Neden Merdiven Altı Ürünlere Rağbet Fazla ?

Bence öncelikle alıcılar fiyata bakıyordur. birde pazarlama ağları daha iyi olabilir. İstediğiniz kadar kaliteli üretin eğer pazarlama ağınız iyi değilse umduğunuzu bulamayabilirsiniz. Tabi bunlar bilimsel veriler değil, sadece düşüncelerim.

Ne ürettin birde onu söyleseydin?

200000 sattiysan cok iyiyoldasiniz boyle devam etmelisiniz derim.. yenilikci olun birakin takip etsinler.. Onemli olan sizin bir adim onde olmanizdir.. 50000 adet urun basi pazarlama aginiz yoksa cok derim.. cesitlilige girip adetleri dusurmelisiniz.. veya uzman pazarlamacilarla birlikte calismalisiniz...

snownano güzel bir iş yapıyorsun.

Yağmur kaydırıcı ıslak mendil formatı ilk olarak 'Kuala' markası ile Türkiye'de yapıldı. Bunun pazarlamasını bayi ağı oluşturulması ve satış yöntemlerini ben ve bu ürünü üreten kimyager arkadaş yaptık.
6 ay sonra yeni yeni isimler ortaya çıktı. Sadece yağmur kaydırıcı değil buğu önleyici, buzlanma önleyici, temizleme mendili, koku mendili formları da çıktı. Fakat satış ve bayilik organizsayonu 1e 1 bizden kopyalanarak firmalar büyüdü.

Şu an bir bağlantım yok bu işlerle fakat zamanında yapmayı isteyipte yapamadığım bir kaç şeyi fikir olarak söyleyebilirim.

-Petrol ofislerinin kendi bünyelerinde marketleri var. Akaryakıt istasyonlarının merkez birimindeki Market yöneticileri ile görüşülebilir.
- Oto bakım,aksesuar, süs vs. toptancıları ile görüşülebilir. Anadoluyo her gün araç çıkartıp pazarlama yapıyorlar.
- Oto bakım servisleri ile görüşülüp bir stant kurulabilir, hatta o firmanın markası olarak ürün yapılabilir.
- Oto galerilere promosyon ürün olarak pazarlanabilir. Bİr set yapılarak her araba satışında 1 paket gibi.
Fiyat elbetteki önemli bir kıyaslama insanlar için.

İyi çalışmalar dilerim.

tradeengineer öncelikle fikirlerin için teşekkür ederim.Bahsi geçen satış stratejilerini sürdürülebilir şekilde organize bir biçimde yürüttük yalnız sizinde belirttiğiniz marka ve muadilleri kimyasal ürünleri nano teknoloji adı altında gerçeğe uygun olmayan formatlarda üreterek piyasaya çok düşük fiyatlarla sunmalarında dolayı yurt dışı ayağında daha ağırlıklı üretim sürdürmek zorunda kaldığımı belirttim...Bizim amacımız ürünleri belli noktalarla sınırla**** sadece otomobil kullanıcılarına hitap etmek değil,marketing sistemine de girerek bazı ulusal zincir marketlerde de ürünlerimizi son kullanıcıya ulaştırdık ancak ortalıkta marka olarak adı geçip adı geçen ürünleri bulamayanlar bize ulaştıklarında diğer ürünlerle aynı çuvala koyulmamız bizi üzmekte ve iç pazarda ciddi puanlar kaybetmemize sebep oluyor başlığı neden merdiven altı üretimler diye açtım.

internet siteniz varsa ürünlere bakmak isterim
ali_kocak@hotmail.com.tr

snownano her sektörde bir merdiven altı üretimi var. Bahsettiğim potansiyel satış yerlerindeki ürünler kaliteli ürünler ve fiyat olarakta piyasadaki ürünler bile bir müktar yüksek fiyatlı( Akaryakıt istasyonları ve Oto Bakım İstasyonları)
Mücadele kendini ifade edebilmekle olur. Yurtdışı işlerin iyiyse daha çok ağırlık ver yurtdışına, yurtiçinde zaten en kalitesiz ürünlerle karşı karşıyayız meyve sebzede bile.

Buna benzer ürünü bir alışveriş sitesinde buldum sizin ürününüzün fiyatı neredeyse 8 katı rekabet etmek istiyorsanız rakiplerinizi iyi tanımalısınız daha güçlü oldugunuz yanlarınızı ön plana çıkarıp rekabet etme şansınız olabilir bunun dışında piyasaya ilk olarak girmeniz önemli değil zaten piyasada tekel değilseniz bir işin doygunluk oranı 5 yıldır sonra gerileme başlar.

2010 da iç pazarda 5 firma da olduk 2014 itibari ile 3 marka 2 firma da olduk.Rakip demek nekadar doğru olur bilmiyorum ancak aktif olarak adı adresi ve üretimi devam eden 2 marka olarak 2 marka olarak isim sürdürülmekte, kısaca son yorum yazan arkadaş gibi bir internet sitesinde gördüğü ürünle snownano markası kıyaslayınca arada 8 katı fark var diyebiliyor,tabi hangi ürünle kıyaslama yaptı pek anlamamakla birlikte 8 katı fark diyerek biraz abartmış ki bazen bizim snow nano ürünleri bazı online satış sitelerin tekli 5 ila 3 lü set olarak 19 tl ye kadar perakendeye sunulabiliyor.8 katı fark bundan ötürü çıkıyor sanırım ...

