Dış Ticaret Nedir: Yurt içi ve yurt dışındaki alıcı, satıcı, ülke,ürün veya pazar araştırması ve bununla birlikte şirketler arası, şirket tüketici arası, şirket kamu kuruluşu arası gerçekleşen ticari işlemlerin tamamının veya bir bölümünün elektronik ortamda basit, hızlı, verimli şekilde yapılması ve gerçekleştirilmesine E- Dış Ticaret denir
Dış Ticarete Freelance olarak Girişte İlk Adımlar:****Öncelikle bir şahıs işletmesi açmak gerekiyor (yaklaşık 200 tl mal oluyor)Bu işi Freelance yapsak dahi güven ve ticari işlemlerin kayıt altına lınması gerektiğinden çok önemli
*****Basit ama içerik olarak doyurucu bir internet sitemizin olması yararımıza
*****Eğer üreticiysek ihracatçı birliklerine üye olmak gerek değilsek üreticilerimizin üye olması gerekli
*****İhraç etmeyi düşündüğümüz ürün ve ülke ile ilgili pazar araştırması yapmak bize avantaj sağlar
****Alıcı ve üreticilerin bilgilerini mail yoluyla B2B gibi sitelerden veya yabancı ülke ataşeliklerimizden almak mümkün
***** En önemli konu alıcı ve satıcılara ulaşmak Bunun için alibaba com, turkfreezone.com gibi B2B siteleri , ihracat yapacağımız ülkelerin ticari ataşelikleri, İhracatçı birlikleri gibi yerlerden ulaşmak mümkün
***** Gümrük işlemleri(bunun yanında teslim şekilleri, ödeme şekilleri,kullanılan evraklar ,mevzuat ile ilgili temel bilgilere sahip olmamız yararımıza olur) ve nakliye işlemleri için Gümrük müşavirlerinden ve nakliye şirketlerinden hizmet almak gerekecek
Freelance İhracat Operasyonlarında Alıcı ve Satıcıyı Bulmak:Gelişen ve globalleşen dünyada Alıcı ve Satıcılara ulaşmanın birçok yolu vardır
-B2B siteleri alıcı ve satıcıların buluştuğu sitelerdir
-İhracat yapacağımız ülkenin Ticari Ateşelikleri
-Ülkemizdeki İhracatcı birlikleri
-Fuar ve Organizasyonlar
İhracatçı Firmayı Tanıtıcı Mektup ÖrnekleriUluslararası ticari yazışmalarda, ihracatçıların ilk kez temasa geçecekleri bir ithalatçıya yazabilecekleri mektup örneği, İngilizce ve Türkçe olarak aşağıda sunulmuştur. Bu mektup, bu tür yazışmalarda en çok kullanılan formu ana hatları itibariyle göstermektedir.
(İthalatçının İsim ve Adresi)
Dear Sirs,
Our Company is the exporter/producer of (ürünün ismi) and we would like to make our company and its products known to you.
Enclosed is a brochure which gives you general information about our products.
If you are interested, we will be happy to send you any further information. We may be available in the near future to discuss the subject with you as well.
Thanking for your kind interest and we look forward your early reply, we remain,
Yours sincerely,
(İhracatçının İsmi)
(İthalatçının İsim ve Adresi)
Sayın baylar,
Şirketimiz (ürün ismi) üreticisi/ihracatçısıdır ve sizleri şirketimiz ve ürünlenmiz hakkında bilgilendirmek istiyoruz.
Ürünlerimiz ve fiyatları ile ilgili genel bilgiler veren bir broşür ilişiktedir. İlgilendiğiniz takdirde, size daha fazla bilgi göndermekten memnuniyet duyacağız. Bu konuyu görüşmek için yakın bir gelecekte karşı karşıya da gelebiliriz.
İlginize teşekkür eder, erken cevabınızı bekleriz.
Saygılarımla,
(İhracatçının İsmi)
B2B (Business To Business) Siteleri HakkındaB2B’yi kısaca, Firmalar arası Alıcıların ve Satıcıların buluştuğu tedarik pazarı olarak da niteleyebiliriz.Firmalar, B2B siteler üzerinden her türlü yasal olan malların tedariklerini ve toptan satışlarını kolaylıkla yapabilme olanağına kavuşurlar.
