Tartışmaya katıl

Arkadaslar, bilirsiniz, Rusya tekstil uretiminde acigi bulunan bir ulke, (resmi bilgilere gore tekstil ihtiyacinin yuzde 23 unu yerel sektorden karsiliyor) bu tabii ki Turk ureticileri ve iharacatcilari acisindan olumlu bir durum, peki,

Olumsuz olan durum nedir?
Neden bugun ihracatta sikinti yasiyoruz?
Yakin gelecekte neler degisecek, neyi beklemeliyiz?

Olumsuz olan durum, arkadaslar, Rusya hukumetinin 2001 yilindan bu yana planli olarak gumruklerde yaptigi uygulamalardir, kisitlamalardir, surekli olarak gumruk vergilerinin yukselmesidir, ki bu uygulamalarin devami olacaktir, ve zaten gunumuzde gumruklerde yasadigimiz sikintilar ilerde daha da buyuyecegi bir gercegidir ki bu durum er yada gec bavul ticaretinin kaldirilacagi anlamina gelir. Rusya bu tur gumruk uygulamalari, kendi acisindan hakli olarak, Rusyada uretim yapan firmalari korumak, kucuk ve orta olcekli isletmeleri gelistirmek, ulkeye giren ithal malin kacak girisini engellemek ve gumruk vergi gelirlerinin artirilmasi amacini tasidigi icin mucadele veriyor ve Rusya kacak urunler nedeni ile yasadigi gumruk kaybinin 650 milyar ruble, yani 26 milyar dolar oldugunu belirtiyor.

Dolayisiyla ihracatini yaptigimiz urunler Rusya gumrugunde zaman zaman, siki denetim altina alinabiliyor, anlasma geregi 3 gunde tamamlanmasi gereken gumruk islemleri 15-20, bazen 40 gune kadar uzayabiliyor, (2008-2009 da yasanan gumruk krizleri)ve gumruk vergilerinin planli olarak surekli artmasi da, urunu pazarlamamizdaki olumsuz olan, ve bugunku yasadimiz sikintilarin genelidir.
Bu durum gunceldir, ve yukarda belirtigimiz gibi bunun neticesi bavul ticaretinin kaldirilmasi ile sonuclanacaktir, Rusyanin bu yondeki programini ve ekonomik acidan buyume hizini dikkate alacak olursak, Rusya ile olan bavul-kargo ticaretimizde, onumuzdeki bir kac yil icerigiyle daha zor gunleri beklememiz gerektigi acikca ortadadir, onumuzdeki bu donem sikintilarin buyudugu, ihracatimizdaki olumsuz etkilerin cogaldigi, netice olarak da Rusyaya agirlikli calisan Turkiye tekstil sektorunun istihdam ve kar marjinin daha da asagi dusecegi bir donem olarak gorebiliriz.

Simdi gelin bugunun bir degerlendirmesini yapalim,
hazir giyim ve konfeksiyon alaninda Rusya pazarindan Turkiye olarak elde ettigimiz toplam pay orani % 2.7 dir (resmi kayitlara gore), Cin in payi %54, AB ulkelerinin payi %36.9 dur. Hemen aklimiza soyle bir soru geliyor, Turkiye DUNYA TEKSTIL SEKTORUNUN DEVI iken, nerede yanlis yapilmis ki bu duruma dusmusuz, bu durum bu sekilde devam ederse yarin neler olacak, daha neler ile karsilasacagiz? Bunun bir cozum yolu, cikis yolu varsa bunu hep beraber analize edelim, tartisalim, arkadaslar.

Arkadaslar, istedigimiz, gonlumuz, ozellikle de Rusyaya urun ihrac eden, bu pazara onem veren Turk uretici ve iharacatci firmalarimizin simdiden bu yonde tedbirlerini almalaridir ki, bu tedbirler firmalarin Rusya pazarindaki geleceklerindeki durumu icin onemli ve faydali bir yatirim olacaktir. Yoksa bilirsiniz, baskalari altini alir, uskudari gecer, isteriz ki Turk toplumu, imalatcisiyla, ihracatcisiyla, isadamiyla Rusyadaki acigi iyi sekilde degerlendire bilsin, baskalari girmeden biz girelim, kor olsun, topal olsun, yeterki bizim olsun, bu felsefeyle hareket edelim ki, bundan Turk toplumu kazansin, hepimiz kazanalim.

