İhracat Bildirisi
Neden İhracat Yapmalıyız?
İhracat Öncesi Firmanızı Organize Ediniz!
İhracata İlişkin Kuruluşlar
İhracatın Karar Noktaları
Pazar Nasıl Tespit Edilir?
Müşteriye Ulaşma Şekilleri
Fuar
Bu Yanlışları Yapmayınız!
İhracat SözleşmesiNasıl İhracatçı Olunur?
Diş Ticaret İşletme Yönetiminin Sahip Olmasi Gereken Bilgiler
İHRACAT BİLDİRİSİ
İHRACAT SEFERBERLİĞİ İÇİN MİLLETİMİZE ÇAĞRI,
Ortaçağda insanlar semt pazarı için üretim yapıyordu, milli devletlerin oluşumuyla üretim milli pazarlar için yapılmaya başlandı, ölçek büyüdü... Bugünse dünya tek Pazar olmaya doğru gidiyor. Ticaret ağları enlem ve boylamlar gibi dünyamızı çepeçevre sarmakta, 21. yüzyıl uzağı yakın etmekte. Semt pazarı için üretim yapanlar bugünün köylüleri ise iç Pazar için üretim yapanlarda yarını köylüleri olacak. Ticaretin serbestleşmesi kasırgası Amerika’da bile dev oligopolleri değişime zorluyor. Ne bu dalgaya karşı durma, ne de dünyayı terketme imkanımız var. Çok geç olmadan bu yeni oluşumu kavramak ve gereğini yapmak zorundayız.
MİLLETİMİZE SESLENİYORUZ
Muhasebe kayıtlarına baktığınızda daha önce yaptığınız birikimleri yediğinizi, kar marjınızın hızla düştüğünü görüyor,değişken sermaye yatırımlarını yerine koymakta gün ve gün zorlanıyorsunuz. Bu karanlık sürgit devam edemez. Anafordan çıkış işin kolayına kaçmadan, kaliteli, markaya dönük, ucuz üretim yapmaktan ve ürünleri bütün dünyada pazarlamaktan geçiyor. Tarihte durmak mümkün olmaz, günü kurtarmaya çalışanlar gerilerler. Ya ileriye doğru gideceğiz, ya gerileyip bu günleri bile arayacağız. Değişen dünya üçüncü şıkkın imkansızlığını ve günü kurtarmaya çalışanların zarada olduğunu yüzümüze haykırıyor.
MİLLETİMİZE SESLENİYORUZ
Hiçkimseden ve hiçbir kurumdan bir şey beklemeden, sadece kendinize güvenerek acımasız rekabet ortamında kavga etmeye hazırlanın. Dünyanın tek pazara doğru gittiği gerçeğini akıldan çıkarmadan, yanı başınızda duran çantanıza sarılıp kapı kapı, diyar diyar, ülke ülke dolaşın. Kendiniz, çocuklarınız, firmanız, ülkemiz için, geleceğimiz için harekete geçin. Dünya ticaret hayatındaki medcezirlerin oluşturduğu bu dev dalgalara karşı tek dalga kıran, tek güvenli liman İHRACATTIR. Tükettiğimizden çok üreten ve satan bir ülke olmak zorundayız.
MİLLETİMİZE SESLENİYORUZ
Dev projeler küçücük bir adımla başlar ve size adımı atma görevi düşüyor. Bu tarihsel ve kaçınılmaz bir görevdir. Ahdedin başaracaksınız.
Başarınızın adı İHRACATTIR.
Haydi...
NEDEN İHRACAT YAPMALIYIZ?
· Bir Dünya işletmesi olmak için satışımızı, üretimimizi ve kârımızı arttırmak zorundayız.
· Dünya Pazarlarında ‘‘ Made in Turkiye’’ markalı ürünlerin daha yoğun yer alması için.
· İç Pazara bağlı büyümek yerine Dünya Pazarlarına dayalı büyümek için.
· Nüfusunun %50’si genç olan ülkemizin yatırım ve istihdamını arttırarak Sosyal Barışına katkıda bulunmak için.
· GSMH içindeki İhracatın payını arttırarak DÖVİZ AÇIĞINI ortadan kaldırmak için.
· Uluslararası zeminde bilgi ve teknoloji ve yönetim modellerinde gerçekleşen yenileşmeleri yakından görüp, yenileşmeyi temin etmek için,
· Fert başına düşen milli geliri 20.000 $ olan TÜRKİYE için.
