Jivkov’dan Kaçarken Parayı Buldu - Koniks.com

40 yaşındaki Levent Aydın, 2.5 milyar dolar ciroya koşuyor. İşte ilginç başarı öyküsü..

Güney sahillerine en fazla Rus turist getiren turizm şirketlerinden Tez Tour'un sahibi Alkan Grup, dört yıl önce girdiği otel işletmeciliği işini de iyi kıvırdı. Yeni gündem havayolu taşımacılığı. Entegre turizm hizmetleri veren yapının 2008 ciro hedefi 2,5 milyar dolar.

Enka'nın birbiri ardına aldığı inşaat projelerinde çalışmak üzere Moskova'ya giden işçilerin doluştuğu otobüse binmesi Levent Aydın'ın hayatındaki en cesur karar olarak kayıtlara geçebilir. Genç adam, turist rehberliği yaptığı yaz aylarında tanıştığı birkaç hevesli Rus yatırımcıyla görüşmeyi düşünüyordu. Hem de cebinde beş parası olmadan. Elbette işler beklediği gibi gitmedi. Telefonlar birer birer yüzüne kapandı. Belli ki şişede durduğu gibi durmayan votkanın tesiriyle atıp tutmuştu Ruslar. Antalya'da konuşulan yatırım planlarını hatırlayan yoktu. Son numarayı da aradı. Alexander Sinigibski'yi istedi. Hattın ucundaki sesin saat 20:00'de otel lobisinde verdiği randevuya beş dakika erken gitti.

Yarım saat süren hararetli toplantı Türkiye'de yeniden görüşme kararıyla noktalandı. Yüzler gülüyordu. Bir hafta sonra Türkiye'de yapılan ikinci toplantıya Alexander Burtin de katıldı. Karar verilmişti. Türk sahillerini çok tutan Rus turistlere hizmet verilecekti. 1994 yılında yapılan bu toplantılarda kurulan Alkan Grup'un amiral gemisi Tez Tour şimdi Türkiye'ye en çok Rus turist getiren tur operatörlerinden biri.

Ortakların 14 yılda aldığı mesafe nefes kesici. Moskova ve Antalya'da kurulan iki küçük ofisle yola çıkan ortaklar zaman içinde yanlarına aldıkları iki yeni ortakla birlikte her yıl 100 binlerce müşteriye hizmet veren dev bir yapı yaratmayı başardı. Yapının önemli bileşenlerinden biri de ultralüks konfor vaadiyle müşteri çeken Amara Otelleri.

Türk turizminin başkenti Antalya'da üs kuran Alkan Grup'un önünde şimdi daha büyük hedefler var. Otel zincirini Mısır yatırımıyla biraz daha büyütmeye hazırlanan grup, havayolu taşımacılığına da başlıyor. “Ektiklerimizi biçme zamanı geldi” diyor Levent Aydın. Hedeflerini de buna göre belirlemiş. Geçtiğimiz yıl gerçekleştirilen 1 milyar dolarlık ciroyu 2008 yılında tam 2,5 milyar dolara çıkarmaya kararlı.

Alkan Grup'un 40 yaşındaki CEO'su Levent Aydın kayıt yaptırdığı tıp fakültesine devam edebilseydi bugün bir cerrah olabilirdi. Ancak Türkleri Bulgaristan'dan silmeye yeminli Todor Jivkov'dan kaçarak Türkiye'ye sığınmak zorunda kaldı. Bulgaristan'daki trajik döneme fazla direnemeyip 1989'da Türkiye'ye ayak basan Aydın, şimdi yeni ülke ve yeni bir sistemle tanışma dönemlerinde bocalasa da vazgeçmeyi aklından bile geçirmediği için çok mutlu. Türkiye'deki ilk üç yılında, elektrik teknisyenliği, makam şoförlüğü, gibi işlerle ekmeğini kazanmaya çalışmış.

“Bu işler bana göre değildi” diyen genç adamın turizm sektörüyle tanışması yazıldığı barmenlik ve turizm kursuyla gerçekleşmiş. Kurs bitiminde arkadaşlarının çağrısıyla bir süre Laleli piyasasında hanutçuluk yaptıktan sonra eğitim gördüğü turizm sektöründe çalışmak üzere Antalya'nın yolunu tutmuş. Bulgaristan'da öğrendiği akıcı Rusçası ile iş bulmakta zorlanmayan Aydın'ın sektördeki tek profesyonel deneyimi, aynı zamanda onun bugünkü Rus ortaklarıyla tanışmasına vesile olan tur rehberliği.

Tez Tour'un Rus ortakları Alexander Sinigibiski ve Alexander Burtin'in sermayelerinin kaynağı özelleştirme yoluyla satın alınan eski Sovyet varlıkları değil. Daha açık bir ifadeyle Rus ortaklar oligark değil. Yine de asıl meslekleri fizik mühendisliği olan iki arkadaş birikimlerini kamuya borçlu. İki arkadaş, kurdukları inşaat şirketiyle Moskova'da küçük çaplı kamu ihalelerinden (okul ve hastane tadilatları) birikim yapma olanağı bulmuş.

