Her pazarlamacı iyi bir dinleyicidir ama... - Koniks.com

Koniks.com
Kullanıcı adı:
Şifre:
Şifremi hatırla


    Ana Sayfa          Forumlar          Arama          Yardım           Kayıt Ol

Her pazarlamacı iyi bir dinleyicidir ama...


muszey
Yeni Üye

Toplam 62 yazı
20/11/2005 :  19:21:10   Yazarın websitesini ziyaret et Website  Bu yazıdan alıntı yaparak yorum yaz Alıntı


Nietzschenin dediği gibi " insanlar aslında anlattıklarıyla düşündüklerini ifade etmez , asıl düşündüklerinin üzerini örter "

Konu pazarlama ve satınalma olduğunda belirtilen itirazlar çoğu kez muhtemel müşterinin gerçek itirazlarını gizler. Örneğin ;
"şu an için ihtiyacımız yok" demek çalıştığımız firmadan memnunuz ve firmamızı değiştirmek istemiyoruz anlamına gelebilir ,
çalıştığımız firmadan memnunuz demek fiyatlarınız ve vadeniz tatmin edici değil anlamına gelebilir...
Bu anlamda müşteri itirazları üzerinden yürütülen satış çabası " bu konuda bir değerlendirme yapmamız gerekiyor " gibi baştansavıcı savunmalara yol açar ve satış sonuçlanmaz. Müşteri sorusuna yanıt verilmiştir fakat müşteri ihtiyacı farklıdır.

Yerleşim : Türkiye / Ankara  |  Meslek : Satış / Pazarlama
iturkmen
Üye

Toplam 406 yazı
21/11/2005 :  15:58:19  Alıntı
şu an ihtiyacımız yok - biz daha sonra geliriz- mevsimi değil.-o çok güzelmiş cidden sizin oraya geldiğimde bakayım bunların hepsi müşteri itirazı tipleri yani adam ya açıkça derdini söylüycek yada sizin kalbinizi kırmamak için bunları söylecek ama bunca yıllık deneyimimden edindiğim şu ya ilk ziyaretinde satacaksın müşteriye yada 4.5. seferde buda şu demek eğer siz ilk görüşmenizde vermeniz gereken elektriği verirsiniz yada parça parça verirsiniz yani ilk görüşmede ne verirseniz o kadardır.

neden mi müşteri sizi itici bulduysa hep itici olarak hatırlar -ilk görünüş çok çok önemli ilk tanışma çok önemli kendinden emin olacaksın...
işini iyi bildiğin mesajını vereceksin...........

Eğer karşınızdaki gerçekten ihtiyacım yok diyorsaki ticaret yapan insan herşeyi para kazanmak için yapar çok cazip fiyat verdiğinde de ihtiyacım yok diyorsa o adam. Bak düşün bir yerlerde sorun var demek.

satışlarda ben şimdiye kadar fiyatı çok önemli bir şey zannederdim ancak kaliten iyiyse hizmetin iyiyse iyide gaz veriyorsan senden iyisi yoktur.

Yerleşim : Türkiye / Kayseri  |  Meslek : Satış / Pazarlama
 

Mesaj gönderebilmek için öncelikle giriş yapmış olmanız gerekmektedir.

Henüz kayıt yaptırmadıysanız buradan üye olabilirsiniz.

Üye olarak:

  • Yeni yazılar gönderebilir,
  • Varolan yazılara yorum yapabilir,
  • Arkadaşlarım, favorilerim, kişisel mesajlaşma, haber merkezi, dosya merkezi, online üyeler gibi pek çok yardımcı araçlardan yararlanabilirsiniz.

» Hemen üye olmak için tıklayınız.


 

1.69 saniye.
17:04:52, 29 Mart 2024, Cuma

Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.

Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.

© 2000-2024 Koniks.com İletişim   ||   Kullanım Şartları   |   Kurallar   |   Sitenin Kullanımı   |   Gizlilik   |   Yardım