Filtrasyon yönteminde elimizde 4 adet liste oluştu.
Listeleri yorumlayalım;
1.Liste KORUNACAKLAR:Bu grup müşteriyi yemeğe ***ürün yedirin ,gezin,hediye alın.Samimiyetinizi arttırın.Neden?Çünki bu grup sizden 4 den fazla ürün alan ve yıllık getirisi 5000 TL kreiterinizi aşan müşterilerinizdir.Sıkı tutun adından da belli KORUNACAKLARDIR.
2.Liste:TANIŞILACAK MÜŞTERİLER:Bu müşterilere gidip tanışalım çay içelim ufaktan riske girmeden ticari safhaya taşımaya çalışalım.
3.Liste:ÇAPRAZ SATIŞ YAPILACAKLAR:Bu müşterilerden 5000 TL kriterinigelirde aşmışız ama bizden 4 ürün çeşitlilik gammından daha az almışlar .ÜRÜN ÇEŞİTLİLİĞİMİZİ artıralım.Kampanpanyalar bu müşterilerimiz için var:)
4-Liste:DERİNLEŞİLECEK:Bu grup müşteriler uzun yıllardır sizlerle çalışan sağlam tabir edilen ancak hacimli çalışmadığınız müşterilerdir.Hacminizi artırın demektir.:)
Evet sınıflar belli ,müşteriler sınıfa ayrıldı .Hadi bakalım ellere çantalar kataloklar vs alınsın! Hangi müşteriye HANGİ AMAÇLA GİDİCEZ .belirlensin İşiniz rast gelsin:)
Saygı ve sevgiler efendim