Tartışmaya katıl

Sevgili koniks ziyaretçileri, ben emlak piyasasına girmek istiyorum. Deneyimim sadece afiş asmakla sınırlı. Ben daha özgürce yapmak istiyorum bu işi. Bunun için konuya hakim arkadaşlardan bilgi almak istiyorum. Emlakçı nasıl olunur? Bu işi yaparken nasıl davranış biçimleri gerekli? Piyasadaki diğer rakiplerle bilgi ortaklığı ne derece güvenilir? Piyasanın güvenilirliği nedir? Satılık veya kiralık yapılar bulmak için nasıl bir hareket tarzı belirlenmeli? Şu anda aklımdaki temel sorular bunlar. Bundan sonraki sorularım yorum yapan arkadaşların bilgisiyle birleştiğinde daha derin olacak umarım. Şimdiden herkese teşekkür ederim.

Saygılarımla.

Arkadaslar sorusu olanlar abitgulistan@gmail.com e posta gönderirlerse yardımcı olurum.

Emlakçılıkta Başarılı Olmak İsteyenlere Tavsiyeler
Emlak sektörü ve inşaat firmaları bu kadar konut üretmesi, İnsanların emlak yatırımı yapmalarına rağmen bazı emlak ofisleri ve gayrimenkul danışmanları iş yapamadığını satışların olmadığını dille getiriyorlar. Birileri iş yaparken ve iyi paralar kazanırken neden bazıları iş yapamazlar? Emlakçı her şeyden önce alım satıma aracılık eden bir görüşmecilerdir. Satacağı Emlak’ın özelliklerini, müşterinin ihtiyacını ya da sorununu bilmenin yanı sıra, alıcı ve satıcıyı ikna ederek satış yapabilmelidir.

İyi bir müzakereci olmanın gerektirdiği temel niteliklerin başında temiz ve düzenli giyim, doğru sözü doğru zamanda söyleyebilme yeteneği, doğru değerlendirme, emlak ve emlak mevzuatı hakkında gerekli ve yeterli düzeyde bilgiye sahip olma gelmektedir. Olumlu düşünen, konuşan ve güvenilir güler yüzlü, kendine güvenen, pazarlama ve satış konularında yetenekli olmalıdır. Kısaca farklı olmalıdır aynı zamanda bilgili olmalı ki insanlar ona danışma gereği görsünler.

İyi Bir Emlak Danışmanın Yapması Gerekenler;

·Bizzat görmediğin bir gayrimenkullü satışa sunma. Bilmediğin, incelemediği bir emlakı satamazsın.
· Mal hakkında sorulabilir her soruya cevap verecek kadar bilgi sahibi ol.

· Düşüncelerini bir kâğıda yaz, bazı müşteriler dinleyerek değil oku**** daha iyi anlarlar.

· Müşterilerin dili ile konuş. Onları sakın küçümseme.

· Müşteri kendi açısından avantajlı görmediği bir malı ne alır ne de satar. İyi bir sebep

Göstererek müşteriyi ikna edebilirsin.

· Yalan söyleme ve yanlış bilgi verme. Müşterilerin çoğu aldatılma endişesi taşırlar.

Yalanın yakalandığı anda müşteriyi kaybedersin.

· Müşterilerle sakın tartışmaya girme. Haklı bile olsan büyük bir olasılıkla satış şansını

kaybedersin.

· Mümkün olduğu kadar kısa sürede müşteriye emlaki göster. Aynı emlaki satın almaya karar verecek kişi birden fazla ise (karı koca gibi), onların hepsine birden emlakı göster. Onlarla ayrı ayrı görüşme yapma.

· Azar azar zaman ayırarak çok sayıda müşteri ile görüşüp hiç satış yapamama yerine birkaç müşteri üzerinde yoğunlaş.

· Nazik bir dille konuş ve müşteriye soru sorma fırsatı ver. Konuşma sırasında ne zaman durmak gerektiğini bil.

· Zaman kazanmak ve mesafe almak için telefondan yararlan. Konu hassas ve önemli ise kişisel görüşmenin daha iyi olduğunu unutma.

· Müşterilerin çoğu, işi yoğun olan insanlardır. Onların zamanını israf etme.

· Rakiplerinden korkma. Akıllı ve gayretli çalıştığın sürece emlak pastasından payını

Alabilirsin.

· Hiçbir varsayıma dayanma. Kendine olan aşırı güvenin, satış fırsatlarının çoğunu kaybettirir.

· Konuşmak ve kendini anlatmak yerine müşteriye acık uçlu sorular sorarak ne aradığını tam öğren

· Zamanın büyük çoğunluğunu müşteri adayları bulmak için ayır, Müşterilerin istediği gayrimenkulleri bul.

· Alıcı ile satıcıyı buluştur ve aralarında anlaşma sağlanması için ikna et.

· Pazarlama ve satış konularında çalışmalar yap.

· İnternet sitesi ve ilanlarda doğru bilgi vermek yollu ile insanlarda ilgi uyandır.

· Bölgende sevilen, tavsiye edilen biri ol.

· Çevre yapamaya önem ver, Sosyal ağları satış için değil çevre yapmak için kullan.

· Gayrimenkul kanunlarına hâkim olarak gelişmeleri takip et.