Bilirsiniz, Rusya hazir giyim, konveksiyon, tekstil urunleri acisindan dunyanin kayda deger bir pazaridir ki bunu bu sekilde de yorumlaya biliriz, Rusyanin resmi istatistiklere gore Eurostat, BM (Comtrade) yillik ihtiyac oldugu ve ithal ettigi sadece hazir mal ve konveksiyon alanindaki rakam 6.3 milyar dolardir. Bu durum boyleyken, Turk toplumu da imalatcisi, ihracatcisi olsun yillardir elde etmis oldugu tecrubesini , olanaklarini kullanarak dogru yonde kurs tutarak ilerlerse, kazancli cikar, Rusyadaki olanaklardan da iyice yararlanmis ve gelecege yonelik cok guzel bir yatirim yapmis olur dusuncesindeyim.

Arkadaslar, yukarida belirtigim gibi Rusya pazarinin buyuk payini elde eden ulke Cin, AB ulkeleri, simdi yaptigimiz analizlerde yanilmamak icin Rusya ile ticaret yapan bu ulkelerin avantaj ve dezavantajlarin bilmemizde yarar var. Kisaca ozeti soyle, Cinin hedef aldigi kitle Rusyadaki alim gucu dusuk seviyede olan kitle, AB nin hedefi de bunun tersi ki bilirsiniz AB ulkelerinin oran payinin %37 lere varmasi, Rusyadaki hayat seviyesinin ve alim gucunun yukseldigi ve Ruslarin kaliteli mala yonelik bir kayma yasadigi anlami da tasir. Peki bu durumda bizim hedefimiz ne olmali, neler yapmaliyiz? Bizim hedefimiz de her iki kitleye mal suna bilmek olmali, ve bunu da kanuni ve kurallar geregi, risk etmeden yapmaliyiz ki yaptigimiz isin devami olsun. Bilirsiniz Cinde iscilik masraflari dunyanin en dusuk seviyelerinde ki bu da Cine rekabet acisindan buyuk avantajlar veriyor, bizim bugunku sartlarda (gumruk sorunlari yasadigimiz donem) Cin ve AB ulkeriyle rekabet gucumuzu arttirmak icin yatirim ve imalatimizin bir kismini Rusyada yapmamiz sart gibi gormekteyim, cunku o zaman su avantajlara sahip olacagiz:
1- HAZIR MAL URETIMINDE MALIYETLERIMIZ DUSECEK bunlar zaten sikinti cektigimiz kargo ve gumruk vergileridir ki bunlar da malimizi pazarlamadaki en buyuk engellerden biridir.
2- Iscilik masraflari dusecek, Rusya hafif sanayindeki iscilik ucretleri halen baya geridir.
3- Rusyada uretim yaparak, Rus hukumetinin imalata yonelik uyguladigi tum programlardan tamamiyla yararlanmak, bilirsiniz Rusya acigini kapatmak icin ureticilere yonelik bir takim destek amacli programlar uygulamakta.
4- Bu sene olusan 3 ulke gumruk birliginden yararlanmak, bilirsiniz bu yil Rusya, Belarus ve Kazakistan arasinda gumruk birligi olusuldu, ve su an birbirlerine karsi gumruk kapilarini asmis durumdalar, Rusyada uretilen urunlerin bu ulkelere gumruk vergisiz sokma ve pazarlama olanagi olacak, ve bu birlige bugunlerde Ukrayna, Kirgizistan gibi ulkelerin girmesi anlasma surecinde.

Bu saydiklarimdan baska da bir suru avantajlar vardir, en onemlisi de arkadaslar, bugunlerde rusvete karsi buyuk kampanya baslatan ve yeni yapilanmaya dogru giden Rusyada artik kanuni ve kurallar geregi is yapmak her acidan mantiklidir.

