İş dünyasında, insanlarla toplantı yaparken, önerimizi sunarken, aşağıdaki 55 taktik baş başa yenilen bir öğle yemeğinde, öğleden sonra gerçekleştirilen bir seminer konuşması sırasında etkili olmaktadır.
Her taktik, her durumda işe yaramasada ; elinizin altında, dilediğiniz herhangi bir durumda, herhangi biri karşısında olumlu sonuca ulaşmak amacıyla seçerek kullanabileceğiniz çok özel bir teknik katalog sunmaktadır.
GİZLİ İKNA TAKTİKLERİ*
1)-Hızlı Bir Şekilde Karşılıklı Uyum Sağlayın
Karşılıklı uyum, karşınızdaki insanla uyum içerisinde olmak şeklinde tanımlanabilir.
2)-Karşılıklı Uyumu Geliştirmek İçin Konuşmanın İçeriğini Kullanın
Hedefinizin ilgi alanlarını öğrenin ve bu konularda bilginiz yoksa bilgi edinin.
3)-Karşılıklı Uyum Sağlamak Amacıyla Süreçleri Kullanın
Balıkçılık hikayeleri yada hobilerinizden bahsetmek karşılıklı uyum sağlamaya yetmez.Karşılıklı insan yada gurupla uyum sağlayabilmeniz büyük bir becerinin yanısıra, bir ilişkinin olmazsa olmazlarından olan samimi bir ilgi de gerektirir.
4)-Hedefinize Senkronize Olun
Emin olmadığınız durumlarda, karşılıklı uyum geliştirmeye başlamanın en etkili yöntemlerinden biri de "ayak uydurmak"tır.Senkronizasyon kavramı, uyum ve benzerliği içerir. Basitçe ifade etmek gerekirse, müşteriniz gibi olmalısınız. Hepimiz bize benzediğine inandığımız insanları daha çok severiz.
5)-Seslerin Senkronizasyonu
6)-Solunum Senkronizasyonu
7)-Duruşunuzu ve Hareketlerinizi Senkronize Edin; Ancak, Çok Dikkatli Olun
8)-Senkronizasyon Testi
9)-Ses Tonunuzu, Sesinizin Yüksekliğini, Konuşma Hızınızı Değiştirin
10)-Ortaklık Kurun
11)-Kusurlarınızı İtiraf Edin
12)-Paylaşımcı Olun
13)-Ortak Düşmanlar Bulun
14)-Hedefinize Benzeyen İnsanlar Hakkındaki Anılarınızı Anlatın
15)-Saygı Gösterin
16)-Hedefinizi Şaşırtın
17)-Söz Verdiğinizden Fazlasını Sunun
18)-Alçakgönüllülüğün Gücünü Kullanın
19)- Net Olun
20)-Hızlandırın, Kolaylaştırın, Güzelleştirin
21)-Can Kulağıyla Dinleyin
22)-Onay İsteyin
23)-Az Bulunurluk Hissi Yaratın
24)-Kapınız Dostlara Açık Olsun "Bir İnsanı davanıza kazandırmak istiyorsanız, öncelikle o kişiyi, samimi bir dostu olduğunuza inandırın."
25)-Bilinmeyenleri, Bilinenlerle Bağlantısını Gösterek Anlatın
26)-Grubun Parçası Olduklarını Hissettirin
27)-Zıtlıklar Yaratın
28)-Nedenini Sorma; Çünkü, Yanıt Anlamsız. "En büyük yetenek, tek sözcüğün yeteceği durumlarda iki sözcük kullanmamaktır"
29)-Hedefinizin Saatini Ayarlayın
30)-Sarsılmaz Bir Güven Yaratın
31)-Mekanı, Gizli Silahınız Olarak Kullanın
32)-Tutarlı Olun
33)-Gizli Hipnotik Dil Kalıplarını Kullanın
34)-Bedeniniz Sizinle Aynı dili Konuşmalı
35)- SOD- Sonuç Odaklı düşünce Yöntemini Kullanın
36)-İnsanların Bilgileri-Kendilerine ve Size- Nasıl Aktardığını Belirleyin
37)-Hissettiğini Hissetmişti, Gördüler Tekniği, satış sektöründe uzun süredir kullanılmaktadır."-Neler hissettiğini anlıyorum"-
38)-Silme, Çarpıtma, Genelleme
39)-Net Alma Tekniği
40)-Doğru Zamanda Sesinizi Kısın "İnsanın sesi ruhunu yansıtır"
41)-80/20 Kuralı: Basitçe İfade etmek gerekirse, ulaşılan sonuçların yüzde 80'i harcanan çabaların yüzde 20'sinden gelir.
42)-Gelecekteki Müşterinizi İkna Etmek ve Müşteri Pişmanlığını Azaltmak Amacıyla Aşılama
43)-Esneklik
44)-Gizli Empatik Zihin
45)-Muğlak Konuşma Sanatı
46)-Üçlü Varsayım Gücü: En etkili argümanlar üçlü ifadeler taşıyanlardır. Bu en sık kullanılan, en ikna edici, en başarılı yaklaşımlardan biridir. (Farkındaysanız bu cümlede üç parçalıdır.)
47)-Sözel Vurgu: Ses tonunuzun kullandığınız sözcüklerden daha çok anlam ifade etmesini sağlar.
48)-Deneyime Katılın
49)-Tavırlar Yoluyla İkna
50)-Müzik Yoluyla İkna
51)-Tutarsızlık: İnsanlar bir takım konularda gelişme sağladığını hissettiği an, tam tersi davranışlarar girer. Bunu bilmeniz,bu kişileri ikna etmenizi daha da kolaylaştırır. Örneğin: "Tebrikler! Büyük başarı; kendinizi ödüllendirmenin zamanı geldi" diyebilirsiniz.
52)-Seçenekler Azaldıkça Talep Artar.
53)-İnsanlar Sizin Sözlerinize Değil; Kendi Sözlerine İnanır
54)- Kendinizi Ortaya Koyarsanız, Daha Başarılı Olursunuz
55)-Karar Anındaki Dalgalanma. "Bugün öğrenmeliyim"
Büyüklük odur ki, hiç kimseye iltifat etmeyeceksin, hiç kimseyi aldatmayacaksın, memleket için gerçek ülkü neyse onu görecek, o hedefe yürüyeceksin. Herkes senin aleyhinde bulunacaktır. Herkes seni yolundan çevirmeye çalışacaktır. Önüne sayılamayacak güçlükler yığacaklardır, kendini büyük değil küçük, zayıf, vasıtasız, hiç telâkki ederek, kimseden yardım gelmeyeceğine inanarak bu güçlükleri aşacaksın. Ondan sonra sana büyüksün derlerse, bunu diyenlere de güleceksin.( 1908 )
Bir adam ki büyük olmaktan bahseder, benim hoşuma gitmez. Bir adam ki memleketi kurtarmak için evvelâ büyük adam olmak lâzımdır; der ve bunun için bir de örnek seçer, onun gibi olmayınca memleketin kurtulamayacağı inancında bulunur, bu, adam değildir. ( 1908 )
Mustafa Kemal Atatürk
Bir adam ki büyük olmaktan bahseder, benim hoşuma gitmez. Bir adam ki memleketi kurtarmak için evvelâ büyük adam olmak lâzımdır; der ve bunun için bir de örnek seçer, onun gibi olmayınca memleketin kurtulamayacağı inancında bulunur, bu, adam değildir. ( 1908 )
Mustafa Kemal Atatürk