E-ticaret

Tacir olmanın püf noktası bu işte.

Bir malı satabileceğine kanaatin olacak. Bir mal ve bir de müşteri lazım.

Gözüne bir mal kestirdiğinde hemen bir ampul yanacak, diyeceksin ki şu kişilere ben bu malı çok güzel satarım arkadaş. Kafada bunlar çakmaya başladığında tacir olunabilir.

Bir dükkan açmak bir sanal magaza kurmak işi çözmüyor. Elinde hiç bir mal yok. Bir müşteri kitlesi bilginde yok. Bu durumda herşey şansa kalır.

Şimdi bizim orada bir nehir var. Balık tutuyoruz. Su durgun üstünde bir köprü var. Tepeden bakınca kolum kadar balıkların süzülüp gezdiğini görüyoruz çok cezbediyor insanı. Olta şeçiyoruz, kanca seçiyoruz, ucuna yem seçiyoruz. Büyük bir titizlikle. Uygun zaman seçiyoruz, ses çıkarmıyor balığı uyandırmıyoruz. Balığın huyunu suyunu kavramaya çalışıyoruz. Kefaller ekmek içine gelirken çinekoplar karidese, tavuk etine geliyor. Bazılarıları kancayı tüm yutma eğiliminde iken bazıları kenarından didiklemeyi seviyor. Bazıları ise en aç saatinde bile yemin etrafında hiç ellemeden bir kaç dakika tur atıyor.

İki kişi köprüye oturuyor birinin atmasıyla tutması bir oluyor. Diğeri defalarca denese de tek balık tutamıyor. Aynı yemler aynı oltalar aynı yöntemlerle.

Tutanın, tutamayandan tek farkı balığın bütün davranış biçimini karakterini güzelce analiz etmiş olmasından kaynaklanır. Nerdeyse balık gibi düşünür. Balık bu kadarı ile başedemez yakalanır.

Ne satmayı isterseniz onu satabilirsiniz sitede. Mutfak eşyaları, iç çamaşırı, el sanatları, araba ekipmanları, kot pantolon, cep telefonu ve benzeri yüzlerce kalem.

Ticari bir kişilik olmanız lazım. Şahşi mükellef veya şirket sahibi. Fatura kesebilen tacir olmalısınız. Sitede ödeme yöntemi olmalı. En basiti bir banka hesap numarası verirsiniz. Parayı yatır malı göndereyim dersiniz. Havale ya da Eft. Ptt hesap numarası verir aynı şeyi söylersiniz. Ptt şubesi dağın başındaki köyde bile olduğundan avantajdır.

İnsanlar verilen hesap numarasına parayı internet yoluyla oturdukları yerden kendi hesaplarından havale ya da eft yapabilecekleri gibi bir şubeye gidip elden de yatırabilirler.

Ama kredi kartı ile çalışmak için banka şubesi ile anlaşmanız lazım. Artık kaç banka ile anlaşabilirseniz. Her biri ile tek tek anlaşma gerekir. Sanal pos sistemini size açarlar. Müşteriler kredi kart numaraları ile tek çekim veya taksit seçenekli ödemeler yapabilir hale gelirler. Bazı banka sanal pos vermek yerine sitenizin ödeme sayfasını kendi sayfasına yönlendirip parayı kendi sisteminde sizin adınıza alır.

Ancak bir sanal magazanın bir banka ile anlaşma yapması kolay değildir. Bu konuda çok fazla başvuru olur ve bir çoğu bu işi yapabilecek kapasitede olmadığı halde bankayla anlaşma yapmak ister. Bankacılar da enerjilerini boşa harcamak istemediğinden bu taleplere hemen atlamazlar. Anlaşma yapmak isteyenin kendini ispat etmesini büyük olduğunu kanıtlamasını arzu ederler. Bu yüzden kolayca olmaz.

Fakat havale ve eft peşin ödeme yöntemi de gayet güzel çalışır. Bu şekilde bir yol alan site belli bir süre sonra bankalarla çok daha kolay anlaşma yapabilir.

Mal temini iki şekilde olabilir.

Birinin malını bir başkasına satarsınız. Malı görmez ellemezsiniz. Mal depodan sizin müşteriye gider. Tek kazancınız biraz komisyondur. Kazanamazsınız, bir işe yaramaz. Üstelik müşteri ile siz muhatap olurken ayıplı malın sorumluluğunu asıl satıcı hiç üstlenmez.

Bazısı malı size yollar siz müşterinize yollarsınız. Para öder malın size gelmesini sağlar gelen faturayı alır kendi faturanızı koyar transit müşteriye gönderirsiniz. Bu malı ilk satan kazanırken siz kazanamazsınız. İki kargoda size yazar. Mal ayıplı çıkarsa bela size yazar. Müşteri cayarsa zarar size yazar.

Bu sistemlerde 100 kategoride 10binlerce ürün vardır. Araba zincirinden kamp çadırına kozmetikten cep telefonuna. Hatta bazı sanal magaza sitesi satan firmalar siteyi içinde bu sistemle mal yüklü olarak verirler size.