Kanunlari ve kurallari bilmemiz sart, bilmedigimiz konulari arastimamiz, tartismamiz da sart, yoksa biz cahil bir millet degliz ki, bunlari yapmadan, boyle potansiyeli buyuk bir pazarin disinda kalalim. Simdi Rusyada imalat olanagindaki bir durum, Rus kanunu diyor ki, "eger Rusya imalat firmasi imal etmis oldugu HAZIR MALIN en az yuzde 30 unu Rusyada uretir ise, kalan yuzde 70 olan urunun ithal durumunda bu kisim gumruk vergisini gecerken, ozel vergiye tabii olur",
bu hal malina gore degisir, fakat genel olarak bugun sartlarinda cok caziptir.

Gelin bu konunun ustunde duralim, konusalim, daha da detayli degerlendirme yapalim, baska konulari ekliyelim, analiz yapalim, bakalim nereye getirecek...

Saygilarla, Eldar
stroygrad@bk.ru

Lilipino selamlar ilk once tekstil fuarlarina katilarak ordan toptanci bularak bu pazara girmeye calisin.Rusya da onumuzdeki aylarda tekstillegprom ve cpm adinda 2 buyuk fuar olacak Turkiye ayagini www.e#1093;potim.com ve itkib organize ediyor.Zaten isini ciddi yapan toptanci bu fuarlara muhakkak gelir.Bu fuarlardan 7-8 toptanci buldunuzmu yeter ilk etapda daha sonra bebe tekstili satan bircok pazar ve alisveris merkezi var vurun kapiyi girin iceri fiyat kalite iyiyse kendi gelicektir zaten unutmayin Rusyada annelerin ilk secimi Turk mali .

Lilipino selamlar ilk once tekstil fuarlarina katilarak ordan toptanci bularak bu pazara girmeye calisin.Rusya da onumuzdeki aylarda tekstillegprom ve cpm adinda 2 buyuk fuar olacak Turkiye ayagini www.e#1093;potim.com ve itkib organize ediyor.Zaten isini ciddi yapan toptanci bu fuarlara muhakkak gelir.Bu fuarlardan 7-8 toptanci buldunuzmu yeter ilk etapda daha sonra bebe tekstili satan bircok pazar ve alisveris merkezi var vurun kapiyi girin iceri fiyat kalite iyiyse kendi gelicektir zaten unutmayin Rusyada annelerin ilk secimi Turk mali .

Bilgilerinizi paylaştığınız için teşekkürler. Yazılarınızı okuyorum seracılık yapmayı düşünüyosunuz şayet tekstil üzerine düşünceleriniz varsa görüşmek isterim sizinle.

Degerli Lilipino kardes,

Pazarlama isini kendiniz yurutmek isterseniz, size muhakkak kendinizin Rusyaya gelerek, onemli bir kac sehiri dolasip, degerlendirme yapmanizi tavsiye ederim, Bunlar Moskova. Samara, Kazan, Saratov, Ufa, Petersburg gibi sehirler olmali, tabii uretim hacminize gore bir secimde bulunmaniz icin faydali olur, uretim hacminizin ne seviyede oldugunu bilmiyoruz, ama eger buyuk ise, Moskovayi tercih etmelisiniz, burada hacimden kazanirsiniz, yani misal olarak, piramida dusunun, bunun en ust seviyesi Moskovadir, en alti koylerdir, koyler giyimi ilcelerden, ilceler il merkezlerinden, il merkezleri de Moskovadan alim yapar, bir baska degisle, bu saydigim sehirler ve bunun disinda olan ve Moskovanin etrafinda yer alan sehirlerin hepsi Moskovaya gelir, alimini yapar, goturur kendi sehirlerinde satar, her gun yuzlerce otobus gelir, tabii bu otobuslerde gelen insanlar, kendi sehirlerinde magazasi veya merkez pazarlarda satis yerleri bulunan bir nevi toptancilardir.

