Sigorta Acenteliği

Sigorta Acenteliği henüz saygınlık kazanmaya başlayan işkolu olmaktadır. 8 yıl Bir Holding Şirketinin Sigorta Bölge Müdürlüğünde yöneticilik yaptım. Eskiden en iyi ***lık yolu olan ancak son düzenlemelerle getirilen müthiş disiplinle sektör oturmaya başladı. Ancak Sigortacılık rekabet yoğun bir sektördür . Müşterilerinle aranda sadakat sağlamak çok zordur. Portföy çok oynaktır. Çünkü müşteriler fiyat konusunda avantajlı oldukları acenteyle çalışmayı uygun görüyorlar. Hiçbir sigorta şirketinin birinden daha iyi olacağını söylemek çok zor.

Fiyata odaklı pazarlama yaparsan müşterilerini zor tutarsın. Çünkü fiyatlar hep revize edilir. Eğer bir sigorta şirketi çok hasar ödediyse hemen fiyatları yükseltir. Sen hizmetin üzerine pazarlama yapmalısın. Ucuz poliçe diye yola çıkarsan asla istediğin fiyatları yakalayamazsın. Her sigorta şirketinden acentelik alman imkansız. Çünkü Acente açmak sermayesiz bir iş değildir. Sen acentelik isterken en az 50 bin liralık teminat mektubu vereceksin. Diğer acentelerle paslaşmak risklidir. Kontrol sende değildir. Diğer acenteden ucuz poliçe kestiğinde müşteri onundur. İyi hizmet veremezse kabak senin başına patlar.

Sigorta tahsilatı en zor sektördür. Aklına bile gelmez müşterinin. Bu nedenle nakit tahsilat çalışmayacaksın. Sadece kredi kartı olacak. Rakiplerin çok güçlü. Bankalardan kredili arabaları sigortalıyorlar. Oradan kaçamıyorsun. Yasal değil ama mecburi diyorlar. Müşteri bankadan kaçarsa arabayı aldığı yer sigortalıyor. Her araç plazasının içinde sigorta acenteliği var. Oradan kaçıyorsa sen yakalıyorsun. Pazarlamada rakiplerin güçlü.

Araç konusundan sıyrılıp yangın , deprem , ev ve sorumluluk sigortalarında uzmanlaşırsan çok karlı bir sektördür. %25 karı vardır.

Sana tavsiyelerim :
- Pazarını oto dışı sigortalarda oluştur. ( Ev, fabrika, sağlık, sorumluluk v.s)
- Asla nakit çalışma. Kredi kartıyla takside bağla. ( Birçok acente müşteri kaybetmesin diye kendi kredi kartını kullanıyor. Sonra müşteri peşinde koşuyor. Bu tarz acentelerin hepsi batma aşamasındadır)
- Çok ama çok disiplin isteyen bir sektördür. İnsanlar sana canını malını emanet edecekler . Sorumluluğun üst düzeyde . Bunu kaldıracak yapıya sahip ol.
- En önemlisi önce bir acente yanında mutlaka çalış. Kendi yeteneğinin bu işle uyuşup uyuşmadığını test et.

www.tsrsb.org.tr/ adresinden genel bilgiler alabilirsiniz.
Acente Olmak İçin
Tüzel Kişi Başvuru

Gerçek Kişi Başvuru

Sigortacılık Kanun ve Yönetmeliklerinde belirtilen şartlara haiz olmak ve T.C. Başbakanlık Hazine Müşteşarlığı nezdinde TOOB tarafından tutulan levhaya kayıtlı olmak gerekmektedir.

5684 Sayılı Sigortacılık Kanunu ve 26847 Sayılı Sigorta Acenteleri Yönetmeliği ’nce Gerçek ve Tüzel kişi acentelerde aranılan nitelikler:
Sigorta Acenteliği yapmak isteyenlerin Türkiye Odalar ve Borsalar Birliğince tutulan Levhaya kayıt olmaları gerekmektedir.

1-Gerçek kişilerde aşağıdaki nitelikler aranır:

a- Türkiye’de yerleşik olması,

b- Medeni hakları kullanma ehliyetine sahip olması,

c- Taksirli suçlar hariç olmak üzere affa uğramış olsalar dahi süreli hapis veya sigortacılık mevzuatına aykırı hareketlerinden dolayı hapis veya birden fazla adli para cezasına mahkum edilmemiş yahut cezası ne olursa olsun basit ve nitelikli zimmet, irtikap, rüşvet, **lık, dolandırıcılık, sahtecilik, güveni kötüye kullanma, hileli iflas, görevi kötüye kullanma gibi yüz kızartıcı suçlar ile kaçakçılık suçları, resmî ihale ve alım satımlara fesat karıştırma, suçtan kaynaklanan malvarlığı değerlerini aklama, Devlet sırlarını açığa vurma veya vergi kaçakçılığı suçlarından dolayı hüküm giymemiş olması,