· Ekip kur ve ekibi motive ederek yönet, Onlara yol göster yardımcı ol. En az 4 kişilik ekip olsun böylece ekibin itici gücünden yararlanırsın.

· Kendini ve ekibini güncel konularda bilgilendir ve kültür bakımından zengin olursanız müşteri ile ortak konuşacağınız konular çok olur.

· Gelen müşteriyi satış yapamasan da güler yüzle karşıla ve uğurlarken kapıya kadar çıkın o almasa size başka birini tavsiye eder.

· Bölgesindeki gayrimenkulleri doğru fiyatlandırma yapacak kadar rayiç bedellerini bilmeli

· Emlak satışından sonra belediye ve tapu işlemlerini kendileri takip etmelidir.

· Portföy alırken ekspertiz raporu tutun ki Değerinin üzerinde fiyatlı gayrimenkulleri kabul etmeyin.

· Kaliteli fotoğraf makinanız ve bir de metreniz olmalı.

· Kabul etiğiniz portföyün ipotekli olup olmadığını, oturum iznini, net ve brüt alanı, inşaat durumunu ve imarını belediyeden öğrenin.

· Ve en önemli konu mal sahipleri neden bir emlak ofisi ile çalışması gerektiğini ve onlara sağlayacağınız faydaları anlatarak farkınızı ortaya koymalısınız.

· Emlak satacak olanların ofisinize gelmesini beklemeyin onların ayağına siz gidin.

· Açılış ve Kapanış saatleriniz beli olsun, kesinlikle telefonlara bakın ve geri bildirim yapın·

Danışmanlık yaptığım emlak firmalarında, yada bazı ziyaretler sırasında gözlemlediğim iki büyük hata var bunlardan biri genelde sosyal ağlarda dolaşarak iş yapmaya çalışan internet cafe tarzı emlak ofisleri Diğeri kafeterya tarzı sohbetlerin bol olduğu bir ofis olarak karsıma çıkıyor. Genelde her zaman bunlar piyasanın durgun, işlerin olmadığını, konut faizlerinin yüksek olduğunu, konutların pahalı olduğunu ifade ederek dert yanıyorlar oysa iş yapmak isteyen emlak danışmanları sürekli dışarıda olmalı ki piyasada olan bitenden haberi olsun.

Emlakçının yapması gereken görevi basitçe şudur;

1.emlakçı alıcı ile konuşur
2.emlakçı satıcı ile konuşur
3.emlakçı sayesinde alıcı ile satıcı biraraya bile gelmeyebilir (bu nokta önemli)
4.emlakçı pazarlıkları yapar, iki taraf içinde uygun koşulları sağlar.
5.emlakçı daire alım satımı yapıyorsa alıcıya bilgileri yine doğru temin eder.
6.ticaretin sonuna kadar ilgilidir. satış işlemi yapılırken bile tapuda bulunur taraflara yakınlık kurar. işlem sonucu hakettiği parasını anasının helal sütü gibi alır gider.

işte ben bu emlakçıyı alnından öperim .

Peki ülkemizde emlakçılık nasıl yapılıyor dersiniz :) Birçoğumuz enaz bir kez Emakçı ile iletişime geçmişizdir İşin kitabi yöünden daha çok pratik yönü aşağıdaki gibi işliyor :)

Satıcıysanız Emlakçıya gidiyorsunuz yada Aıcıysanız Satılık dairenin camından ilanı arıyorsunuz Emlakçı sizi alıcı veya satıcıyla tanıştırıyor. "Abi bu evi al iyi edersin hem bu evin almazsan talibi çok 1 ay sonra bu evi bu fiyata bulamazsın "deyip bırakıyor.

Örneğin 100bin tl ye anlaşıyorsun. emlakçıyla hadi yarın görüşürüz olayı kesinleştirirz diyip gidiyorsun. Tapuya gidilme zamanı ise Emlakçı alıcıya ve Satıcıya bir komisyon sözleşmesi imzalatıp Tapudan çıkışta " 3000 tl mi alayım abi" diyor

Malesef Türk emlakçı piyasası genellikle böyle. "bizim emlakçılara göre emlakçılık tamamen parmakla yeri göstermekten ibarettir."
Zira bu işlemden sonra fatura kesenini gören varsa 1 adım ileri gelsin :) (Kesenleri tabiiki ayırıp tenzih ediyorum)

Arkadaşlar gerçekçi olmak lazım Teorik olarak Emlakçıarın Taşınmazlarla ilgili hukuki bigilerede vakıf olması gerekiyor. Ancak birçoğuna DASK hakkında bilgi , Şufa Hakkı filan deseniz size anlamsızca bakarlar :)
Valla Pazarlığı ben yaptıktan sonra , satış için uygun ortamı ben sağladıktan sonra, alıcıyı ben ikna etmeye çalıştıktan sonra sadece parmakla evimi gösterecek hiç bir emlakçıya komisyonda ödemem sözleşmede imzalamam gerekirse alıcı da gayrimenkulümü almasın Çünkü Para kolay kazanılmıyor.
Bu işten parayı kazanmak için Üretmediği Tüketmediği için taşın altına satıcı ve alıcı kadar belkide daha fazla elini sokmak zorunda Emlakçı