· Küresel Şirketleri yüzlerce olan TÜRKİYE için.
· FORTUNE 500’de 100 TÜRK ŞİRKETİ olması için.
İHRACAT ÖNCESİ FİRMANIZI ORGANİZE EDİNİZ!
· Firmanızın Kuvvetli Ve Zayıf Yönlerinin Analizini Yapınız.
· Kapasitenizi Tespit ediniz.
· Firma Performansınızı Analiz ediniz (Ürün, Mali, Pazarlama, Kalite v.s.)
· İhracat Amaçlı Pazarlama Departmanı Kurunuz.
· Şirket Yönetiminizi Ve Üretiminizi Toplam Kalite Yönetimi Perspektifinden Yeni Baştan Değerlendirip KÜRESEL BİR ORGANİZASYON Olunuz.
· Topyekün İHRACAT İNANMIŞLIĞI İçinde Motivasyon Ve Eğitim Çalışmalarına Hız Verin
· Şirketinizde BİLGİ’ye Kıymet Veriniz.
· Ürünlerinizin Uluslararası Pazarlarda Kabulü İçin Gerekli ISO 9.000 – CE Belgenizi Alınız ve Sosyal Dampinge Maruz Kalmamak İçin Çalışma Şartlarınızı İyileştiriniz.
· Dış Ticaret Departmanı Kurunuz ya da Size Yeterli Hizmeti Verecek DANIŞMANLIK ŞİRKETİNİZİ Tespit Edip, Hazırlık Aşamasında Bilgilerinden İstifade Ediniz (Incoterms, Ödeme Şekilleri, Taşıma Kuralları, Uluslararası Ticaret Hukuku).
· Internette Şirketinizi ve Ürünlerinizi Tanıtan Profesyonel Bir Web Sitesi Kurunuz.
· DIŞ TİCARET KÜTÜPHANESİ Oluşturunuz.
· İçinde Bulunduğunuz SEKTÖRÜN Dünyadaki Büyümüş KÜRESEL ŞİRKETLERİ’ni Tespit edip Onların PAZAR ve ÜRÜN Stratejilerini Araştırınız ve Faydalı Olanlarını Firmanıza Uyarlayınız.
· Patent, Ticari Haklar ve Telif Hakları Hakkında Gerekli Bilgileri Toplayınız.
· Ürününüzün MARKA’sının Tescilini Lokal ve Dünya Çapında Gerçekleştiriniz.
· Pazar Araştırması Yapmadan Pazar Tespit Etmeyiniz.
· Pazar Araştırmasını Doğru Analiz Ediniz.
· Tespit Edilen Pazardaki LİSANS, STANDARTLAR ve SERTİFİKASYON Taleplerine Uygun Olarak Üretim Yapınız ve ÜRÜN KONSEPTİNİZİ Uyarlayınız.
· PAZARA GİRİŞ STRATEJİNİZİ Rakiplerinizi de Esas Alarak Belirleyiniz.
· En Uygun İhraç Fiyatını Tespit Ediniz.
· Pazarlama Planınızı Hazırlayınız.
İHRACATA İLİŞKİN KURULUŞLAR
· BAŞBAKANLIK DIŞ TİCARET MÜSTEŞARLIĞI
· BAŞBAKANLIK GÜMRÜK MÜSTEŞARLIĞI
· MİLLİ SAVUNMA BAKANLIĞI
· MALİYE BAKANLIĞI
· SAĞLIK BAKANLIĞI
· TARIM VE KÖY İŞLERİ BAKANLIĞI
· ORMAN BAKANLIĞI
· ÇEVRE BAKANLIĞI
· TÜRKİYE ŞEKER FABRİKALARI GENEL MÜDÜRLÜĞÜ
· VALİLİKLER
· İHRACATÇI BİRLİKLERİ
· SANAYİ ODALARI, TİCARET ODALARI, SANAYİ VE TİCARET ODALARI
· BANKALAR
· İGEME (İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi)
· İHRACATÇI BİRLİKLERİ
· İKV (İktisadi Kalkınma Vakfı)
· KOSGEB (Küçük ve Orta Ölçekli Sanayii Destekleme Vakfı)
· MEKSA (Mesleki Eğitim ve Küçük Sanayii Destekleme Vakfı)
· MPM (Milli Prodüktivite Merkezi)
· TES-AR (Türkiye Esnaf ve Sanatkarlar ve Küçük Sanayii Araştırma Enstitüsü)
· TİKA (Dış İşleri Bakanlığı – Türk İşbirliği ve Borsalar Birliği)
· TOBB (Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Odaları ve Borsalar Birliği)
· TOSYÖV (Türkiye Orta Ölçekli İşletmeler Serbest Meslek Mensupları ve Yöneticileri Vakfı)
· TÜBİTAK (Türkiye Bilimsel ve Teknik Araştırma Kurumu)
· TÜRK EXİMBANK
· TÜRKİYE HALK BANKASI
· KREDİ GARANTİ FONU ARAŞTIRMA A.Ş.
