Aslında gerilla ve geleneksel pazarlamanın hedefleri arasında bir fark yok. Daha fazla satmak ve daha çok kar elde etmek gibi geleneksel hedeflere odaklansa da, gerilla, kullandığı yöntemlerle gelenekselden ayrılıyor. Tıpkı bir “gerilla savaşçısı” gibi, dikkatler başka bir tarafa çekilmeye çalışılıyor. Uygulamaları ise farklı, şaşırtıcı, orijinal ve çoğu zaman da eğlendirici oluyor. Yani, esas fark amaçta değil, araçlarda ortaya çıkıyor. Geleneksel olmayan bu araçları kullanarak başarıya ulaşmak için ise "gerilla ruhu" gerekiyor.
Gerilla stratejisini kullanarak başarıya ulaşmak için atılması gereken ilk adım, şirket içerisinde hedefler, pazar, ürün, rakipler, reklam ve medya gibi konuların ele alınarak, bir iş hedefi ve stratejisinin oluşturulması… Bu süreçte, özellikle şirkete rekabet gücü kazandıracak faktörleri ön plana çıkartmak, başarı için önemli bir etken. Strateji belirlenirken dikkat edilmesi gereken bir diğer husus ise, hedef kitlenin net bir şekilde belirlenmesi… Doğru hedef kitleyi seçmezseniz, harcadığınız bütün emek boşa gidebilir. Gerilla pazarlamada dikkat edilmesi gereken en önemli husus ise, hangi pazarlama silahlarının kullanılacağının belirlenmesi… Belirlenen hedef kitle üzerinde en az maliyetle, en dikkat çekici ve algı yaratıcı araçların kullanımı, istenen sonucun alınmasında önemli bir rol oynuyor. Bunu belirlerken, sektörünüzdeki geçmiş uygulamaları inceleyebileceğiniz gibi, çalışanlarınızın da fikirlerini alabilirsiniz. Yaratıcı fikirler hiç ummadığınız bir çalışanınızdan da gelebilir. Ne kadar çok fikri değerlendirirseniz, o derece etkili bir yöntem belirleyebilirsiniz. Daha sonra bir gerilla pazarlama takvimi hazırla****, bu takvimde öncelikleri, acil girişimleri ve karar verme zamanlarını belirlemek gerekiyor. Kritik nokta ise şu: Belirlenen bütün silahları aynı anda kullanmamaya özen göstermeli ve pazarlama planını belirlerken esnek olmaya dikkat etmelisiniz. Kullanacağınız araçları seçerken, bunların her birinin sağlayacağı yararları listelemek, bir öncelik sırası yapmak, araçları kullanacak kişileri seçip zamanlamayı iyi yapmak da aynı derecede önemli.
Kaynak: KobiFinans Dergisi 23. Sayı