışmanız yoksa gereksiz yere enerji harcar, moral ve motivasyon kaybına uğrarsınız.

"Marka Olmak" ifadesi, kişiye göre farklı anlamlar içerir. Örneğin bir bakkal için müşterisi tarafından adıyla sorulan her ürün markadır. Toptancı da bakkal ve perakendeciler tarafından aranılan ürünü marka olarak görür genellikle. Tüketici veya market satın alma sorumlusu genellikle ürünün reklamına ve konumlandırılmasına önem verir. Üretici için durum çok daha subjektiftir. Satış miktarı hayal ettiği seviyede veya daha yüksekse artık bir marka olduğunu düşünmeye başlar. Bu sebeple ürününüz hakkında bu ifadeyi kullanan kişilerin öncelikle ne demek istediğini anlamaya çalışın.

ugurum2211'in de dikkat çektiği gibi piyasada yer edinmiş bir ürüne rakip olacaksanız işiniz gerçekten çok zor. Tanıtım bütçenizin ve stratejinizin makul bir yapıda olması beklenir doğal olarak. Çok para ve iyi bir ekip demektir daha Türkçesi...

Zincir marketlere tanıtım/satış yaparken de çok dikkatli olmalısınız. Çünkü bir satınalmacı size, "ürününüzün reklamı yok, marka değil" gibi bir ifade kullanıyorsa bu daha fazla iskonto, bedelsiz ürün, ciro primi, katılım payı vs anlamlarına da gelebilir.

Gıda üretimimi yapiyosunuz ürünler ve fiyatları burda yazarsanız seviniriz...

jaleriz ürün nedir.bizde toptancıyız belki biz satmak isteriz.sorunuzun cevabına gelince de ürününüzün rafta olması yada bakkala penetrasyon yapmanız da fayda etmeyebilir.bakkal ürününüzü depoya kaldırdı.yada en alt rafa koydu.burda ürününüzün olması birşey ifade etmez.stok devir hızı olmayan yani satılmayan mal için bakkal senin ürünün marka değil bak elimde kaldı.der.burda asıl yapılması gereken faaliyet ÖNEMLİ OLAN satış geliştirme faaliyetleridir.bu konu çok uzun bir konu olup size birkaç örnek vereyim.1-kasa aktivitesi (kasiyer sizin reklamınızı yapacak.50tl alışverişinize x ürün x tl şeklinde) 2-tadım aktiviteleri 3-eşantiyon 4-çok satılan bir üründe bandaj- v.b bunlar oldukça çok çoğaltılabilir örneklerdir.Allah yardımcınız olsun.İnşallah yolunuz açık olsun.

Doğrudan başlığa cevap vereyim ben de: Müşterilerdeki marka bağımlılığını yenemezsiniz. Söylediğiniz gibi, marka olmalısınız. Müşteri üründen çok duygu satın alır. Hangi sektörde olursa olsun, ürünün imzasına güvenebileceğine, verdiği duygunun sönmeyeceğine inanmak ister. Müşteriyi alıştırabilmek için özgün güzellikleriniz olması gerekir.

İzlemenizi ve araştırmanızı tavsiye ederim

https://www.youtube.com/watch?v=vtJ2GNn8CYA

Sn.Jaleriz,

Mesajınızda "Her Fiyat & Kalite aralığında Üretimimiz var." diyorsunuz,ve baştan kaybediyorsunuz.Markanın sadece tek fiyatı ve tek kalitesi vardır.

Marka olmak için öncelikle Kaliteli hammadde,deneyimli bir ekip,inovatif bir bakış açısı,kaliteli bir işçilik ve Vizyon sahibi bir yönetim gerekmektedir.

Saygılarımla,

Cemal ERDEM

Reklam yapmadan ürün pazarlamak ne yazıkki zor. Karaca'nın 3 yıl boyunca markasını yönettim ve oralara gelmesi için çok çabaladık. Magaza sayısı ürünün nerelerde satılacağı, hangi fiyattan satılacağı. reklamın hangi mecralarda yapılacağı, mağaza düzeni herşey ayrı bir detay ve yatırım istiyor. Bu sebeple yola çıkarken bunları genelde girişimciler gözardı ediyorlar. Rakipleri iyi analiz etmeden pazarı bilmeden girişim yapmak işinizi zora soktuğu gibi sizi de strese sokar.
Bu konularda bilgiye ihtiyaç duyarsanız seve seve destek olurum.
ersoys@tooneffects.com dan ulaşabilirsiniz.

kolay değil torku yu araştırıp ona göre yol haritası çizebilirsiniz. ama sermayenin çoğu reklama gideceği kesin

dün başlayıp pazar günü bitecek olan gıda fuarı var cnrda.Hiç bilmediğim onlarca gıda markası vardı ve toptancısından tutunda yurt dışında alıcılarına kadar baya firmayla markalarını tanıştırdılar.Bence böyle bir şeyde çok işinize yarayabilir.

HOCAM BİM ve A101 e mal verin orada insanların gözü alışsın markalaşmaya başlarsınız.