· VAKIFBANK
İHRACATIN KARAR NOKTALARI
· Öncelikle Siz, İhracatın Ülkemiz ve Kendiniz İçin Yaşam Biçimi Olduğuna İnanınız.
· Niçin İhracat Yaptığınızı Biliyor musunuz?
· Kurumunuz Mensuplarını İhracatın Bir Yaşam Biçimi Olduğuna Yönelik Olarak MOTİVE Ettiniz mi?
· Ürün Satacağınız Pazara İlişkin Bilgileri Tespit Ettiniz mi?
· Hangi Rakipler İle Rekabet Edeceksiniz? Rakiplerinizin Üstün ve Zayıf noktalarını Tespit Ettiniz mi?
· Pazarda Son Tüketiciye Ulaşacak İseniz Tanıtım Politikanız Ve Modeliniz Nedir?
· Fiyatınızı Doğru Tespit Ettiniz mi?
· Ödeme Şartlarınızı Belirlediniz mi?
· Ürününüz Garanti Kapsamında İse Garanti Süreniz Nedir?
· Pazarlama Esnasında İndirim Yapacak İseniz İndirim Şartlarınızı Hazırladınız mı?
· Taşıma Şekilleri ve Fiyatları Konusunda Ne Kadar Bilgiye Sahipsiniz?
PAZAR NASIL TESPİT EDİLİR?
· Her Ülkenin Nüfusu ve Yaş Grubu Analizi İle Birlikte Kentlilik ve Kırsallık Oranlarının Belirlenmesi.
· İklim Yapısının Sosyo-Ekonomik Etkisinin Belirlenmesi.
· Hedef Pazara Dair Nakliye İmkanlarının ve Giderlerinin Rakiplerimiz ile Karşılaştırılması.
· Ulaştırma ve Haberleşme Alt Yapılarının Gelişmişliği.
· Devlet Yapılanmasının İş Dünyasına Bakış Açısı (Özel Teşebbüs Hürriyetinin Gelişmişliği).
· Hedef Ülke İthalat Politikalarının Belirlenmesi ( Korumacı mı Yoksa Serbest Ticaret Anlayışlı Bir İthalat Politikası mı? )
· Hedef Ülke İthalat Politikalarının Dünya Ticaret Örgütü Politikaları İle Uyumunun veya Uyumsuzluğunun Belirlenmesi.
· Siyasal İstikrar Var mı?
· Tüketicinin İthal Ürünlere Yaklaşımının Bilinme Gerekliliği ( Örneğin; Uzakdoğu’nun Tutuculuğu.)
· Hedef Ülkeye Dair Ekonomik Verilerin Temin Edilip Takip Edilmesi ( GSMH, Ödemeler Dengesi, İthalat ve İhracatın Ekonomi İçindeki Payı, Enflasyon ve İşsizlik Oranları İle Kişibaşına Düşen Milli Gelir vb...
· Tüketicinin Tüketim Kalıplarını Belirleyen Faktörlerinin İyi Bilinmesi.
· Hedef Pazardaki Rakiplerin Özelliklerinin Belirlenmesi.
· Ürünün Hedef Pazardaki Hacminin ve Yerli Üreticilerin Özelliklerinin Tespit Edilmesi.
· Hedef Ülke İhracat ve İthalata Dair Vergi Politikalarının Bilinme Zorunluluğu.
· Fikri Mülkiyet Koruma Kanunlarının Uygulanırlılığının Tespiti.
· Ticari İtilaflarda Hukukun Uygulanırlılığının ve Tarafsızlığının Belirlenmesi.
MÜŞTERİYE ULAŞMA ŞEKİLLERİ
Dolaylı İHRACAT
· Yabancı Firmaların TÜRKİYE Mümessilleri Aracılığı ( Mümessil Firmalar İçin Tıklayınız).
