Ürün Konumlandırma
Ürününüzün hedef kitlesini belirlemenizin ardından devam eden süreçte gerçekleştireceğiniz konumlandırma, ürününüzün hedef kitleniz yani tüketicileri tarafından nasıl ve nerde görülmesini istediğinizin sonucudur. Hedef kitlenin özelliklerine göre uygun olarak planlanması gereken konumlandırma çalışmaları, ürünün pazarda kişilik kazanması olarak da tanımlanabilir.
Ürüne kazandırılan kişilik, rakiplerinden farklılaşarak tüketicinin zihninde özel bir yere sahip olmasını sağlar. Konumlandırma, genel çerçevede bakıldığında tüm pazarlama iletişimi çalışmalarınızın temelini oluşturan unsurların arasında yer alır. İletişim stratejilerinin belirlenmesinde, iletilecek mesajların içeriğinin oluşmasında ve mesajların hangi araçlar ile hedef kitleye ulaştırılacağı konularında stratejik bir role sahiptir.
Konumlandırma için ürünün büyük, güvenli, ucuz, pahalı, sağlıklı gibi spesifik konumlandırmasına inmeden önce ana konumlandırma alanlarını da belirlemek veya bu ana alanlardan yola çıkarak detaylı konumlandırmalar yapılması mümkündür.
Ürünün farklılığına göre konumlandırma: Kuruluşun sattığı ürünün farklı olan özelliğinin bulunmasına ve buna göre konumlandırma yapılmasına dayanan bir uygulamadır.
Temel nitelik ve faydaya göre konumlandırma: Ürünün hedef pazara anlamlı olacak bir yararı sunmasına bağlı oluşturulan konumlamadır.
Ürünü kullanana göre konumlandırma: Son tüketicilerin, sanayi ya da kamu kuruluşlarının oluşturdukları pazarlar ölçü olarak alınır.
Kullanıma göre konumlandırma: Ürünün “nasıl ve ne zaman kullanıldığı” sorularına alınacak yanıtlara göre konumlandırma yapılır.
Ürün grubuna karşı konumlandırma: Bu tür konumlandırmada rakipleri baz almayıp, ürün grubuna göre konumlandırma yapmak söz konusudur. Örneğin, diyet ürünlerin, normal ürünlere karşı konumlandırması.
Belirli bir rakip veya rakiplere karşı konumlandırma: Bu tip konumlandırmada ürün grubundaki çok belirli rakiplere yönelme söz konusudur. Örneğin X marka bir cep telefonu, “telefon kullanıcılarını 2’ye ayırarak, X markalılar ve diğerleri” şeklinde bir konumlandırma yapabilir.
Çağrışım yoluyla konumlandırma: Farklı bir ürün özelliğinin olmadığı ya da rakiplerin ürününe göre üstünlüğe sahip olduğu durumlarda bu tip konumlandırma çok etkilidir. İmaj ve duygusal reklamlar bu tip konumlandırmada başarılı biçimde kullanılmaktadır.
Soruna göre konumlandırma: Rekabetin az olduğu bu nedenle ürün farklılığının önemli olmadığı koşulda geçerli bir uygulama olarak bilinir. Bu durumda bir probleme karşı konumlandırma ihtiyacı vardır. Konumlandırma yapmadan ürününün hedef kitleye duyurumunu yapmak sağlıksız sonuçlar doğmasına neden olacaktır. Bu nedenle ürünün iletişim çalışmalarına başlanmadan önce konumlandırması sağlıklı bir şekilde yapılmalı ve böyle kime, hangi mesajlarla ve hangi araçlar kullanılarak ulaşılacağı belirlenmelidir.
Kaynak: KobiFinans
Ürününüzün hedef kitlesini belirlemenizin ardından devam eden süreçte gerçekleştireceğiniz konumlandırma, ürününüzün hedef kitleniz yani tüketicileri tarafından nasıl ve nerde görülmesini istediğinizin sonucudur. Hedef kitlenin özelliklerine göre uygun olarak planlanması gereken konumlandırma çalışmaları, ürünün pazarda kişilik kazanması olarak da tanımlanabilir.
Ürüne kazandırılan kişilik, rakiplerinden farklılaşarak tüketicinin zihninde özel bir yere sahip olmasını sağlar. Konumlandırma, genel çerçevede bakıldığında tüm pazarlama iletişimi çalışmalarınızın temelini oluşturan unsurların arasında yer alır. İletişim stratejilerinin belirlenmesinde, iletilecek mesajların içeriğinin oluşmasında ve mesajların hangi araçlar ile hedef kitleye ulaştırılacağı konularında stratejik bir role sahiptir.
Konumlandırma için ürünün büyük, güvenli, ucuz, pahalı, sağlıklı gibi spesifik konumlandırmasına inmeden önce ana konumlandırma alanlarını da belirlemek veya bu ana alanlardan yola çıkarak detaylı konumlandırmalar yapılması mümkündür.
Ürünün farklılığına göre konumlandırma: Kuruluşun sattığı ürünün farklı olan özelliğinin bulunmasına ve buna göre konumlandırma yapılmasına dayanan bir uygulamadır.
Temel nitelik ve faydaya göre konumlandırma: Ürünün hedef pazara anlamlı olacak bir yararı sunmasına bağlı oluşturulan konumlamadır.
Ürünü kullanana göre konumlandırma: Son tüketicilerin, sanayi ya da kamu kuruluşlarının oluşturdukları pazarlar ölçü olarak alınır.
Kullanıma göre konumlandırma: Ürünün “nasıl ve ne zaman kullanıldığı” sorularına alınacak yanıtlara göre konumlandırma yapılır.
Ürün grubuna karşı konumlandırma: Bu tür konumlandırmada rakipleri baz almayıp, ürün grubuna göre konumlandırma yapmak söz konusudur. Örneğin, diyet ürünlerin, normal ürünlere karşı konumlandırması.
Belirli bir rakip veya rakiplere karşı konumlandırma: Bu tip konumlandırmada ürün grubundaki çok belirli rakiplere yönelme söz konusudur. Örneğin X marka bir cep telefonu, “telefon kullanıcılarını 2’ye ayırarak, X markalılar ve diğerleri” şeklinde bir konumlandırma yapabilir.
Çağrışım yoluyla konumlandırma: Farklı bir ürün özelliğinin olmadığı ya da rakiplerin ürününe göre üstünlüğe sahip olduğu durumlarda bu tip konumlandırma çok etkilidir. İmaj ve duygusal reklamlar bu tip konumlandırmada başarılı biçimde kullanılmaktadır.
Soruna göre konumlandırma: Rekabetin az olduğu bu nedenle ürün farklılığının önemli olmadığı koşulda geçerli bir uygulama olarak bilinir. Bu durumda bir probleme karşı konumlandırma ihtiyacı vardır. Konumlandırma yapmadan ürününün hedef kitleye duyurumunu yapmak sağlıksız sonuçlar doğmasına neden olacaktır. Bu nedenle ürünün iletişim çalışmalarına başlanmadan önce konumlandırması sağlıklı bir şekilde yapılmalı ve böyle kime, hangi mesajlarla ve hangi araçlar kullanılarak ulaşılacağı belirlenmelidir.
Kaynak: KobiFinans