WİN and WİN

Garip gelebilir ama istediğim fiyat ve koşulların kabul edildiği kolay satışlar yerine , karşılıklı ödünler verilerek adım adım sonuçlanan zor satışları daha sağlıklı bulurum. Zira kolay kabul eden müşteri kolay da vazgeçer. Bir satış ne kadar çabuk sonuçlanıyorsa müşterin aklında oluşacak aceba soruları da o derece fazlalaşır.

Çoğu zaman 3-5 dakikada sonuçlandırabileceğim satış görüşmelerini uzatmayı tercih ederim. Görüşme bir pazarlık ve çekişme ortamına büründükçe müşteri bilinçaltında bir aşama kaydedildiğine , ilerleme sağladığına , ulaşabileceği maksimum karlılık noktasına ulaştığına daha fazla emin olur ve satışla ilgili kuşkuları o derece azalır.

Müşterinin birkaç yumruk atmasına izin verin ve bunu görmesini sağlayın , belirli oranda kaybetmeden , karşıdaki insana da kazandığını hissettirmeden kazandığınızı çabuk kaybedersiniz.