Pazarlama Ve Satışın Nasıl Yapıldığını Bilmiyorum - Sayfa 2 - Koniks.com

Satış sonradan öğrenilecek bişey değildir.Tamamen insanın içinden gelen ve cesaret ile birleşen anlık olaydır.ben 5 yıldır dünyanın en büyük firmalarında bölge satış sorumlusu olarak çalıştım ve halen çalışıyorum.Fakat çalıştığım firma haricinde ek olarak 3-4 iş daha internet üzerinden yapıyorum ve gelirimi 3-4 katlıyorum.Fakat bana desenki sana 100.000 usd verecem banada öğret bu işi öğretmem imkansız çünkü içinden gelmelidir.Örneğin Bana şimdi sen domates ver iki günde pazarını kurar satmaya başlarım.çünkü nerden başlayacağını her satışcı çok iyi bilir.pazar araştırması bu ürün kimlere hitap eder aylık ne kadar satabilirim gibi bir sürü sorulara 2 günde 15 müşteriye gitsen hepsini cevaplarsın.o yüzden boşver satışı sen kendine başka bir yol çiz derim.

bence bu iş çalışmaya çabalamayla oluyor. Sadece iyi gözlemlemek gerekiyor.

Yorumlarınızı düşüncelerinizin devamını bekliyorum.

yorumlarınız bu kadar mı ?

Güzel kardeşim,turnam.sana yazılanların hepsini okuma şansım olmadı ama senin cevapalrını sanırım hepsini okudum.
Bak güzel kardeşim.Senin problemin şu:

1)SÜREKLİ MAZERET UYDURUYORSUN......
2)Sen her gelen müşteri istiyorsunki satın alsın.Ama sen müşteriyi dinlemiyorsunki.
3)anladık sen sattığın ürünle ilgili detayları biliyorsun.benim umrumda değilki senin detaylı bilgin.Ben zaten oraya gelirken ne istediğimi bilerek geliyorum.dükkan.işimde belli.bana ne senin engin bilginden.Bana satmak isityorsan benimle dost ol kardeşim.Benim yanımda ol.Beni kazıklamaya ve ya mal satacak yolacak kaz gibi görme.İş dışında arkadaşlarınla nasıl iletişim kuruyorsan,onlarla da öyle iletişim kur.Tabi laubali bir şekilde değil.
4)Soru sormayı öğren.
5)soru sorma hakkında kitap okuyabilirsin.Gelen misafirine(müşteri değil)soru sor.sadece nasılsınız iyimisiniz değil.Sen yetkili araç satıcısına gidip te almak istediğin araç konusunda detaylı bilgi vermesini istermisin.merak ettiklerin vardır.Araç hakkında onları sorarsın.Fazla bilgiyi istemezsin.Yoksa vazgeçersin.
6)ne olur gelen kişiyi misafir olarak gör ve satmaya uğraşma.Bırak o satın almak istesin.sen onunla muhabbet et.bunun içinde genel kültür konusunda gelişmelisin.finans,sanat,hayat,gezi,dünya,türkiye,siyaset,spor vs...
7)sohbet esnasında araya serpiştirerek sorularını soru şeklinde olmadan(hani tv.de gizli kamerayla birisine takılıp havadan sudan sohbet ederken birşeyi sorarak adama para kazandırıyorlar ya.onun gibi işte)sor.merak ettiğin cevapları o şekilde al.ve satışı yine aynı şekilde kapat.ödeme,yer temini..neyse...


ama en önemlisi bahane yaratma....
ya yapmak için uğraş.
ya da git pazarda simit sat....daha az çalışırsın.elindekini satarken de sadece kaç tane diye sorarsın.

omerseven e kulak ver

callcenter cok tutucak gıbı gozukuyor.

saygıdeğer kardeşim ilk önce ne sattığını iyi bil, yararlarını ,cazibesini,özelliklerini,ne gibi güzellikler sunacağını,ileriye dönük neler olacağını,sonra da müşteriyi iyi dinle ,sorularına ,pratik cevaplar sun,soruya soruyla cevap verme,<<kendinden emin ol ve güven(bu en önemlisi)>> onu sıkıcı sorular yerine onu tatmin edici cevap ver,direk satışa girme onun yerine ,eğer bu projeden yararlansa idiniz içeride yada ofisinde ne gibi hayalleri olduğunu öğren ,ona göre konuş alıştıra alıştıra satışa yaklaş yani <kim-nerede -nezaman-kime nasıl>zaten şirketin yeterli reklamı yapıyor müşteri ayağına geliyor ve sen hala satış yapamıyorsun bence bırak işi yada kararlı şekilde satışını yap........................................................