Arkadaslar,
uzun bir pazarlamacilik tecrübeme dayanarak, emlakcilik yapmayi düsünüyorum. Uzun süre arastirmaktayim. maalesef son zamanlardaki sorunlardan dolayi, su an icin bu meslege baslamanin dogru olup olmadigini sizlerle paylasmak isterim...yardimci olursaniz sevinirim, simdiden tesekkürler...selamlar

hiç katılmıyorum kusura bakmayın arkadaşlar. Mal sahibinden çatır çatır alınır komisyon hemde en tatlısını mal sahibi verir afedersinizde sanki satılacak ev mi yok neden mecburum ki ben adamın evine o olmaz başkası olur kafanızı kaldırıp bi bakın 100 lerce satılık var 1 mahallede ha komisyon vermezse satmam evini satabiliyorsa denemesi bedava versin sahibinden.com a denesin görsün kaç ayda satılıyor evi kaç kişi bakıcı kaç kişi alıcı görsün bakalım. Sözleşme imzalatırsın işine gelen verir evini gelmeyen vermez alıcıya yer gösterme evrağını imzalatmadan para beklersen çok beklersiniz. ama attırırsan imzayı merak etmesin kimse o işin kaçarın yok bugün vermezse yarın verir.
Ama başta dediğimi tekrar diyecem "en güzel komisyon alıcan değil satıcıdan alınır"

emlakçılık, insanlara başkasının mülkünü satmak kiralamak değildir bence..emlağı alıp satan kiralayan vs emlakçı olur..zamanla kendinin girmediği işi başkasına pas ettiğinde alırsın komisyonunu..birde mal sahiplerinden komisyon falan istenmez..hele bu zamanda hiç istenmez..adamın malıyla iş yapıp bir de komisyon almak zaten baştan kadük kalıyor..

Bende yeni başlıyorum bu işe; daha önce farklı bir iş yaparken bireysel olarak deneyimlerim olmuştu. Arkadaşımın 1 senedir var olan emlak ofisine ortak olarak başlayacağım. Güçlerimizi ve çevremizi birleştirerek daha büyük bir kitleye, kurumsal olarak hizmet vermek istiyoruz. Burada değerli fikirlerini tüm koniks ailesiyle paylaşan arkadaşlarıma çok teşekkür ederim. Koniks okul oldu artık bizim için. Saygılarımla...

masal06 isimli arkadasın söledikleri çok doğrudur.Ben 3 ay önce beylikdüzü remax firmasında işe başladım sisteme dahil olabilmek için eğitime gitmenin şart oldugunu sölediler 806 tl eğitim parası ödedim 1 haftada sertifika verdiler sonra 300 tl daha sisteme giriş parası istediler 1106 tl ile sisteme dahil oldum sonra bez afis yaptırmalsıın dediler 3 kiralık 7 satılık 10 afiş yaptırdım Topkapı'da 120 tl verdim,sonra fotograf makinası aldım 250tl,laptop mecbur dediler 850tl laptop aldım remaxın sisteminde müşteriyi kendin bulmalısın bu yuzden dışarıda gezmek insanları arayıp evlerini senin satmana ikna etmek zorundasın aldatılma yaşamamak için ise sözleşme yapmaya ikna etmelisin tüm bu zorlukları yaşarken arabanla devamlı seyir halinde olacagın için harcadığım benzin parasını hesaplayamadım bile.Eğitimde üzerinde durdukları ana tema bölge seçimidir herhangi bir bölgeyi belirleyen danışman tabiri caiz ise o bölgede yatıp kalkacak ve orada yasayan insanlar onu zamanla tanıdıktan sonra evlerini satmasını veya kiralamasını isteyeceklermiş,miş diyorum çünkü bu sistem bence cok zor hele bu ülkede ha bu arada el ilanı ve kart bastırdım 120tl verdim bastırdıgım el ilanlarında "evinizi almak satmak ve kiralamakmı istiyorsunuz o zaman beni arayın" şeklinde bir yazı yazdım sıra geldi bunları dağıtmaya beylikdüzünü bilirsiniz genelde 15 er katlı binalar dedim posta kutularına tek tek atarım binalara girmeye çalışıyorum görevli geliyor hooop dio ilan yasak,başka bi binaya gidiyorum kapısı kilitli kartlı giriş sistemi var arabaların sileceklerine koymaya basladım bende hatta bir ara migrosun otoparkına girdim orda cok araba var diye hepsine tek tek ilan yerleştirdim baktım uzaktan birisi koşarak geliyor beyefendi dedi gelen görevli: telsizden mesaj geldi ilanların hepsini geri toplamalısın toplamazsan ben toplarım çöpe atarım.Haydaaaa dedim moral yerlerde tabii daha sonra sahibinden satılıkları arayayım bari diye düşündüm ve satılık olan evleri tek tek aradım alıcı müşterilerimin oldugunu evlerini satabileceğimi söledim inanın 100 den fazla evin resmini cektim internete verdim ilanını ama ne arayan var ne soran çünkü sahipleri de vermiş aynı ilanları ayrıyetten baska emlakçılarda vermiş sonunda anladım ki bu iş bu şekilde yapılmaz bir kere müşteriye evinizi satmamı istermisiniz diyen tonla emlakçı var ve satıcılarda genel kanı olarak ne kadar cok emlakçıya verirsem o kadar kolay satılır evim düşüncesi hakimdir.İllaki emlakçılık yapacagım diye düşünenlere tavsiyem merkezi bir yerde küçük bir dükkan tutup 1 masa 2 koltuk telefon pc ile baslasınla bu işde para kazanmak ayaga gelen müşteri ile olur bence ve sana gelene sözleşme yaptırabilme şansın daha yüksektir minimum sözleşmede 3 aylık olur zaten bir evin satılabilirliği satışa çıktıktan ilk 6 hafta içinde belli olurmuş eğitimde anlatılanlara göre ilk 6 haftada sattın sattın.