İşte size yüzlerce B2B sitesi
www.Alibaba.com
www.Worldbid.com
www.manufacturers.com.tw
www.Trade-India.com
www.EC21.com
www.Made-in-China.com
www.ECPlaza.net
www.HollandExports.com
www.AllProducts.com
www.WAND.com
www.RusBiz.com
www.Silkroad21.com
www.TradeEasy.com
www.Tpage.com
www.TOasis.com
www.Informest.it
www.Exporters.com.sg
www.ECKorea.net
www.SerraIntl.com
www.aernet.com
www.Trade-Venezuela.com
www.dgMarket.com
www.BusyTrade.com
www.LatinExport.com
www.ExportBureau.com
www.PlanetBiz.com
www.Offer21.com
www.docexport.com
www.Mimolworld.com
www.NetGlobalTrade.com
www.GlobalTradeNetworks.com
www.e-Trader.com
www.ChamberPASS.com
www.Tradelead.com
www.Bidmix.com
www.E-WorldTrade.com
www.NAFTAconnect.com
www.MFGTrade.com
www.AllProducts.com
www.Fuzing.com
www.tradenet.com
www.GlobalContact.com
www.C-me.com
www.B2Gplace.com
www.Intbit.com
www.eBizAsiaLink.com
www.TradeBIG.com
www.ECBizz.com
www.Importers.com
www.Fuzing.com
www.1WorldLink.com
www.exporters.com.tw
www.ATradeSource.com
www.PeruMarketplaces.com
www.India-Exports.com
www.TBC-world.com
www.ecEmirates.com
www.Age.co.il
www.ExportCourier.co.uk
www.ExportPages.com
www.China-Suppliers.com
www.wwen.com
www.SupplierList.com
www.abcexports.com
www.americantracde.com
www.BombayHarbor.com
www.TradeLion.com
www.Noblegc.com
www.eTradeShow.org
www.SupplierWorldWide.com
www.Trade-Revenues.com
www.LatinCompass.com
www.esourceAmerica.com
www.LetMarket.com
www.simbatrade.com
www.TradeHelper.org
Dış Ticarette Yararlı Başlıca İnternet Siteleriİstanbul Ticaret Odası
http://www.ito.org.trDış Ticaret Müsteşarlığı
http://www.dtm.gov.tr Gümrük Müsteşarlığı
http://www.gumruk.gov.tr Gümrükler Genel Müdürlüğü
http://gumrukler.gumruk.gov.trİstanbul İhracatçı Birlikleri
http://www.iib.org.trSanayi ve Ticaret Bakanlığı
http://www.sanayi.gov.tr Türkiye İstatistik Kurumu
http://www.die.gov.tr Türk Standardları Enstitüsü
http://www.tse.org.trİhracatı Geliştirme Etüd Merkezi
http://www.igeme.org.tr Resmi Gazete
http://rega.basbakanlik.gov.tr Mevzuat için
http://mevzuat.basbakanlik.gov.trwww.akib.org.tr (Akdeniz ihracatci Birlikleri)
www.immib.org.tr (Istanbul Maden ve Metal Ihracatci Bir.)
www.uib.org.tr (Uludag Ihracatci Birlikleri)
www.egebirlik.org.tr (Ege Ihracatcilar Birligi)
www.oaib.gov.tr (Orta Anadolu Ihracatci Birlikleri)
www.itkib.org.tr (Istanbul Tekstil ve Konfeksiyon Ih.Bir.)
www.gaib.org.tr (Guneydogu Anadolu Ihr.Bir.)
www.aib.org.tr (Antalya Ihracatci Birlikleri)
www.detkib.org.tr (Denizli Tekstil ve Konfeksiyon Ihr.Bir.)
www.daib.org.tr (Dogu Anadolu Ihr.Bir.)
www.tib.org.tr (Dogu Karadeniz Hububat Bakliyat Ihr.Bir.)
Not: Alıntıdır
İhracatçı Ürün Tanıtımlarında İnternetten Nasıl Faydalanabilir?Firmalar, ürünlerinin yurtdışına pazarlanmasında İnternetin ne kadar etkili olabileceğini yeni yeni keşfetmeye başlamışlardır. İnternet, ürün ve hizmetleri dünya genelinde pazarlamak için göreceli olarak ucuz bir yoldur. 2003 yılında World Wide Web’teki toplam ticaretin 3 Trilyon dolar civarında olduğu tahmin edilmekte ve bunun içinde ihracatın payının sürekli arttığı görülmektedir. 2006 yılı itibarıyla e-ticaret satışlarının hacminin, küresel seviyedeki satışların %18’ini oluşturması beklenmektedir.
2005 yılı itibarıyla dünya genelinde internet kullanıcı sayısı 941,8 Milyon kişiye ulaşmıştır. Bu rakam 2001 yılı değerinin iki katından fazladır.
Ürünleri yurtdışına tanıtmak için hazırlanacak iyi bir Web sayfasının unsurları aşağıda verilmektedir:
• En önemlisi, az sayıda grafik ve fotoğraf kullanarak siteye giriş kolaylaştırılmalıdır.
• Site, ziyaretçilerin Web sayfalarında neler istediği dikkate alınarak hazırlanmalıdır.
• Geri bildirim alabilecek yöntemlere yer verilmelidir.
• Firmanın iş felsefesi belirtilmelidir.
• İlgilenenlerin düzenlenen bilgi edinebilmeleri için isimlerini kaydedebilecekleri bir adres listesi oluşturulmalıdır.
• İş ilişkilerinden memnun kalmış olan müşterilerin yorumları için bir bölüm ayrılmalıdır.
• En çok sorulan sorular için bir bölüm ayrılmalıdır.
• E-posta mesajlarının üç gün içinde cevaplandırılması konusunda taahhüt verilmeli ve bu taahhüt yerine getirilmelidir.
• Firmanın sahip olduğu her türlü kalite ve standartlara ilişkin bilgi verilmelidir.
• Ziyaretçilerin daha fazla bilgi bulabilmesi için, benzer firma ve kuruluşlar ile bağlantı kurulmalıdır.
• Ürün ya da hizmet hakkında eğitici bilgi verilmelidir.
Komisyoncu & Broker Nedir?Satıcı ile Alıcıyı bir araya getirip her türlü hususta anlaşmaları için yazışmaları, fiyat tekliflerini, ürün detayları ve belgelerini karşılıklı olarak iki şirket arasındaki iletişimi sağlayan kişiye Komisyoncu (Broker) denir.
Komisyoncu alacağı komisyon bedelini üretici şirket ve kendi arasında Komisyon sözleşmesi yaparak alır. Genelde satış yapan üretici ile sözleşme yapar, bazı komisyoncular hem satıcı hem de alıcı ile sözleşmesini yapıp komisyonunu alır.İster mal alan ister satan veya her ikisinden de alınabilir.
