Sektörde Yardim Edebilecek Biri

Hocam merhaba; öncelikle şimdiden hayırlı olsun, bol kazançlı olsun diyorum.
Bu arada öncesinde satış pazarlama sorununu hesap ediyor olmanız mantıklı.
Benim size öncelikli önerim, ürünü kaliteli yapmanız, modellerin gerçekten beğeni alabilecek şekilde modaya uygun olması.
Ondan sonraki süreçte satışınızın çoğunluğunu toptancıdan ziyade son kullanıcıya, direkt perakende (online mecralarda), direkt pazarcıya, direkt orta ölçekli
butiklere satmanız yönünde olacaktır.
Eğer bu pazarlama noktasında bir yatırım ve kadro oluşturma imkanınız var ise toptancıya girmeden çözmeye çalışın hiç olmazsa sürekli nakit satar ve
daha yüksek kar marjınız olur.
Tekrar hayırlı olsun diyorum.

Konfeksiyon imalatı yatırım maliyeti düşük, işletme maliyeti yüksek bir iştir.
Bu sebeple üretim ve satışın belirli bir çizginin altına düşmemesi gerekir. Aksi halde işletme maliyetlerinin karşılanmasında sorunlar ortaya çıkar.

Emek yoğun bir sektördür. Bu sebeple giderlerin (İşçilik, kiralar, enerji vb.) vadeleri kısa, bunun yanı sıra gelirlerin vadeleri (satış vadeleri) uzundur. Bu tip sektörlerde nakit dengesi sorunu, finansman maliyetlerinin yüksekliği çok sık karşılaşılan ve ölümcül sayılabilecek tehlikelerdir.

Diğer önemli bir konu da üretim hacmine bağlı maliyet değişimlerinin toplam hacimden daha çok model miktarlarına bağlı olması sorunudur.
Şöyle açıklamaya çalışalım:
Genel olarak imalat sektöründe işlediğiniz hammadde miktarı arttıkça kısa vadeli üretim maliyetleriniz düşer. Fakat konfeksiyon işinde işlenen hammaddenin artması değil, çalıştığınız modelde miktar artışı maliyetleri geri çeker. Mesela aynı model pantolondan 100 adet ürettiğinizde birim maliyet 5 tl olurken, aynı modelden 1000 adet ürettiğinizde birim maliyetiniz 4,5 tl'ye düşebilir. Bunun yanında, farklı 10 modelden 100'er adet ürettiğinizde toplamda 1000 adet üretmiş olmanıza rağmen birim maliyetiniz 5 tl olmaya devam edebilir.

İç çamaşırı, çorap, üniforma, okul kıyafeti, iş kıyafetleri dışında hazır giyimde sürekli aynı modelde üretim yaparak kesintisiz ve yüksek hacimli satışını gerçekleştirmek imkansız derecesinde zordur. Satış kabiliyeti yüksek, dağıtım veya perakende imkanlarına sahip hazır giyim tüccarı sektörde her zaman 'kraldır'. İmalatçıları istediği şekilde kullanabilir, sektörü ve tüketiciyi yönlendirebilir. Bu sebeple genellikle, konfeksiyon atölyeleri kendi malını üretip satmaktan ziyade, büyük perakendecilere, ihracatçılara veya dağıtıcılara fason üretim yaparlar.

Bu şekilde sürekli model değişiminden dolayısıyla maliyetten kaçınılmış,
nakit akışından doğabilecek riskler en aza indirilmiş,
planlamadan kaynaklanabilecek aksaklıklar azaltılmış,
pazarlamaya ayrılacak eforun imalata yönlendirimesi sağlanmış olacaktır.

Ancak; fason müşterisinin iş vermeme riski, pazarlıkta kuvvetli taraf olması, sözleşmeye aykırı imalattan ortaya çıkabilecek hataların tazmin edilmesi riskleri de gözardı edilmemelidir.

Toparlayacak olursak:
Hazır giyimde pazarlama yeteneğiniz varsa üretim yapmayın (Kesim hariç), fason imalatçılara iş aktarın.
İmalat yeteneğine sahipseniz, güçlü satıcı firmalara iş yapabilecek alt yapıyı oluşturmaya özen gösterin.