· Kooperatifler Aracılığı İle
· İhracat Pazarlama Şirketleri ( Ram Dış Ticaret, Yaşar Dış Ticaret )
· Türkiye’de Oluşmuş Komisyoncular Aracılığı İle Pazar ve Müşteri Firma Tarafından Değil Firma Müşteri Tarafından Bulunur.
Dolaysız İHRACAT
· Fuarlar Yolu İle Direk Alıcı İle Buluşmak
· Ülke Bazında Katolog Çalışmalarına Katılmak
· Alıcıların Türkiye’deki Mümessilleri İle Buluşmak ve Direk İhracat Yapmak
· Yurt Dışında Mağaza / Ofis Açarak Alıcı / Son Tüketiciyle Buluşmak
· Dünyanın Her Noktasında TÜRK İnsan Gücünü Harekete Geçirmek
· E – Ticaret
· AKTİF Ön Hazırlıkları Yapılmış (Planlı / Programlı ) Yüzyüze Pazarlama
· Hedef Pazarda Yerinde Üretim (Bulgaristan Örneği)
· Lisans Anlaşması Kapsamında Yapılacak Ticaret
FUAR
BAŞARILI BİR FUAR ORGANİZASYONU YAPMAK ZORUNDASINIZ, BUNUN İÇİN;
· SORUMLU BİR KİŞİ TAYİN EDİNİZ
· FUAR BÜTÇESİNİ BELİRLEYİNİZ
· FUAR ORGANİZATÖRÜNDEN STAND REZERVASYONU YAPTIRINIZ
· FUARDA SUNUMU YAPILACAK ÜRÜN VEYA KOLLEKSİYONU TESPİT EDİNİZ
· TEKNİK ORGANİZASYON İÇİN DANIŞMANLIK ALINIZ
· NAKLİYECİ FİRMAYI BELİRLEYİNİZ
· STAND ÇALIŞANLARININ TESPİTİNİ VE EĞİTİMİNİ ÖNCEDEN GERÇEKLEŞTİRİNİZ
· ZİYARETÇİLER İÇİN SUNACAĞINIZ PROMOSYONLARI BELİRLEYİNİZ
· STAND YERİNİ BELİRLEYİNİZ
FUAR ORGANİZASYONUNDA AŞAĞIDAKİ HUSUSLARI İYİ ANALİZ ETMENİZ GEREKİR
· HEDEF KİTLEMİZ KİM ?
o İTHALATÇILAR
o TOPTANCILAR
o ACENTALAR
o PERAKENDECİLER
o MESLEK KURULUŞLARI
· FUARA YÖNELİK YAYIN ÇALIŞMASI YAPINIZ
· FUAR KATOLOĞUNDA YER ALINIZ
· PR ÇALIŞMASI YAPINIZ
· REKLAM ÇALIŞMASI
· YILLIK FUAR TAKVİMİNİ DÜZENLİ OLARAK İSTİHDAM EDİNİZ
· FUARA HEDEF ÜLKENİZE GÖRE YÖNLENİNİZ
BU YANLIŞLARI YAPMAYINIZ
· İç Pazarda Satışların Yükselmesiyle Birlikte İhracatı Terkedip İç Pazara Dönmek.
· Ürettiğiniz Ürünün Pazar Talebi ve Kültürünü Dikkate Almadan Heryerde Tutacağını Varsaymak.
· Kısa Zamanda Mevzii Çalışmayı Seçmek Yerine Tüm Dünyayı Hedeflemek.
· Dış Pazarlama Stratejisi Tespit Etmeden, Pazarlama Planı Yapmadan Hedef Pazara Girmek.
· Hedef Ülkenin İthalat Politikaları ve Gümrük Vergileri Hakkında Yeterli Bilgiye Sahip Olmamak.
· Uluslararası Ticaret Kuralları (Incoterms/Ödeme Şekilleri), Taşıma Şekilleri ve Hukuki Bilgi Sahibi Olmamak.
· Ürünün Satış Sonrasındaki Hizmetinde Başarısız Olmak.
· Hedef Pazarda Temsilci/Müşteri ya da Dağıtıcı Tespitinde Yeterli Araştırmayı Yapmamak.
· İyi Nakliyeci Yada Gümrükleme Firması İle Çalışmamak.
