Tıkanan Ticaret Hakkında - Koniks.com

Öncelikle size de merhaba, başarılarınızın devamını dilerim.
Size düşüncelerimi söylemeye başlamadan önce, bunca zorluğa dayanmanızı ve pes etmemenizi takdir ediyorum. Gerçekten tebrikler. Tabii ki, bir fidan ne kadar zorluklarla ekilirse, meyvesi o denli tatlı olur o eken için. İş dalınız gerçekten çok iyi bir dal ve gerçekten parası olan bir dal ama siz yanlış şehri seçmişsiniz. Bu işi gidin Amerika'da yapın, para basarsınız ama Sivas yada benzeri şehirde yapın aç kalırsınız. Neden mi? Bizim Türk milleti ile Amerikan milletinin temel bir farklılığı var. Bizim insanlar kim olduğundan çok kimin arkadaşısın, kimin akrabasısın diye bakar. Amerika tam tersidir. İstisnalar dışında genellikle hak edersen yeri kazanırsın. Bu yüzden, Sivas'ta çok büyük işletmelerin olmaması nedeniyle bir temizleme işi olduğunda Hasan'ın karısını, Hüseyin'in yengesini çağırırlar yada oraya giren temizlikçi ile bir bağ kurulmuştur. Her gün yüzüne bakarlar ve daha çok kâr için seni işten çıkaracağız diyemez, koyar adama. Bu olayı tam açıklamak gerekirse size bunu bir masalla anlatmak istiyorum. Bir gün, bir deve annesine sormuş. "Anne bizim hörgüçlerimiz neden var?" annesi durmadan cevap vermiş. " Bak yavrum, biz çölde uzun yollar su içmeden yol alabilmemiz için bu hörgüçlerimiz var." Sonra yavrusu yine sormuş. " Anne bizim boynumuz neden böyle?" Annesi yine cevap vermiş. " Bak yavrum, çölde çok uzaktan gelen tehlikeleri çok rahat görürüz." Sonra yine sormuş yavrucak " peki anne bizim toynaklar neden böyle?" annesi ise ona " Bak yavrum çölde yakıcı sıçaktan kum çok sıcaktır, neredeyse yakar. bu yüzden toynaklarımız böyle." Sonra çocuk durmuş ve etrafına biraz bakmış yine dönmüş annesine " Vay be anne biz süperiz o zaman! Ama bizim hayvanat bahçesinde ne işimiz var?"


Bu hikaye gerçekten biraz düşünün tam olarak sizin durumunuz. Şimdi size, İstanbul, İzmir yada Ankara'ya gidin demeyeceğim. Ama size bir seçme kriteri vereceğim. Siz, size en uygun olanı bu kriterle seçebilirsiniz. Ne kadar üzülerek söylesemde, büyük şehirlerin kaderi aynıdır. Yan komşunu tanımaz olursun onlarca insan görürsün kimseyi tanımazsın ve sadece belirli kalıplara uydurulmuş bir ilişki içinde herkes. Sizin seçmeniz gereken, şehir en çok büyük şirketlere, holdinglere, işletmelere ait şehir. Şimdi Ben İzmir derim ama sizin bir kaç tanıdığınızda vardır İstanbul'da o zaman en uygun olanı İstanbul'dur. Çünkü cidden, büyük işletmeler yan çalışanı sadece sayıcı olarak düşünür. Hasan'ın ailesi vardır ona göz yumalım yoktur. Hasan aldığı kadar vermiyor, o zaman işine son verelim der. Bu yüzden, siz böyle firmaları bulmanız gerekiyor ve o temizlikçiden daha aza mal olacağını yada aynı fiyata daha çok şeyler elde edeceğini inandırmanız gerekir.

Şimdi, Türkiye'nin durumu ekonomiden az çok anlayanın bildiği gibi bu durumda biraz karamsar. Pek iç açmıyor, dolar ve euro hep yukarı aşağı oynuyor. Bakın şimdi , dolar 2.60 yerine her iki üç günde 2.40-2.55 oynarsa daha çok zarar verir. Şuan durum bu. Bu yüzden ihracat/ithalat sektöründe bir çok firma küçülmeye gidebilir ve devam ederse bir çok firma kesinlikle gidecektir. Siz bu fırsatı yakalayıp, onlara temizliğin var olmasını gerektiğini ama gercekten daha ucuza da elde edebileceklerini göstermenizdir.

Ayrıca, taşınırken bir ipucu daha vermek istiyorum. Cidden işinize yarayacaktır. Sivas'tan tek defada tamamen taşınmayın. 2. şube diye bir balon şişirirsiniz diğer firmaların önünde - bu size güven uyandırır. 0 dan başlayan biri yerine sizi aynı fiyata yada biraz daha pahalıya seçtirecektir.- ve sağlam müşteri tuttuğunuzda kapatırsınız. Zaten şişirdiğiniz balon inene kadar siz başka şehre de açarsınız.



