Tartışmaya katıl

]Başarılı olmayan satıcılar ödün vererek ilerler.

Ödünler verilerek gerçekleştirilen satışlarda ise sadece satış gerçekleşmez aynı zamanda anlaşmanın

yöntemi , metodu ve pazarlığın şekli de biçimlenir. Bu artık bu müşteriyle olan pazarlıktaki ilerleme ve

iletişim yönteminizdir. Müşteriyle aranızda kurulan anlaşma köprünüzdür.

Birinci satış ödün verilerek gerçekleştiyse emin olun ki ikinci satışın gerçekleşmesi için daha fazla artı bir

ödün vermeniz gerekir. Bu yöntem uzun vadede 70/30 kuralında olduğu gibi bu müşterinizi karsız bir

hale getirir

nasıl yani ?

ya vatanı satanlar onlarda böyle 70/30 lamı satıyorlar

Eğer müşteri bağımlılığı kalite ,hizmet gibi faktörlerden bağımsız olarak pazarlık sürecindeki verdiğiniz ödünlere bağlıysa bir süre sonra müşteriyle olan ticari bağlantınız tıkanma noktasına gelecektir. Çünki bir aşamadan sonra artık esneme sğlayamayacağınız , ödün veremeyeceğiniz noktaya gelirsiniz ki bu aşamadan sonra ya müşteri sizi terk eder ya da en son geldiğiniz şartlarda çalışmaya devam edersiniz. En son geldiğiniz aşama da taviz verilerek ulaşılan bir nokta olduğu için karın minimize olduğu noktadır. Firmalar bir süre sonra bu tür müşterileri terk etmek zorunda kalır

Yani ödünler verilerek müşteri dahada kar olacak demek istediniz değil mi? Sonunu pek anlayamadım. Bana göre ilk bir kaç ödün müşteriyi bağımlı olmaya iter. Çoğu müşteriler bağımlı olmayı tercih ederler.