Sana katılıyorum arkadaşım dediklerinin hepsi doğrudur.

konuya biraz geç dahil oldum ama olsun
sayın masal arkadaşım emlakçının görevi satış sözleşmesi yapılmak ile başlar ve mülkiyetin satılması ile sona erer
satış sözleşmesi olmadan bir emlak şirketi veya biriysel emlakçı olarak bir mülkiyeti pazarlamak delilik olur lakin yaptığınız reklam ve pazarlama masrafları ile ortada kalırsınız
forumda bir arkadaşın belirttiği gibi emlakçı aracıyla kelepir bir mülkiyet bulmak mümkündür lakin bunun ticaretini yapçak iseniz saten kendiniz profesyonel olmalısınız yada kelepir olan yer pekde kelepir olmayacaktır

Sevgili metinmetin bunu taşlama olarak algılama lütfen Belliki sen işini önemsiyorsun ve değer veriyorsun bu çokgüzel birşey. Ancak piyasada çatkapı ,köşebaşı emlakçıların bolluğu ,ve Halkın değer yargıları bu işi bu duruma sokuyor.

Haklısın sorunsuz sektör yok kolay ekmek de yok. Yalnız diğer sektörlerden farklı olarak Gayrimenkul komisyonculuğundaki sorun Mesleki Standartların ve altyapının tam olarak oturmamasıdır.
Örneğin Mesleki boyutta sektöre eleman yetiştiren ve akademik araştırma yapan kaç yükseköğretim kurumu var. Yada olanların etkinliği varmı?
Yada her isteyen Neden her isteyen rahatlıkla bir masa bir sandalyeyle dükkan açabiliyor. Emlakçı olmanın belli kriterlerinin olması gerekmezmi?
Bağlı bulunduğunuz meslek odası bu konuda neler yapıyor?
Unutmamak lazımki Bir mesleğin Toplum gözünde saygın bir yerinin olması için bir takım standartlarının oturması gerekir.
Piyasadaki emlakçılardan bir örneklem grup oluştursak
*Acaba kaçı emlakçı olma kriterlerini taşıyor?
*Acaba kaçı Satış ,Psikoloji , Müşteri İlişkileri, Yaptığı iş hakkındaki Hukuki bilgilere vakıf?
*Piyasadaki çoğu emlakçı evi gösterip alıcıyla birlikte evden çıkıyor.Bunların içinde Alıcıya evi sattıktan sonra satış sonrası hizmet verebilen kaç emlakçı var acaba?
Bunları göremeyen bir alıcıda da toplumdada olumlu bir izlenim nasıl kalır?

Sonuçta ;Einstein: "Bir Önyargıyı Yoketmek Atomu Parçalamaktan Zordur" demiş. Pekde haksız sayılmaz.

Bahane bulmak sorunları cozemeyenlerin işidir.Dünya değişirken Türkiyede yerinde durmuyor.Ne iş yapıyor olursak olalım vizyonumuzu surekli geliştirmek ve güncel olan herseye acık tutmamız lazım.Mahalledeki emlakçında yan apartmandaki daireyi satmak için bir tabela asıp tum gunde musteri gelsin diye masanın başında oturur bekler, gelen musteri içinde tek yaptıgın 3 oda 1 salon ferah daire demekten öteye gecmezse tabiki işin tadı tuzu olmaz, tabiki sana komisyon veren adamda arkandan sayar söver. Dünya değişti, insanların beklentileri değişti, hizmet anlayışı değişti..değişime ayak uyduramayanlarda işte boyle sağda solda hiçbir iş yapılamaz artık, yandık bittik diye anlatıp dolaşıyor.Benimde tek uzuldugum parlak insaların onunu bu tarz yorumların tıkıyor olması.

metinmetin bey sizde belli ki işinizi severek ve hakkıyla yapıyorsunuz,sizler gibi insanlara ihtiyac var.Başarılarınızın devamını dilerim.