Eger uretim hacminiz az ise, o zaman size Moskovadan daha kucuk sehirleri tercih etmenizi tavsiye ederim, bu durumda urunlerinizi Moskovaya nazaran daha pahaliya satarsiniz, urun basi kar marciniz yuksek olur, maliyetleriniz de Moskovaya nazaran dusuk olur, nedeni sayin Lilipino arkadas, Moskovada satis hacminizin buyuk olacagi gibi, masraflariniz da buyuk olur, misal olarak size soyleyeyim, iki tane pazar toptan satisi yapilan pazar vardir, zaten diger sehirlerden gelen otobusler de direk bu iki pazara gelirler, bu yerlerde kira bedelleri yuksektir, yani 10 000 dolardan baslar 50 000 dolara kadar cikar, tabii bu tip yerlerde de cin ve vyetnamlar cok oldugu icin, rekebet de cok.

Sizin durumunuzda, urettiginiz mal ilk ve orta okul yaslarina gore oldugu icin, kaliteli mal getirerek rekabet edebilirsiniz, tabii olabildigince de masraflari asagi cekerek, magliyetleri azaltarak, satis fiyati olarak da rekabet gucunuzu artirmaniz gerek, bunun disinda illaki de bir yer kiralama olarak degil de, malinizi dagitarak yine bu yerlere pazarlama yapabilirsiniz, ilk etapta bu sekilde haraket etmeniz bence dogru olur, riskiniz az olur, yani anlasarak bir kac, gecisi iyi olan yerlere, malinizi dagitirsiniz, aksamlari da paralarinizi toplarsiniz, bu sekilde olur, ama maliniz da konteyner bazinda gelmeli, parsiyel olarak nakliye ve gumruk masraflari cok olacagi icin, konteyner bazinda getirirseniz, urun basi masraf baya az olur, bu da pazarlamada direk yansima yapacak onemli konudur. Degerlendirin, saygilarla...

şöyle anlatayım kız giyim üzerine imalat yapıyorum yani 7- 14 yaş kız giyim satış mağzam var ayrıca lalelide bir toptancıya mal veriyorum kısaca rus pazarına ve ukrayna pazarına ağırlıklı olarak mallarımız gidiyor. Fakat müşteri buraya gelirse ben mal satabiliyorum yada resimlerini yollı**** aramızda bi anlaşma yapıp mal satışı yapmıyoruz mallar çıkınca resimlerine bakıp yada mağzaya gelip mal satışım oluyor. Benim yapmak istediğim rusyaya daha önce gitmedim oraya gidersem nasıl bir pazarlama tekniği geliştirmem gerekiyor.Yada orda malımı pazarlıyıp daha geniş kitlelere ulaştırabilecek brokermı bulmak gerekli.12 yıldır bi işin içerisindeyim ama git gide pazarlama konusunda eksik kaldığımızı farkettim çünkü daha önce kargo fiyatları gümrük sorunları yada çin rekabeti bukadar etkilemiyordu ama şimdi pazarlamaya daha ağırlık vermek gerekiyor teşekkürler.

Lilipino arkadasa hitaben;

Degerli Lilipino arkadasim, bir kere uretmis oldugun veya pazarlamis oldugun urunlere gore olusan musteri porfoyun olmasi guzel, demek ki talep edilen mal uretiyorsun veya pazarlamasini yapiyorsun, ikincisi, arkadasim, nedir urettigin veya pazarladigin urunun cinsi, yazarsan, ona gore bir tavsiyede bulunalim.

Bir diger konu ise arkadaslar, bir konu ile ilgili soru veya teklif yapacaksaniz, biraz zamaninizi ayirarak, konu uzerinde aciklamada bulunun ki, burada istediginizi anlayana kadar da biz de zamanimizi bosa harcamiyalim, umarim demek istedigimi herkes anladi, son olarak da, arkadaslar, sizlerin Rusya ile ilgili bazi konulari anlasin diye, ugrasarak bir seyler yazmaya calisiyoruz, gelen mesajlar, yazdigim konularin tekraridir, bu denli arkadaslara seslenmek istiyorum, yazi yazmadan once lutfen, yazilan yorumlari dikkatlice okuyun, zaten dikkatlice okursaniz her sey anlasilir, yani bence yazilmasi gereken konu teknik konular olmali. Saygilarla...

