Tartışmaya katıl

merhaba arkadaşlar. Ben konikste daha önce böyle bir konu açtım ama o zmandan bu zamana hiç bir değişim geçirmedim. O zmanda satış yapmasını bilmiyordum şimdi isede bilmiyorum. Pazarlama /satış deyince binlerce bilgi var internette ama bana çare ol değil. Ben göremiyorum olayı denklemi kuramıyorum. Ne nasıl olur nasıl yapılır. Malı veya ürünü satmak için nerden nasıl başlanır. müştere önce sunulur gibi konuları hiç bilmiyorum. Şimdi ben sizden shirli değnek istemiyorum ama bana yol gösterin. Bir kitap tavsiye edin. tecrübelerinizi anlatın ama nasıl olursa olsun ben bu işi öğreniyim. Çünkü benden ne mühendis olur nede kas gücüyle iş yapabilirim.. Bilgilerinizi bekliyorum. İyi günler

başarılı satış yapan insan ya çok iyi yalan söyler ya da gerçekleri çok iyi gizler.
sen bu ikisinden birini çok iyi rol yaparak beceremezsen satış yapamazsın!

Öncelikle merhaba derim :)
1-Sorular sorarak basit bir ihtiyaç analizi yaparım :) Örneğin
-Aile bireylerinin kaç kişi olduklarını sorarım (herşeyden önce kişinin ismini sorarım )
-Cebindeki parayla Beklentisi arasında uçurum varmı yokmu anlamaya çalışırım:))
-Sakin biryermi yaşamaktan hoşlanıyor yoksa kalabalık bir mekandamı oturmak istiyor Yoksa amacı sadece yatırımmı ? kısaca tercihlerini sorarım

Not: Bu Aşamada sorulara verilen yanıtları dinlemek ve dinlediğini müşteriye belli etmek önemlidir:))

2- Basit ihtiyaç analizi yaptık ve Müşterinin ailevi ,maddi durumu yeterli Artık müşteri için uygun olabileceğini hissettiğim daireleri göstermeye başlayabilirim
-Öncelikle ürünüm hakkında teknik bilgim iyi olmalı. Çünkü satışı o teknik bilgi üzerine inşaa edeceğim müşterinin satın alma isteğini bu bilgiler uyandıracak :)
- Daire ile ilgili teknik bilgileri verirken Müşteride Satın alma isteği uyandıracak şekilde makyajlarım :)) bir yandan Cevabı evet hayır içermeyecek ucu açık sorular sormaya devam ederim. Müşterinin ilgisini üzerimde tutmalıyım.
- Müşteri ev ile teknik veya başka konularda sorular sorabilir bu doğru yolda olduğumu gösterir. Tabiiki müşterinin sorabileceği sorulara daha önceden hazırlıklı olursam işim daha kolay:)) bu arada satış temsilcisi isem PREZENTABL olmam çok önemli :)) Eee ASLAN YATTIĞI YERDEN BELLİ OLUR:))

3- Ev ile ilgili teknik bilgiyi müşteride satın alma isteği uyandıracak biçimde verdim Müşterinin sorularına da yeterli yanıtlar verdiğime inanıyorum Artık satışı sonlandırmak lazım :)
-Müşteriye evim hakkında neler düşündüğünü sorarım
Gerisi artık anlatılmaz yaşanır:))

Bir yerde başlamak lazım. Tecrübe her şeyden önemlidir. Pazarda terlik sat. Ben çok faydasını gördüm.

Uretıcı malı uretıp onu satamıyosa o urun anlamı yok . Pazarlama cok onemlı bır hal aldı urun cok satmak zorlastı