Sanal magazacılıkta kazanmanın birinci yolu satacağınız malın size ait olmasıdır. Size ait olmayan bir malın satışı ile de kazanılabilir ama bu yollardan geçtikten sonra belki. Baştan mümkün değil.

Bu durumda başa döndük. Binlerce kalem mala para yetmeyeceğinden ne satacağınıza karar vermeniz gerek.

Bir iki kalem bir iki kategori belirleyecek olan sizsiniz. Açıkca söylemem gerekirse internette en çok şu satılır şu tür ürünler caziptir demek mümkün değil. Nedeni çok basit çünkü herşey ama herşey satılabiliyor internette. Herkes size daha önce satabildiği şeyleri önerir. Bütün önerileri incelediğinizde donun da (?!) cep telefonunun da aynı oranda satılabilir olduğunu görürsünüz.

Önemli olan insanların sitenize gelmesini sağlamak en başta. Satılabilir, kar edeceğiniz ürünler temin etmek. Biri satın aldığında ikilemeden paketleyip yollamak. Alanın, aldığından memnun olmasını sağlayacak bir yöntem kullanmak. Fatura kesmek. Siteden maliyeyi en baştan haberdar etmek. Kendileri keşfederse ya da bir müşteri şikayetine maruz kalırsanız günün birince altından kalkılmaz gereksiz işiler gerçekleşebilir. Haberli düzenli bir site kazanamadığında sessizce kapatır kendini. Maliye de buna ses çıkarmaz.

Hadi baklalım. Meslek hanesinde bilgisayar bilişim yazıyor. Zor olmaz biracık sermayeyle.

Sağol dostum. Sistem kurulumunda sıkıntı olmaz, zaten ben mal tedariği nasıl olur onu düşünüyordum. Sen de güzel açıklamışsın anlayamadığım noktayı. Ürün entegrasyonu yapacağım. Adamın malını satacağım, üzerinden komisyonla!! tonla sorun ile uğraşacaksın. Bence de tek bir ürün ile pazara çıkmak daha iyi olacak.

Bizim gibi küçük ölçekteki yatırımcıların e-ticarette başarılı olabilmeleri için sadece tek bir ürün ve çeşitlerine, aynı zamanda bu ürünlerin üretimine odaklanması gerekiyor.

Piyasa artık hem ürün olarak hemde e-ticaret siteleri olarak bir çok konuda doymuş durumda yani şuanda internet üzerinden mobilya , telefon , aksesuar , beyaz eşya , vb. ürünleri satmak da , bu ürünlerin satıldığı bir e-ticaret sitesi yapmak da çok fazla getirisi olan bir iş değil.

Ne yapılabilir ? sadece tek bir ürüne ya da konsepte odaklanılabilir. Örnek olarak internette bir çok dekoratif eşya bulabilirsiniz ( Ayna , Sehpa , Mumluk , tablo , vb.. ) ama sadece dekoratif ürünler satan çok fazla yer bulamazsınız.


Bunun dışında sehpa satan bir çok büyük firma, ve bunların satıldığı bir çok e-ticaret sitesi bulabilirsiniz ama sadece sehpa satan, bu işe yoğunlaşmış bir site bulmakta zorluk çekersiniz. Şöyle bir örnek vermek istiyorum, sadece sehpa üretimi yapmaya karar verdiniz ve çok güzel sehpa modelleri buldunuz çizdiniz çıkarttırdınız, küçük bir atolye kurdunuz sehpaların camlarını yaptırmak için bir firmayla , ahsap yerlerini yaptırmak için başka bir firmayla , ve metal yerlerini yaptırmak için başka bir firmayla anlaştınız gelir gider dengelerini ölçüp biçtiniz buna göre bir maliyet çıkarttınız son olarak montaj işlerini de kurmuş olduğunuz küçük atölyenizde bitirdiniz. Daha sonra www.modernsehpa.net böyle bir site kurup (şuanda isim boşta)

Orta Sehpa

3'lü Sehpa

Yan Sehpa

Dekoratif Sehpa

Tarzı kategoriler oluşturup internet üzerinden satışa başladınız. Modeller güzel , kaliteli, özgün ve iyi bir reklam çalışması yapılmış . Sizce satışlar nasıl olurdu ?

Bence İyi olması için bir kaç neden

1. Sadece bu işi yaptığınız için çeşit fazlalığı ile bir çok firmadan öndesiniz
2. Google'daki dekoratif , modern ve orta sehpa tarzı aramalarda üstlerde çıkmanız çok olası ( iyi bir seo çalışması şart tabiki )
3. Tek bir kulvarda olduğunuz için markalaşma şansınız yüksek

Bir ürün ve çeşitlerine odaklanmak üretim açısından daha kolaydır, aynı zaman da çeşit bakımından da zengin olursunuz ve piyasadaki herhangi bir büyük üreticiye rakip olabilirsiniz çünkü siz sadece bir şeye odaklanmışsınız rakipleriniz ise yüzlerce şeye.