Örnek Broker Sözleşmesi (türkçe)KOMİSYON SÖZLEŞMESİ
1.TARAFLAR
Adresi…..olan İSİM ile , Adana adresinde kurulu ………..markalı ürünlerin imalatçısı ve/veya ihracatçısı olan ………..LTD. ŞTİ. firması arasında aşağıdaki şartlarda anlaşma sağlanmıştır.(Bundan böyle ...........LTD.ŞTİ ihracatçı firma olarak tanımlanacaktır)
2.SÖZLEŞMENİN KONUSU
İhracatçı firma ile İSİM arasında yapılan bu sözleşme, ihracatçı firmanın ...........LTD.ŞTİ ile bağlantı kurması ve yurt dışındaki firma ile ilgili bilgilerin ihracatçı firmaya verilmesi yoluyla iki firma arasında koordinasyon kurulmasının tarafından sağlanmasıdır. Bu sozlesmeye gore,komisyoncu İSİM, ihracatçı firma ve ………..LTD şirketlerini tanistirip ithalat / ihracat yapmalarini sagladigi icin 3.maddede belirtilen komisyonunu alicaktir.
3.ÜCRET
İhracatçı firma, İSİM ya, ihraç olunan malın EXWORKS fiyatı olan net 515.000Euro tutar üzerinden(vergiler ve masraflar düşülmemiş olan tutar)dan net 20.000 Euro tutarinda komisyon ödeyecektir. İhracatçı firma, Esra ya ödeyeceği komisyonlardan doğacak gelir vergisi, kurumlar vergisi, stopaj başta olmak üzere, ortaya çıkacak tüm vergi, resim,harç ve masraflari ödemeyi peşinen kabul ve taahhüt etmiştir.
4.ÖDEME ŞEKLİ
a)Paranın peşin olarak bir kerede İhracatçı firmaya ödenmesi durumunda komisyoncu İSİM ya 3 iş günü içerisinde EXWORKS fiyatı olan net tutar üzerinden 20.000 Euro ödenecektir.Vadeli işlemlerde ise, ilk ödeme günü olarak belirlenen tarihten itibaren 3 gün içerisinde İSİM ya EXWORKS fiyatı olan net tutar üzerinden net 10.000 Euro ödeme yapılacaktır. Bakiye tutar olan net 10.000 Euro ise, paranin 2.kez ihracatciya odenmesini takip eden 3 iş günü içerisinde İSİM ya ödenecektir. Eğer daha fazla ödeme vadesi olacaksa komisyon tutarı vade sayısına bölünecek ve ihracatçıya ödeme gününü takip eden 3 iş günü içinde İSİM ya ödenecektir.
b)İhracatçı firma ile ….. Ltd. arasında mal teslimi ve ödemelerdeki aksaklıklar komisyoncuya yansıtılmayacaktır. Asıl olan iki firma arasındaki anlaşmada belirlenen ilk ödeme tarihidir.
c)Komisyon bedeli Euro olarak ya da ödeme tarihindeki (ihracat bedelinin tamamının ya da ilk taksidinin ödenme tarihi olarak belirlenen tarih) T.C Merkez Bankası döviz satış kuru üzerinden TL.na çevrilerek Es İSİM tarafından bildirilen … …..Bankası ……. Şişli-İstanbul Şubesi Hesap Numarası …. ….olan banka hesabına yatırılacaktır.
d) …. Ltd.ile İSİM tarafından sağlanan koordinasyondan sonra , aynı firmalarla başka bir mal ya da aynı mal üzerinden yapılacak diğer ihracat,ithalat ya da işbirliğinden yine komisyoncu İSİM ya EXWORKS fiyatı üzerinden % 3 oranında bedel komisyon olarak ödenecektir. … LTD.ŞTİ.,ortakları, hissedarları, bu şirketin yan kuruluşları,bu şirket sahip veya hissedarlarının ortak olduğu veya bu tarihten sonra sahip veya ortak olacağı tüm şirketler ÜLKE’de ki hiçbir şirketle komisyoncu İSİM aracı olmadan ithalat veya ihracat yapmayacaktır.
e) …. LTD. ile ihracatçı firma arasında d. Maddesine aykırı ve komisyon ödenmeden yapılacak her türlü alışverişte; o işlemle ilgili ödenmesi gereken komisyon ücretinin yanı sıra, ihracatçı firma bu ücretin iki katı kadar tutarı, bu sözleşmeye istinaden, tek seferde ödemeyi, kayıtsız şartsız peşinen kabul etmiştir.
5.DİĞER HÜKÜMLER
a) İhracatçı firma ile ÜLKE’de ki …. arasındaki tüm yazışmalar, komisyoncu İSİM ya fakslanacak ve işlemin seyrini izlemesi sağlanacaktır.
b)İşlemin takibi ile ilgili olarak ; ihracatçı birlikleri ve diğer mercilerde kontrol ve araştırma hakkı ve bunun için gerekirse vekalet ve/veya yetki belgesi işlemin başında komisyoncu İSİM ya verilecektir.
c)İhracatın gerçekleşmemesi, paranın gelmemesi ya da diğer bir aksaklık durumu komisyoncuyu hiçbir şekilde bağlamayacaktır. Komisyoncu İSİM, ancak ihracatın gerçekleşmesi halinde komisyon hakkına sahip olacaktır.
d)Sözleşme süresi, bu sözleşmenin noter aracılığı ile tescilinden itibaren 2 yıldır ve bu süre içerisinde bu sözleşmede bahsi geçen taraflar (ülke, firma ve şahıs) arasında gerçekleşecek tüm satış işlemleri için İSİM ya komisyon ödemesi … LTD. ŞTİ firmasınca yapılacaktır. Bu süre içinde gerçekleşen ancak paranın yurt dışından gelişi süre bitimine rastlayan işlemler için paranın gelişi sonrası o işlem için komisyon ödemesi yapılacaktır. Süre bitiminden önce tek taraflı fesih söz konusu olmayacaktır.
e)Bu sözleşmenin herhangi bir hükmünün veya herhangi bir bölümünün her hangi bir nedenle geçersiz veya uygulanamaz hale gelmesi durumunda söz konusu hüküm iptal edilecek, geçersiz ve ifa edilemez olacaktır. Ancak iptal edilen hükmün Anlaşmanın esasına ilişkin olması durumu haricinde, bu Anlaşmanın geri kalan hükümleri tamamen geçerli yürürlükte kalacaktır ve geçerliliğini korumak için gerektiği ölçüde değiştirilecektir.