abicim bende 20 yaşında üniv. pazarlama I öğr. Emin olki yaşım senden küçük ama yararım deyebilirse ne mutlu bana ! pazarla ve satış insanın ruhunda olucak sen ıstersen 10 yıl pazarlama oku bu meslekde tecrübeye sahip olabilmen için oo ruha sahip olabilmen gerekıyor . he ben bu mesleği gerçekden yapmak ıstıyorum bunu yaparak zengın olmayı ve birşeyleri başarmayı hedefleyerek yaşam standartlarımı yükseltmek istiyorum dıyorsan 1 kıtap olarak herşey senınle başlar bunu 1 gece de yada 1 gunde nasıl ıstersen oku kesıntısız ama anla**** okursan emın olkı oo kıtap bıtirip uyudugunda ve sabah kalkdıgında baska bır düşünceye sahip insan modelı olarak kalkacaksın buna emın ol ve üst yorumlar da umudunu kaybetme filminii önerdiler oo elınde bır urunu olup satmaya çalışan fakat bir türlü satamayan ama herşeye rağmen umudunu kaybetmeyen ınsanın yaşamını anlatıyor buda senın için çook yararlı olucakdır buna emınım herşeye rağmen sen umudunu kaybetme ve olumlu dusun ben yapabılırım dıyebılmen önemli hayatta sna basarılar dılerım umarım bu yazdıkklarımın sana yardımı dokunur.

Kardeş bence siz doğru yoldasınız. Kendinizdeki eksikliği bulup üzerine gidiyorsunuz ya. çok güzel.. yazılanları uygulasanız yeterli olur düşüncesindeyim. başarılar...

turnam kardeşim seni cesaretlendirmk açısından bi kitap öenerebilirim
Robin Sharma'nın Ünvansız Lider kitabını oku

saygıdeğer kardeşim ilk önce ne sattığını iyi bil, yararlarını ,cazibesini,özelliklerini,ne gibi güzellikler sunacağını,ileriye dönük neler olacağını,sonra da müşteriyi iyi dinle ,sorularına ,pratik cevaplar sun,soruya soruyla cevap verme,<<kendinden emin ol ve güven(bu en önemlisi)>> onu sıkıcı sorular yerine onu tatmin edici cevap ver,direk satışa girme onun yerine ,eğer bu projeden yararlansa idiniz içeride yada ofisinde ne gibi hayalleri olduğunu öğren ,ona göre konuş alıştıra alıştıra satışa yaklaş yani <kim-nerede -nezaman-kime nasıl>zaten şirketin yeterli reklamı yapıyor müşteri ayağına geliyor ve sen hala satış yapamıyorsun bence bırak işi yada kararlı şekilde satışını yap........................................................

callcenter cok tutucak gıbı gozukuyor.

omerseven e kulak ver

Güzel kardeşim,turnam.sana yazılanların hepsini okuma şansım olmadı ama senin cevapalrını sanırım hepsini okudum.
Bak güzel kardeşim.Senin problemin şu:

1)SÜREKLİ MAZERET UYDURUYORSUN......
2)Sen her gelen müşteri istiyorsunki satın alsın.Ama sen müşteriyi dinlemiyorsunki.
3)anladık sen sattığın ürünle ilgili detayları biliyorsun.benim umrumda değilki senin detaylı bilgin.Ben zaten oraya gelirken ne istediğimi bilerek geliyorum.dükkan.işimde belli.bana ne senin engin bilginden.Bana satmak isityorsan benimle dost ol kardeşim.Benim yanımda ol.Beni kazıklamaya ve ya mal satacak yolacak kaz gibi görme.İş dışında arkadaşlarınla nasıl iletişim kuruyorsan,onlarla da öyle iletişim kur.Tabi laubali bir şekilde değil.
4)Soru sormayı öğren.
5)soru sorma hakkında kitap okuyabilirsin.Gelen misafirine(müşteri değil)soru sor.sadece nasılsınız iyimisiniz değil.Sen yetkili araç satıcısına gidip te almak istediğin araç konusunda detaylı bilgi vermesini istermisin.merak ettiklerin vardır.Araç hakkında onları sorarsın.Fazla bilgiyi istemezsin.Yoksa vazgeçersin.
6)ne olur gelen kişiyi misafir olarak gör ve satmaya uğraşma.Bırak o satın almak istesin.sen onunla muhabbet et.bunun içinde genel kültür konusunda gelişmelisin.finans,sanat,hayat,gezi,dünya,türkiye,siyaset,spor vs...
7)sohbet esnasında araya serpiştirerek sorularını soru şeklinde olmadan(hani tv.de gizli kamerayla birisine takılıp havadan sudan sohbet ederken birşeyi sorarak adama para kazandırıyorlar ya.onun gibi işte)sor.merak ettiğin cevapları o şekilde al.ve satışı yine aynı şekilde kapat.ödeme,yer temini..neyse...


ama en önemlisi bahane yaratma....
ya yapmak için uğraş.
ya da git pazarda simit sat....daha az çalışırsın.elindekini satarken de sadece kaç tane diye sorarsın.

yorumlarınız bu kadar mı ?