Tur kontratlarının nasıl yapıldığını bile bilmeden yola koyulan ortaklar için işler hızlı gelişmiş. İlk yılı 6 bin 500 turist getirerek tamamlayan şirket müşteri sayısını yıldan yıla katla**** büyümüş. “Biz diğer firmalar gibi 'daha çok dükkana, tura ***ürelim' diye düşünmedik. Müşterimizi sıkmadık” diyor Aydın büyümenin dayanaklarını anlatırken.

Tez Tour, krizle yaşamaya alışık bir yapı. Bunun Türkiye tarihinin en önemli ekonomik çalkantılarından biri olan '94 krizinde kurulmuş olmasıyla bir ilişkisi olmalı. Şirket ilk krizi 1997 yılında Asya Kaplanları'yla başlayan ekonomik deprem Japonya ve Rusya'ya da sıçramasıyla yaşamış. Bu dönemde üç yıllık birikimlerinden önemli kayıplar veren şirket, toparlanma çalışmalarını henüz tam olarak bitirmeden başka bir krizin ortasında bulmuş kendisini. Tatil sezonunda yaşanan Marmara Depremi ve Abdullah Öcalan'ın yakalanmasıyla patlak veren sıkıntılar Tez Tour'un müşteri kaybetmesine neden olmuş.

Şirketin kısa tarihinde mücadele etmek zorunda kaldığı son önemli kriz ise Amerika'nın Irak Operasyonu. Neredeyse iki yılda bir kriz yaşamaktan sıkılan ortaklar bu dönemde şirketi satmayı bile düşünmüş. Alman turizm devi TUI talip olmuş kendilerine ve Rus ortaklar da gönüllü gibilermiş bu satışa. Ancak vazgeçmek niyetinde olmayan Aydın'ın hararetle savunduğu “büyüme” önerisiyle Tez Tour peş peşe ofis açmaya yönelmiş.

Letonya'nın başkenti Riga'da açılan ofisi St. Petersburg izlemiş. Sonrası ise bir anlamda kendiliğinden gelmiş. Şirketin bugün Rusya, Ukrayna, Beyaz Rusya, Kazakistan, Estonya, Letonya, Litvanya, Bulgaristan ve Romanya'da merkezleri var. Yaygın ağ geçtiğimiz yıl 600 bin müşteriye Türkiye, 650 binine ise Mısır, Küba, Tayland, Kanarya Adaları ve Dominik Cumhuriyeti tatili satmayı başarmış. Bu performansla ortaya çıkan rakamlar etkileyici: Teztour 2007 yılını 1 milyar doların üzerinde ciro rakamıyla noktalamış.

Alkan Grup, 2004 yılında gündeme aldığı bir kararla girdiği otel işletmeciliğinde de önemli mesafeler almayı başarmış. Amara World markasıyla girdikleri otel işine çok hızlı bir başlangıç yapan Alkan Grup, aynı yıla üç yatırım sığdırmış. Zincirin ilk halkası Amara World Beach Resort Side. 2004 yılının mayıs ayında faaliyete geçen beş yıldızlı oteli, ekim ayında satın alınan birinci sınıf tatil köyü Amara Club Marine Beldibi izlemiş. Yılı Rixos Kemer Oteli'ne ortak olarak kapatan Alkan Grup, 2005 yılında otelin tamamını alarak Amara Wing Kemer Hotel adıyla bünyesine katmış. 2005 yılı bitirilmeden yapılan son operasyon Amara Dolce Vita'nın alınması.

Amara World Otelleri'nin Muğla Datça'da da bir tesisi var. Konsept otel olarak faaliyet gösteren Clup Okey "çocuklara özel" tasarlanmış. 7-14 yaş arası çocukların konuk edildiği üç yıldızlı tesis yaz okulu mantığıyla işletiliyor. Çocukların öğretmen gözetiminde tatil ve eğitim imkanı bulduğu tesis sadece mayıs ila ekim ayları arasında faaliyet gösteriyor. Levent Aydın grubun mülkü olmayan bu tesisin yılda 2 bin civarında öğrenciyi ağırladığını söylüyor.
Grubun iki yıl içinde gerçekleştirdiği 90 milyon dolar civarındaki yatırımın arkasında 4 milyar dolarlık servetiyle Türkiye'nin en zengin üçüncü ismi Hüsnü Özyeğin'in cömert desteği var. Kasalarında sadece 5 milyon dolar civarında birikimi olan ortaklar bütün otel projelerini o dönem Özyeğin'in sahip olduğu Finansbank'tan alınan kredilerle hayata geçirme olanağı bulmuş.

