Gizli İkna Taktikleri - Koniks.com

Mevcut ve aday müşterilerle iletişim kurmanın onlarca yolu vardır. "Gizli İkna Taktikleri" en başarılı ve profesyonel ikna ustaları tarafından kullanılan, çok az bilinen ve sır gibi saklanan örtülü taktiklerin bir derlemesidir.

İş dünyasında, insanlarla toplantı yaparken, önerimizi sunarken, aşağıdaki 55 taktik baş başa yenilen bir öğle yemeğinde, öğleden sonra gerçekleştirilen bir seminer konuşması sırasında etkili olmaktadır.
Her taktik, her durumda işe yaramasada ; elinizin altında, dilediğiniz herhangi bir durumda, herhangi biri karşısında olumlu sonuca ulaşmak amacıyla seçerek kullanabileceğiniz çok özel bir teknik katalog sunmaktadır.

GİZLİ İKNA TAKTİKLERİ*

1)-Hızlı Bir Şekilde Karşılıklı Uyum Sağlayın
Karşılıklı uyum, karşınızdaki insanla uyum içerisinde olmak şeklinde tanımlanabilir.

2)-Karşılıklı Uyumu Geliştirmek İçin Konuşmanın İçeriğini Kullanın

Hedefinizin ilgi alanlarını öğrenin ve bu konularda bilginiz yoksa bilgi edinin.

3)-Karşılıklı Uyum Sağlamak Amacıyla Süreçleri Kullanın

Balıkçılık hikayeleri yada hobilerinizden bahsetmek karşılıklı uyum sağlamaya yetmez.Karşılıklı insan yada gurupla uyum sağlayabilmeniz büyük bir becerinin yanısıra, bir ilişkinin olmazsa olmazlarından olan samimi bir ilgi de gerektirir.

4)-Hedefinize Senkronize Olun

Emin olmadığınız durumlarda, karşılıklı uyum geliştirmeye başlamanın en etkili yöntemlerinden biri de "ayak uydurmak"tır.Senkronizasyon kavramı, uyum ve benzerliği içerir. Basitçe ifade etmek gerekirse, müşteriniz gibi olmalısınız. Hepimiz bize benzediğine inandığımız insanları daha çok severiz.

5)-Seslerin Senkronizasyonu

6)-Solunum Senkronizasyonu

7)-Duruşunuzu ve Hareketlerinizi Senkronize Edin; Ancak, Çok Dikkatli Olun

8)-Senkronizasyon Testi

9)-Ses Tonunuzu, Sesinizin Yüksekliğini, Konuşma Hızınızı Değiştirin

10)-Ortaklık Kurun

11)-Kusurlarınızı İtiraf Edin

12)-Paylaşımcı Olun

13)-Ortak Düşmanlar Bulun

14)-Hedefinize Benzeyen İnsanlar Hakkındaki Anılarınızı Anlatın

15)-Saygı Gösterin

16)-Hedefinizi Şaşırtın

17)-Söz Verdiğinizden Fazlasını Sunun

18)-Alçakgönüllülüğün Gücünü Kullanın

19)- Net Olun

20)-Hızlandırın, Kolaylaştırın, Güzelleştirin

21)-Can Kulağıyla Dinleyin

22)-Onay İsteyin

23)-Az Bulunurluk Hissi Yaratın

24)-Kapınız Dostlara Açık Olsun "Bir İnsanı davanıza kazandırmak istiyorsanız, öncelikle o kişiyi, samimi bir dostu olduğunuza inandırın."

25)-Bilinmeyenleri, Bilinenlerle Bağlantısını Gösterek Anlatın

26)-Grubun Parçası Olduklarını Hissettirin

27)-Zıtlıklar Yaratın

28)-Nedenini Sorma; Çünkü, Yanıt Anlamsız. "En büyük yetenek, tek sözcüğün yeteceği durumlarda iki sözcük kullanmamaktır"

29)-Hedefinizin Saatini Ayarlayın

30)-Sarsılmaz Bir Güven Yaratın

31)-Mekanı, Gizli Silahınız Olarak Kullanın

32)-Tutarlı Olun

33)-Gizli Hipnotik Dil Kalıplarını Kullanın

34)-Bedeniniz Sizinle Aynı dili Konuşmalı

35)- SOD- Sonuç Odaklı düşünce Yöntemini Kullanın

36)-İnsanların Bilgileri-Kendilerine ve Size- Nasıl Aktardığını Belirleyin

37)-Hissettiğini Hissetmişti, Gördüler Tekniği, satış sektöründe uzun süredir kullanılmaktadır."-Neler hissettiğini anlıyorum"-

38)-Silme, Çarpıtma, Genelleme

39)-Net Alma Tekniği

40)-Doğru Zamanda Sesinizi Kısın "İnsanın sesi ruhunu yansıtır"

41)-80/20 Kuralı: Basitçe İfade etmek gerekirse, ulaşılan sonuçların yüzde 80'i harcanan çabaların yüzde 20'sinden gelir.

42)-Gelecekteki Müşterinizi İkna Etmek ve Müşteri Pişmanlığını Azaltmak Amacıyla Aşılama

43)-Esneklik

44)-Gizli Empatik Zihin

45)-Muğlak Konuşma Sanatı

46)-Üçlü Varsayım Gücü: En etkili argümanlar üçlü ifadeler taşıyanlardır. Bu en sık kullanılan, en ikna edici, en başarılı yaklaşımlardan biridir. (Farkındaysanız bu cümlede üç parçalıdır.)

47)-Sözel Vurgu: Ses tonunuzun kullandığınız sözcüklerden daha çok anlam ifade etmesini sağlar.

48)-Deneyime Katılın

49)-Tavırlar Yoluyla İkna

50)-Müzik Yoluyla İkna

51)-Tutarsızlık: İnsanlar bir takım konularda gelişme sağladığını hissettiği an, tam tersi davranışlarar girer. Bunu bilmeniz,bu kişileri ikna etmenizi daha da kolaylaştırır. Örneğin: "Tebrikler! Büyük başarı; kendinizi ödüllendirmenin zamanı geldi" diyebilirsiniz.

52)-Seçenekler Azaldıkça Talep Artar.

53)-İnsanlar Sizin Sözlerinize Değil; Kendi Sözlerine İnanır

54)- Kendinizi Ortaya Koyarsanız, Daha Başarılı Olursunuz

55)-Karar Anındaki Dalgalanma. "Bugün öğrenmeliyim"