Yorumlarınızı düşüncelerinizin devamını bekliyorum.

bence bu iş çalışmaya çabalamayla oluyor. Sadece iyi gözlemlemek gerekiyor.

Satış sonradan öğrenilecek bişey değildir.Tamamen insanın içinden gelen ve cesaret ile birleşen anlık olaydır.ben 5 yıldır dünyanın en büyük firmalarında bölge satış sorumlusu olarak çalıştım ve halen çalışıyorum.Fakat çalıştığım firma haricinde ek olarak 3-4 iş daha internet üzerinden yapıyorum ve gelirimi 3-4 katlıyorum.Fakat bana desenki sana 100.000 usd verecem banada öğret bu işi öğretmem imkansız çünkü içinden gelmelidir.Örneğin Bana şimdi sen domates ver iki günde pazarını kurar satmaya başlarım.çünkü nerden başlayacağını her satışcı çok iyi bilir.pazar araştırması bu ürün kimlere hitap eder aylık ne kadar satabilirim gibi bir sürü sorulara 2 günde 15 müşteriye gitsen hepsini cevaplarsın.o yüzden boşver satışı sen kendine başka bir yol çiz derim.

yorumlarınızı bekliyorum.

ömerseven gerçekten güzel şeylere deyinmişsiniz şuan müşşterilerimizle aramızdaki bizzat diyologu anlatmışsınız. Aynen bütün soruları sormuşsunuz. İş gerçekten anlattığınız kadarda basit zaten proje harika bir proje kendini satıyo. satışçı sadece etki bırakmak için orda ama işte sıkıntı şu ki ben çok boşluk bırakıyorum bilgimi pazarlayamıyorum denklemi kuramıyorum. sunum yapıyorken veya proje üzerinde anlatırken yada proje üzerinde yer belirlerken çok boşluk bırakıyorum. yatırımcının karşısında sorun olmuyor kötünün iyisi olarak toparlıyorum ama bu profesyonel olarak yapan galericiler onların karşısına çıkmak içimden gelmiyo açıkçası çünkü bu adamların karşında güven veren ve net olan bu işi bilen biri olarak çıkmak lazım. Eee benim kafamdaki bilgiler uçup giderken nasıl pazarlama yapabilirim ki.. kısacası sunum denklemini kurmasını beceremedim. Bu arada burada '''''' Örnek vermek gerekirse
istanbuldan antalyaya gitmek için araba arıyorsunuz. tek istediğiniz o.
sadece size gerekli özellik az yaksın rahat olsun. ve klimalı olsun. bilgini zde fazla değil bu konuda.
gittiniz bir galeriye. kiralayacak ya da alacaksınız.
size motordan girip egzozdan çıkacak, fren sistemleri anlatacak, lastiklerin tüm detaylarını dakikalarca anlatacak ne hissedersiniz?
fazla bilginiz olmadığı için motor hakkında anlatılan hiç bir şey aklınızda kalmayacaktır.
aynı şekilde diğer bilgilerde.
size fazladan bilgi anlatan satıcı sizi sıkacak öğrenmek istediğiniz bilgiyi en son ve karışık verecek.
kafa karışıklığı size güvensizlik yaratacak ve düşünmek isteyeceksiniz.
ve bu kadar anlattığına göre kesin bir bit yeniği var diye düşünebilirsiniz. ben düşünürüm : ) ''''''' beni anlatmışsınız.

Böyle bir projede ticari anlamda yer almak gerçekten bende çok isterdim ama burada benim yapabileceğim iki şey var feastfood katında yatırımcıların yerini kiralama yaparak bir işletme açmak yada servis katında oto kuaförü açmak olur ama bunların hepsi sermaye işidir, iş bilmekle ilgilidir bende ikisede mevcut değil.

İlginiz için teşekkür ederim. Yorumlarınızı bekliyorum.