turnam kardeşim seni cesaretlendirmk açısından bi kitap öenerebilirim
Robin Sharma'nın Ünvansız Lider kitabını oku

Kardeş bence siz doğru yoldasınız. Kendinizdeki eksikliği bulup üzerine gidiyorsunuz ya. çok güzel.. yazılanları uygulasanız yeterli olur düşüncesindeyim. başarılar...

abicim bende 20 yaşında üniv. pazarlama I öğr. Emin olki yaşım senden küçük ama yararım deyebilirse ne mutlu bana ! pazarla ve satış insanın ruhunda olucak sen ıstersen 10 yıl pazarlama oku bu meslekde tecrübeye sahip olabilmen için oo ruha sahip olabilmen gerekıyor . he ben bu mesleği gerçekden yapmak ıstıyorum bunu yaparak zengın olmayı ve birşeyleri başarmayı hedefleyerek yaşam standartlarımı yükseltmek istiyorum dıyorsan 1 kıtap olarak herşey senınle başlar bunu 1 gece de yada 1 gunde nasıl ıstersen oku kesıntısız ama anla**** okursan emın olkı oo kıtap bıtirip uyudugunda ve sabah kalkdıgında baska bır düşünceye sahip insan modelı olarak kalkacaksın buna emın ol ve üst yorumlar da umudunu kaybetme filminii önerdiler oo elınde bır urunu olup satmaya çalışan fakat bir türlü satamayan ama herşeye rağmen umudunu kaybetmeyen ınsanın yaşamını anlatıyor buda senın için çook yararlı olucakdır buna emınım herşeye rağmen sen umudunu kaybetme ve olumlu dusun ben yapabılırım dıyebılmen önemli hayatta sna basarılar dılerım umarım bu yazdıkklarımın sana yardımı dokunur.

Uretıcı malı uretıp onu satamıyosa o urun anlamı yok . Pazarlama cok onemlı bır hal aldı urun cok satmak zorlastı

Bir yerde başlamak lazım. Tecrübe her şeyden önemlidir. Pazarda terlik sat. Ben çok faydasını gördüm.

Öncelikle merhaba derim :)
1-Sorular sorarak basit bir ihtiyaç analizi yaparım :) Örneğin
-Aile bireylerinin kaç kişi olduklarını sorarım (herşeyden önce kişinin ismini sorarım )
-Cebindeki parayla Beklentisi arasında uçurum varmı yokmu anlamaya çalışırım:))
-Sakin biryermi yaşamaktan hoşlanıyor yoksa kalabalık bir mekandamı oturmak istiyor Yoksa amacı sadece yatırımmı ? kısaca tercihlerini sorarım

Not: Bu Aşamada sorulara verilen yanıtları dinlemek ve dinlediğini müşteriye belli etmek önemlidir:))

2- Basit ihtiyaç analizi yaptık ve Müşterinin ailevi ,maddi durumu yeterli Artık müşteri için uygun olabileceğini hissettiğim daireleri göstermeye başlayabilirim
-Öncelikle ürünüm hakkında teknik bilgim iyi olmalı. Çünkü satışı o teknik bilgi üzerine inşaa edeceğim müşterinin satın alma isteğini bu bilgiler uyandıracak :)
- Daire ile ilgili teknik bilgileri verirken Müşteride Satın alma isteği uyandıracak şekilde makyajlarım :)) bir yandan Cevabı evet hayır içermeyecek ucu açık sorular sormaya devam ederim. Müşterinin ilgisini üzerimde tutmalıyım.
- Müşteri ev ile teknik veya başka konularda sorular sorabilir bu doğru yolda olduğumu gösterir. Tabiiki müşterinin sorabileceği sorulara daha önceden hazırlıklı olursam işim daha kolay:)) bu arada satış temsilcisi isem PREZENTABL olmam çok önemli :)) Eee ASLAN YATTIĞI YERDEN BELLİ OLUR:))

3- Ev ile ilgili teknik bilgiyi müşteride satın alma isteği uyandıracak biçimde verdim Müşterinin sorularına da yeterli yanıtlar verdiğime inanıyorum Artık satışı sonlandırmak lazım :)
-Müşteriye evim hakkında neler düşündüğünü sorarım
Gerisi artık anlatılmaz yaşanır:))

başarılı satış yapan insan ya çok iyi yalan söyler ya da gerçekleri çok iyi gizler.
sen bu ikisinden birini çok iyi rol yaparak beceremezsen satış yapamazsın!