Promosyonun Dayanılmaz Cazibesi

Promosyon alışverişin olmazsa olmazı haline geldi. Önceden sadece market ve gazetelerin yaptığı promosyon, neredeyse tüm hayatımıza girdi. Artık tekstilciden cep telefonu bayiine, kuru­yemişçiden internet servis sağ­layıcısına kadar herkes promos­yon yapmaya başladı. Çünkü perakendecilere göre promosyon satışları oldukça olumlu et­kiliyor. Bununla ilgili son araş­tırmayı Ipsos KMG yaptı. Araş­tırma şirketinin hazırladığı "Perakendeci Bakışıyla Promosyon Uygulamaları" çalışması, 2 bin 663 geleneksel perakendeciyle gerçekleştirildi. Araştırma son­rası hazırlanan rapora göre pe­rakendecilerin yüzde 70,1’i promosyonların satışlara olumlu etkisi olduğunu belirtiyor. Ge­çen yıl bu oran yüzde 61,1’di.

Aynı Ürün Tercih Nedeni
Rapor tüketicilerin en çok hangi promosyon türüne rağ­bet ettiklerini de ortaya koyu­yor. Araştırmaya göre peraken­decilere göre en cazip promosyon şekli fatura altı indirim, yani faturaya KDV eklenmeden ön­ce toplam tutar üzerinden belli bir oranda indirim uygulanması.

Ancak en çok rağbet ’aynı markadan bedava ürün’ şeklin­deki promosyona var. Perakendecilerin yüzde 59.8’i bu promosyonu, ’en cazip ticari promosyon’ olarak tanımlanmış. Ticari promosyonlar arasında sık kullanılan yöntemlerden olan farklı markadan bedava ürün ya da önlük, dolap gibi he­diye verilmesi ise perakendecilere pek cazip gelmiyor. Çekiliş, dönemsel puan top­layıp hediye kazanma, ciro he­def primi gibi uygulamalar da perakendecilerin tercih listesin­de son sıralarında yer alıyor. Temel gıda, süt ürünleri ve temizlik ürünleri için maddi karşılığı olan fatura altı veya fa­tura tutarı üzerinden indirimler daha çok tercih edilirken aynı markadan bedava üründe ise meşrubat, sakız/şekerleme/cips/çerez ve dondurma ürün kategorilerinde öne çıkıyor.

Kaynak: Para Dergisi