Çok güzel bir proje olduğunu söyleyebilirim.
satış yaparken ne gibi sorunlarla karşılaşıyorsunuz ?
neden müşteriler gelip sizi dinledikten sonra gidiyor ve giderken ne diyorlar?
Düşünmek için zaman istiyorlar sanırım. ve sizinle birlikte satış yapan diğer ekip arkadaşlarınızın satışları neler.
size yardım etmek için veriler çok önemli yer teşkil ediyor.

Öncelikle belirtmek isterim ki ben İzmirde'yim ve böyle bir proje yıllardır mevcut. izmir bucada otokent bulunuyor.
sadece galericilerin olduğu devasa bir yer, binden fazla galerici vardır sanırım.
içinde vergi dairesi noter, karakol her şey mevcut. internetten araştırsanız detaylı bilgi edinebilirsiniz.

Bu sizin autopia projesi ne zaman bitecek.
ve bulunduğu yer neresi şehre çok uzak bir yer mi yoksa ulaşımı kısa mesafede mi ?
6 milyon kişi gelmesi var sayılıyor gerçeklere dayalı mı reklam için mi sadece böyle söz ediliyor.
gerçe proje çok iyi gelebilir.

Şöyle bir öneride bulunmalıyım size dediklerinize karşı. bir şey satacaksınız diye bir şey yok.
bunun olumsuz psikolojisine kapılmayın. satmak zorunda olduğunuzu düşündüğünüzde
ve buraya odaklandığınızda işinizde gözden kaçırdığınız bir çok nokta olur.
zihninizi sadece satış tekniklerine yönlerdir melisiniz.
bulunduğunuz süre zarfında orada yeni şeyler öğrenmeye bakmalısınız.
tabi ki satış önemli ama bu ilk önceliğiniz olmamalı.
bilgilenmek işin uzmanı olmak öncelik sıranız olmalı. zaten satış kendi gelir o zaman.

Öncelikle müşteriyi sıkmamalısınız. karşılaştığınız bir sorun olduğunu söylediniz.
çok bilgi vermek gereksizdir.

Örnek vermek gerekirse
istanbuldan antalyaya gitmek için araba arıyorsunuz. tek istediğiniz o.
sadece size gerekli özellik az yaksın rahat olsun. ve klimalı olsun. bilgini zde fazla değil bu konuda.
gittiniz bir galeriye. kiralayacak ya da alacaksınız.
size motordan girip egzozdan çıkacak, fren sistemleri anlatacak, lastiklerin tüm detaylarını dakikalarca anlatacak ne hissedersiniz?
fazla bilginiz olmadığı için motor hakkında anlatılan hiç bir şey aklınızda kalmayacaktır.
aynı şekilde diğer bilgilerde.
size fazladan bilgi anlatan satıcı sizi sıkacak öğrenmek istediğiniz bilgiyi en son ve karışık verecek.
kafa karışıklığı size güvensizlik yaratacak ve düşünmek isteyeceksiniz.
ve bu kadar anlattığına göre kesin bir bit yeniği var diye düşünebilirsiniz. ben düşünürüm : )

sadece satıcı size şunu anlatsaydı. bu arabayla şu kadar liralık yakıtla antalyaya gidersiniz. cebinizi yakmaz. klimasıyla dışarının kavuran sıcağından etkilenmez ve şahane ses kalitesinde klasik müziğinizi dinleyerek gidersiniz. servis ağı her gittiğiniz yerde var. sorun olursa ararsınız en geç 30 dakikada yanınızda olurlar.
güle güle kullanınız. memnun kalacaksınız. 5 10 dakika içinde iyi bir satış gerçekleşir. bu yöntemle.

anlatabilmişimdir sanırım. kısaca size gelen meraklı potansiyel müşteriyi dinleyin.
neden geldiğini ne yapmak istediğini, sorun. öğrenin. ve duymak istediği bilgiyi verin. para kazanmak için orada.

ben olsam sizden asla projeyi yapan firmayı tarihçesini ortaklarını filan anlatmanızı istemem.
güvence vermeniz yeter benim için. bir sorunda paramı geri alabilirsem ödeme yaparım size.
sonra fiyatlarını öyle afili bir şekilde anlatırsanız, üstünde uzun süre durursanız güvenim kaybolur.
çünkü önemli olan proje fiyat değil.
restrorantlardan uzun uzun söz ederseniz, dükakn camlarının kalitesinden, ondan bundan bahsederseniz sıkılrım bir süre sonra.
sizi dikkatle dinleyebileceğim ilk 10 dk dır. en önemli bilgileri vermelisiniz duymak istediğim. ve ilgimi son dakikalarda çeker.

