Not: Yorum gönderebilmek için kayıt olmalısınız. Kayıt olmak için, buraya tıklayınız. Kayıt ücretsizdir!
YORUM YAZILAN YAZI
muszey
20/11/2005 : 19:21:10 Nietzschenin dediği gibi " insanlar aslında anlattıklarıyla düşündüklerini ifade etmez , asıl düşündüklerinin üzerini örter "
Konu pazarlama ve satınalma olduğunda belirtilen itirazlar çoğu kez muhtemel müşterinin gerçek itirazlarını gizler. Örneğin ; "şu an için ihtiyacımız yok" demek çalıştığımız firmadan memnunuz ve firmamızı değiştirmek istemiyoruz anlamına gelebilir , çalıştığımız firmadan memnunuz demek fiyatlarınız ve vadeniz tatmin edici değil anlamına gelebilir... Bu anlamda müşteri itirazları üzerinden yürütülen satış çabası " bu konuda bir değerlendirme yapmamız gerekiyor " gibi baştansavıcı savunmalara yol açar ve satış sonuçlanmaz. Müşteri sorusuna yanıt verilmiştir fakat müşteri ihtiyacı farklıdır.
SON 1 YORUM (En yenisi en önce gösteriliyor)
iturkmen
21/11/2005 : 15:58:19 şu an ihtiyacımız yok - biz daha sonra geliriz- mevsimi değil.-o çok güzelmiş cidden sizin oraya geldiğimde bakayım bunların hepsi müşteri itirazı tipleri yani adam ya açıkça derdini söylüycek yada sizin kalbinizi kırmamak için bunları söylecek ama bunca yıllık deneyimimden edindiğim şu ya ilk ziyaretinde satacaksın müşteriye yada 4.5. seferde buda şu demek eğer siz ilk görüşmenizde vermeniz gereken elektriği verirsiniz yada parça parça verirsiniz yani ilk görüşmede ne verirseniz o kadardır.
neden mi müşteri sizi itici bulduysa hep itici olarak hatırlar -ilk görünüş çok çok önemli ilk tanışma çok önemli kendinden emin olacaksın... işini iyi bildiğin mesajını vereceksin...........
Eğer karşınızdaki gerçekten ihtiyacım yok diyorsaki ticaret yapan insan herşeyi para kazanmak için yapar çok cazip fiyat verdiğinde de ihtiyacım yok diyorsa o adam. Bak düşün bir yerlerde sorun var demek.
satışlarda ben şimdiye kadar fiyatı çok önemli bir şey zannederdim ancak kaliten iyiyse hizmetin iyiyse iyide gaz veriyorsan senden iyisi yoktur.
0.81 saniye. 14:00:30, 27 Nisan 2024, Cumartesi
Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.
Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.
Ana Sayfa
Her pazarlamacı iyi bir dinleyicidir ama...