31/01/2012 : 19:51:47
Merhaba Ahmet Bey,
Oğlunuz içinde, sizin içinde hayırlı olmasını diliyorum öncelikle. Kendimde bir girişimci olarak (ve kendileri de girişimci olan anne ve baba'nın oğlu olarak) naçizane şunları söyleyeyim.
Girişimcilikte başarılı nasıl olunur, herkes o şekilde başlar anlatmaya. Ama ben size girişimcilikte nasıl başarısız olunur, onu açıklamaya çalışayım öncelikle dilim döndüğünce.
Girişimcilikte BAŞARISIZ olmanın ilk ve en etkili yolu "benim şu konuda bir fikrim var", "ben şu konuyu çok seviyorum", "benim bu konuda bir uzmanlığım var" gibi cümlelerle yola çıkmaktır. Bu şekilde yola çıkan girişimciler çoğunlukla başarısız olurlar.
Sebebi de şu.
Başarısız girişimciler yazdığım şekillerdeki gibi düşünerek bir ürünü ya da hizmeti önce üretiyorlar.. Ürünü ürettikten sonra "yahu ben bunu nasıl satacağım, kime satacağım" diye araştırıyorlar.
Halbuki başarılı girişimciler ise öyle yapmıyor. Tam tersini yapıyorlar.
Başarılı girişimciliğin yolu: ÖNCE İNSANLARIN SATIN ALMAK İSTEDİKLERİ BİR ÜRÜNÜ KEŞFETMEKten geçiyor. Bir kelimenin altını çizmek babında tekrar etmek istiyorum: KEŞFETMEK.
Başarısız girişimciler kafalarında bir iş fikri YARATIYORLAR.. Başarılı olanlar ise piyasada herhangi bir konudaki açığı KEŞFEDİYORLAR.
KEŞFEDEREK yola çıkan girişimciler, önce pazarı bulmuş oluyor, ondan sonra da o zaten hazır olan pazara ürün sunuyor. Ki bu da başarıyı getiriyor ister istemez.
Yani esas nokta: "zaten hazır olan bir pazar ve ürünün buluşturulması" oluyor.
Önce ürün (ya da hizmet) oluşturup sonra "yahu şimdi ben bunu kime satacağım, nasıl satacağım" derseniz işte o zaman yukarda anlattığım başarısız girişimciler kervanında kendinize yer hazırlamış olursunuz. Başarısız girişimcilerdeki durum kendi iş fikrine, bu işin pazarını düşünmeden sevgi besleyip olayın ticari yönünü iyice hesaplamama durumu oluyor.
Örnek vermek gerekirse:
İnsanlar patates, salatalık soyarken zorlanıyorlar, bıçakla herkes ince ince kesemiyor, o zaman ben bu sorunu KEŞFETTİM, ben bu pazara bir ürün sunayım bu sorunu çözmek için diyip, bir aleti piyasaya sunuyor başarılı girişimciler (şu pazarlarda satılan jiletli patates soyacaklarından bahsediyorum).
Başarısız girişimcilerse, (mesela diyelim ki makine müh. olsun benim gibi) "ya ben makina müh. siyim.. makinaları seviyorum, robotları seviyorum.. benim küçük bir robot fikrim var, en iyisi ben kitapların kenarına takılacak, kitabın sayfalarını otomatik çevirecek bir mini robot geliştireyim" diyorlar.. (hani ben makineleri robotları seviyorum ya.. o yüzden bana süperr gözüküyor bu iş fikri, hiç düşünmüyorum insanların böyle bir ürüne ihtiyaçları var mı, böyle yeni bir ürün için bir PAZAR VAR MI? diye..)
Yani başarısız girişimciler olaya kendi yetenekleri, düşünceleri açısından yaklaşıyorlar, pazardaki (piyasadaki) bir ihtiyaçtan yola çıkarak değil.
Başarılı girişimcilerse tam tersine hareket edip önce PAZARI KEŞFEDİYORLAR.
İkimizde mühendis insanlar olarak benim size naçizane tavsiyem, mutlaka öncelikle temel girişimcilik, pazarlama ve satış teknikleri üzerine, çok olmasada en azından 2'şer tane kitap okuyup, en azından biraz bi temel edinmeniz olacaktır. Çok değil, insan bir girişimde bulunacağı zaman 15-20 kitabı 1-2 ayda okur. Bunu lütfen ihmal etmeyin, yoksa Amerika'yı yeniden keşfe çıkarsınız, zamanınız ve maddi kaynaklarınız boşa gider.
Belki sorunuzun tam yanıtı olmadı ama bu anlatmaya çalıştığım durum sıklıkla karşılaşılan bir durum olduğu için ister istemez uyarmak istedim hazır vaktim var ve forumda takılıyorken.
Sürçü lisan ettimse affola..
İş hayatınızda başarılar.
