Müşteri Bulma Ve Randevu Alma Teknikleri

Sn.Teknosan
1-Öncelikle teknik bir anket formu düzenle anket niteliğinde olmasın.İçinde dikkat çekici müşterinin her zaman işine yarayacak bilgi ver ama o işletmeden istediğin tüm bilgileri al.
2-İnternet rehber vs.gibi kaynaklardan çevrendeki işyerlerinin fax,tel,e-mail adreslerini al ve buralara gönder.
3-Kendine bir program belirle ve o program dahilinde müşteri adaylarını ziyaret et.(randevu almayı unutma)
4-Anket formuna yetkili adı diye bir satır aç,anket sana dönmezse randevu alırken sekretere sor,oda olmadı oraya gittiğinde sor.Sekretere soramazsan muhasebeciye sor,çaycıya sor,odacıya sor,kapıcıya sor ama kendini germeden sor.
5-şirketin sekreterinin ne yap et adını ve soyadını öğren çünki bu yetkiliden,hatta patrondan daha önemli benim için.Ona yakın ol sıcak davran samimiyet kur.Belki o gidişinde görüşemezsin ama birsonraki görüşme garanti.(Sekretere ismi ile hitap et) Hatta alabileceğin bilginin çoğunu sekreter sana ya verir yada bulmana yardımcı olur.
6-Müşteriye malından ve hizmetinden önce kendini sat!Müşteri seni alırsa senin sattığın herşeyi alacaktır.
7-Satış için kendi mal ve hizmetinden çok bunları alması karşılığında alıcının ne kadar kar edeceği önemli (aylık bakım ücretinden ziyade bu bakımı yaptırmadığında başına gelecekleri düşünmesini sağla)
8-Satış yapmak için kendini kasma müşteri karşısında ezilme ama ukalalık ta yapma neticede sen para alacaksan o da hizmet veya mal alacak.
9-Satış yapamayınca üzülme,gurur meselesi yapma,yılma inatla üstüne git satışın kimi kaynaklara göre 8 kimine göre 15 görüşmeden sonra yapıldığını unutma böyle dedim diye de hergün de gitme
10-Görüşme sırasında kendin ol rol yapma,yapmacık olma yazı hazırlayıp ezberleme konuşmanı gidişine bırak.Görüşme yaptığın odayı tiyatro sahnesi farzet oyunu sen yazıyorsun,sen oynuyorsun ve sen yönetiyorsun.Arada bir bırak karşındaki yönetsin ama ona sen izin verince
Umarım işine yarar
Sağlıkla kal

İnternet çağına yetiştiğin için çok şanslısın! Elindeki İnterneti bunun için kullan. Bilgisayarla ilgili ne yapmak istiyorsun ilgili kuruluşları arama motorlarından ara. Şirketlerin tarihçelerini ve Hakkımızda yazan kısımlarını iyice okuyun.
Telefonla bilgi almak istediğin kişilerin mutlaka isimlerini bul ve telefonda o kişi ile konuşmaya çalış.
Güvenilir ve samimi olduğunu karşı tarafa iletebilmen için tanışma esnasında adını ve hangi firma adına görüşme talep ettiğini mutlaka bildir. İltifat et ama bunu samimi olarak yap.
Kapı kapı dolaşarak yapılan pazarlama ve satışlarda yüzde bana göre daha yüksektir.
pazarlama ve satış ile ilgili yine İnternette ilgili yazıları araştır ve oku.
Tiyatro ve oyunculuk eğitim al, diksiyonunu ve ses tonunu düzeltmeye çalış. Daima prezantable ve temiz ol.
TAkım elbiseli ve günlük traşlı, bakımlı olmak satışlarınızı arttıracak ve Görüşmeye gittiğiniz kişilerin sizi kabul etmesini ve dinlemesini sağlayacak en önemli faktörlerdir.
Bunun dışında istikra, disiplin ve kararlılık çok önemlidir.
Evden yapılan satışlarda yine ofise gider gibi sabah 09,00 da görüşmeler başlamak gerekir. Sözünüzün dinlenmesi için kıyafetlerinizde kırmızı renk kullanmanızı tavsiye ederim.

pazarlama yaparken asla ümitsizliğe kapılma , iyi bir pazarlamacı olmak için saglam sinirlere sahip olmak gerekir eger ilk veya bi kaç görüşmeden sonra pes edersen asla başaramazsın, olumsuz yanıt aldığın yerleri not et 1 ay, 2 ay sonra tekrar git mutlaka o müşteriyi kazanacaksın...

merhaba;