Satış iki satırla anlatılacak konu değildir bunu önemle burda belirteyim. benim verdiklerim sadece örnek.

Ve duymak istediğim tek şey. ne kadar para ödeyeceğim.
karşılığında ne kadar sürede paramı amorti ederim.
ortalama kazancım günde ne kadar olur. gelecek insan sayısı için reklam kampanyaları olacak mı.
ulaşıma servislerle yardımcı olunacak mı ?
ve en önemlilerinden biri bunu bastırarak belirtmelisin müşteriye.
arabayı almak için saatlerce dolanmaya gerek bırakmayacak, noter vergi dairesi ve karakol içinde var mı ?

araba alıp vergisi için bi yere noter için ayrı bir yere gideceksem uğraşmam kolay kolay.
işlemleri anında halledebilir miyiz orada. yapılıyorsa. bunu anlatın müşterinize vurgula****.
ama önce dinleyin. ne istiyor niçin orada öğrenin.
ayağınıza kadar müşteri geliyor bu büyük bir avantaj. ya dışarıda müşteri arasaydın birde.

sürenizin dolmasına odaklanmayın. istekli ve kendini geliştiren biri olduğunuzda süreniz uzatılır.

saygılarımla.

ticaretadam ben bu işi yapıcam iki hafta sonra görüşürüz. omerseven teşekkür ederim belirtmek isterim ki gayrimenkul sektöründe konut işinde değilim. Sizlerde duymuşsunuzdur ki artık bina alıtındaki oto galeriler için yasak getirildi ve iç işleri bakanlığının denetimi altında yerlerinde çıkarılmaya başladı. Bunun üzerine Türkiye, Avrupa ve Amerikada eşi benzeri olmayan bir proje üretildi. Bu proje ile Türkiye bir ilk sahip oldu. Proje tam anlamıyla bir otomobil alışveriş merkezi olarak dizany edildi ve bir yaşam formu adı altında konsepti oluşturuldu. Projenin adı AUTOPİA'dır. Artık 365 gün araba fuarı 365 gün otomobil satın alma imkanını sunan bir projedir. Ben bu projenin satış ofisindeyim ve burada satışçı olarak çalışıyorum yani konut üzerine bir çalışma yapmıyorum. Bu benim emlak piyasındaki ilk işim sıkıntılıyım, pazarlama/satışı çözemedim. çok güzel bir mevkide çalışmaya başladım üstlerim beni sıkıştırıyor müşteriyi boğuyorum diye.. Projeyi sunumu yaparken çok fazla bilgi verdiğim içinmiş. onuda geçtim masada hesap yaparken müşteriyi okuyamıyormuşum ve onun nedemek istediğimi anlayamıyormuşum. Tabiki işe yeni başladığım için pek sesleri sert değil ama deneme süreci biticek ve ben o zman ne yapacağımı bilmiyorum. Cevaplarınız için teşekkürler. yorumlarınızı bekliyorum.