Ben devletin bana verdiği oranlara sadık kalmış birde müşterime ikramda bulunmuşsam ve alanında satanında işini görüp sonuca vardırmışsam ve teşekkür edeceğine içinden yada dışından bana beddua ediyorsa insanlıktan nasibini almamış bir zatı muhterem Allah esas onu bildiği gibi yapsın.kendinizi kandırmayın.Yok emlakçılarda bilmem ne var yok şu yok bu.ister emlak komisyonculuğu,ister Mütahit firma satış ofisi yada arsa ofisi hepsi insanlara zaman ve doğru yeri kazandırıyor.İnternet diye bişi var adam gelmeden dersini çalışıyor sahibinden yada emlakçı hepsini bakıyor,hesaplıyor işine gelirse gelip alıyor basıyor parayı,komisyonu.Kimsenin başına silah dayamıyoruz,kimseye kazık atmıyoruz.Birazda yaptığı işe inanmayıp,bırakan yada beceremeyen arkadaşlar hala çamur atıyor hissindeyim.Emlakçı düşmanıysanız almayın kardeşim emlakçıdan Gidin inşaat firmasından yada sahibinden alın.17 ayrı inşaat firmasına danışmanlık ve satış hizmeti veren bir firmadayım ve 3 firmayada ben hizmet veriyorum.Bu firmalar parasınamı düşmanda kendi satacağına gel sen sat diyor.Yılların inşaatçısı yapmayı beceriyorda satmayımı beceremiyor ve gel bana danışman ol nedir alıcının ihtiyacı diyor.
Çıkartın artık başınızı kumdan bir sektör(ki ülkemizde sorunsuz sektör yok)sorunlu diye bu kadar da taşlanmazki.

Peki arkadaşım kolay meslek kaldımı ben 23 senedir satıştaydım hiç bıkmadan usanmadan müşteri ile ilgilenen ama ya şimdi ,artık kolay diye bir şey yok,japon atasözü 100 kez düş 101 kez ayağa kalk,sabır ve çalışmak başka yolu yok..Saygılarımla..

şu an emlak büyük krizde olduğu için bu işte tat-tuz yok. evler çok pahalı. ve 5 yıl içinde ev fiyatlarının düşeceği beklentisi var.

o yüzden al-satçıya para kazandırmak çok zor. çok çok kelepir daire bulmak lazım, oda büyük şans ister.

ayrıca üçkağıtçı oranı hergün dahada artıyor. kriz yüzünden insanlar emlakçılara tek kuruş para vermek istemiyorlar. verende içinden emlakçılara lanet olsun, paranın hayrını görme inşallah diyor, yani emlakçılara çok büyük bir nefret var.

bu ortamda bu işi yapabilene bravo. ben 5 yıl önce bu işi bıraktım, iyiki o zaman bırakmışım, bu işi bugünlerde yapsam çoktan ya kanser ya katil olmuştum çünkü

Bu arada sadece emlakçılık sektörü olarak düşünmeyin olayı mütahitlerimiz inşaat sektörüde aynı durumda bence,yılların mütahiti hala pazarlamada babadan kalma yöntemler kullanır bence yanlış,bakıyorum hala mütahitler inşaat çevresinde bi bekçi ile kendi tek tek müşteriye daire gösterip satmaya çalışıyor,sizce bu devirde bu doğrumu,ama mortget sistemi ülkemiz de yaşama geçmesi çok yakın bir zaman,belli bir süre sonra taşlar yerine oturacaktır merak etmeyin..

Bu arada ben sözleşme ve yer gösterme belgesi bile imzalatmam,sadece satış öncesi kaporalaşırken satış şözleşmesi imzalarım,bide kiralamalarda prosöttürü tam uygularım,2002 den beride bir kaç nahoş olayla karşılaştım,ama hiç önemli değil,devenin yanında kulak kalır,komisyonum da da büyük meblalaı işler ışında hiç indirim falan yapmadım tam komisyon alırım,yani zor emlakçıyım ama ne işse müşterilerim tüm yakın çevrelerine beni tavsiye eder,önemli olan işinizi düzgün yapmanız ..Allaha şükür başımızı kimsenin önünde eğmedik,3 kuruş para için de kendimize laf söyletmedik,gece uyurken de huzur içinde uyuyoruz,gerisi mi miş mış ..

Yo masal kardeşime katılıyorum,maalesef bu sektör başta da bahsettiğimiz gibi kurumsallaşmayan sektörlerin başında gelir,haklısınız bence işini adabı ile yapan yüzde 10 civarıdır,ama şimdi pazarda domatesi bile tek tek seçen halkımız örneğin hayatının en büyük yatırımını yapacak emekli bir ağbimiz yardım alacağı emlak danışmanını da seçerken biraz dikkatli olmasında fayda var,sonuçta kimse kimseye zorla bir şey satmıyor, kiralamıyor,ayrıca çoluk çocuğun ilgilendiği bir sektör değil,her ormanda iyi ağaçta var kötü ağaçta,insanların seçme hakkı her zaman vardır,birde doğru danışmanı bulduğumuzda bu insanları desteklemek gerekir ki sektör hak ettiği yeri bulsun,ha emlakçılar için kötü şeyler söylenir, en başarılı emlakçı bile her 4 satışından biri dış satıştır,yani arkasından iş bitirilir buda müşterinin karekterini göstermesi bakımından ilginç ,ama her kesi kötü zihniyetliler le bir kefeye koymamak lazım her işde olduğu gibi..Önemli olan alıcının satıcının ve aracının kazanmasıdır,kazan kazandır yani...

Söylediğin herşeyi iyi niyet ve temenni olarak almak istiyorum masal kardeş.Sonuçta bir ucundan başlayıp adam gibi yapmaya çalışmaz isek nasıl olur o mesleki standart ve düzeyler dimi ve nasıl ilerlemiş hale gelir ve meslekten sayılır bizde seviniriz o zaman tabii.
Bir tek konudan umutluyum ve mutluyum Allahtan tüm müşteriler senin gibi düşünmüyorki EKMEK yiyebiliyoruz.Yoksa açtık.Aç kalmamak için çalıp,çırpmak yada bin tane katakulli yerine işimizi adam gibi sarıldık ve adam gibi yapmaya çalışıyoruz ki çorbamız kaynıyor işimiz yürüyor.darısı her sektörün başına.

