Yazıyı gönderen - akinselcuk| Alıntı Yapılan Metin: |
Yazıyı gönderen - demet_duncan
aslında sorunda o moda evinde çalışıyorum ve toptan satış işi.Müşterinin ihtiyacı olmasına rağmen fiyatta sürekli bir itiraz durumu söz konusu.Buda can sıkıntısı yapıyor.Pazarda okadar ucuza mal satan oluyor ki buda bizi sıkıntıya sokuyor.Çünkü;amacımız kalitemizi yerlere atmadan belli prensiplerde satışımızı yapmak.Müşteriyi kaybetmeyim diye ürünümü daha ucuza sunmayı tercih etmıyorum.Müşteride ucuzu istiyor.Asıl olan sıkıntıda diğer modaevlerinin yapmış olduğu yanlış ticaret durumu.Burda müşteriyi nasıl aydınlatmak gerekiyor çözemiyorum.
|
Pazarda aynı maldan ucuza var.
Müşteri işini ucuz ile de göreceğini düşünüyor.
Ucuz ürün ile aranıza bir fark sokmalısınız.
Müşteriye daha kaliteli plduğunuzu anlartarak belki % bir kaç şansınız vardır, ama asla çözüm bu değil. Daha iyi bir mal aldığını müşterinin kendisi siz anlatmadan hissetmiş olmalı. Bunu sağlamanın yolu nedir, ne olabilir. Siz masrafa gömülmeden.
Kaliteli bol reklam bu reklamın sizin müşterilerin gözüne girmesini sağlamak bir yol. Ama masraflı.
Masraflı ama bir yol. Çözüm sağlar.
Müşterilerinizin önemseyeceği gözünde büyüteceği birilerinin sizin müşteriniz olmasını sağlamak. Bu da bir yol. Belki daha ucuz. Belki para harcayıp yapılcak reklamlardan daha ucuz bir yol.
Bir çıkıntılık yapmaya ihtiyacınız var. Nasıl olursa. Tek şart asıl para kaynağınız olan müşterilerinizin gözüne batsın yeter ki...
Bir akşam bültenine haber olmak, televizyonda. Gazetelere çıkmayı başarmak haber olarak bedavaya. Şarkıcılar arada bir beyin travması geçirip bilmemne kanseri olur sonra bu sorunun üstesinden gelirler. Olmadı iki ünlü birbiriyle flört etmeye başlar. Sanatcı dünyasında bir reklam çözümü bu. Bunu size uyarlayınca ne yapmalı ?
Moda dünyasında bilinen bir simayı kendinize müşteri edinin. Mal alıp para ödemesi gerekmez. Karşılıklı bir çay için bunun duyulmasını sağlayın.
Bilmemne defilesine gelinlik verdik deyin ama yalan olmasın bunu sağlayın. Defilenin sahibi ile anlaşacaksınız bir şekilde. Siz bir habere konu olacaksınız o da doğrulayacak hatta yalanlamaması bile yeterli....
Bu tür bir tezgah asıl para kaynağınız müşterinin size çok daha hevesli gelmesini ve lafı fazla uzatmamasını sağlar. Bu reklamları kullanın ama fiyatlarıda uçurmayın. eski düzenin yanına bu havayı pompalayın sadece.
Bir moda magazin dergisine haber olun. 2 sütun yazı olun. Bir başarı hikayesine konu olun. Sonra bu malzemeleri sonuna kadar kullanın.
Müşteriyi fiyata ikna etmeye çalışmaktan çok müşterinin fiyatı eskisinden daha az umursar hale gelmesini sağlayın. Ama o müşteriyi sakın kaçırmayın sadece ilişkinizi bir basamak yükseltin.
Bu sizce bir taktik midir ?
Mantıklı mıdır ?
Uygulanır bir yanı var mıdır ?
Yoksa ap talca bir şey olup sizin dükkanda uygulanması imkansızmıdır ?