6.YETKİLİ HUKUK VE YARGI YERİ
Her hangi bir ihtilaf vukuunda TÜRK HUKUKU uygulanacak olup, İstanbul mahkeme ve icra daireleri yetkilidir.
7.TARAFLARIN KANUNİ ADRESLERİ
İSİM
ADRES
… LTD. ŞTİ.
Adana
İş bu sözleşme 2 sayfa halinde yazılmış olup 1, 2 ,3 ,4, a,b, c, d,e, 5 a, b, c, d, e, 6, 7 maddelerinden ibarettir.Türkçe olarak hazırlanan bu sözleşme 2 (iki) nüsha olarak TARİH tarihinde taraflarca okunmuş olup, ekde yer alan imza sirkülerinden de anlaşılacağı üzere bahsi geçen kişi ve firmaların imzaya yetkililerince, kabul ve imza edilmiştir ve bu tarihten itibaren geçerlidir.
İSİM TİCARET LTD. ŞTİ
İMZA İMZA –Vergi Dairesi- Vergi No:
Not: Alıntıdır
Arkadaşlar İhracat konusunda ihracatçılara yönelik hizmet veren kuruluşlardan da biraz bahsetmek lazım
1.İGEME İGEME\’nin faaliyetleri, ihracatçıların dış pazarlardaki paylarının artırılması, yeni pazarlar bulunması ve ihraç ürünlerinin çeşitlendirilmesi amacına yönelik olarak gerçekleştirilen çalışmalardır. Bu çalışmalar ülkemizdeki ve dünyadaki ekonomik gelişmeler ve ticari prosedürler konusunda ihracatçılarımızın bilgilendirilmesi, ihracata yeni başlayacak firmalara gerekli bilgilerin sağlanması ve çeşitli projelerin yürütülmesi gibi hizmetleri de içermektedir. İGEME, bu kapsamda araştırma raporları (Dış Pazar araştırmaları) ile sektörün Türkiye\’deki durumu, üretim, kapasite, standartlar, ihracat potansiyeli itibariyle inceleyen, dünyadaki mevcut durumu, uluslararası ticaretteki yerini ve seçilmiş ülkeler bazında hem Türkiye\’ye rakip olabilecek hem de ihraç pazarı olarak değerlendirilebilecek ülkeler itibariyle dış pazar bilgilerini ihracatçılarımıza ulaştırmayı amaçlamaktadır. Ülke raporları hedef ülkelere yönelik pazar bilgilerini içeren çalışmalardır.
Ayrıca "İhracatta Pratik Bilgiler" adlı yayınlar ile ihracatçılarımıza dış ticaretle ilgili genel konularda bilgileri özellikle kolay anlaşılır şekilde veren kitaplar hazırlanmaktadır.
İGEME\’nin ihracatçı firma ve kuruluşlara sunduğu hizmetler arasında dış ticaret konusunda düzenlenen kurs, seminer ve çalıştay şeklindeki eğitim faaliyetleri ağırlıklı olarak yer almaktadır.
2.İhracatçı BirlikleriBirliklerin iştigal alanına giren konular çerçevesinde üretim, ihracat, ithalat, fiyat durumu, dış piyasadaki rakiplerimiz ve mevzuat çerçevesinde oluşturulan bilgiler güncel olarak ihracatçılarımızın gereksinim duyacağı her türlü bilgi derlenmekte ve dileyen üyelerin kullanımına sunulmaktadır.
3. DTM (Dış Ticaret Müsteşarlığı)Pazar araştırması, çevre maliyetleri, Yurtdışı işletme ve tanıtım faaliyetleri,fuarlara katılım ve ihracat konularında da ihracatçılarımıza destek vermektedir
4. TİKA (Dışişleri Bakanlığı-Türk İşbirliği ve Kalkınma Ajansı)Ülkelerin ekonomik yapılarının incelenmesi ve sektörel önceliklerin belirlenmesi amacıyla ülkelerin profilleri hazırlanmakta ve sektör araştırmaları yapılmaktadır
Arkadaşlar Buraya kadar yazmışken Biriazda Teslim ve Ödeme şekillerinden Bahsetmek lazım
1.DIŞ TİCARETTE ÖDEME ŞEKİLLERİUluslararası ticarette satılan malların bedelleri konvertibl dövizlerle ödenir. Ödemeler uluslararası işlem yapan bankalar aracılığı ile yapılır. Mal bedelinin ödenmesini sağlayan çeşitli ödeme şekilleri vardır.
PEŞİN ÖDEMEAlıcının, satış sözleşmesi konusu malları bedeli peşin olarak ödendiğinde kontrata uygun süre ve biçimde sevkedilmemesi halinde ilk talebinde ödemenin yapıldığı cins döviz üzerinden geri ödeneceğine dair taahhüdü veya onun hesabına hareket eden yabancı bir bankanın peşin ödeme garantisi mukabilinde, mallar henüz sevk edilmeden sipariş konusu mal bedelinin satıcıya ödettirme şeklidir. Genellikle özel sipariş üzerine üretilen malların satışında kullanılmaktadır.