Bu konuda acizane bende birşeyler eklemek isterim.
Pazarlama ve satışını yapacağınız ürün, sizin pazarlayıp satabileceğiniz ürün mü onu değerlendirin. Kuyumcu ile limoncunun satış yöntemi asla aynı değildir. Dürüst olmak yeterli bence. Başka bir bilgi birikimine de gerek yok. Buraya nasıl samimi olarak kalbinizi koyduysanız, satışta da aynını yapın. İyi niyet ve ince düşünmek hedefinize ulaşmayı sağlar. Örneğin, Somaliye ilaç göndermek ihtiyacını gördünüz, bu güzel, ama gerçekten de büyük ihtiyaç. Heycanlandınız ve size de bir yol göründü, başladınız hazırlıklara. Türkiye'den sadece siz gönderecek de olsanız, tırlarla gönderecek de olsanız, sonucunda hayal kırıklığı yaşarsınız. Neden : İlaçların üzerinde TOK KARINA kullanılması gerektiğini yazıyor. İlaçtan daha öncelikli olarak gıda ihtiyacını görebilmelisiniz. Ben satayım, gerisinden bana ne diyebilirsiniz, böyle düşünürseniz, sadece 1 kere satış yaparsınız, o da size yaramaz zaten. Mühim olan, parası ile o insanın kalbini de kazanabilmektir. Memnun kalabilmesidir. Paranın satın alamadığı hedefleri hedef edinirseniz, para zaten gelir. Tıpkı, güneşe önünüzü dönmek gibi. Para gölge gibidir. Siz onu asla yakalayamazsınız, ama glge arkanıza düşerse, o sizi hep takip eder. Benim acizane fikirlerim de bunlar. Tüm kardeşlerimize hayırlı ve mutlu alışverişler diliyorum. Saygılarımla (kalemcay)

konu pazarlamayken bende bir soru sormak isterim.

sattığım üründen daha iyisini aynı fiyata, veya aynı fiyata daha kalitelisini alan bi müşteriye..
veya aynıdenklikteki başka bir ürünü alan müşteriye.. kendi ürünümüzü nasıl satarız?

ben şahsen kendimde diğer ürünü elimdeki ürüne tercih ederim..düşüncesindeyken.. karsı tarafa haklısınız demekten başka birşey gelmiyor elimden.. sonuc olarak ürün satılmıyor!

Ömer beyin dediği gibi, Turnam arkadasın müşterisi gelse dese; "Az ileride daha cazip bir ev fırsatı var"
Turnam arkadaş ne diyebilir? Haklısınızdan başka ?

Turnam merhaba. gayrimenkul üzerine iş sahibi olman çok güzel. sevindim.
20 gün içinde hiç satış yapabildin mi ? sabit maaş mı alıyorsun?
İş hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunu öğrenmek isterim.

ve çalıştığın şirket İnşaatı bitmiş konutlar mı satıyor yoksa ileri vade için mi satış yapıyor ?

Diyelim ki ben ev almak istiyorum sizin şirketten.

piyasada sizinle aynı işi yapan bir çok şirket varken çoğu alanında uzman yani örnek Ali Ağaoğlu'ndan almak yerine neden sizden almalıyım.

avantaj olarak neler sunabilirsiniz bana?

evin değeri kadar nakitim yok ise nasıl sizden ev sahibi olabilirim. kredi kullanmak istesem hangisi bana daha cazip gelir. ve en önemlisi sizden aldığım bir evde
mutlu olabilir miyim ? hangi bölgede satışlarınız var. istanbulun ıssız yerlerinden satmıyorsunuzdur sanırım ? eğlence tesisleri var mı? çocuklar için güvenli mi ?
fiyatlarınız nasıl ?

meraklı bir alıcı ile karşı karşıyasınız? istenen cevabı verdiğinizde satış gerçekleşir genelde. bizi bilgilendirseniz bu konuda seviniriz..
iyi günler dilerim.