Abi beni yanlış anlamazsan Senin anlattığın şekilde hizmet veren kaç emlakçı var:))

Piyasadaki Emlakçıların %kaçı Bu işin hukuki yönü hakkında bilgi sahibi:))

Sektörün %kaçı Kurumsal ki senin anlattığın ve benimde katıldığım mantıkla çalışsın.

Müşteri ise zaten emlakçıdan 5 kuruşluk evi 100 liraya satmaya çalışır diye uzak duruyor.:))

Sakın yanlış anlama abi ...nezaman emlakçılar senin dediğin mantıkla çalışmaya başlarlar, Mesleki standartlarını oluştururlar. Bir kurumsal kılıfa girerler işte ozaman bu ülkede yapılabilir bir meslek olur.

Zaten Bu mesleğin ismine Emlakçılık kaba kaçıyor Aslında bunun ilk adımı isminin GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI olarak değiştirilmesi ile atıldı
HADİ HAYIRLISI:)) :))

Valla ben Büyük Emlak Şirketleri haricinde Satıcıyı ikna edip satıştan önce Sözleşme imzalayan pek usta emlakçı görmedim:)) Eğer varsada Elindeki portföyün %10 u ancak böyledir(Biraz iyimserim yinede)

Bizim ülkenin yapısından dolayı insanımız satış olmadan kolay kolay sözleşme imzalamaz:)) Ülkemizde Remax gibi küresel şirketlerin dışındaki emlakçıların çoğu işlerini sosyal çevrelerinin yardımıyla ***ürüyorlar. yada bu işi ikinci bir iş olarak yapıyorlar.

Emlakçıların çoğu zaten yanayana kiralayacak veya satacak daire ararken satıcıya osözleşmeye imza attırmasıda zorlaşıyor

Birde emlakçı işi gücü bırakcak Vazgeçen satıcının evi satıldımı satılmadımı araştıracak baya zahmetli iş:))

Neyse Türkiyede Emlakcılığın belirli bir iş tanımının yapılması , Mesleki standartlarının oturması ve Halk tarafından algılanış şeklinin değişmesi için daha çok zaman var

Tabii ki koniks deki tüm arkadaşlarımla sabah 10 dan gece 23 e kadar her zaman görüşüyoruz,bir kardeşimizin çorbasında tuzumuz olsa ne mutlu bizlere,her kese kolay gelsin başarılar..İRTİBAT ADRESİM VE TELEFONLARIM.....Metin Örgün _Yalın Grup İnşaat Emlak 0 505 9064764 Mailim met.tin@hotmail.com Büro tel;0.242.316 33 66 Faks;0 242 316 88 66 Antalya ,Şirinyalı

Sayın Metin ÖRGÜN Bey az önceki yazmış olduğunuz yazılarınızı okudum bunlar gerçekten önemli paylaşımlardır.Sizin numaranızı kaydettim.Sizi müsait olduğumda ve sizde uygun olduğunuzda ( akşam aramayı- uzun süreceğini düşündüğüm için ) aramayı düşünüyorum.Sizinle ortak yönlerimiz ve tecrübelerimiz hakkında paylaşımlar yapmak istiyorum.Ortak işlerimiz, projelerimiz ve birbirimize önerilerimiz olabilir.Verimli çalışmalar.Saygılarımla.

Bu arada işi al sat olan profosyonel adamlar vardır,nerde kelepir daire var alır ,biraz tadilat yapar iyi fiyata satarlar ,soru şu? bu adamlar bu kadar kelepir daireyi nasıl buluyor....Cevap, bu adamları emlakçılar bilir... ararsın, ağbi şurda bir kelepir daire var ,şu diyo ama bir görüş ,gider adresi bu ,mülk sahibi bu ,telefonu bu dersin, al -satçı hemen gider işi bitirir,sonra da zarfa paranı koyar getirir masana bırakır,birde teşekür eder,sözleşme yok kazıklama falan yok,kazan kazandır olayıdır,o yüzden piyasa daki çoğu kelepiri normal müşteri görmez bile ,niye?adama 30 bin tl kazandıracaksındır ama 2bin tl komisyonu sana vermeye yanaşmayacak,yani merak etmeyin emlakçıların da kendi sistemleri vardır..Adamına göre muammele..