Peşin ödeme, en fazla ihracatçının yararına olan sattığı malın bedelinin hemen tahsilini sağlayan ithalatçının ödememe ihtimalini ortadan kaldıran ödeme şeklidir. Satıcının sermayesini uzun süre bağlı kalmaktan kurtarır.
AKREDİTİF (LETTER OF CREDİT)Tanımı ve Özellikleri
Akreditif bir bankanın şarta bağlı ödeme garantisi olarak tarif edilebilir.
Akreditif bankanın ödeme taahhüdü ile satış bedelinin ödenmesini teminat altına alması ve finansman kolaylığı sağlaması itibariyle en fazla ihracatçıya yararlı bir ödeme şeklidir. Alıcı ve satıcı arasında çıkma olasılığı olan anlaşmazlıkları en aza indirmesi dolayısıyle uluslararası ticarette yaygın olarak kullanılmaktadır.
Akreditif, alıcının bankasına verdiği talimata dayanarak o bankanın yabancı ülkedeki muhabiri aracılığı ile lehdara, belirlenen vesaikin saptanan süre içinde ibrazı karşılığında tarif edilen şekilde ödeme yapılacağına dair verdiği yazılı bir taahhüttür.
Akreditifte ödeme mala veya hizmete değil sadece ibraz olunan vesaike istinaden yapıldığından bu ödeme şekline Vesikalı Kredi (Documentary Credit) de denilmektedir.
Akreditiflerde en az 4 taraf vardır:
i. Amir (Applicant): İthalatçı firma
ii. Amir Banka (Issuing Bank): Akreditif açan banka
iii. Lehdar (Beneficiary): Satıcı firma
iv. İhbar/Teyit eden banka (Advising/Confirming Banks): Akreditifin açıldığını lehtara ihbar/teyit eden banka
Akreditifde genellikle iki banka vardır. Akreditif küşat eden banka (Issuing Bank) alıcının bankasıdır. İkinci banka, satıcının memleketindeki akreditifi ihbar eden (Advising Bank) bankadır. Bu banka sadece ihbarla yükümlü ise bu hususu akreditif ihbar ederken satıcıya bildirir. Ayrıca bu banka akreditifi teyit ile de yükümlü ise teyit eden banka (Confirming Bank) görevini de yapar.
Amirin talebi ve verdiği talimat üzerine amir banka düzenlediği akreditif mektubunu lehdarın ülkesinde bulunan muhabirine göndererek lehtara ihbar veya teyit etmesini talep eder.
Vesaik Mukabili ÖdemeMalla ilgili belgelerin amir bankaya gönderilmesi karşılığında bedelin tahsil edilmesine olanak veren ödeme şeklidir. Bir başka ifade ile genellikle mal bedelleri, malla ilgili vesikalar ve ithalata konu olan mallar gelince ödenmektedir. Bu tür ödemelere konu olabilecek mali vesikalar ; poliçeler, emre yazılı senetler, çekler, ödeme makbuzlarını ve diğer para ödemesini sağlayan herhangi bir senedi ifade etmektedir. Buna ek olarak ticari vesikalar ise, faturalar, navlun belgeleri, emtia ile benzeri senetler ve mali olmayan diğer senetlerdir.
İthalatçı, malların uygunluğunu kontrol ettikten sonra ödeme yapma şansına sahip olduğu için, bu ödeme şekli ithalatçı açısından güvenli bir yoldur.
Mal Mukabili Ödemeİthalata konu mal alıcının eline geçtikten bir süre sonra ödemesi yapılmaktadır. Riskleri en çok ihracatçı üstlenmektedir. İthalatçının malı teslim aldıktan sonra ödeme yapmaması ya da yapamaması ihtimali her zaman mevcuttur.
Kabul Kredili ÖdemeVadeli bir akreditif gibi düşünülebilecek bu ödeme şeklinde ithalatçı ve ihracatçının anlaştıkları koşullar altında, mal ithalatçıya sevk edilmesine rağmen, ihracat bedeli ileri bir tarihte ihracatçıya ödenmektedir. Burada ödeme aracı olarak da, ithalatçı üzerine çekilen poliçe kullanılmaktadır.
2.TESLİM ŞEKİLLERİ
TİCARİ İŞLETMEDE TESLİM / EX WORKS (EXW)"Ex works" satıcının malları işletmesinde (fabrika,depo v.s.) alıcı emrine hazır tutmakla teslim yükümlülüğünü yerine getirdiği anlamındadır. Satıcı, aksi kararlaştırılmadıkça malın alıcı tarafından sağlanan bir araca yüklenmesinden ya da malların ihraç gümrüğünden geçirilmesinden sorumlu değildir. Alıcı bu noktadan itibaren varış yerine değin, malın taşınması ile ilgili tüm gider ve risklerin yükümlülüğünü taşır. Bu terim tüm satış şekilleri içinde satıcı için en az yükümlülüğü ihtiva eden bir satış şeklidir.
Bu teslim şeklinde sözleşmede belirtilen satış bedeline yalnızca ambalajlanmış mal bedeli dahildir. Yani teslim tarihinden itibaren her türlü nakliye, yükleme, boşaltma ve sigorta masrafları alıcı tarafından ödenmektedir.
TAŞIYICIYA TESLİM / FREE CARRIER (FCA) Bu terim ile satıcının teslim yükümlülüğü, malların ihraç gümrüğünden geçirilip, alıcı tarafından belirlenen taşıyıcıya, belirlenen yer ya da noktada teslimi ile son bulur.
