Tartışmaya katıl

Dostlar,insanların satın alma sebebleri hakkında kısaca iki kelam edelim dedim.Mutlaka sizlerinde bu konu hakkında araştırmaları ve bildiği birşeyler var.Boşlukları doldurursak seviniriz.

Satın alma sebebi beğendiği bir şeyi kendisinin olmasını isteyerek aslında himayesine almasıdır.Onun olmasını istemesidir.

Ancak alım esnansında bazı genel kriterler var bunlardan .Birincisi alım sonunda sağlayacağı fayda .

Fayda burada büyük etken ama tek başına yeterli değil.Karşılığında ödeyeceği bedelin beyninde ki ortalama alma değeriyle kıyaslamasını da içten içe yapmaktadır.

Bazen faydası olmayan fakat sırf beğendiği şeyleri de alır.Fayda ve beğeni satın alma olayının kıvılcımı olup ürün yada hizmetin fiyatı ,kafasındaki ürün veya hizmetin değer ortalama fiyatıyla örtüşürse alımı sonuçlandırıyor.

Terazinin iki kolu gibi düşünün .Kafasında ki fiyattan uygun görürse alıyor.Bu sonuca sebeb olarak beğeni veya faydayı öne sürerek .Kendini rahatlatıyor.

Neden aldın ?sorusun cevap
1-Çok beğendim
2-Kelepire buldum:))

Bazı durumlarda fiyat pahalı ama faydası büyük olabilir.O zamanda ise fayda sebeb olarak öne çıkar.

Soru:"Ya bu çok pahalı değil mi?"
Cevap:Olsun bir kere oluyor veya alınıyor , yada çok pahalı ama faydasını görücez!


Satın aldığımız ürün ve hizmetin aslında bilincimizde faydasını ve bu faydanın karşılığında ederin satılan fiyatla örtüşmesine bakmamız lazım.Diye düşünüyorum.

Saygılar efendim

smartest2004...,
sevgili arkadaşım,yazdığım herhalde anlaşılır değil ki uyarma gereği duydun,
forumlar'da konular bölümlere ayrılmış,bu bölümler'de de konu başlığı altında
konuşuluyor,sunuluyor,ya da satılıyor diyelim, ben de demişim ki,
gelecek için yeniden yapılanma bölümünde bir çağrı yaptım,düşüncenizi paylaşmak
isterseniz konu başlığı, koniks yeniden yapılanma'nın neresinde ?
burada yazdığım konu ile ilgili bir şey yazılmasına zaten ben karşı çıkarım,
önce dikkatlice okumak lazım sevgili arkadaşım...,

Konunun dışına taşmayalım lütfen.nerdeyse kavga kavga edeceksiniz

bölüm, gelecek için yeniden yapılanma...,
başlık, koniks, yeni'den yapılanmanın neresinde ?
koniks'den yol'a çıkarak düşüncelerinizi öğrenmek istiyorum...,
sevgiler...,

karahasan...,
sevgili arkadaşım,öce kullandığın şiirsel dil için teşşekkürler ( name'i, nağme biçimin'de düzeltmelisin )
bana sorular sorduğunda kullandığın dil,açık söylemek gerekirse,buyurgan,kaba bir dil idi,yazılarına baktım
insanlara hitap ederken aynı dil'i kullanıyorsun,diğer insanlar ile hangi dil ile iletişim kuracağına ben karar
verecek değilim ama,ben, lakayt,cıvık ilişkilerden hoşlanmam,mizah'ı çok severim ama,zeka ürünü olanını,
kendim de mizahi kurgular yapıyorum ama,mizah yolu ile de olsa kişi'nin özel'ine girmem,girenlere de karşı
dururum,senin bu davranışını kendiliğinden düzelteceğini düşünerek,bana hitap ettiğin gibi sana hitap etmedim,
yani,alooo,sen ne iş yapıyorsun ? işçi'misin,işsiz'misin ? hırlı'mısın,**'mısın ? ayakkabı numaran kaç ?
evlenecek çağdamısın ?dul'musun,bekar'mısın,yoksa ev de mi kaldın ? bu tür sorular sormadan sorularını
yanıtladım çünkü,kırmak istemedim, sevgili karahasan diye başladım...,
baktım ki iki günlük kısa zaman dilimi içerisinde insan kalbi'ni kırmış olabileceğini farkedip,onarmak istemişsin,
bu davranışın için teşekkür etmelisin,bana değil, kendine,ben de sana teşekkür ediyorum...sevgiler...,

İnsanların satın alma kararlarını etkileyen 2 faktör vardır. Kaybetme korkusu ve kazanma isteği. Müşteriyi satın almaya iten, büyük ihtimalle o ürünü ve hizmeti kullanamamaktan veya o ürüne veya hizmete sahip olamamaktan doğan memnuniyetsizlik hissidir. Çünkü satın alma kararının arkasında yatan temel itici güç, müşteri lehine “iyileşme” ve “gelişme”dir.