Umarım anlatabilmişimdir istediklerimi...

Merhabalar qerz;

Yorumunuzu ilgiyle okudum. Fıkra örneğinizde tam bizlik olmuş. Bu arada yaşımı belirtmediğimi farkettim. 21 yaşında ve evliyim. İstanbulda doğup büyüdük, ardından buraya taşınmıştık. Şimdi İstanbul'a, İzmir'e veya Ankara'ya gitmek çok zor gelmiyorda, Bizim burada geliştirdiğimiz, üzerine beyin yorduğumuz sistemlerin Sivas'ta hayranlıkla dinleniyor olması acaba o şehirlerde alışagelmiş bir durum haline gelmişmidir o korkutuyor açıkcası. Birde büyükşehirlerde ödeme sıkıntısı demek batmak demek biliyorsunuz. Çevremde de gerçekten bu konuda açılabileceğim pek kimse yok. Nereden nasıl başlamalı, sektörü mü değişmeli inanın hiç bilmiyorum. Gerçekten emin olduğum tek şey var işimizi iyi yaptığımız.

Sizi yormaz isem şayet bir kaç örnekle göstermek istiyorum.
Sivas'ta biz metrekare usülu çalışan tek firmayız. Metrekare maaliyetlerimiz ve fiyatlarımız bellidir. Kurumsal işlerde ise, ALAN = ZAMAN formulü uygularız. Personele alana karşılık bir zaman verir, asla 1 dakika oynamamasına dikkat ederiz. Bir örnekle; aldığımız yurt işinde 9 personelim haftada 810 oda temizliyordu. Buda günlük 115 odaya tekabül ediyorken kişi başı 90 odaya geliyor. Çalışmalarını takip ettiğim firmalarda 45 in üzerine çıkabilmiş firma yok. Yine personele yüksek maaş veriyor, servisi şehrin merkezinden değil, direk evinin önünden yapıyorduk. Buda haliyle verimliliği arttırıyordu. Temizlik kontrol çizelgeleri ile an ve an personelin nerede olduğunu biliyor, olası hatalarda sorumluları tespit edebiliyorduk. Her ay anket yapıp verimliliğimizi ölçüyorduk. Ben daha önce ticaret yapmadım. Ama sanırım böyle giderse birdaha ticaret yapacak hevesim kalırmı bilmiyorum..

Biz aklımızın yettiğince geliştirdik. Ama arz talep döngüsü tahmin edersiniz.. Tıkandık kaldık. İstanbul'da dükkanım da var. Kira da vermem burası bi gerçek, ama akılda kalan tek bir soru var. " Ya olmazsa?" Karamsarlığa düştüğümün farkındayım. Bu konudaki görüşlerinizi ilgiyle bekliyorum.. Herkese teşekkürler.

merhaba cevik
öncelikle yaptığın işi gerçekten çok tebrik ediyorum bu yaşta büyük bir başarı yakalamışsın.
Bende 22 yaşındayım ve marketimiz var.
Fakat bende temizlik ile ilgili sektör düşünüyordum, ev ve işyerlerinde yerinde koltuk ve halı yıkama olarak, tabi sizin kadar kapsamlı değil.
Ama yazını okuyunca bu konuda iştahlandım.
Bende Aydın'da ikamet etmekteyim. Mümkünse bu konuda bana yardımcı olabilir misin?

Merhabalar quartin, İyi temennilerin için teşekkür ediyorum.

Elbette seve seve yardımcı olurum. Yerinde halı yıkamadan çok bişey çıkacağını düşünmüyorum. Bizde ilk açtığımızda halı yıkama vardı. biz 2.ci ayda önünü kestik. Koltukta keza aynı şekilde, ama denemek istiyorum dersen, Karcher koltuk yıkama makinesini öneririm. Al ondan bir tane 1500-2000 tl arası. Bu makinelerde vakum çok önemli, al ondan, 3-5 gence kapı önlerine yapıştırma usulu kağıt bastır. numaranı koy. Adın misal veriyorum Ahmet ise Ahmet temizlik yaz, çok basit gariban gözüksün anlayacağın. " Ahmet temizlik, son sistem makine ile koltuk yıkanır. 05xxxxxx " şeklinde. koltuk takımlarını 100 tl den yıka gitsin. amorti edecektir. Eğer bizim sektörü düşünürsen şayet, onda da bilgilerimi seve seve aktarırım.

Öncelikle genç yaşlarda girişimcilik ruhu ve azim daha baskındır ama genellikle tecrübe yoktur. Bu yüzden, alıcı için bazen sorun olabilir ama siz bu konudaki açığınızı bir nevi kapatmışsınız. Hemde çok büyük derecede. Her yiğidin harcı değil bir sene de yatırdığı parayı amorti etmek hemde 1 yıl içerisinde. İşletmeniz istatisliklere döküldüğünde görülüyor ki bir patlama yaşamış. Bunun devam etmesi için ben hiç bir sıkıntı görmüyorum. Ayrıca, evliymişsiniz Allah bir yastıkta kocatsın.