Eğer alıcı tarafından kesin bir teslim yeri belirtilmemişse, satıcı taşıyanın malları teslim alacağı yer civarında bir yer belirleyebilir. Ticari uygulamalar taşıyıcı ile sözleşme yapılabilmesi için satısının yardımını gerektirirse (Örneğin demir ve hava yolu taşımacılığında) satıcı riziko ve masraflar alıcıya ait olmak üzere hareket edebilir.
GEMİ DOĞRULTUSUNDA MASRAFSIZ (FAS)
/ FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) (...olarak belirtilen yükleme limanında)
“Gemi Doğrultusunda Masrafsız” terimi, belirtilen yükleme limanında, mallar gemi doğrultusuna yerleştirildikleri zaman, satıcının malları teslim etmesi demektir. Bu durum, bu andan itibaren artık, alıcının, mallara ilişkin bütün masrafları, zıya ve hasar risklerini üstlendiğini ifade eder.
FAS terimi ihraç için malların satıcı tarafından gümrüklenmesini gerektirir.
BU DURUM, İHRACAT İÇİN GEREKLİ GÜMRÜKLEME İŞLEMLERİNİ ALICININ YERİNE GETİRMESİNİ ÖNGÖREN ÖNCEKİ INCOTERMS VERSİYONLARININ AKSİDİR.
Fakat, taraflar malların ihracat için alıcı tarafından gümrüklenmesini isterlerse, bu durum satım sözleşmesine eklenecek açık ifadelerle belirtilmelidir.
Bu terim sadece deniz veya içsu taşımacılığında kullanılabilir.
GEMİ BORDASINDA TESLİM / FREE ON BOARD (FOB)Bu terim ile satıcının teslim yükümlülüğü belirlenen yükleme limanında mallar gemi küpeştesini açtığı andan itibaren yerine getirilmiş olur. Mallarla ilgili tüm gider yitik veya hasar rizikoları bu noktadan itibaren alıcı tarafından üstlenilir. Eğer gemi küpeştesi pratikte birşey ifade etmiyorsa (örneğin roll-on/roll-off veya konteyner taşımacılığında olduğu gibi) FCA teriminin kulanılması daha doğru olur.
MAL BEDELİ veya NAVLUN / COST AND FREIGHT( CFR)Bu terim ile satıcı belirlenen varış limanına malı gönderebilmek için gerekli tüm giderleri ve navlunu ödemek zorundadır. Ancak malla ilgili yitik bir hasar rizikoları ile giderlerde görülebilecek artış, yükleme limanında malların gemi küpeştesini geçmesi anından itibaren satıcıdan alıcıya devredilmiş olur.
CFR terimi satıcının ihraç için malları gümrükten geçirmesi gerektiğini belirtir.
MAL BEDELİ, SİGORTA ve NAVLUN / COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)Bu terim ile satıcı CFR'deki yükümlülüklerine aynen sahiptir. Ancak ek olarak, malların taşınması sırasında yitik veya hasar rizikosuna karşı deniz sigortası temin etmek durumundadır. Satıcı sigorta sözleşmesini yapar ve sigorta primini öder. Alıcı bu terim ile satıcının sigortada sadece minimum kuvertür temin etme yükümlülüğü bulunduğunu bilmelidir.
Bu terim satıcının ihraç için malları gümrükten geçirmesi gerektiğini belirtir. Bu terim sadece deniz ve iç su taşımacılığında kullanılır. Eğer gemi küpeştesi pratikte birşey ifade etmiyorsa CIP terimini kullanmak daha uygun olur.
TAŞIMA ÜCRETİ ÖDENMİŞ OLARAK TESLİM / CARRIAGE PAID TO (CPT)Bu terim satıcının, malın kararlaştırılan varış yerine kadar taşınması için gerekli navlunu ödediği anlamına gelir. Malın yitik ve hasarına ait rizikolarla birlikte taşıyıcıya teslimden itibaren doğabilecek ek masraflar, malların taşıyıcının nezaretine verilmesinden itibaren satıcıdan alıcıya geçer.
Taşıyıcı bir taşıma sözleşmesinde demir, kara, deniz, hava, içsu taşımacılığı ya da bunların birleşmesi sonucu ortaya çıkan taşımacılık işlemini üstlenen kimsedir.
TAŞIMA ÜCRETİ ve SİGORTA ÖDENMİŞ OLARAK TESLİM / CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)Bu terim ile satıcı CPT'deki yükümlülüklerine aynen sahiptir. Ancak ek olarak malların taşınması sırasında yitik veya hasar rizikosuna karşı kargo sigortası temin etmek durumundadır.
Satıcı sigorta sözleşmesini yapar ve sigorta primini öder .
SINIRDA TESLİM / DELIVERED AT FRONTIER (DAF)Bu terim satıcının teslim yükümlülüğünün, malların ihraç için gümrükten geçirilip, sınırda belirlenen yer ya da noktada ancak bitişik ülkenin gümrük sınırından önce emre hazır tutulmasıyla sona ermesini ifade eder.
Sınır terimi , ihraç ülkesinin sınırı da dahil olmak üzere herhangi bir sınır için kullanılabilir. Dolayısıyla, terimin içinde sözkonusu sınırın her zaman nokta ya da yer belirtilerek kesin şekilde tanımlanmış olması hayati olarak önem taşımaktadır.
GEMİDE TESLİM / DELIVERED EX SHIP (DES)Bu terim ile satıcının teslim yükümlülüğü, malı belirlenen varış limanında, gemi bordasında, ithal gümrüğünden geçirmeden alıcının emrine hazır tutmakla sona erer. Satıcı, malların belirlenen varış limanına getirilmesi için gereken tüm gider ve rizikoları üstlenir. Bu terim sadece deniz veya içsu taşımacılığı için kullanılabilir.