Arkadaşlar amerikayı yeniden keşfetmenin bir manası yok,şimdi emlakçı kimdir ?size en uygun, en güzel mülkü ,en iyi fiyata satın almasına yada kiralamasına aracılık eden ,yani size kazandıran kişidir..Eğer siz alırsanız cebi para görecektir,bu yüzdende size atıyorum 100bin tl lik daireyi 100bin tl ye göstermez,70-80 bin e elindeki kelepiri sunar ki ..siz alım yapın içinize sinerek,bu arada size kazandırdığıda bir araba parasıdır,şimdi düşünün bakalım bankacınız yada borsa da brokrınız size hiç risksiz bu parayı kazandırır mı,bir de kaç kişi bankaya para atıyor ne kadar faiz alıyor,yada borsanın riskini alacaksınız batmakta var en fazla yüzde 30-35 para kazanırsınız ama emlakçı bir defada sıfır riskle size bu parayı kazandıran kişidir...Meslek hayatımız da çok uyanık gördük,3 kuruş komisyon vermemek için 30 kuruştan olan,en yakınımdan bir arkadaşımız tüm uyarılarıma rağmen en fazla 65bin verilecek daireyi 90 bine aldı ,içine de 10 bin masraf yaptı,derdi 2bin komisyon vermemek,hemde asansörsüz 4kat bir daireye ,sonuç en az bir araba parası kaybetti,olay budur,emlakçıya gitmeyin paranız boşa gitmesin,hatta doktora da gitmeyin ayşe bacı var iyi okur,otlar falan...,avukata da gitmeyin, tanıdığım iyi bir takipçi var, avukattan bile iyi valla, atarsın bir 50 sonra bir 50daha,son söz ne ekersen onu biçersin,bilmediğiniz emeğin pazarlığını yapmayınız,3 daire bakıp emlak uzmanı da olmaya kalkmayın,bizler çalıştığımız müşteriye ta yurt dışından bile defalarca hizmet veriyoruz... demekki bir müşteri memnuniyeti var ki tekrar tekrar bize dönülüyor...Bu arada faizlerde ki düşme bitecek uyanık çok düşünen yatırımcılara ,kardeş nasihatı faizler yükselmeden düşen fiyatlardan yararlanın ...ama adım gibi biliyorum uyanıklar yine para kazanamayacak..Fırsatı kaçıracak,saygılarımla.

Metin Bey çok güzel ifade ettiniz diyebilirim.Dediklerinize katılıyorum.Yıkıcı olmamak lazım yapıcı olmak gereki diye düşünüyor ve dediklerinize katılıyorum.Bende emlak gayrimenkulu işine yeni girdim.Çok şükür çok güzel gidiyor.Sizinle tecrübelerimiz ve ortak yönlerimiz doğrultusunda paylaşımlar yapmak isterim.

Telefonum : 506 337 08 58

İritbat numaranızı bırakırsanız sizi aramak isterim.Verimli çalışmalar.Saygılarımla.

İşi uyanık takınanlarla uğraşmak ve uyanığın attığı imzanın tüm bedellerini almak olan bir avukatım var.Er yada geç alıyorda o yüzden sözleşme neylesin derken 3 kere düşünmek lazım.Sadece tapuya gidip satılıp satılmadığına bakmak yetiyor bile.
Sürekli negatif düşünenler yüzünden hiç bir iş koluna ,mesleğe iyidir diyeni göremiyorum.Amaç üzüm yemekmi,bağcıyı dövmekmi yoksa üzüm yetiştirmek isteyenleri hırpalamakmı bir anlasam.

Zor iş:)) :))

*Önce Evini Satmak yada Kiralamak isteyeni bulmak ayrı dert
*Evin Camına ilanı asacaksın
*Birisi gelecek Eve bakacak
*Alıcıyla Satıcı Komisyon vermemek için ya senden gizli işler çevirecek
*Birde zaten ülkemizde sektörün doğru düzgün kurumsallaşması ve belirgin iş tanımı yok. Emlakçıya bedava para kazanan insan gözüyle bakılıyor.

Açık konuşmak gerekirse Şahsen ben evi almaya kafaya koysam Satıcıyla anlaşıp Emlakçıyı aradan çıkartmam ne kadar zor olabilirki?(Emlakçı Satıcıyla sözleşme yapsa bile)
Satıcı Emlakçıya ; "Evi Satmaktan Vazgeçtim" dese yeter. Bu aşamadan sonra Sözleşme neylesin:))

Arkadaşlar orta halli bir arabanız kenarda 10.000 ytl civarı paranız insanlara tahammülünüz ve sabrınızla birlikte satış konusunda da tecrübe ve isteğiniz varsa emlakçılık yapabilirsiniz.Biz emlakçılık yerine gayrimenkul yatırım ve satış danışmanlığı demeyi tercih ediyoruz.Genelde çalışılacak ofis yada işyeri açılacak ise bölgede konut ortalamasında inşaatı ve oturumu devam eden en az 3-4.000 konut olmalı.Süreci 5 yılı geçmiş olmamalı ve mülkler su havzası,tapu sorunu yada 2b falan olmamalı.
Sonuçta satış konusunda talep gören mülklerin olduğu bir bölge olmalıki satış yapılabilsin bununla beraber siz karar verinceye kadar bu bölgede çalışan onlarca ofis ve yüzlerce eleman vardır.Sıkı bir çalışma ile ilk on yada üçe girmek zor değildir.Önemli olan cıvıtmadan 3 kuruş para için edebi adabı elden bırakmadan esnaf düsturlarını unutmadan çağdaş ve bilinçli çalışmaktır.Müşteri samimiyetsizliği anlar ve çabuk kaçar.Para kazanmak ayıp değildir ve işinizi adam gibi yaparsanız kimse komisyonunuu vermemezlik etmez ama herşeyi baştan konuşun ve kayda dökün.SÖZ UÇAR YAZI KALIR.Heleki ortada size ait olmayan bir malı satıyorsunuz tanesi şu kadardan diye faturaya irsaliyeye bakamıyacağınıza göre.Hizmet sektörü en önemsenmeyen ciddiye alınmayan sektördür ama tüm sektörlerde evrağa atılan imzayı devlet muteber sayar o yüzden evraksız imzasız iş yapmayın.Utanacak bişi yok isteyin alın.
İyi bir ofis açmayı düşünen arkadaş temsilci ve brokerlık konusunda en az 2 tecrübe etmeden açmamalıdır.Sonu hüsran olabilir.İşleyişi yoğun,tecrübeli eleman ve yöneticilere sahip bir ofiste her konuda pişmek parayla alınamayacak bir tecrübedir ve tavsiye ederim.

