Tartışmaya katıl

Merhabalar, babam Almanya‘da kendi bolgemizde buyuk bir icecek toptancisi. Musterilerin buyuk cogunlugu donercilere minibusle mal dagitan turcular. Bende babamdan gelen bu avantaji kullanarak ve kendi musterilerimizin isini bozmama amaciyla nargile kafelere icecek servisi yapmaya karar verdim ve yaklasik 1 senedir bu isle ilgili piyasayi arastiriyorum. Son 1-2 haftadir ise nargile kafelere gidip firmadan bahsedip nargile kafelerle calismaya basladigimizi soyleyip fiyat listemi birakiyorum. Bu iste musterilerin cogunu elinde tutan firmanin fiyatlarini biliyorum
Ve suanda dagittigim fiyatlar onlarin fiyatlarina gore asiri derecede avantajli.
Buna ragmen istedigim geri donusumu alamiyorum. Gittigim yerlerde genelde patron orada olmuyor olanlarda bakacagini soyleyip geri donus yapmiyor. Ve buda baslayali cok olmamis olsa da motivasyon dusuklugu yaratti bende.
Sizin bana bu surecte oneriniz nedir fikrinizi almak istedim. Musteriyle konusurken nelere dikkat etmeliyim?
Yorumlariniz icin simdiden tesekkurler

Konu 2018'e ait ama, en büyük hatalı girişimi yapmışsın sn.Paşam.

''dagittigim fiyatlar onlarin fiyatlarina gore asiri derecede avantajli.
Buna ragmen istedigim geri donusumu alamiyorum.''
işte tam bunu başarabilmelisin, sadık müşteri yaratmak. Demekki rakiplerin bunu bir nebze başarmış, sadık müşteri oluşturmuşlar. Sen de bu zincire nasıl girebileceğini tasarla, yön değiştirmeyecek müşteri de yoktur. Arkadaşların dediklerine harfiyen katılıyorum, o stratejilerle başla. Hatta şuan son durum nedir, yazabilsen bizde bilmiş oluruz.

Aslında yapabileceğiniz en mantıklı şey fiyat ortalamasını aşağıya çekmek olacaktır nasıl mı? Bir tane orta halli işlek mekanla anlaşıp ona ürünleri geliş maliyetine verip genel ürünlerde indirim yapmasını sağlatacaksınız. Diğer mekanlardan müşteriler yavaş yavaş ücret uygunluğundan buraya gelecektir. Diğer mekanlar ise daha ucuz alternatiflere geçip kaybettikleri müşterileri geri kazanmaya çalışacaktır burada devreye girip sürümden kazanma politikası izlerseniz istediğiniz sonucu alacağınızı düşünüyorum

Sosyal Medya hesaplarınızı uzaktan yönetebilirim, hali hazırda bir kaç firma ile çalışıyorum (sosyal medya üzerinden makina satışı), google ads, facebook, youtube, linkedin vb sitelerden reklamlarınızı yapabilirim, video edit, sosyal medya türüne göre reklam görseli hazırlıyorum, ilgilenen arkadaşlar bana p.m. atabilir.

Sizin satışını yaptığınız ürünler acaba nargilecelerin toplam ciroları içinde ne kadar bir paya sahipler.
Örneğin sizin fiyatlarınız %40 indirimli olsa fakat meşrubat toplam cironun %10'unu kapsıyorsa teklif ettiğiniz indirim en iyi ihtimalle müşteri için %4 oranında bir fayda demektir.
Eğer diğer ürünlerin kar oranları %300 gibiyse -ki bu çok anormal bir oran değildir- kârı gerçekleştiren kalemler içinde meşrubat alım fiyatı hiç önemsenmiyor olabilir.

Merhaba pasam2012 İstanbul da Nargile ve malzemeleri üzerine toptan satış yapıyorum. Eğer ek olarak gelir elde etmek istersen sattığın içeceklerin yanına benim ürünlerimi ekleyebilirsin. %50 ortaklık için mail adresi bırakıyorum. Dönüş yaparsanız sevinirim.

Saygılar..


Mail: mekatobacco@gmail.com

İyi günler nargile tütünü hangi marka iyi satıyor Almanya’da?

İyi günler nargile tütünü hangi marka iyi satıyor Almanya’da?

İyi günler nargile tütünü hangi marka iyi satıyor Almanya’da?

Simdi soyle anlatiyim durumu; bizim kendimize ozel bir icecegimiz yok sadece musteride zaten olan iceceklerin listesini sunuyoruz ve o yuzden unlu markalari tanitmaya gerek olmadigindan en onemli rolu aslinda fiyat oynamasi lazim ama biryerlerde bir eksiklik oldugu cok belli simdilik.

Burada dikkat etmeniz gereken konu fiyattan çok güven olmalı. Yıllardır varolan bir düzende bende varım demek istiyorsanız. Sadece fiyat kırarak
doğru bir ilerleme sağlayamazsınız. Ürün farklılığı, inovatif bir yaklaşım, dikkat çekici bir stratejiye ihtiyacınız var.
Fizibilitenizi iyi yapın. Müşteriler birşeyi talep ederse, işletmeler ona göre davranış değiştirirler. Burada odağınız müşterilerin nargile içerken istedikleri şey nedir ona odaklanarak ilerleyin.
Kendinizi nasıl ifade ediyorsunuz bilemem bunu görme şansım olsaydı size mutlaka telkinlerde ve satış stratejinizde önerilerim olurdu.
Bilmeden de olsa babanızın işini değil kendinizi anlatın. Karar vericiler orada değilse onlarla görüşme isteyin , denetin ve deneyimlerini paylaşın. Müşterilerin ürününüzü denedikten sonraki yaklaşımlarını kaydedin bunları onlara gösterin işe yarayacaktır.
İşinizde başarılar diliyorum