RIHTIMDA TESLİM / DELIVERED EX QUAY(Duty Paid) (DEQ)(varış limanı ... olarak belirtilmek suretiyle)
“Rıhtımda teslim” terimi, satıcının, belirlenen varış limanındaki rıhtımda (iskelede), ithalat için gerekli gümrükleme işlemleri yerine getirilmemiş olarak alıcının tasarrufuna bırakmakla malları teslim ettiğini ifade eder. Satıcı, malların belirlenen varış limanına taşınması ve rıhtıma (iskeleye) boşaltılmasına ilişkin bütün hasar ve masrafları üstlenmelidir. DEQ terimi, malların ithalat için gümrüklenmesi ve bununla ilgili tüm işlemlerin, vergilerin, resim ve diğer harçların ödenmesi yükümlülüğü alıcının üstlenmesini öngörür.
BU DURUM, İTHALAT İÇİN GEREKLİ GÜMRÜKLEME İŞLEMLERİNİ SATICININ YERİNE GETİRMESİNİ ÖNGÖREN ÖNCEKİ INCOTERM VERSİYONLARININ AKSİDİR.
Fakat taraflar malların ithalinde ödenen masrafları kısmen veya tamamen satıcının yükümlülükleri arasına katmak isterlerse, bu durum satış sözleşmesine bu amaçla eklenecek açık bir ifade ile aydınlığa kavuşturulmalıdır.
Bu terim sadece mallar denizyolu veya içsu veya çok vasıtalı taşıma ile varma limanında gemiden rıhtıma (iskeleye) boşaltılmakla teslim edilecekse kullanılabilir. Bununla beraber taraflar malların rıhtımdan limanın içinde veya dışında başka bir yere aktarılmasına ilişkin hasar ve masrafları satıcının yükümlülükleri arasına katmak isterlerse, DDU veya DDP terimleri kullanılmalıdır.
GÜMRÜK RESMİ ÖDENMEMİŞ OLARAK TESLİM / DELIVERED DUTY UNPAID (DDU)Bu terim ile satıcının teslim yükümlülüğü, malların ithal ülkesinde, belirlenen yerde emre hazır tutulması ile sona erer. Satıcı, malların o noktaya kadar taşınması ve gümrük formalitelerinin yerine getirilmesi ile ilgili riziko ve giderleri üstlenmek durumundadır (İthalat için ödenmesi gereken vergi resim ve harçlar hariç).
Alıcı malların zamanında ithal için gümrükten çekilmemesinden kaynaklanan ek gider ve rizikoları üstlenmek durumundadır.
Eğer taraflar satıcının gümrük formalitelerini yerine getirip bundan doğabilecek gider ve rizikoları üstlenmesini istiyorlarsa bunu, bu etkiyi yaratacak sözcükler ekleyerek kesinleştirmelidirler.
Eğer taraflar satıcının yükümlülüklerine malların ithali için gerekli bazı giderleri eklemek istiyorlarsa (KDV gibi) bunu, bu etkiyi yaratacak sözcükler ekliyerek kesinleştirmelidirler. Bu terim taşıma şeklinden bağımsız olarak kullanılabilir.
GÜMRÜK RESMİ ÖDENMİŞ OLARAK TESLİM / DELIVERED DUTY PAID (DDP)Bu terim ile satıcının teslim yükümlülüğü, malların ithal ülkesinde belirlenen yerde emre hazır tutulması ile sona erer. Satıcı, malların o noktaya kadar taşınması, ithal gümrüğünden geçirilmesi için gerekli vergi, resim ve diğer harçlar dahil olmak üzere riziko ve giderleri üstlenmek durumundadır. EXW terimi satıcı için ne kadar az yükümlülük ifade ediyorsa, DDP terimi de o kadar çok yükümlülük ifade eder
İHRACATI YASAK MALLAR lİSTESİ1-Kültür ve tabiat varlıkları (Eski eserler)
2-Hint keneviri
3-Tütün tohumu ve fidesi
4-Tiftik keçisi
5-İhracı izne bağlı mallar listesinde yer alan türler hariç bütün av ve yaban hayvanları (canlı ve cansız olarak ve tanınabilir en küçük parçaları ile bunlardan mamul konfeksiyon)
6-Ceviz, dut, kiraz, armut, erik, porsuk, dışbudak, karaağaç ve ıhlamur adlı ağaç türlerinin kütük, tomruk, kereste, kalas ve taslak olarak ihracı
8-İhracatı yasak olan doğal çiçek soğanları
9-Odun ve odun kömürü (Meyve kabuklarından üretilen mangal kömürü hariç)
10-Sığla (liquidambar orientalis)
11-Yalankoz (pterocarya carpinifolia)
12-Datça hurması (Phoenix the ophrasti crenter)
13-Zeytin, incir, fındık, antep fıstığı, asma (sultani çekirdeksiz) fidanları
15- Salep (toz, tablet ve her türlü formda)
İTHALATI YASAK MALLARTaraf olduğumuz uluslararası anlaşmalar ve ilgili mevzuatlar gereği aşağıdaki malların ithalatı yasaktır.
* Esrar ve müstahzar afyon,
* İpek böceği tohumu,
* Zirai amaçla kullanılan her türlü toprak, yaprak, sap, saman ot, tabi gübre,
* Oyun alet ve makinaları,
* Yasalara aykırı olarak bir fabrika veya ticaret markasını veyahut ticaret ünvanını taşıyan ürünler,
* Sahte etiket ve ambalaj maddesi,
* Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından her yıl yayımlanan İthalat ../15 sayılı Tebliğ eki II sayılı listede yer verilen boyar maddeler,
* Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından her yıl yayımlanan Standardizasyon ../3 Tebliğde belirtilen atık maddeler.