Merhaba;
Ben yıllardır kazandığım tecrübelerim sonucu çıkardığım sonuç satış işi kesinlikle doğuştan gelen bir yetenektir.
Fakat elbette bu yetneği olmayanların başarılı olamayacağı değil zorlanacağı anlamındadır.
Öncelikle kıyafetin çok önemli bakımlı olmalısın,parfümün kaliteli olmalı, kişisel bakımın tam olmalı tırnak,diş fırçalama vs. kısacası ziyaret esnasında kendini satmalısın yani müşterin ya da bayin seni üst düzey görmeli, bunu ona fark ettirmen gerekir asla çok fazla ısrarcı olduğunu belli etmemelisin bu hissi içinde yaşaman gerekli.
Ürün bilgin tam olmalı kimse bir soru sorduğunda karşısında dolambaç cevaplar veren ya da telefonla birilerine sorma ihtiyacı hisseden kişiden ürün almak istemez, kendi şahsım adına markette bile tecrübeli tanıdığım kasiyere ürünlerimi okutturuyorum.
Ben bir ürün satmak için bir müşteriye gittiğimde ilk yapacağım firmada ki konsepti inceler ve ortamda ki ruh haline göre konuşurum.
Ya da araştırma imkanım olmuşsa detaylı bilgileri toplayıp o şekilde görüşmemi gerçekleştirmişimdir.
Adam müzik tutkunudur ve örnek veriyorum Bon Jovi hayranıdır ona göre senin ona yakın müzikler hatta o konuda sohbet açman gerekir.
Ya da futbolu çok seviyordur vs. bir şekilde o adamın kafa yapısını anlayıp onun tarafında konuşman gerekir.
Muhakkak hobilerinin esintisi vardır bulunduğu ortamda, en kötü ailecek bir resmini görür ve aile önemini konuşursun.
Mutlaka dış görünüşü ile yanlış anlaşılmayacağın ve onu mutlu edecek yorumlarda bulunman gereklidir.
Örneğin, bayan ise saçlarınız gerçekten çok hoş yüzünüz ile muhteşem bir uyum içerisinde, erkek ise kravat,gömlek ya da ayakkabısı ile ilgili olumlu yorumlarda bulunabilirsin.
Satacağın ürün senin için ne kadar önemsiz olursa olsun senin oluşturacağın ortam, müşterinin bu ürüne ihtiyacı var ve sen ona sadece yardımcı oluyorsun algısını canlandırmalısın, sanki bir eşi dostu gibi, ayrıca uzun vadeli müşteri ziyaretlerinde mutlaka arkadaşlık,dostluk ilişkisi içinde devam ederek, sosyal hayatında da o kişilerle birlikte vakit geçirmelisin (maça gitmek,halı saha,deniz,mangal partisi,kahve içmek vs.)
Sattığın ürün ne olursa olsun bir şekilde onun ihtiyacı olmasa dahi ihtiyacı olduğunu düşündürmelisin.
Zamanın değerli olduğunu fark ettirmelisin ne kadar boş vaktin olması önemli değil önemli olan müşterinin öyle görmesidir.
Bunların dışında özgüvenin tam dik bir şekilde enerjin yüksek olmalı net yüksek sesle konuşmalısın.
Bir insanın ne konuştuğunun çoğu zaman önemi yoktur nasıl konuştuğu önemlidir.
Kurduğun cümleler anlaşılır heyecanlı olmalı adamı karşında anlattığın ürünün hayalini kurdurman gereklidir.
Cansız pasif bir şekilde karşısında durursan eğer etkileyici olmazsın.
Lakayıt olmaman gerekir özellikle ilk tanışmada asla her zaman bey kullan, sonrasında ilişkinizin durumuna göre abi diyebilirsin ya da kardeşim senin samimiyetine bağlı ama ilk sefer direk itici olur.
Arkadaşlar şimdilik bu kadar yazabildim sahur yaklaşıyor.
Kardeşim buraya bu konuyu açtığına göre isteklisin ve heveslisin inanıyorum ki başarılı olursun.

Arkadaşlar yorum yaparken bi zahmet konuyu iyice okuyun.

Arkadaş zaten gayrimenkul satışında çalışıyor.

isfikri.org yazmış yok önce ne satacağına karar ver, yok yurt dışından getireceksen yurt dışında ne kadar ? gümrüke takılırmı

komik bir yorum olmuş

gayrimenkul emlak piyasasının içerisindeyim. İnşaat pazarlama ve satışçılığı

ne satmak istiyorsun önce buna karar ver

sattığın ürün piyasadan daha mı ucuz

sattığın ütün Türkiyede şimdiye kadar satılmadımı ?