ç- İflas etmemiş ve konkordato ilan etmemiş olması,

d- Teknik personel vasıflarını taşıması,

e- Asgari malvarlığı şartını yerine getirmiş olması,(25.000 TL)

f- Fiziksel, teknik ve idari altyapı ile insan kaynakları bakımından yeterli olması,

2-Tüzel kişilerde aşağıdaki nitelikler aranır:

a- Merkezlerinin Türkiye’de bulunması,

b- İflas etmemiş ve konkordato ilan etmemiş olması,

c- Asgari sermaye şartının yerine getirilmiş olması,(25.000 TL)

ç- Fiziksel, teknik ve idari altyapı ile insan kaynakları bakımından yeterli olması.

3-Acentelik faaliyetinde bulunacak tüzel kişilerin yetkililerinde, gerçek kişi ortaklarında ve tüzel kişi ortaklarının yetkililerinde aşağıdaki nitelikler aranır:

a- Taksirli suçlar hariç olmak üzere affa uğramış olsalar dahi süreli hapis veya sigortacılık mevzuatına aykırı hareketlerinden dolayı hapis veya birden fazla adli para cezasına mahkum edilmemiş yahut cezası ne olursa olsun basit ve nitelikli zimmet, irtikap, rüşvet, **lık, dolandırıcılık, sahtecilik, güveni kötüye kullanma, hileli iflas, görevi kötüye kullanma gibi yüz kızartıcı suçlar ile kaçakçılık suçları, resmî ihale ve alım satımlara fesat karıştırma, suçtan kaynaklanan malvarlığı değerlerini aklama, Devlet sırlarını açığa vurma veya vergi kaçakçılığı suçlarından dolayı hüküm giymemiş olması,

b- İflas etmemiş ve konkordato ilan etmemiş olması,

4-Acentelik faaliyetinde bulunacak tüzel kişilerin tüzel kişi ortaklarında iflas etmemiş ve konkordato ilan etmemiş olması şartı aranır.

5-Acentelik faaliyetinde bulunacak tüzel kişi yetkililerinden şirketi sigorta işlemleri bakımından temsil ve ilzama yetkili olanların birinci fıkranın (e) ve (f) bentlerinde sayılanlar hariç diğer nitelikleri taşıması gerekir.

6-Sözleşme yapma veya prim tahsil etme yetkilerine sahip gerçek kişi acenteler ile tüzel kişiliği haiz acentenin müdürünün veya bu unvanı taşımasa bile fiilen bu görevi yerine getiren kişilerin birinci fıkranın (d), (e) ve (f) bentlerinde sayılanlar hariç diğer nitelikleri taşıması, ayrıca en az dört yıllık yükseköğretim kurumlarından veya en az iki yıllık aktüerya, pazarlama, risk yönetimi ve sigortacılık ile ilgili yüksek okullardan mezun olması ve iki yıllık mesleki deneyimi kazanmış olması gerekir.

Teknik personel

Sigorta ürünlerinin, acenteler tarafından pazarlanması, bilgilendirme ve satış işlemleri yalnızca acentelerin teknik personeli tarafından yapılabilir.

Teknik personel olmak için aşağıdaki şartlar aranır:

a- Türkiye’de yerleşik olması,

b- Medeni hakları kullanma ehliyetine sahip olması,

c- Taksirli suçlar hariç olmak üzere affa uğramış olsalar dahi süreli hapis veya sigortacılık mevzuatına aykırı hareketlerinden dolayı hapis veya birden fazla adli para cezasına mahkum edilmemiş yahut cezası ne olursa olsun basit ve nitelikli zimmet, irtikap, rüşvet, **lık, dolandırıcılık, sahtecilik, güveni kötüye kullanma, hileli iflas, görevi kötüye kullanma gibi yüz kızartıcı suçlar ile kaçakçılık suçları, resmî ihale ve alım satımlara fesat karıştırma, suçtan kaynaklanan malvarlığı değerlerini aklama, Devlet sırlarını açığa vurma veya vergi kaçakçılığı suçlarından dolayı hüküm giymemiş olması,

ç- İflas etmemiş ve konkordato ilan etmemiş olması,

d- En az lise veya dengi okul mezunu olması

Verdiğin bilgiler için çok teşekkür ederim sana, söylediklerin gerçekten doğru peki tercih olarak hangi sigorta şirketini seçmek gerekir.

