Öncelikle böyle bir konuya yardım geleceğini pek düşünmüyorum çünkü siz resmen dolaylı yoldan buradaki girişimcilerin yıllık birikimlerinin getirdiği sırları istemişsiniz. Bilgi paylaştıkça çoğalır diyorum ve konunun arşiv niteliğinde olması için sorularınızı cevaplamaya başlıyorum.
1-) Sen alırken, peşin alırsın. Miktarına göre değişir. Bazen eldende isteyebilir. Size önerim daha sonra, ödemedin gibi yalanlarla karşılaşmamak için her işinizde kayıt tutun. Kanıtınız olması için, bu yüzden her zaman ödemeleri banka üzerinden yapın.
2-) Burada aslında herkein kriteri farklıdır. Zevkler ve renkler tartışılmaz bu yüzden denir. Bir pazarı tanımıyorsanız ilk önce pazarı tanıyın ve sonra, bu pazardaki insan gelse hangisini alır diye düşünerekten alım yapmayı deneyin. Şimdi ortak bir konu var, kalite. Kalite konusunu pek açmak istemiyorum. Çok uzun bir konu. Gerekirse onu da anlatırız.
3-) Bu aslında, bir aslana; nasıl ceylan tutarız? Sormak gibi bir şey olmuş. Neden soracak olursan, bu işin tam bir vakti yoktur. "Kaba taslak" zamanları vardır elbet ama bazı firmalar, şirketler elini bu "kaba taslak" zamanı dediğimden çok daha önce çıkarabilir. Bu işi, ortaklık yaptığın toptancılarla konuşup anlaşman gerekir. En iyi zamanı sana onlar söyleyecektir.
4-) Tabiki, bilgi güçtür ama tecrübe ise, onu kullanma tekniğidir. Bir kılıcı ne kadar güçlü vurursan vur bir şeyin üzerine, kesebildiği kadar kesecektir. Yalnız, tekniğinden haberin varsa, o kadar güç sarfetmeden yada o güçle kesemediğin şeyleri bile kesebilirsin. Bu yüzden, sana yapabileceğimiz en büyük kötülük burada söyleceğimiz öğütlerdir. Çünkü öğüt, bir doktorun verdiği ilaca benzer. Genel olarak baş ağrısına ağrıkesici gidebilir. Burada senin istediğin, özel ve belirli şeyler. Her hastalığın farklı ilaçları, her durumun farklı şifalandırma yöntemleri vardır. Benim sana tek verebileceğim öğüt, vakit kaybetme ve çıkıp tecrübe edin. Başta biraz zarar etsende üzülme, herkes o yollardan geçti. Olmadı, hem görürsün bu işe yeteneğin var mı yok mu diye.
5-) Bak şimdi, benim dedem hayvan tüccarıymış zamanında. Ticari zekâsı yüksek ve tecrübesi olan bir insan. Hep bana küçükten öğütler verirdi işler hakkında. Bir gün bana, hikaye tarzında ama gerçekliğe yakın olan bir olay anlattı. Gerçek mi bilmiyorum. Türkiye'nin bir bölgesinde, ağaların bol olduğu yerde ağalar birliktelik olsun diye kalkıp tek bir mahsül çıkarmaya karar almışlar, oturup düşünmüşler hangi mahsül daha kârlı, Domates ekmişler. Yalnız, hor gördükleri küçük bir ağa bunların ektiğinden farklı bir şey ekmiş, patates ekmiş o ise. Bu küçük ağa parayı katlarken, büyük ağalar daha çok ürün çıkarmalarına rağmen daha da zarar etmişler. Bu küçük ağanın patatesten kâr ettiklerini görünce demişler bizde patates ekelim demişler. Bu kalkıp bu sefer domates ekmiş, herkes dalga geçerken bak enayi adama biz zarar ettik, o batıcak bu sefer. Yine tam aynısı olmuş. Buradan demek istediğim, kâr ile ilgili herşeyi sizin ticari zekanız ve pazarlama yeteneğiniz belirler. Mercedes'te 4 tekerli araç satıyor, Fiat'ta ama ikisinin arasında ki fiyat farkı uçurum kadar.
6-) Hem evet, hem hayır. Bu satın alacağın yere göre değişir. Çok büyük bir firmadır istediğin parçalara harcayacağı vakit için kârdan çok zarar eder bu yüzden minimum miktar koyar. Tam tersi ise, sinek avlayan biri ise sana bir tane bile satabilir.
7-) Bu, yukarıda doktor ile ilgili verdiğim örnekle neredeyse aynı. Alacağın malların konumu, kat etmesi gereken mesafe ve bu malların ağırlığı, miktarı hep ciddi rol oynayan faktörlerdir. Bu faktörler, yöntemi belirleyince daha ciddi ve kesin şeyler söylenebilir. Misal deniz üzerinden konteyner getirmek gerekti diyelim. Olduğun bölgeye yakın birini bulursun oradan ticaret yapan kendi konteynerında sana yer kiralar. Sırf bu işi yapanlarda var, biraz araştırırsan istemediğinden fazla bulursun.
8-) Her ikiside, bu senin birazda pazarlama yeteneğine ve elindeki ürüne olan hakimiyetine bakıyor. Kalite için satış yapacaksan, ürün kesinlikle olmalı. Alacak kişi kesinlikle bakmalı, görmeli ve test etmeli. Fiyatlar için yarışıyorsan, yani benden ucuzu yok, boşver kaliteyi diyorsan o zaman numune getirtmenin pek bir önemi olmaz. Yeniden tekrarlıyorum, bu konuda kesin bir karar alabilmen için kendi pazarlama stratejini yeteneklerinin el verdiği derecede düzenlemelisin.
9-) Yaşını bilmiyorum, kişisel olarakta tanımıyorum. Askerlik yaptın mı bilmiyorum yada orada askerlik nasıldır onuda bilmiyorum. Burada, bir hikaye anlatılır. Bir askerin başı ağrıyormuş birinci gün, revire gitmiş. Doktor ona X hapı vermiş. Bir hafta sonra, başka bir ağrısı baş göstermiş yine gidince X hapı vermiş. Sonra bir gün kolu kesilmiş, kopmuş yine gidince X hapı vermiş. Yani, burada bu mantıklı mı? Her duruma her zaman aynı hap verilmez. Aynı hastalığa bile bazen farklı ilaçlar kullanılıyor. Bunu söyleyebilmek için , birini kişisel olarak tanıman gerek. Yeteneklerini, yapabildiklerini, tanıdıklarını felan hepsini bilmen gerek ki birşeyler söyleyebilesin. Girişimcilik ruhu var ise oturup, hesaplarını yap. Şimdi sana yardım etmek istemiyormuşum gibi gözükebilirim ama emin ol en büyük yardım bu. Çünkü, annen baban seni hep kucağında taşısaydı her yere bugün yörüyor olmuycaktın. Küçükten düşmen daha iyi bence. Hatalarla şimdi karşılaşman seni daha da güçlü yapar. Yalnız tek bir öğüdüm var, kağıt işlerine biraz fazla kafa yor. Herkesin ortak derdi.