>>İyileşme ve gelişme adına ürüne ve hizmete ihtiyacı varsa,

>>Ürün ve hizmetin yararlarının müşteriye ne sağlayacağı onlara gösterilirse,

>>Müşteriler, ürünün ve hizmetin kendilerine sağlayacağı yararları ile ödedikleri para arasında olumlu yönde bir bağ kurarlarsa,

>>Satış görevlisi ve diğer şirket çalışanları, satış süreci boyunca müşteriye iyi davranırlarsa, müşteride satın alma isteği uyanır.

Satış temsilcisi, müşteride satın alma çekim gücü oluştururken ve motivasyon yaratırken, insanların karar vermelerini etkileyen yukarıdaki 2 unsuru hesaba katmalıdır. Satın almaya geçmeden önce müşterinin zihninde “şimdi”nin ve “gelecek”in resimleri vardır. Şimdiki durumda sahip olmamaktan kaynaklanan yoksunluğun verdiği huzursuzluk ve kaybetme korkusu ne kadar yoğunsa, müşterinin sahip olamamaktan kaynaklanan huzursuzluktan kurtulma dürtüsü de o kadar güçlü olur.

Müşteriler şimdiki durumdan gelecekteki duruma, doğru satın alma davranışında “çekim gücü” oluştuğunda geçerler. Bu sebeple, çekim ne kadar güçlü olursa, müşterinin satın alam olasılığı da o kadar yüksek olur. Satış süreci müşterinin zihninde hem şimdinin resmini hem de geleceğin resmini çizmeyi öngörür. Çünkü; müşteriler yoksunluktan uzaklaşarak tatmine yaklaşmak isterler. Bir şeyden yoksun kalmak, ona sahip olamamak ve onu alamamak muazzam derecede stres yaratır ve insana acı verir. Kişi, bu acıdan kurtulmak ve bir şeyden yoksun olma duygusunu yaşamamak için alışveriş yapar, yani satın alır.

Sevgili mahlukus ; buralarda havalar gerçekten çok sıcak ve bunaltıcı.

Masmavi gökyüzünden yeryüzüne inen o şirin ve tatlı yağmur damlalarının yeryüzüne inerken yaptığı o muhteşem yağmur damlası dansları , sararan yaprakların haşmetli ağaçların dallarından yere düşerken çıkardığı güzel hışırtıları , kuşların kulaklarımızın pasını aldığı o güzel inleyen nameleri , bu güzel atmosterde parkın arnavut kaldırımlı yollarında birbirine sarılmış yürüyen iki güzel nigar-ı cananları artık bu sıcak ve bunaltıcı yaz aylarında göremiyor , güzel sesler duyamıyoruz.

O yüzden kıymetli ve pek muhterem zatı alinize sorduğumuz sorularda kalbinizde bir kırılma meydana geldi ise , gönül hatır bahçenizde hoş olmayan fırtınalar estirdi isek , sürçü lisan etti isek affola.

Aileyi mevcudiyetinize , aba vü ecdadınıza , varlığınıza , tüm eşrafınıza saygı ve hürmetlerimi sunar , sıhhat ,sağlık , mutluluklar ve huzur dolu günlerinizin devamını dilerim.


sevgilerimle...

sevgili karahasan...,
özelim'e giriyorsun, yazdıklarım ile ilgili olman daha yararlı olur ama, insanların söylediklerin'den çok ne yaptıkları daha önemli olduğun'dan
uygun bir zaman diliminde,her hangi bir yerde bir kaç bardak çay eşliğinde biri birimizi tanımak ta benim açımdan hiç bir engel yok,
yani,sanal duvarların ardında saklanmam'ı gerektirecek bir şey yok,burada ne yazıyorsam,günlük kullandığım dil de aynıdır...,
ne iş yapıyorsun tek seçenekli bir soru,yanıt vermiyorum...,
ne kadar kazanıyorsun ? sorusu sakıncalı,sitede maliyeciler olabilir...,
kaç yaşındasın ? sorusu için seni kınıyorum, ayıp, hiç erkeklerin yaş'ı sorulur mu ?
sevgiler...,

