Satış İçin İki Nokta - Koniks.com

Koniks.com
Kullanıcı adı:
Şifre:
Şifremi hatırla

Şifremi unuttum?

    Ana Sayfa          Forumlar          Arama          Yardım           Kayıt Ol

Satış İçin İki Nokta

   YENİ YAZI GÖNDER

fthclk
Yeni Üye

Toplam 3 yazı
05/06/2006 :  22:35:21 Bu yazıdan alıntı yaparak yorum yaz Alıntı


Bence mesajı karşıdaki kişinin algı düzeyini doğru belirleyerek ve o mesajı ona en basit biçimde iletebilmek (nabza göre şerbeti ayarlayabilmek ve bunu yaparken de doğallığını kaybetmemek) satışın en kritik kuralıdır. Bu nedenle de tek bir doğru satış tekniği yoktur. Güleryüzlü olmak: elbette avantaj, peki yaapy bi gülümseme ne kadar başarı getirir? Kimilerine "abi,abla" demek diyaloğu kurdururken kimilerine de mesafeli yaklaşmakbaşarı sağlıyor.Kimisi bilimsel veriler bekiyor kimisi ise sıradan bilgi..
İkinci bir temel nokta ise satıcağı ürünün her türlü detayına hakim olmak.Bu da müşterinin olası ve anlık sorularına karşı satıcıyı güçlü kılan bir başka unsur.
F.CELİK
Yerleşim : Türkiye / İstanbul  |  Meslek : Satış / Pazarlama
seven7bora
Yeni Üye

Toplam 1 yazı
06/06/2006 :  21:43:52  Alıntı
Bence en önemli ve basit nokta kontroldür. Bu bir sıradan bir konfeksiyon işletmecisi de olsanız, bir şirket pazarlama sorumlusu da olsanız değişmez.Bu da karşınızdaki insanın istek ve eleştirilerine cevap verebilmenizle ilgili. Konuşurken kontrolün sizde olması bir dümenin sizde olması gibidir. Bu dümeni kaybettiğiniz zaman konuşmanız yada ürün detayı bilginiz işe yaramayacaktır. Diğer, tabii ki birçok unsur var ama diğerleri ancak yardımcı unsurlardır.
Yerleşim : Türkiye / kütahya  |  Meslek : Öğrenci
fthclk
Yeni Üye

Toplam 3 yazı
11/06/2006 :  13:39:50  Alıntı
tamamıyle katılıyorum.Kontrol tabi ki önemli.Zaten ürün biligisi sizin kontrolü sağlamanız için gerekli silhalardan birisi sadece.Aslında bu neyi sattığınızla da ilişkili çünkü bazı sektörlerde ürün çok da teknik bilgi gerektirmeyen özellikte olablir.Ancak bazı sektörlerde de olmazsa olmaz bir gerekliliktir.Doktora ilaç tanıtan birisi eğer o ilaçla ilgili bilgisi yoksa yan etkileri, kullanım dozu, içeriği, alternatif ürünlerden avantajı ve dezavantajını bilmiyorsa (tabi burada alternatif satş tekniklerinden bahsetmicem:) kontrolü elinde tutması çok mümkün değil.Kontrolün içine aslında şunu da eklemk gerekir " bazı durunlarda karşıdakinin konrolü eline almasına izin vermek de gerekir ancak bunun dozunu da yine satışçı ayarlamalıdır"
F.CELİK
Yerleşim : Türkiye / İstanbul  |  Meslek : Satış / Pazarlama
 

Mesaj gönderebilmek için öncelikle giriş yapmış olmanız gerekmektedir.

Henüz kayıt yaptırmadıysanız buradan üye olabilirsiniz.

Üye olarak:

  • Yeni yazılar gönderebilir,
  • Varolan yazılara yorum yapabilir,
  • Arkadaşlarım, favorilerim, kişisel mesajlaşma, haber merkezi, dosya merkezi, online üyeler gibi pek çok yardımcı araçlardan yararlanabilirsiniz.

» Hemen üye olmak için tıklayınız.


 

2.12 saniye.
15:01:02, 29 Nisan 2024, Pazartesi

Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.

Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.
© 2000-2024 Koniks.com İletişim   ||   Kullanım Şartları   |   Kurallar   |   Sitenin Kullanımı   |   Gizlilik   |   Yardım