mr arkadaşlar yazılarınızı okudum ve katılıyorum bende 12 yıldır rusya pazarı olmak üzere bir çok ülkeye bavul ticareti adı altında mal gönderimi yapıyorum ve gidişatın kötüye doğru gittiğine bire bir tanığım çünkü maliyetler işçilikler çok yükseldi ama bunun yanı sıra kalite arttı. Ben şunu sormak istiyorum eldar bey size rusyaya mal pazarlaması yapmak için hangi yolu izlemek gerekiyor.gidip kapı kapı gezmek katalog dağıtmak dışında daha verim alabileceğim yöntemler olabilirmi,belli bir müşteri pörtföyüne sahibim bunu daha fazla geliştirmek için neler yapmak gerekli.Teşekkürler..

"katılmamak mümkün değil. çinliler ruslarla nasıl çalışıyor bilemiyorum ama bildiğim şey rusların malı kendi gümrüklerinden çekemeyecek kadar bilgisiz ve tembel olduklarıdır. bence rusya pazarında karlı ve kalıcı olmanın tek yolu rusyada pişirip rusyada servis etmekten geçiyor."

Hakansan arkadas, "rusya pazarında karlı ve kalıcı olmanın tek yolu rusyada pişirip rusyada servis etmekten geçiyor" demissin, gordugun gibi bende ayni dusuncedeyim, ve eminim bu dusunceyi paylasacak bir suru is adami turk arkadaslarimiz da vardir, bir de "rusların malı kendi gümrüklerinden çekemeyecek kadar bilgisiz ve tembel olduklarıdır" demissin, boyleyse eger, bu da zaten bizim lehimize isler.

Saygilarla, Eldar.
stroygrad@bk.ru

Arkadaslar, Rusyadaki tekstil ve hazir giyim sektorundeki acigi kapatmak, potansiyel ve is olanaklarindan yararlanmak ve Rusyada bu isin imalatini kurmak bir girisimcilik olacaktir, ve bildiginiz gibi her tur girisimcilik bir risktir, dolayisiyla amac bu risk alanlarinda dogabilecek olumsuz etkileri en aza indirmektir, ve bunun sağlanabilmesi için de gerekli bazi çalısmalarin dogru yapilmasi, kullanilmasi, uygulanmasi dogru olacaktir.

Peki, hangi alanda, hangi konulara dikkat etmeliyiz?
1- KARGO
2- GUMRUK
3- IMALAT
4- PAZARLAMA
Bilirsiniz, ata-sozu vardir “Agaclar budandikca daha hizli gelisir”

1- Rus pazarinda rekabet gucumuzu arttirmak bizim hedefimizdir, ancak hedefimize ulasmada, ozellikle kucuk ve orta olcekli firmalarin cektigi bir sikinti vardir, bu sikinti KARGO fiyatlaridir, analiz yapmak gerekirse gunumuzde 1m3 malin Rusyaya teslimi tutari 1500 dolar civaridir ki buda malin maliyeti acisindan olumsuz olan bir noktadir, bu durumun asilmasi icin Kargo olayinda firmalarin birleserek hareket etmesi faydali olacaktir, Ruslarda da bir ata-sozu vardir “ODIN V POLE NE VOIN” tercumesi “tek olan savas yerinde asker degildir” diye, anlayacaginiz firmalarin mal sevkiyati alaninda birlesmesi durumunda, direk konteyner bazinda yollama yapilir, burdaki hesaplar da 1 konteyner bedeli 3000 dolar, 80 m3 maldir, yani 1m3 malin Rusyaya gelisi 37.5 dolar olur.

2- Gelelim GUMRUK konusuna, Rus gumrugu gercekten dunya gumrukleri icerisinde en zor, en sik soru ile gelen ve en supheci gumruklerden bir tanesi. Fakat bunu da asmanin kurallari artik belli, sistem var ve sistemin hareket edisi belli, biz de buna gore kendimizi ayarladigimiz zaman problem cikma ihtimali cok azalmis oluyor. Ozellikle 2010 yilinda her iki devlet arasinda yapilan ikili anlasmalar sonucu Rusyaya olan ihracatimiz acisindan daha parlak gunler vazedeceginden eminim.