Bizden bayi veya ek gelir adı altında ürünleri çeken girişimci veya şahıs toptan aldığı fiyatın %300 üstünde piyasaya sunuyorsa bu bizi bağlayıcı değildir serbest piyasa ,açıkcası cebinde sermayesi olanda gelip parayı basıp ürünü alabiliyor ufak sermayesi olanda ürün çekebiliyor ,biz ürün için her ne kadar tavsiye edilen perakende fiyat 2,5 tl desekte ürünü doğru satış fiyatlarında şu ana kadar göremedik bundan sebep müdahale etmekte istemeyerek üretici olarak %30 - %40 karla üründen kar edebiliyorken al sat yapan %300 lere çıkıyorsa bu markanın değerini veya gerçekciliğini gösterir diyebiliriz...
bir örnekle kıyaslamak gibi olmasın ama görmüşsünüzdür geçtiğimiz günlerde reklamlarda bağıra bağıra erişteden çabuk makarna çıkardılar geçenlerde carrefour satın alma yetkilisi ile bir görüşmemizde duyduk ki ürün ilk çıktığı 40 günde satış rekoru kırarken şimdi sadece raflarda yerini koruyabiliyor ki kısa sürede ürün için reklam onca yatırım karşılığı taban yapacak belkide yok olacak deniliyorsa şu çıkabiliyor ortaya tv medya mecmua vs reklamsız 2009 dan beri doğru yada yanlışda olsa hala varsak ve ayaktaysak bu birileri için en küçük ama bizim için büyük bir yol diyebiliyoruz

saygılar

Aslında bu noktada problem yine fiyat nedenine gelirsek sizin sitenizdeki üründe paketin içeriği 48 adet ve tanesi 2,5 lira gibi bir düzeye tekabül ediyor adet başına ve işlevsellik açısından fiyatlandırma uygun fakat bana bu üründen tekli alım bir tüketici olarak daha makul geliyor yani siz 48 li paket satmak yerine 5 li paket satmayı tercih etseydiniz daha başarılı olurdunuz merdiven altı diye tabir edilen ürünleri tüketicinin satın almasının nedeni fiyattır "yagmur kaydırıcı"cümlesindeki herhangi bir ürün için tüketicide bir güven oluşmuşsa sagdan soldan duyulan veya tecrübe edilen bir deneyimle bu ürünün fiyatı daha uygun bir muadili piyasada varsa ve fiyat daha makulse tüketici oraya kayacaktır ve gözle görülmeyen sizün ürününüze göre en iyi ihtimalle %70 oranında bir başarı bile olsa bu tüketiciye göre fiyat performana açısından olumlu sonuçlanacaktır.Sanırım 2 mendil ile camları silmek mümkün 5 li bir paket yapsanız daha makul gibi görünüyor ve araştırdıgım birkaç üründe insanların uyguluma bitmeden mendillerin kurudugundan bahsetmesi ve bu yüzden şişede satılanları tavsiye ettiklerini gördüm.Sanırım maarkanıza çok güvendiğiniz için sizin ürününüzde böyle bir problem olmayacaktır.
Size nacizane tavsiyem

1-Paketlerin içerisindeki mendil sayısını azaltın.Fiyat makul olsun bırakın insanlar kaliteyi test etsinler işe yarayacagını bilmedikleri ürüne 80 tl vermeye insanlar çekinir.Ama 40 lı paketinizide üretmeye devam edin kaliteyi bilenler bu ürüne yönelir.
2-ilk sorunuza dönersek eğer iç piyasaya girmek istiyorsanız reklam yapmak zorundasınız.En azından bir internet siteniz var ve internetde satış yapmak istiyorsanız internetde reklam vermelisiniz.(Aslında buradada güzel reklamınız oldu :) )
3-Ben 8 katı fiyat örneklemesini yaparak bir tüketici gibi düşündüm herhangi bir fikrim olmadığı ürünleri kıyaslandırdım ve hepsi bnm için aynı kalitedeydi ve ilk tecrübem olacağı için gözüme hoş gelen ve iyi yorum alan ucuz ürünü seçtim ve tek düşüncem şimdi satın alıp denemekti ve denemek için adeti fazla bile olsa bir fikrim olmayan ürüne 8 katı fark vermezdim.
4-Ve bir soru iç piyasadaki hedefiniz nedir ? toptan satışları arttırmak mı yoksa direkt tüketiciyle buluşmak mı?