sevgili vsl...,
yazdıklarının beni rahatsız ettiği sonucunu da nereden çıkardın bilmiyorum,ne yazmışım, sana ait bir şeyler de yaz,eksik olsun,hiç önemli değil ama senin de konu ile
ilgili bir düşüncen olsun,bu seni geliştirir,senin yazacaklarından da ben de en az bir şey öğrenirim,eleştiriye hiç tahammül yok,özellikle de koniks'te, sen en azından
saldırganlaşmadın,kullanıcı adını yazmak istemediğim bir arkadaşımız,kılıç kalkan kuşanıp saldırıya geçmiş...,
sevgili arkadaşlar, eleştiri yalnızca iyi güzel yönleri göstermez,öyle yapılana yalnızca övgü denir,eleştiri'nin bir parçası'dır yalnızca,bir de yergi vardır,yani olumsuz
olanları öne çıkaran,bir de bu ikisi arasındaki gelgitler vardır,bir de tümün'den ortaya çıkan sonuç,iş'te eleştiri bunların tümünü kapsar,beğenirsin,beğenmezsin
senin sorunun ama,eleştiriyi sağlıklı olarak ele alıp,sonuçları üzerinde tartışamıyor isen,anla ki senin büyümen,biraz daha olgunlaşman gerekmektedir
(burada doğrudan seni hedeflemiyorum,çoğunluğa yöneliktir )
dört madde altında sorduğun sorunun yanıtı tek seçeneklidir,yani, tümü,1-2-3-4...,hatta çoğaltmak gerekir...,
ancak,kız tavlama'nın en etkili yolları kitapları'ndaki reçeteler'e benzemez tabii ki,öncelikli olan ne zaman hangisi olur ? olayın tanığı olunca yanıtlanabilecek sorulardır,
ilk nerede karşılaştınız ? kız'ın ,senin ile karşılaşmadan önceki ruh hali neydi ? özellikle de yetiştirilme koşulları ve ailesinin ekonomik düzeyi,toplumdaki statüsü v.b.
yani,yazmakla bitmez,hepsi etken ama,dediğim gibi,ilk karşılaşmadaki en önemli etken tabii ki,her iki tarafın ambalaj'ı,yani dış görünüş,kiminde bakışlar önde'dir,kimin'de
kıvrımlar,eller,illa da uzun saçlar diyenler de çok'tur, hangi birini yazalım...,
ürünü hangi format'ta pazarlayacak ? diyerek bitirmişsin, her şey'in yanıt'ını ben'den almaya kalkma,zaten öyle doğa üstü bir yeteneğe sahip değilim, ayrıca hangi format'ta,
hangi yaş'ta,hangi burç'ta sorularının yanıt'ı ücret'e tabidir...sevgiler...,

mahlukus arkadaşım evet yazdıklarım, okuduğum , yaşadığım ve kazandığım tecrübelerden, arta kalan dillendirebildiğim şeyler haklısın, ama nereden okuyup nereden artırdığımı hatırlamıyorum.

Ama neden rahatsız oldunki okuduklarımı yaşadıklarımı öğrendiklerimi paylaştım, 2X2 nin 4 ettiğini öğretmenimden öğrenmiştim, burada da okuduğum bir sürü yazıdan bazı şeyler öğrenebiliyorum, benim hala öğrenme yetilerim açık ve açık tutmaya devam ediyorum, belki öğrenmeye hazır arkadaşlarda birileri birilerinden birşeyler öğrenir diye yazdım.

Bu arada senden öğrenmek istediğim şey :(senin verdiğin örneğe göre)

Bir genç kıza kendini beğendirmek için bir erkeğin kur yapması durumunda !!!!!!

Genç kıza fırsat bulup da sorabilirseniz eğer,,,, (Bende öğrenmek isterim)

Kendisine kur yapan erkeği, 1-- Karlı olduğu içinmi ( ? )
2-Korunmak içinmi (?)
3- Kolaylık ve konfor içinmi ( ?? )
4-Övünmek içinmi ( ? ) SEÇİYOR

Bir gerçek varki erkeğin yaptığı elbette PAZARLAMADIR ama satışı ürünü hangi formatta pazarlayacak :-)

sen ne iş yapıyorsun , işçimisin , aylık ne kadar maaş alıyorsun , yaş kaç mahlukus ?

vsl...,yazdıkların çokca satan kitaplardan alınmış gibi,sen de bir şeyler söylemelisin,onlardan eksik'teolabilir,
kimse bana bir şey satamaz diyen arkadaş'a da takma, yazmaya başladığı an zaten bir şey'i satın almış ve
yazmaya başlamış,isteme'den satın aldığı bu konu'nun başlığıdır, o'nun sorun'u da satış deyince illa da market,
fırın,banka ya da iç çamaşırı gibi yerlerin aklına gelmesidir...,
pazarlama-satış,hayat'ın her evresi'nin konusudur, kısa bir örnekleme ile....,
bir genç kız'a kendinizi beğendirmek için yapmış olduğunuz her şey % 90+ pazarlama'nın,satış'ın konusudur,
genç kız'ın ilgi duyduğu erkeğe yaptığı da aynı'dır...
sorun,ülkemiz de pazarlamaya çok kötü bir anlam yüklenmesinden kaynaklanıyor, yoksa, bir insan'ın abartmadan
kendini iyi bir biçimde ifade etmesinde ne kötülük olabilir ki ?
hepinize sevgiler...,

