Rakipleri Yakından İzlemek
Yönetimin önemli görevlerinden biri de, rakiplerin yaptıklarını yakından izlemek, onları gözaltında tutmaktır.
Rakipleri yakından takip etmek öncelikle kendi performansını kıyaslayabilmeyi ve dolayısıyla geliştirebilmeyi sağlar. Çünkü ölçülmeyen performans iyileştirilemez, aynı şekilde karşılaştırılmayan performans da, rekabetçilik açısından değerlendirilemez. En iyi olabilmek, en iyilerle kıyaslanabilmeyi gerektirir.
Rakipleri ve onların performansını yakından izlemek, onların geliştirdiği ve piyasada tutunmaya başlayan yenilikleri hızlı bir şekilde takip edebilmeyi ve geride kalmamayı, hatta yenilikçi ürün veya yöntemi daha da geliştirerek piyasaya sunabilmeyi sağlar. Üstelik neyin çalışıp, neyin çalışmadığını öğrenmiş olmak, şirket içi yenilikçilik projelerinin de daha doğru yönlendirilmesini sağlar.
Rakiplerin yeni ürünü piyasaya tanıtma ve tutundurma çalışmalarının başarısı, aslında bu yeni ürün kategorisinde, şirketinizin yapacağı geliştirmelerin de, piyasada daha kolay yer bulmasına yardımcı olur. Bu nedenle rakiplerin yeni ürünlerini takip etmek, kendi ürünlerinizin tutundurma maliyetini düşürür. Kendi ürünlerinizin olumlu özelliklerini rakiplerle karşılaştırmalı olarak sunabilme fırsatı yaratır.
Rekabete odaklanmak, çalışanların bir takım halinde çalışma potansiyelini ve sürekli olarak kazanma güdüsünü canlı tutabilmeyi de beraberinde getirir. Örneğin, Avis şirketinin ‘Biz daha çok uğraşırız!’ sloganı bile, çalışanların ortak bir hedefe odaklanmasına yardımcı olur.
Rakipleri yakından izlemek, aynı zamanda onların güçlü ve zayıf oldukları anları da iyi değerlendirebilmeyi beraberinde getirir. Belli şartlar oluştuğunda, rakip olarak görülen şirketler, iş ortağınız olabilir. Bu nedenle rakip değerlendirmeleri, yalnızca rekabet gücü açısından değil, aynı zamanda zorda olduklarında nasıl davranılacağını belirlemek açısından da faydalıdır.
Rakiplerin kimlerle işbirliği yaptıkları, tedarikçileri veya dağıtım kanalları da, onların gücünü ve avantajlarını belirleyen önemli unsurlar arasında. Bu nedenle, rakiplerin tüm değer zincirini incelemek, daha sağlıklı rekabet stratejileri geliştirebilmek açısından da faydalı olur.
Ancak rakipleri izlerken, yalnızca izleyici konumda kalma riskini de iyi yönetmek gerekir. Çünkü bir yeniliği ilk geliştirenler, öğrenme eğrisinin hızlı olduğu sektör veya ürünlerde, takip edilmesi güç bir maliyet avantajı da elde edebilirler. Ayrıca, yalnızca rakibe odaklanmak, müşteri odağının kaybolmasına da neden olabilir.
Son olarak, yalnızca rakiplere odaklanmak, fiyat savaşları başlatma ve karlılığı yitirme açısından da önemli riskler içerir. Fiyat rekabeti, değer yaratma anlayışının önüne geçmemelidir.
Özetle, rekabeti tanımayan, onu sürekli izlemeyen, rekabet edemez.
Kaynak: Dünya Gazetesi - dunyagazetesi.com.tr
Yönetimin önemli görevlerinden biri de, rakiplerin yaptıklarını yakından izlemek, onları gözaltında tutmaktır.
Rakipleri yakından takip etmek öncelikle kendi performansını kıyaslayabilmeyi ve dolayısıyla geliştirebilmeyi sağlar. Çünkü ölçülmeyen performans iyileştirilemez, aynı şekilde karşılaştırılmayan performans da, rekabetçilik açısından değerlendirilemez. En iyi olabilmek, en iyilerle kıyaslanabilmeyi gerektirir.
Rakipleri ve onların performansını yakından izlemek, onların geliştirdiği ve piyasada tutunmaya başlayan yenilikleri hızlı bir şekilde takip edebilmeyi ve geride kalmamayı, hatta yenilikçi ürün veya yöntemi daha da geliştirerek piyasaya sunabilmeyi sağlar. Üstelik neyin çalışıp, neyin çalışmadığını öğrenmiş olmak, şirket içi yenilikçilik projelerinin de daha doğru yönlendirilmesini sağlar.
Rakiplerin yeni ürünü piyasaya tanıtma ve tutundurma çalışmalarının başarısı, aslında bu yeni ürün kategorisinde, şirketinizin yapacağı geliştirmelerin de, piyasada daha kolay yer bulmasına yardımcı olur. Bu nedenle rakiplerin yeni ürünlerini takip etmek, kendi ürünlerinizin tutundurma maliyetini düşürür. Kendi ürünlerinizin olumlu özelliklerini rakiplerle karşılaştırmalı olarak sunabilme fırsatı yaratır.
Rekabete odaklanmak, çalışanların bir takım halinde çalışma potansiyelini ve sürekli olarak kazanma güdüsünü canlı tutabilmeyi de beraberinde getirir. Örneğin, Avis şirketinin ‘Biz daha çok uğraşırız!’ sloganı bile, çalışanların ortak bir hedefe odaklanmasına yardımcı olur.
Rakipleri yakından izlemek, aynı zamanda onların güçlü ve zayıf oldukları anları da iyi değerlendirebilmeyi beraberinde getirir. Belli şartlar oluştuğunda, rakip olarak görülen şirketler, iş ortağınız olabilir. Bu nedenle rakip değerlendirmeleri, yalnızca rekabet gücü açısından değil, aynı zamanda zorda olduklarında nasıl davranılacağını belirlemek açısından da faydalıdır.
Rakiplerin kimlerle işbirliği yaptıkları, tedarikçileri veya dağıtım kanalları da, onların gücünü ve avantajlarını belirleyen önemli unsurlar arasında. Bu nedenle, rakiplerin tüm değer zincirini incelemek, daha sağlıklı rekabet stratejileri geliştirebilmek açısından da faydalı olur.
Ancak rakipleri izlerken, yalnızca izleyici konumda kalma riskini de iyi yönetmek gerekir. Çünkü bir yeniliği ilk geliştirenler, öğrenme eğrisinin hızlı olduğu sektör veya ürünlerde, takip edilmesi güç bir maliyet avantajı da elde edebilirler. Ayrıca, yalnızca rakibe odaklanmak, müşteri odağının kaybolmasına da neden olabilir.
Son olarak, yalnızca rakiplere odaklanmak, fiyat savaşları başlatma ve karlılığı yitirme açısından da önemli riskler içerir. Fiyat rekabeti, değer yaratma anlayışının önüne geçmemelidir.
Özetle, rekabeti tanımayan, onu sürekli izlemeyen, rekabet edemez.
Kaynak: Dünya Gazetesi - dunyagazetesi.com.tr