Amara World Otelleri ultralüks hizmetleri ile sektöründe fark yaratma peşinde koşan bir yapı. Bu durum Amara World ile Fettah Tamince'nin yedi yıldız kavramıyla özdeşleşen Rixos'u arasında ciddi bir rekabetin olduğu dedikodularına da yol açıyor.

Gülümsüyor Levent Aydın. Tamince'nin ortaya attığı yedi yıldız kavramının hakkını layıkıyla verdiğini söylüyor önce. Rekabet meselesinde ise “Fettah Bey turizme yeni bir soluk getirdi. Rekabet varsa bile tatlı bir rekabettir bu ve kesinlikle kaliteyi artırma amaçlıdır” diyor.

Tur sattıkları turistlerin sadece yüzde 1'lik kısmını kendi otellerinde ağırladıklarını söyleyen Aydın, müşterilerinin önemli bir bölümünü Rixos'ta misafir ettiklerini ifade ediyor.

Amara World şimdi Akdeniz'in diğer yakasına uzanma hazırlığında. Mısır'ın Nil kıyısındaki sayfiye kenti Safaga'da kurulacak olan tesis için 120 dönümlük arazi alınmış. 60 milyon dolar harcanacak otel 650 odalı beş yıldızlı bir tesis.
Mısır projesi Alkan Grup için büyük önem taşıyor. Müşterilerine yağmurun yağmayacağının garantisini vermenin bile mümkün olduğunu söyleyen Aydın için Mısır çok önemli. “12 ay sıcak. Güzel deniz ve etkileyici tarihi zenginlikler. Türkiye için en büyük rakip” sözleriyle anlattığı ülkenin tek sorunu ise mevcut tesislerindeki kalite problemleri. Aydın, Amara'nın ülkedeki bu dezavantajı kullanarak büyüyeceğini söylüyor.

Levent Aydın, Bulgaristan'da hayatının en sıkıntılı günlerini yaşamış olabilir. Ancak Balkan topraklarında edindiği eğitimine –lisede noktalansa da- çok şey borçlu. Entelektüel bir adam Aydın. Hikayesini anlatırken Jack London'dan Dostoyevski'den, Sokrates'ten ustalıkla alıntılar yapıyor. Sektör ve ülke gündemini sıkı takip ediyor. Genç turizmcinin önemli özelliklerinden biri de ayağını yere sağlam basma gayreti.

Ancak bu gayret Alkan Grup'un bir meydan okuma olarak nitelenebilecek 2008 yılı hedeflerini anlatırken heyecanlanmasını engelleyemiyor. Rakamlara dikkat edildiğinde hak vermemek olanaksız.

Şirket geçen yıl Türkiye tatili sattığı Rus turist sayısını bu yıl ikiye katlamayı, yani 1 milyon 200 bine yükseltmeyi hedefliyor. Hedefin tutturulması geçtiğimiz yıl 400 milyon dolar civarında gerçekleşen ciro rakamını 1,2 milyar dolara çıkaracak. Ruslara ayrıca Mısır, Küba, Tayland, Kanarya Adaları ve Dominik Cumhuriyeti gibi destinasyonları da pazarlayan şirket, bu pazarda da aynı rakamlara odaklanmış. Plan turist sayısını 1 milyon 200 bine ciroyu ise 500 milyon dolardan 1 milyar 200 milyon dolara çıkarmak. Rakamlara grup bünyesindeki Amara World Otelleri'nin cirosunun da eklenmesiyle ortaya çıkan toplam hedef ise 2,5 milyar dolar.

Bu hedefe en taze girişim olan havayolu taşımacılığı dahil değil. Projenin temelinde giderek kalabalıklaşan müşteri kitlesinin en azından bir kısmını kendi havayolu şirketiyle taşıma isteği var. Partner kuruluş ETS. Bulgar Hemus Air'den alınan 160 kişilik yolcu uçağı Kazakistan-Türkiye arasındaki deneme seferlerine bu ay başlıyor. Yıl bitmeden uçak sayısını üçe çıkarmanın hesapları yapılıyor. Şimdilik Atlasjet adıyla sürecek olan uçuşlara bir süre sonra Skybus adıyla devam edilecek.

Rakamlarla

40: Levent Aydın'ın yaşı

14: Alkan Grup'un yaşı.

4: Grup bünyesindeki Amara World otellerinin sayısı

90 milyon dolar: Amara World Otelleri için yapılan yatırım tutarı

60 milyon dolar: Alkan Grup'un Mısır'da inşa edeceği otelin yatırım bedeli

600 bin: Tez Tour'un geçtiğimiz yıl Türkiye'ye getirdiği Rus turist sayısı

1.2 Milyon: Tez Tour'un 2008 yılında getirmeyi planladığı Rus turist sayısı

2.5 milyar dolar: Alkan Grup'un 2008 ciro hedefi

Kaynak: Yekta Kılıç/Forbes