Kıymetli arkadaşlarım Bilimsel olarak insanlar şu 4 neden den dolayı satın alırlar :

1-- KARLI OLMAK İÇİN ( Sadece ucuza bulduğumuz bir şeyi hiç ihtiyacımız yokken bile, falan için yada filana aldım der alırız !!!! )

2-- KORUNMAK İÇİN ( Bunu fazla açmaya gerek yok yağmurdan korunup şemsiye alırız, odun alırız kömür alırız, düşmandan korkup silah alırız ...

3-- KOLAYLIK VE KONFOR İÇİN SATIN ALIRIZ

4-- ÖVÜNMEK İÇİN ALIRIZ ( Sanırım bunuda pek fazla açmaya gerek yok

Bir ürünü satabilmek için bunlardan birine formatlamak zorundayız aksi halde iktisadi bir değeri olamaz satılabilmesi için bir sebep doğurmaz.

Ayrıca bir önemli nokta daha varki, ''bana kimse bir şey satamaz'' '' ben hiçbir şey almam'' demek de çok doğru bir yaklaşım değil, sanırım bunu söyleyen arkadaşımız henüz çok genç bir yaşta, tekil konuştuğuna göre, inşallah evlenip çoluk çocuğa karıştığı zaman, eşine yada çocuklarına,
bu düşüncelerinde ısrar ederek sıkıntılar yaratmaz.
Çünkü hem üretmeli hemde tüketmeliyiz, tüketmekten korkmayın arkadaşlar çok kazanın , ve kazandığınızla orantılı olarak da tüketin tükettikçe üretecek büyüyeceğiz.

Haydi şimdi buradan devam edelim bakalım bu konu başlığı bizleri nerelere ***ürecek , neler okuyup neler öğreneceğiz :-)

mahlukus , alternatifbakış bakın ikinize diyor , bana demiyor .

smart sen bankadamı çalışıyorsun ? yoksa bankacılık sigortacılık felanmı okuyorsun öğrencimisin ?

Okumak ve yorumlamak zorunda.hissetmeyiniz kendinizi..

mahlukus a katılıyorum satın alımın temelindeki sebeb ihtiyaç ve beğenidir fakat bunlar en temeldir bunun ziyadesin de çeşitli pazarlama taktikleriyle bireyin bilinç altına dolaylı yoldan yapılmış kodlamalar, bireyin yada kitlelerin sosyolojik tespitlerle ortaya çıkarılmış zaaflarının etki altına alınması sonucu yapılan alımlar v.s v.s satın alma arzusu alabildiğine göreceli bi konu bunu madde madde bile ele alsak sayfalar dolusu tespit çıkar yani öyle iki kelimeyle anlatılıcak yada bi okuyuşta kavranılıcak kadar zahmetsiz bi öğreti değil bu konu.
pazarlama yönünde kendini geliştirme amaçlı bu konuyu açma gereği duyduysan yapıcağın yada yaptığın işi söyle önce uygun pazarlama yötemini tespit edelim sonrasında tespit edilen yöntemi irdeleyip yol çizelim.
mutlu & huzurlu kal.

Ben hiç bir şey almıyorum. Almadan durabiliyorum ve yaşamımı devam ettirebiliyorum. Özel yeteneklerim var benim.


Hiç kimse bana hiç bir şey satamaz.

doğal olarak ihtiyaç için alması gerekir ancak, durum çoğunlukla öyle değildir,hiç bir şey'in açıklaması iki seçenekli değildir,en az 2+ seçeneklidir,
kıskandığı biri ürünü aldığı için almak isteyenler olduğu gibi,yalnızca beğendiği için satın alanlar da oldukça yaygın,bilinç altımız sürekli tüketmemiz
uyarıldığı için,hiç ihtiyacımız olmadığı ürünleri istemeden satın alabiliyoruz,eş-dost ziyareti diyerek çıkıp,eş'e-dost'a uğramadan avm,avm gezinip,
poşetler,çantalar ile dönebiliyoruz...bunları böyle kısa satır aralarına sığdıramayız,çok geniş,en az 3-4 bilim alanını doğrudan ilgilendiren bir konu,
canın sıkıldıkça öyle olur olmaz her konuyu da açma,biraz soluklan...sevgiler...,