Yatırım Yapıyormuş Gibi Yönetin - Koniks.com

Koniks.com
Kullanıcı adı:
Şifre:
Şifremi hatırla


    Ana Sayfa          Forumlar          Arama          Yardım           Kayıt Ol

Yatırım Yapıyormuş Gibi Yönetin


dkocak
Üye

Toplam 161 yazı
18/10/2007 :  07:09:58 Bu yazıdan alıntı yaparak yorum yaz Alıntı


Eğer bir yatırımcı olarak, paranızı hem büyüyen ve yüksek potansiyeli olan bir şirkete, hem de düşük performans sergileyen hantal bir şirkete yatırma seçenekleriniz olsaydı, hangisini seçerdiniz? Bütünüyle olmasa da çok büyük bir çoğunlukla, paranın yatırılacağı yer, yüksek performans gösteren şirkettir elbette. Yine de, her bir iş günü içerisinde, çok sayıda yönetici ve satış sorumlusu, bu "performansa göre yatırım" kuralını ihlal edip tam tersini yapabiliyor.

İşin başındakiler, her gün, iyi konumdakilerle ilgileneceğine, düşük performans gösterip problem çıkaran çalışanlarla uğraşıyor. Satış yöneticileri, her gün, süper starlarını ihmal ediyor ve zamanlarını çok kötü satış performansı gösteren elemanlarına ayırıyor. Şirketin yöneticileri, her gün, gelişen ürün hattındaki ya da güçlü oldukları alanlardaki pazarlama, satış ve eğitim bütçelerini kesip, şirketin normal performansın altında çalışan bölümlerindeki bütçeyi "denkleştirmeye" çalışıyor.

Tıpkı akıllı bir yatırımcının bile bile hiçbir zaman sallantılı bir işe yatırım yapmaması gibi, yöneticiler de değerli zamanlarını düşük performans gösterenlere bu şekilde ayırmamalılar. Tam tersine, enerjilerini, büyüme fırsatlarına ayırmalılar.

"Süperstar"lara daha fazla zaman

Yöneticiler, büyük potansiyel gördükleri işlere ve ürünlere, bir anlamda "aşırı yatırım" yapmalılar. Örneğin satış sorumluları, sahada geçirdikleri vaktin yüzde 60'ını süper star konumundaki satış elemanlarına ayırmalılar. Yine, sahada geçirdikleri zamanın yüzde 30'unu yüksek potansiyel gösteren satış elemanlarına ayırmalılar. Düşük performans gösteren satış elemanlarına ise zamanlarının yüzde 10'undan fazlasını vermemeliler. İdeal olan bu iken, satış yöneticilerinin takvimiyle ilgili yapılan çalışmalar, çoğu yöneticinin problem oluşturan satış elemanlarına ayırdığı zamanın yüzde 50'ye ulaştığını gösteriyor.

Bazı yöneticiler, kısa dönemli kâr hedeflerine ulaşmak için, iyi giden işlerinde kesintiye giderler. Bu bir hatadır. Satışları artıran alanlara dönük para akışının kesilmesi, büyümenin yavaşlaması, pazar payı içerisindeki penetrasyonun gerilemesi ve rakiplerinizin sizi yakalaması için bir fırsat doğması anlamına gelir. Ve üstelik işin problem olarak gördüğünüz kısmı da daha iyiye gitmez.

Paranızı en değerliye yatırın

Bazı satış yöneticileri, "süperstar" konumundaki satış elemanlarının yardıma ihtiyacı olmadıklarını ya da yardım istemediklerini düşünür. "Süperstar" hiçbir şeye ihtiyaç duymadığını, yalnız kalmayı tercih ettiğini söylese bile, gerçekten bunu kastettiği durumlar çok nadirdir ve satış yöneticisinin onu bu şekilde bırakması, her zaman için bir hatadır. En iyi satış elemanları, anlaşmaları bağlamak için ya da müşterinin istediği ancak kendilerinin veremeyeceği kimi taleplerde onay almak amacıyla yöneticilerine başvururlar. En iyi satış elemanları, öğrenen konumundadırlar. Eğer satış yöneticisinin öğreteceği önemli bir şey varsa, iyi satış elemanı onu öğrenecektir. Ve yüksek performans gösterenler, dikkatli satış yöneticilerinin tanınmışlığına saygı besleyecektir.

Şirketinizin parasını en yüksek getirileri elde edeceği alanlara yatırın. Getirisi ve geri dönüşü iyi olan yatırımlarda kesintiye gitmeyin. Kayıp pozisyondakilere yatırım yapmayın. Kayıp pozisyondakilerin, kazanan pozisyondakilerden yatırımları çalmasına göz yu*****ın. Zamanınızı, kazananlara yatırın. Satış yönetimi zamanınızı ve satış zamanınızı, sanki paranızı bir işe yatırıyormuş gibi harcayın.

Sonra da bu yatırımın gelişip serpilmesini izleyin.

Yazar: Jeffrey Fox

Yerleşim : Türkiye / İstanbul  |  Meslek : Turizm
 

Mesaj gönderebilmek için öncelikle giriş yapmış olmanız gerekmektedir.

Henüz kayıt yaptırmadıysanız buradan üye olabilirsiniz.

Üye olarak:

  • Yeni yazılar gönderebilir,
  • Varolan yazılara yorum yapabilir,
  • Arkadaşlarım, favorilerim, kişisel mesajlaşma, haber merkezi, dosya merkezi, online üyeler gibi pek çok yardımcı araçlardan yararlanabilirsiniz.

» Hemen üye olmak için tıklayınız.


 

1.03 saniye.
00:09:23, 29 Mart 2024, Cuma

Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.

Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.

© 2000-2024 Koniks.com İletişim   ||   Kullanım Şartları   |   Kurallar   |   Sitenin Kullanımı   |   Gizlilik   |   Yardım