Bakın, bir iğneye ipliği geçirmek bir sanattır. Bu işi çok iyi yapan birini başka yere koyarsan aynı derecede başarayı gösteremeyebilir. Çünkü herkes et keser ama kasap olamaz. Bence bu işte uzmanlaşmıssınız ve geçmişinize dönüp baktığınızda büyük bir başarınız var. Bu yüzden ben dal değiştirmeyi düşünmezdim bile.

Şehir konusuna gelince, bence de bu durumda İstanbul'u seçerseniz en azından sıfırdan başlamamış olursunuz. Böyle şehirde büyümek, o şehri görmemiş birine kıyasla çok büyük fark yaratır. Şehrimizi İstanbul olarak seçtiğimize göre geriye kalan ve sizi üzen pazarlamak kalıyor.


Siz örnek verdiğiniz gibi bende size bir kaç örnek veriyim.

Q-Ray bileklik. Mucize bileklik olarak piyasaya sürüldü. Kronik ağrı kesici olarak reklamları yapıldı. Bir çok hastalığın ağrısını kesmeye yaradığını söylenmekteydi. Hatta çoğu müşteri kendimi "gençleşmiş hissediyorum" diyerek teselli buluyordu. 87 milyon dolarlık bir ciro yapmıştı. Peki ben sana bunu neden anlattım? Çünkü bu bilekliklerin herhangi bir faydası olmadığı kanıtlanmıştı. Sana potansiyel kaynağı olacaksa bu şekil vurgun yapanları anlatabilirim. Burada altını çizmek istediğim hiç bir işe yaramayan bir demir parcası 87 milyon dolarlık bir gelir elde ettirdi. Sizin ürününüzün bu kadar iyi olmasına rağmen karamsarlığa kapılmışsınız. Bu büyük hatadır, pozitif düşünün.

Pazarlama bir şirketin canıdır. Herkes üretebilir ama herkes satamaz. Karanlık odada, çok güzel bir kadın olsun. Peki bu karanlıkta bu kadın gözükmezse nasıl bunun güzelliğini görecek ki insanlar? İşte, bu yerde ışığa ihtiyacın vardır ve ışık pazarlamadır.
Gerçekten genç ve karamsarlığa düştüğün için sana bir kaç pazarlama taktiği sunabilirim. Ayrıntılı konuşmak istersen bana numaranı gönder özelden biraz konuşalım, bana biraz yaptığın işten bahset ve birazda pazar araştırmasıyla gerçekten ürünü güzel pazarlarsak çok iyi yerlere gelirsin.

Çevik kardesim benimde çoktan arastirdigim bir konu temizlik işi bilgi topluyordum tevaffuk oldu bu konu ben Kocaeli Gebze'deyim bu işin yapilabilinecegi en iyi bir bölgedeyim 11 OSB si olan bir bölge ve isim gereği firmalar kurum ve kuruluşlar ile iç iceyim eğer şehir değiştirmek istiyorsanız beraber bir çalışma yapabiliriz. Bu sektörde tecrubeniz var mantıklı olur yok derseniz bu iş kolu hakkında sizden bilgi almak isterim.

Çevik kardeşim bende 22 yaşındayım. Ticaret yapmayı düşünüyorum. Seçtiğin sektörde uğraşan bir kaç tanıdığım vardı iyi para döndüğünü söylüyorlardı. Ama gel gör ki bu işte pazarlama çok önemli bence de. Ayrıca bu işe nasıl girdiğini kaç kişi başladığını nerelerde zorlandığını özel den anlatabilir misin ? Yol gösterici bilgiler verebileceğini düşünüyorum. Bana bilgi konusunda yardımcı olursan çok sevinirim. Temizlik sektörünü merak ediyorum.

Degerli arkadaşlar seve seve bbilgilendirmek isterim. Ismim Recep Çevik facebooktan ekleyebilirsiniz. Yada dilerseniz buradan da anlatabilirim yasadiklarimi.


Yago. Ben 2 personelle hali yikama yaparak basladim. Ev temizligi cart curt. 2 ay sonrasinda hali yikamayi kapattim.%1000 büyüme sagla**** 12 personelli yillik 420.000 tl lik bir is alarak büyüdük. Merak ettiklerinizi yazin yanitlayayim

420.000 TL'lik işi almayı nasıl başardınız kardeşim ? O önemli benim için.

Yago kardeşim, bu iş sunumdan geçiyor. ben öyle nitelendiriyorum en azından.

Seni faceden ekledim kardeşim bir konuşalım.