Yeni başlayacağına göre önce bilinen markadan gitmen gerekir. Yeni markayı bırak eskiler anlatsın çaba harcasın. Aksigorta,Axa Oyak , Anadolu ve Yapı Kredi bu konuda oturmuş sistemleriyle yeni başlayanlara çok destek olmaktadırlar. Satışta zorluk çekmezsin. Birbirinden ayırt etmem mümkün değildir. Ancak önce bir acentenin yanında mutlaka komisyon karşılığı çalış. Kasko poliçelerinde %15 Oto dışında %20 ile %25 arası kar vardır. Komisyonu yarı yarıya paylaşmak üzere herkesle çalışabilirsin.

sayın cltk
iş konusu hakkında vermiş oldugunuz bilgiler çok iyi ve faydalı ve güzel
inşaallah herkes böyle kendi tecrübelerini sizin gibi aktarır

Sayın bayramadim ,

Görüşünüz için teşekkür ederim. Sitenin amacı zaten paylaşmak ve birbirimize yardımcı olmak.

Merhaba,

Ankara'da faaliyet göstermeye başlayan bir sigorta firmasıyız. Sanırım sektöre yeni başlayacaksınız.

Tali olarak çalışmak isterseniz size yardımcı olabiliriz. Yüksek komisyon oranları sağlayabiliriz.

İlgilenirseniz özel mesajla ulaşabilirsiniz.

tali acentelik kalkmadımı

Merhabalar 4 yıllık ekonomi mezunuyum tali sigorta acentesi açmak istiyorum, izelemem gereken yollar nelerdir kademe kademe neereden neye başvurmalıyım konuyla ilgisi bilgisi olanlar yardımcı olurlarsa sevinirim.

Bu işe girmek istiyorum arkadaşlar ama bu sitede https://www.karliisfikirleri.com/sigorta-acentesi-acmak-ve-bayilik/ kar marjı yüzde 17 diyor. Sizce yüzde 17 az değil mi? 10 milyar poliçe kessek bize 1700 lira tek mi kalıyor? Kira elektrik su personel falan filan yüzde 17 ile ne olacak?

@Hayat Yasin ne yaptiniz sigorta isine basladiniz mi ?birdw tecrubeli arkadaslara soyle sorum olacaktir.Bizim calistigimiz firma bugun itibariyle 800tl fiyat aldigim trafik sigortasi icin online islemde 70kusur tl ,cagri merkezi araciligi ile islem yaparsam da 50tl kar marji sunuyor.kaldi ki sizin dediginiz gibi %17gibi kar marji olsa 150tl yapardi.

Bu işi yapmak için segem belgesine ihtiyacınız var ya da segem belgeli çalışanlara. Benim segem belgem var ama iş tecrübem yok. Dileyen olursa belgemi kiraya veririm dileyen olursa da bulunduğum şehirde çalışabilirim.

Ama sagem belgesi vs istemiyor sirket.hatta sagem belgeli calisanda istemiyor.sadece tek bir acente ile de calismiyoruz.bizim sistemde iki uc bilgiyi sisteme girdigimiz gibi 20tane firmadan artan oanli fiyat cikartiyor.

Sistem sigortam nete cok benziyor.lakin tek sikinti hakedislerde galiba.bunu aciklayacak veyabu konuda yardimci olabilecek arkadas var mi .(tali calismak icin)

Segem belgesi olmayan yerlerin sigorta yapması yasak diye biliyorum sizin sistemde siz resmi acenta olmadığını için bağlı bulunduğunuz şirket kar marjını kafasına göre düşük veriyor olabilir Benim yeğenim sigortashop yapıyor kar marjı %17 bu sadece trafik sigortasında. Diğerlerinde daha yüksek.

ben de sınava gireceğim mali müşavirim daha önce iki kere girdim kazanamadım. hali hazırda müşteri portföyüm var ben özser sigorta ile görüştüm daha önceden de bir arkadaşım o firma ile çalışıyor kesinlikle segem belgesi lazım tali olarak açılsa bile orada en az bir teknik personel olması gerek bende o yüzden giriyorum sınava esasında tali değil de şubesi olarak açıyorlar bunun içinde belli ücretler ödemen gerek ve 20 bin tl gibi teminat istiyorlar ayrıca ticaret odası masrafları çıkıyor şube de seni teknik personel olarak gösteriyorlar bu işi kaçak yolla yapanlar da var ancak cezası çok ağır bu yüzden kaçak yolla yapılanı deneme bile derim hemen şikayet ediyorlar ben bu işi ofisimde yapamıyorum yan tarafı yada alt kattan yer kiralamam gerek sistem çok değişti ayrıca belge kiralasam desem kişinin benim açtığım ilde ikamet etmesi gerek ve o kişinin sigortasını ödemem gerek ayrıca 400 -500 tl belge parası ilk etapda bu yolla kar ettirmez hatta kapatmak zorunda bile kalırsın daha bir çok konu var çok araştırdım inanın basit değil ha diyince olmuyor yoksa şimdiye çoktan açardım açmak mesele değil zararla kapatmak işte asıl mesele