3- Rusya halki bir tuketim toplumudur, yukarida da belirtigim gibi yillik hazir mal ve konfeksiyon ithalati 6.3 milyar dolardir, yine kayitli resmi verilere gore, diyer yandan yeni donemde yerel uretimin gelismesi icin yatirim firsatlari sunan Rusya bu alanda gelismeler kaydetmekte, yalniz bunlari seri uretime donusturmesi uzun zaman almakta, genelde son dakika siparisi ile calismaktalar, kaldi ki ucuz, piyasada rekabet edebilir mallarin uretiminde, ucuz maliyetlere donebilmek yalniz isci ucretlerinin ucuzlugundan gecmez, ucuz maliyetlere donmek girdilerden gecer, verimlilikten gecer, verimliligin ortaya konulabilmesi icin de egitilmis personel gerektirir, bu da Rus tekstil sektorunun onemli bir sorunudur, cunku egitilmemis insanlarla hem kalite hem de ucuz uretmek mumkun degildir, bu ruslara tabii bir olgudur ama bize gore bir firsattir cunku Turkiye dunya tekstil devleri arasina giren ve bu yazdiklarimi bunyesinde bulunduran bir ulkedir. Iste burada Turk imalatci arkadaslarimizin ONEMI ORTAYA CIKIYOR, diger bir deyisle Rusyada olan Pazar potansiyeli, bizde olan imalattaki tecrube, personel, teknik alanindaki yeterlilik vs…ve urettigimiz urunu asama olarak iki etapta, Turkiyede basla**** Rusyada ise hazir mal cikisi olarak tamamlarsak, bunu yaparken de konu ile ilgili yururlukte olan tum yasa ve yonetmelikleri gerekli sekilde uygularsak, inanin bu konuda cok yol kat edmis olacagiz.

Simdi elimizde ne var, siralayalim:

3-1- Turkiyede mevcut uretim potansiyelini kullanarak Rusya pazarina kaliteli mali istedigi olcude suna bilme olanagi...
3-2- Nakliye alaninda birleserek, maliyetleri en aza indirebilme olanagi..
3-3- Urunlerin son asamasi, hazir mal haline donusmesi Rusyada olacagi icin Turkiyede toplanan geri kalan kisminin ozel gumruk vergisine tabii olarak ulkeye girmesinin yine maliyetlerin azalmasina neden olacagi..
3-4- Uretim Rusyada yapildigi icin, hukumetin uyguladigi her tur destek programindan yararlana bilme olanagi ve karsilikli olarak da hukumetin bugun ve gelecekte ithalata karsi uygulayacagi olumsuz etkinliklerden zararsiz cikma olasaligi avantajlarin bulunmasi...

Sonuc olarak ne elde edecegiz?
4- Maliyetlerin azalmasi nedeniyle fiyat acisindan rekabet gucumuz oldukca arttirmis olacak, kalite olarak zaten rus piyasasinin istedigini suna bilecegimize suphe de yok, seri uretim saglanacagi icin pazarlamada basarili olunacagi da suphesiz gercek ve dogrudur.

Sayın Eldar bey,

yazılarınızı bir kac kere dikkatlice okudum, gercekten de faydalı konulara deginmişsinız, bu yüzden size teşekkür ediyorum, gerçekten de düşünülmesi gereken çok şey var. Ben de Rusyada yaşıyorum ve bu gümrük sıkıntılarından dolayı yorulmuş, artık bunun bir çaresini söylediğiniz gibi bulmamız şart. Sormak istediğim, bu Rusyada imalatına başlayacak arkadaşlara, gerçekçi olarak bakacak olursak nereden başlamalı, ne gibi konulara dikkat edilmeli, cvaplarsanız memnun oluruz, şimdiden teşekkürler.

katılmamak mümkün değil. çinliler ruslarla nasıl çalışıyor bilemiyorum ama bildiğim şey rusların malı kendi gümrüklerinden çekemeyecek kadar bilgisiz ve tembel olduklarıdır. bence rusya pazarında karlı ve kalıcı olmanın tek yolu rusyada pişirip rusyada servis etmekten geçiyor.