Bu gün ençok yapılmak istenen işlerin başında emlakçılık gelmekte fakat yine en çok hayal kırıklığı bu sektörde yaşanmaktadır..Özellikle küçük yerleşim alanlarında daha zordur.Aslında bankacılık ve borsa brokerlığı kadar önemli zor bir meslektir..Zira hem insanlara hem kendinize kazandırır yada kaybettirirsiniz..Kısa vadeli küçük hesablar yapan insanların asla yapmaması gereken bir meslek,yani uzun vadeli düşünmeyenler için tavsiye etmem.Aslında çok zevkli ,tutunabilirseniz çok da iyi gelir getirir.Emlakçılık kurumsallaşamıyan sektörlerin başında gelir,o yüzden rekabete kişisel başarıya çok açıktır..İnsan ilişkilerinde başarılı ,analetik düşünebilen,çalışkan ,bağımsız çalışmak isteyen ,sistemli arkadaşlar için ise biçilmiş kaftan dır..Bu gün emlakçılık yapmak için ya şirket olacak yada esnaf odalarına kayıt yaptırıp emlakçılar derneklerine üye olmanız yeterlidir,ofisde bu iş için en az bir belgeli kişi şarttır...Emlak YERİ OTOPARK SORUNU OLMAYAN MERKEZİ BİR YERDE ,EN AZ 2+1 3BÖLÜMLÜ,GİRİŞ, 1NCİ VE 2NCİ KATTA ,ADRESİ KOLAY TARİF EDİLEBİLEN ,MÜMKÜNSE ÇALIŞMA ALANI OLARAK DÜŞÜNDÜĞÜNÜZ YERLERİN MERKEZİNDE, ULAŞIM PROBLEMİ OLMAYAN BİR MEVKİDE OLMALIDIR..İLK 3-6 AY DÖNÜŞÜM SÜRESİ OLARAK BAZ ALINMALIDIR..BİR OFİS AÇMA YAKLAŞIK 15-30 BİN TL GİBİ BİR RAKAMA MAL OLUR,HIZLI OLMAK İÇİN MUHAKKAK ARAÇ İSTER,KALABALIK BİR EKİP İSTER..BUDA SİZE AYLIK EN AZ 3BİN TL GİDER DEN BAŞLAR..YILLIK MALİYETTE YAKLAŞIK 50BİN VE ÜZERİ MALİYET DEMEKTİR..KOMİSYON ORANLARI ALICIDAN VE SATICIDAN YÜZDE 3 ER SATILIKTA,KİRALIKTA DA BİR KİRA BEDELİ OLARAK BAKINCA,ÇOK AMA ÇOK ÇALIŞMAK GEREKLİDİR,ZİRA HER İŞTE TAM KOMİSYON ALINAMAZ,BAŞKA EMLAKÇILARLA PAYLAŞIMDA DÜŞÜNÜLÜRSE ....ARTI SÜREKLİ HAREKET HALİNDE DIŞARDA OLDUĞUNUZ İÇİN GİDERİNİZDE ÇOK OLMAKTADIR...YANİ BİLİNENİN AKSİNE MASA BAŞI İŞİ DEĞİLDİR..SİZ DIŞARDA İKEN OFİSDE ÇOK SAĞLAM TRAFİĞİ YÖNEBİLECEK BİR VİRTİYÖZEDE İHTİYACINIZ VARDIR..ÇALIŞMAYI DÜŞÜNÜYORSANIZ,YÜZDE 30 İLE YÜZDE 50 YE KADAR KOMİSYONLA KURUMSALLAŞMASINI TAMAMLAMIŞ BİR YERDE İŞE BAŞLAMANIZ İLK 3 AY DA SADECE İŞİ ÖĞRENMEYE ÇALIŞMANIZ PARASAL İŞLERİ İKİNCİ PLANA ATMANIZ GEREKİR..BEN EMLAKÇILIK YAPMAK İSTEYEN ARKADAŞLARA BİR ARAYA GELİP BİR ŞİRKET KURMALARINI ,HEM AÇILIŞ HEMDE AYLIK GİDERLERİNİ DÜŞÜRMELERİNİ,ARTI KALABALIK BİR EKİPLE ÇALIŞMALARINI TAVSİYE EDERİM,HUKUK BÜROLARI GİBİ,GERİSİ SİZİN ÇALIŞMANIZA KALMIŞ..ŞİMDİLİK BU KADAR TÜM ARKADAŞLARIMIZA BAŞARILAR...SAYGILARIMLA..