çok ucuza kolayca bulabileceğiniz bir ya da birkaç ürün belirleyin. öyle bir fiyat olsun ki gerçekten dikkat çeksin. gerekirse bu birkaç üründe zararı bile göze alın. sonra bu birkaç ürünü broşür ya da el ilanı şekilde bastırıp posta kutularına, çarşı içlerinde vs dağıttırın. zarar ettiğinizi ürünleri çok satmanıza gerek yok. kampanya başında bir parti geririrsiniz devamını getirmezsiniz. kampanya devam edereken, ürünü almak için gelenlere kalmadı diyebilirsiniz.
yanlız burada abartmamak lazım. hiç satmayacağınız ya da birkaçtane getirdiğiniz ürünü broşüre basmak çok büyük hatadır. müşteriniz kendisini oyuna getirilmiş hissetmemeli. malı alamayanlar, aşırı talepten dolayı ürünün elinizde kalmadığına gerçekten inanmalı. ayrıca kampanyayı yanlış tahminleyip gereksiz yere çok fazla stoğa da girmemelisiniz. her kampanya beklendiği gibi tutmayabilir.
amaç dükkana müşteri çekmek. bir maldan zarar ediyor görünürsünüz ancak yanında sattığınız diğer mallardan fazlasıyla zararınızı çıkarırsınız. bunu sürekli alışkanlık haline getirin. müşteriler merak etsin acaba sizin dükkanda yeni bir kampanya ve cazip bir ürün var mı? arada bir satın almayacaksa da uğrasın.
hedefler şöyle belirlenmeli;
müşteri sirkülasyonunu arttır,
ciroyu arttır,
karı arttır
artan müşteri sirkülasyonu, artan ciro demektir. artan ciro ise artan kar demektir. direkt kara odaklanmak bu zinciri gözden kaçırmaya yol açıyor. yüksek müşteri sirkülasyonu ve cironuz varsa daha düşük kar oranlarında çalışabilirsiniz. daha düşük kar oranlarıyla çalışabilmek demek rakiplerinizden daha uygun fiyata mal satabilmek demek ki bu yine size ciro ve müşteri sirkülasyonu artışı olarak döner. ayrıca satış adetleriniz yükselir ve malı alırken daha uygun şartlarda alım yapmanızı sağlar. bu döngüyü iyi yakalayıp oturtur ve müşterilerinizi de alıştırırsanız amacınıza fazlasıyla ulaşırsınız.