yuırt dışından getireceksen yurt dışında ne kadar ? gümrüke takılırmı

öncelikle bu sorulara cvp vermen lazım

teşekkür ederim arkadaşlar sizler çok iyi yönlendirmeler yapıyorsunuz. Ben satışçılığın saha satışından geçtiğinin kanatindeyim yorumlarınızda bunu teğet ediyor zaten. Büyük konuşmak istemiyorum ilerisi ne olur ama şuan tezgahta gayrimenkul satışçılığı yapıyorum. Bu sektörü çok istememe rağmen açıkçası bütün gün oturup müşteri beklemek beni yoruyor(gelen müşteriyede tecrübeli bayan elemanlardan sıra kalırsa). Emlak danışmanlığı yapıyım dedim sahada insanlarla konuşarak tecrübe edinebilirdim ama prim sistemiydi dayanamadım. kitaplar, tecrübeler vs. bunlar hakikaten çok önemli. Yorumları okudukça tembel olduğumu söylebilirim tembellik aşılırda ben yukarıda da söyledim denklem kuramıyorum kafamda. Satış kalıbını yani matematiğini kuramadım. Etrafımdaki insanlar severler beni ve güvenirler benim bu konuda sıkıntım yok. müşteriye ne yapıcağımı ne diyeceğini nasıl yönlendireceğimi adım adım satışa nasıl ***üreceğim gibi konular ve bununla iligi bir çok konuda bilgim görgüm aklım yok... bunu nasıl elde edicem. Birinin bilgisi fikri olmadan kendisini yönetemez insan nasıl bi başkasını yönetsin. yoksa bu ben işi seviyorum. yorumlarınız için teşekkür ederim.

Merhaba. İyi bir satışçı olmak istiyorsan arkadaşalrında dediği gibi bir apzarlama satış işine girip tecrübe kazanman lazım. Sonrasında bi bakmışsın piysanın kurdu sun.

arkadaşm en ıyı satıscı kendını en ıyı bılendır burada bız sadece fıkır verıyoruz ama anladgm kadarıyla bısey anlamamıssın ama yınede tekrar yazıyorum, her urunun pazarlaması farklıdır ornegın coca colanın yada marlboro nun pazarlamacısıysanız bakkalı marketı hıc sallamadan pazarlamanızı yapar cıkarsınız ama pıyasada 3. konumdakı bır urunu satıyosan mesela cola turka o zaman pazarlama yetenegı devreye gırer bunada sureklı dolaştıkça kendı eksıklerını gordukce gelıstırebılırsın yanı bız sadece ızlemen yolu gosterebılırız yolu rayına sokacak olan sensın, gayrımenkul pazarlamasına basladıysan once bu ısı yapanlara bı dıkkat et hangı kilit kelımelerı kullanıyolar yada musterıyı nasıl cezbedıyorlar gozlemle sonra sende aynısını uygulamaya basla belkı basta basarısıxz olabılırsın ama ıyı gozlemle super bı satıscıda olabılırsın, bıde pazarlamada ozellkıle SABIR cok onemlı 1-2 denemede olmadı ben yapamıyorum dersen bıtersın hatta ılk 20 denemen bosa gıdebılır onemlı olan ondan sonrası, tabı bunların dısında kıtaplar oku, unıverstedekı bılgılerını kullan kesnlkle faydası olacktır bana sorack olursan pazarlamayı ılkokul mezunu bı adam da yapabılır 2 unıverste bıtrmıs bı adamda onemlı olan dogru ıletısım dogru yontemı kullanmak musterıye gore esneyebılen bı kısılık tabı unıverste okumanında kesnlkle faydası var bu ozellklerrın ustune bılımsel bılgılerıde ko**** cok daha ılerleyebılırsın...

arkadaşım sana özelden de msj atmıştım yapman gereken ilk kural gülmesini bilmeyen dükkan açamsın ata sözününü unutmaman sonra insanlara güven verici bir karakter ol samimi ol ve içtren ol müşteriye ne olman gerekiyosa o şekilde ol hiç birzaman müşteriye yalan söyleme gerekt*inde otoriter ol gerektiğinde altan almasını bil ve kendine hedef koy günlk haftalık ve aylık bunları kayıt et ve incele dün nerdeydin bugün nerdesin yarın nerde olacağına bak inan ve başar ben ilk satışa başaldığımda iki kelimeyi bir araya getiremiyen birisiydim ama şuan yetiştirdiğim eğitim vberdiğim birçok personelim vardı sana tavsiyem satışla alakalı kitaplar oku oğzu saygın münir arıkan vb.kişisel gelişim butrarz kitaplar oku ama onların dediği değil kendine br stil belirle ve onu yap çünkü kitaplar hepsi ben biliyorum mantığı vardır sadece ordan kendine fikir edin zaten bakmışın zamanla en iyi satışcı olmuşun sormak istediğin birşey vqarsada msj atabilirsin