ÜRÜN SEÇİMİNİZİ YAPMANIZ NOKTASINDA DİKKAT ETMENİZ GEREKEN NOKTALARBir broker veya dış ticaret yapan uzman ürün seçiminde çok iyi karar vermelidir.Çünki ilk etapta ürn odaklı çalışacağı için ürün çok önemlidir.Ürün seciminde dikkat etmesi gereken noktalar ise şöle sıralanır.
1-)Kendi yapınızı ve kendi hobi alanlarınıza yakın bir şey düşünebilirsiniz.Nedeni ise ürün odaklı çalışan bir uzamanın tamamen ürün özelliklerini, yapısı hakkında çok kesin bilgilere sahip olmalıdır.
2-)Kendi yapı ve özelliklerinize yakın bir ürün bulamadı iseniz o zaman etrafınızda ve yakın çevrenizde olan üreticilere yönelmelisiniz.Nedeni ise dış ticaret yapma çalışmaları sırasında yaşadığınız mail trafiğinde istenen fiyatlara ürün speklerine anında cevap verme olağınız olabilsin die.
3-)Eğer ürün seçiminizi halen yapamadı iseniz kendi coğrafi konumunuz da olusan veya üretilen ürünlerden seçebilirsiniz.
4-)Halen seçemedi iseniz ki son aşama kafanızda bir ürün belirleyip bu ürün hakkında gerekli araştırmaları yapıp bu işe başlamalısınız.
Teklif vermede dikkat edilecek hususlar
teklif verilirken dikkat edilecek hususlardan ilki verilecek olan teklifin ana detaylarına inilmeli ve açık olmalıdır.Müşterinizin kafasında soru işareti kalmamalı ve size bir daha donme gereksinimi siparis vereceği zaman duymalıdır.Eğer teklif açık olmazsa ve baştan savma olduğu gorulurse bu müşteriye hakaret sayılabilir.
1-) Müşterinize teklif verirken mal cinsi adeti yazılmalı
2-) Teklifte mal paketlenme cinsi ve teslimatı yazılmalıdır.Yani kargo ücretinin kimin tarafından verileceğinden tutun kaç gun içinde teslim edileceğine kadar.
3-) Teklifte ücretin cinsi de unutulmamalıdır.Dolar deyip bırakılmamalı amerika veya nerenin doları olduğuna dair yazılmalı.
4-) Mal adeti rengi kalitesi bunların hepsi olmalaıdır.
5-) Teklifinize firmanıza ait olan antetli kağıda yazılı bir şekilde fax veya email le gonderin.
6-) İletişim bilgileriniz ve web adresiniz.
7-) Fiyat ınızın en son geçerlilik tarihi de bulunması gerekiyor.
ULUSLARARASI NAKİLİYEArkadaşlar,
Malum hem ithalatçıların hem de ihracatçıların müşterileri kadar içli dışlı oldukları bir diğer dostları da nakliyecilerdir. İşte bu nedenle aşağıdaki linke tıkla**** ,nakliye ve taşımacılık hakkında bildi edinebilir ve işleyişi daha rahat görürken bundan sonraki işlerinizde de empati yapma yetisine haiz olabilrsiniz.
http://www.unimar.com.tc/tr/docs/IhracattaNakliye.pdfIGEME yayınıdır...
NAKLİYECİ ADRESLERİArkadaşlar bu siteden nakliyeci adresleri ve daha birçok bilgiyi edinebileceğinizi umuyorum(Adresler ülke ülke sınıflandırılmış)
http://www.ticaretforumu.com/lojistik-firmalari-b92.0/
ŞİRKETLER İÇİN İHRACAT ÖNCESİ BİLİNMESİ GEREKENLERİhracat yapmaya başlamadan önce firmanızı değerlendirmeli ve hedef pazar hakkında gerekli bilgileri toplamalısınız. Böylece ihracatı gerçekleştirdiğiniz hedef pazarlarda başarılı olma şansınız yüksek olacaktır. Öncelikle ihracat yapma amacınızı ve çalışanlarınızın ihracat konusundaki bilgi ve deneyimlerini sorgulayın. Ardından firmanızın iç pazardaki performansını değerlendirin. Uluslararası pazarda gireceğiniz Pazar bölümünü belirleyin ve ürünü bu bölümdeki tüketicilerin tercihlerine göre şekillendirin. Hedef pazarlardaki rakipleriniz hakkında ayrıntılı bir araştırma yapın. Firmanızı dış pazarlarda en iyi şekilde temsil edecek kişi veya kuruluşu seçin. Ürün ve hizmetlerinizi piyasaya tanıtacak pazarlama materyallerine karar verin. Son olarak da hedef pazarlardaki hizmet ve indirim koşullarını, ödeme ve kredi vadelerini inceleyerek ürünün veya hizmetin fiyatını belirleyin
Alıntı
10/06/2009 : 18:38:26 
UYARI: Sitede yer alan ilanların doğruluğundan ilan sahibi sorumludur. Tanımadığınız kişilerle ticaret yapmayınız, yapıyorsanız dikkatli olunuz, tedbiri elden bırakmayınız, denemeden görmeden almayınız, alışveriş yöntemi olarak garanti yöntemler seçiniz. Hiçbir zaman kesinlikle birilerine para yada mal göndermeyiniz veya hesabına para aktarmayınız! 