25/10/2007 : 21:06:14
Promosyon alışverişin olmazsa olmazı haline geldi. Önceden sadece market ve gazetelerin yaptığı promosyon, neredeyse tüm hayatımıza girdi. Artık tekstilciden cep telefonu bayiine, kuruyemişçiden internet servis sağlayıcısına kadar herkes promosyon yapmaya başladı. Çünkü perakendecilere göre promosyon satışları oldukça olumlu etkiliyor. Bununla ilgili son araştırmayı Ipsos KMG yaptı. Araştırma şirketinin hazırladığı "Perakendeci Bakışıyla Promosyon Uygulamaları" çalışması, 2 bin 663 geleneksel perakendeciyle gerçekleştirildi. Araştırma sonrası hazırlanan rapora göre perakendecilerin yüzde 70,1’i promosyonların satışlara olumlu etkisi olduğunu belirtiyor. Geçen yıl bu oran yüzde 61,1’di.
Aynı Ürün Tercih Nedeni
Rapor tüketicilerin en çok hangi promosyon türüne rağbet ettiklerini de ortaya koyuyor. Araştırmaya göre perakendecilere göre en cazip promosyon şekli fatura altı indirim, yani faturaya KDV eklenmeden önce toplam tutar üzerinden belli bir oranda indirim uygulanması.
Ancak en çok rağbet ’aynı markadan bedava ürün’ şeklindeki promosyona var. Perakendecilerin yüzde 59.8’i bu promosyonu, ’en cazip ticari promosyon’ olarak tanımlanmış. Ticari promosyonlar arasında sık kullanılan yöntemlerden olan farklı markadan bedava ürün ya da önlük, dolap gibi hediye verilmesi ise perakendecilere pek cazip gelmiyor. Çekiliş, dönemsel puan toplayıp hediye kazanma, ciro hedef primi gibi uygulamalar da perakendecilerin tercih listesinde son sıralarında yer alıyor. Temel gıda, süt ürünleri ve temizlik ürünleri için maddi karşılığı olan fatura altı veya fatura tutarı üzerinden indirimler daha çok tercih edilirken aynı markadan bedava üründe ise meşrubat, sakız/şekerleme/cips/çerez ve dondurma ürün kategorilerinde öne çıkıyor.
Kaynak: Para Dergisi
Aynı Ürün Tercih Nedeni
Rapor tüketicilerin en çok hangi promosyon türüne rağbet ettiklerini de ortaya koyuyor. Araştırmaya göre perakendecilere göre en cazip promosyon şekli fatura altı indirim, yani faturaya KDV eklenmeden önce toplam tutar üzerinden belli bir oranda indirim uygulanması.
Ancak en çok rağbet ’aynı markadan bedava ürün’ şeklindeki promosyona var. Perakendecilerin yüzde 59.8’i bu promosyonu, ’en cazip ticari promosyon’ olarak tanımlanmış. Ticari promosyonlar arasında sık kullanılan yöntemlerden olan farklı markadan bedava ürün ya da önlük, dolap gibi hediye verilmesi ise perakendecilere pek cazip gelmiyor. Çekiliş, dönemsel puan toplayıp hediye kazanma, ciro hedef primi gibi uygulamalar da perakendecilerin tercih listesinde son sıralarında yer alıyor. Temel gıda, süt ürünleri ve temizlik ürünleri için maddi karşılığı olan fatura altı veya fatura tutarı üzerinden indirimler daha çok tercih edilirken aynı markadan bedava üründe ise meşrubat, sakız/şekerleme/cips/çerez ve dondurma ürün kategorilerinde öne çıkıyor.
Kaynak: Para Dergisi