· Firmayı Topyekün İhracata Yönelik Olarak Eğitmemek ve Motive Etmemek.
· Çalışanların DIŞ PAZAR Kültürüne Sahip Olmaması.
· İhracatı Kısa Vadeli Yüksek Kâr Kapısı Olarak Görerek Müşteriyi Küçümsemek ve Uzun Vadeli Sağlıklı İletişim Kurmamak.
· Dış Pazarlama ve Dış Ticaret Departmanı Kurmamak.
İHRACAT SÖZLEŞMESİ
SÖZLEŞMEDE OLMASI GEREKENLER:
· İhracatçı ve İthalatçının İsim ve Adresleri
· Ürün Standartları ve Belirlenmiş Özellikleri
· Miktar (Birim Ölçüsü İle Birlikte Kg, Adet, M3 vb.)
· Gözetim Şirketi
· Anlaşılan Döviz Cinsiden Sözleşmenin Kıymet Toplamı
· Teslim Şartları (Incoterms 2.000)
· Vergi, Resim, Harçlar (Çıkış ve Giriş Esnasındaki Sorumlulukların Belirtilmesi)
· Teslimat (Teslim Süresi ve Yerinin Belirtilmesi)
· Ödeme Şartları (Akreditif, Peşin, Vesaik Mukabili, Mal Mukabili)
· İskonto – Komisyon (Tarafların ve Oranın Belirlenmesi)
· Lisans
· Sigorta
· Garanti Durumunda; Garanti Kapsamı, Süresi ve Belgesi
· Mücbir Sebepler (Gecikmenin Hangi Hallerde Kabul Edilebilirliğinin Belirtilmesi)
· Gerekli Belgeler (Eşyanın İthalat Prosedürleri İçin Gerekli Belgeler)
· Uygulanacak Hukuk (Sözleşmenin Dahil Olduğu Ülke Hukuku)
· Hakemlik (Doğabilecek Anlaşmazlıklar İçin Hakemliğe Başvurulabilir.)
· Sözleşme Oluşabilecek İhtilaflar Düşünülerek ICC (Uluslararası Ticaret Odası) Kurallarına Uygun Olarak Hazırlanmalıdır.
· BM Uluslararası Ticaret Hukuk Komisyonu Uluslararası Ticarete İlişkin Sözleşmeler Konvansiyonunu 45 Ülke Onaması İle 1 Ocak 1998 Yılında Yürürlüğe Girmiştir. Sözleşmenin Bir Diğer Adı VİYANA SATIŞ KONVANSİYONU’dur.
· İmza
NASIL İHRACATÇI OLUNUR?
Vergi Mükellefi Olmak (Tüzel Kişilik / Gerçek Kişilik)
İlgili İhracatçı Birliğine Üye Olmak
Fiili İhracatın Gerçekleşeceği Gümrük İşlemleri İçin Gümrük Müşavirliğine Ve Yardımcılarına Vekalet Vermek
Bu Şartları Yerine Getiren Her Firma İhracatçı Vasfını Kazanır.
DIŞ TİCARET İŞLETME YÖNETİMİNİN SAHİP OLMASI GEREKEN BİLGİLER
İHRACAT REJİMİ (06.01.1996,22515)
İTHALAT REJİMİ (31.12.1996,22510)
DAHİLDE İŞLEME REJİMİ (08.02.2000, 24107)
HARİÇTE İŞLEME REJİMİ (12.07.2000, 24107)
KAMBİYO MEVZUATI (TPKK/32 Say. Karar, 11.08.1989, 20249)
TEŞVİK MEVZUATI (31.121999, 23923)
TESLİM ŞEKİLLERİ (INCOTERMS) (incoterms 2000)
ULUSLARARASI TAŞIMA KURALLARI
ULUSLARARASI TİCARET HUKUKU
ÖDEME ŞEKİLLERİ (MTO 500 Sayılı Broşür)
GÜMRÜK KANUNU ve YÖNETMELİĞİ (27.10.1999 TARİH ve 4458 SAYILI KANUN) (Kanun: 4 Kasım 1999, 23866 – Yönetmelik: 24 Ocak 2000, 23939)
1918 SAYILI KAÇAKÇILIĞIN MEN VE TAKİBİ HAKKINDA KANUN (12.01.1932)
MAKROGLOBAL
kemal.salman01@hotmail.com
kemal.salman01@hotmail.com