sales_marketing arkadaşıma öncelikle teşekkür ederim

Yaklaşımlar tek taraflı gelsede bir kişinin bilgilendirilmeside bizim için bir amaçtır bu amaca bağlı olarak tüm soru ve yaklaşımlarınızı elimden geldiğince şeffaflıkta cevaplamaya çalışıyorum

web sitesi bir e-ticaret sitesidir. site içerisinde adet fiyatlarını bazı girişimci ve yatırımcı arkadaşlarımızın depomuzdan ürünü çekerek bazı fırsat ve benzeri sitelerde adet fiyatlarını 3,5 ile 6 tl arasında satarak fiyatları faiş bedellerle son kullanıcıya ulaştırmasını bir nevzede olsa engellemeye çalışmamızdır. çoğu web sitelerinde 3 lü set e 19,90 gibi bir bedel isteniyorsa ( google snownano yazaraka sitelere ulaşılabilir) bayilerimizi sıkıntıya sokacak her türlü ürünle ilgili sorunları çözmek firmamıza düşemektedir.biz de resmi web sitemizde tavsiye edilen perakende satış fiyatlarını kısa süreli olmak kaydı ile belirtmek durumundayız.

Ürünlerin uygulama bitmeden kuruması söz konusu doğrudur.Piyasada muadil ürünlerin iç pazarda üretimi sağlanan kimyasal solventlerle üretilmesi sonucu solvent in uçucu özelliği sayesinde tabiki uygulama yapılamadan mendil kuruyacaktır.

Biz her ne kadar nano teknoloji ile üretiyoruz desekte ürünler malesef piyasada sprey ürünlerin içeriğinde kullanılan solvent bazlı kimyasallarla üretilen ürünlerle malesef ürün formatı gereği aynı muameleyi bazen görebiliyoruz.Bu gibi sorunlar yaşandığı için bu başlığı açmıştık.

Biz üretimlerimizi yaparken bayi odaklı üretiyoruz,yani bir bayinin bir market,benzin istasyonu rafında ürünleri sergiletebilmesi için 18+18+18 =48 adet tek kutuda 3 ürünüde sunabilmes sağlamaktır.Kutu kendinden stant özelliği ile ürünleri sergileyebilir.

Paketleri veya mendil sayısı azaltmak piyasada ürünü pazarlayan bayi veya girişimcilerimizin stratejisine bağlıdır.Dilerse 48 lk kutuda dilerse 3 lü set dilerse farklı adetlerde sunabilmektedir.

Yeni bir ürün veya marka olsak iç pazara girmek için ciddi bir reklama ihtiyaç duyabilirdik,2009 da 2 marka ile çekişirken biz reklamlarımızı sadece bayilerimize ve girişimci ortaklarımıza yüksek kar marjları sunarak en etkili reklamı 2009 dan beri yaptık ve yapmaya devam edeceğiz.

8 katı farkı diyorsunuz ya o 8 katı fark nasıl çıkıyorsa hala anlayamıyorum ki neyse biz ürünlerimizi web sitemizden satma taraftarı değiliz zaten hiç bir zamanda olmadık,
biraz araştırırsanız Kuzeyler Ltd olarak verdiğimiz tüm reklamlar bayi oluşturmak adına verilmiş ilan içerikli reklamlardır.

Bayimolurmusun.com sitesine 2012 de röportaj verdiğimizde biz amacımızı net olarak şöyle belirtmiştik,bayi odaklı üretiyoruz ve marketlere,benzinliklere,oto kuaförlere,oto yıkamacılara,optikcilere vs.vs. bu noktalara yatırımcımızın belirleyeceği kar orantılı fiyatlarla sunarak iç pazarada bayiliklerimizi çoğaltarak üretim kapasitemizi belirlemektir.Dedik

İç piyasada üretim adetlerimiz bazen 20.000 aşağı 20.000 yukarı oynasada belli gibi çünkü her verdiğimiz yeni bayilikte önümüzdeki üretim adetlerimiz değişebiliyor.

Başarılar

aslında bir çok insanın önceliği isimdir yağmur kaydırıcı mı kaydırıcı tamam bitti oda kaydırıyo oda kaydırıyo ne fark eder meselesi merdiven altıda tabiki sizden daha aşağı bi fiyata imal ediyor ve satıyor kimse bilmiyor bu daha kaliteli diye...

Benim yorumlarım tamamen size yardımcı olmak amaçlıydı lütfen aklınıza farklı birşey gelmesin.Ayrıca sormak istediğim bir konu var nezaketinize güvenerek soruyorum fason üretim yapmayı düşündünüz mü hiç yani size gelsem benim markam ile üretim yaparmısınız.?

Taklit edilmesi kolay ve üretim maliyeti düşük olan ürünün ne kadar uğraşırsanız uğraşın merdiven altı üretimi yoğun olur. Kalitenin bu tip ürünlerde tercih edilebilirliğe etkisi çok düşük

yorumlarınızı şahsi almadığımı bilerekve istereyek cevap vermeye devam edicem , öncesinde de fason üretim ile ilgili taleplere sıcak bakmadan bazı stratejik hatalar yaptığımı anlıyorum,karşımıza farklı bir isim altında rakip çıkararak en azından çıkardığımız farklı marka rakiplerimizle kıyaslanabilir ve adil bir rekabet ortamı oluşabilir diye düşünürsek.Bu durumda ürün kullanıcılara ve noktalara içerik olarak aynı marka olarak farklı isim altında ulaşmış olur,değerlendirilmeli ...