Bende arkadaşlarıma katılıyorum söylediklerine. Aktif olarak yaklaşık 5 senedir gerek istanbul içinde gerekse istanbul dışında satış/pazarlama yapmaktayım. Yapman gereken sık sık müşteri ziyaretleri ki senin işin ağırlıklı bulunduğun şehir iiçinde olacak. ( senin için büyük avantaj )
Gittiğin her firma senin için potansiyel bir müşteridir. Buna hazırlıklı olarak gitmen ve gittiğin firma hakkında önceden bilgi sahbi olman sana +1 puan kazandıracak ve müşterinin göznde "iş yapabilir" sıfatıyla anılmana sebep olacaktır.
Her gittiğin firma seni kapıda beklemiyor tabiki gelsinde bizim işlerimizi o yapsın diye. Bu işi yapacaksan azimli, kararlı,sabırlı olman ve bunların yanında asla fazla agresif davranarak hırs yapmaman olacaktır. Kendine haftalık yada aylık müşteri ziyaret çeteleni oluşturman ve ister çalışığın firma olsun isterse olmasın bu ziyaretleri sürekli gerçekleştirmelisin.
İnanıyorumki kazanan sen olursun.

Saygı ve Selamlarımla,

Aziz kardeşim, acizane tavsiyelerim şu şekildedir.
* Eğer randevu almak için çabalıyor ve yetkiliye ulaşamıyorsan sakın yılma. mutlaka sana ayıracak bir kaç dakikası vardır. ama asla ve asla çok uzun zamanlarını alma potansiyel müşterinin.
* Gülümse... Ne kadar zor durumda olsan da gülümse.
* Kendine has bir yöntem bul. Bir fıkra öğren ama mutlaka güncel olsun.
* Bir şiir ezberle, kısa ama çok manidar olsun. Karşılarında saygın kişiler görmeyi her zaman sever insanlar. Entelektüel olmaya çalış, kişisel gelişime önem vermeye çalış.
* Mal satmaya çalışır gibi davranma. Kimse kendisine bişeyler satılmasından hoşlanmaz. Almaktan hoşlanırlar. "Satmak" kelimesini müşterinin yanında asla kullanma... Ama asla... Kendini müşteri yerine köyarsan ne demek istediğimi anlarsın.
* Israrcılığını zamana yay. 2 ay, 5 ay vs... bu çok önemli...
* İyi niyetli ol, iyi ol. Kişisel tavsiyem, "Ahiliği öğren"
Vesselam...

arkadaşlar hepinizin yazıları değerli ben triko ile uğrasıyorum şu anda fason çalışmaktayım ama kendi imalatımı yapmak istiyorum pazarlama konusunda bir birikimim yok yani ürettiğim malı pazarlayamıyorum toptan pazarlama gittiğim yerlerde çalıştıkları firmaların olduklarını söylüyorlar ve gerek olmadığını söylüyorlar bende bir daha oraya gitmiyorum hemen yelkenleri suya inidiriyorum banada bu konuda yardımcı olursanız sevinirim

elta kardeşim merhaba;

öncelikle işin hayırlı olsun...

Senin yaptığın, futbol maçında henüz başlama düdüğünde sahayı terketmeye benziyor. Şirketler tabiiki senden önce bir başka firma ile çalışıyorlardır. Senin yapman gereken o müşterileri belirli bir rutin ziyaret programına dahil etmek ve sık sık elinde değişik numuneler ve örneklerle ne biliyim desenlerle ziyaret etmen bence.
Ben bir müşterime 1 yıl gidip geldiğimi bilirim hiç satış yapmadan. Ve şuan o kadar uğraş vererek çalıştığım firmalar var. Hala bi kaç senedir gidip geldiğim fakat 1 liralık satış yapmadığım firmalarda yokda değil.
Pazarlama evrenseldir, beceridir, tekniktir,istektir, azimdir...
Müşterinin gözüne öyle bir bakmalısınki, kardeşim ben sana bu malı satmaya geldim dediğini anlamalı. Sende o ışığı görmeli müşteri.
Müşterinin karşısında kesinlikle aç olduğunuzu belli etmeyin, yani bu satışa ihtiyacınız olduğunu anlamamalı, dozajında tok görünmelisiniz.

Naçizane benim fikirlerim bunlar,

Allah muvaffak etsin

Saygı ve Selamlarımla

Bana göre mal satmaya çalışmayacaksın pazarlamada güven satacaksın.Eğer sana güvenirse işte o zmn mal satışı sonra gelir.Bunu neredeyse her sektör için genişletebilirsin sanmaki burada bahsettiğimin mala olan güven kişi sana güvenecek ağzından düşen kelimelere inanacak bunu için de seni bir yabancı olarak görmemesi lazım ayni ortak nokta yart memleket olabilir futbol takımı olabilir vs vs vs .

Bazı insanlar gibi müşterinin dükkana gelmesini beklemeyerek ne yaparımı düşünerek sen zaten çok iş yapmaya başlamışsın başarılar...