Kurumsal Satış Sunumlarının Standartları

Başlıkta satış yerine "pazarlama" kelimesi kullanmak doğru olur. Aceleye gelmiş.

"Kurumsal Pazarlama Standartları" ifadesinin kullanilmasi tam isabetli ve dogru olur.
Bunu "KuPaSt" olarak kisaltmanizda isabetli olur." şeklinde ifade ettiğiniz bölüme katılamayacağım.

Ben burada "kurumsal pazarlama stardartı"ndan değil "sunum" standartından sözediyorun. Yani odaklanmak istediğim konu sadece "sunum".
KuPaSt kısaltmasına gelince oldukça yaratıcı bir düşünce olmakla birlikte web de ya da forumda başlık üzerinden konu takip edenlere pek yol göstermez gibi geliyor.

Selamlar

Herkese günaydın,
Sunum=prezantasyon anlamında kullanıldı.
Amaç net mesaj net. Bir kurumsal müşteriye gidilecek; power pointte sunum yapılacak. Konu bu sunumun biçimi içeriği nasıl olmalı?

Bu sunumlarda iyi referans olabilecek firmalarla yapilan calisma anlatilir ve firmanin yetkilisi tarafindan bir yazi eklenirse sunumun etkisi artacaktir diye dusunyorum.

Bir ornek vermek istiyorum. Kendi musterilerimiz icerisinde Magazacilik programini ciddi anlamda cok iyi kullanan bir Musterimiz (Artik Is Ortagimiz) var. Biz ozellikle Kurumsal kimlikteki magaza musterilerimiz ile ilgili sunumlari bu ortak calistigimiz is ortagimizda yapiyoruz. Sizin anlattigini kurallara ve ozelliklere uyumlu bir sunum oluyor. Daha sonra Programi kullanan musterimiz kendilerindeki uygulamayi, sorunlari, cozumleri vb. anlatiyor. Musteri yonunden oldukca etkileyeci bir calisma oluyor.

Konuyla ilgili sayın Savaş Şakar'ın Sunmakta, sunum hazırlamakta sanattır. başlıklı yazısı. Umarım ilgili arkadaşlara faydalı olur.

Sunmakta, sunum hazırlamakta sanattır.

Etkili sunum hazırlamak artık bir işi doğru yapmak kadar önemli çünkü yaptığınız iş ne kadar iyi olursa olsun satamazsanız anlamı yok.

Size biraz farklı taktikler vermeye çalışacağım;

• Sunumu yaptığınız anı yaşayın ve orada olun. Geleceğe yönelik olacaklar, olabilirlikler gibi sunumunuzun yaratacağı olası etkileri düşünmeyin. Sadece sizi izleyenlere ve sunumunuza konsantre olun.

• İnsanları hayran bırakmaya çalışmayın. Bunun yerine paylaşın, yardım edin, ilham verin, öğretin, bilgilendirin, yol gösterin, motive edin… Ya da dünyalarını bir nebze olsun iyileştirmeye çalışın.

• Işıklar açık olsun. Yeterli ışık mutlaka olmalı. Karanlığa saklanmayın ve gelenlerin en az sesiniz kadar sizi görmekte istediklerini unutmayın.

• Sahnede olduğunuzu unutun. İzleyenlerle aranızdaki engelleri kaldırın, rahatlamaya çalışın.

• Mümkünse uzaktan kumanda ile slaytları değiştirin. Böylelikle odada yada sahnede gezme ve rahatlama şansınız olur.

• Sakın bir şeyleri gizlemeye kalkmayın. Gerek entellektüel açıdan gerekse fiziksel olarak bir şeyleri baştan savma yaptığınız imajı bırakmayın.

• Bilgisayara bağlı olmayın. Bilgisayar çalışmazsa nasıl devam edeceğinizi planlayın. Önemli olan vermek istediğiniz mesaj ve bu konuda teknoloji sizi yarı yolda bıraksa bile pes etmemeniz gerekir.

• Basit olmalı sunumunuz. Basit hedefler, mesajlar ve makul uzunlukta tabiki.

• Eğer küstah, komik vb. sizi farklılaştıran bir tarafınız varsa bunu sunumunuza yansıtabilirsiniz. Eğer öyleryseniz öylesinizdir, saklamayın.

• İnandırıcı ve güvenilir olmalısınız.

• Kurumsal ağız kullanmayın, kendiniz konuşur gibi sunum yapın. Söylediğiniz şeylerden dolayı eleştirilmekten korkmayın. Her zaman birileri “kral çıplak” diyecekler ama siz çıplak değilseniz probleminiz olmayacak.

• Dinleyicileri aktif olarak düşünü, pasif değil. Bu yüzden her türlü soruya hazırlıklı olun.

• Kendinizle barışık olun. Bu sayede pratik yapıp kendinize güveninizi artırabilirsiniz. Dinleyiciler kendine güvenerek konuşanları severler.

• Çok süs sahtelik hissi yaratır. Mesajdan uzaklaştırmak istediğiniz düşünülebilir. Tasarımı düşünün ama süs değil.

• İyi bir yemek nasıl olur düşünün. Malzemelerin dengesi, ısı ve pişirme süresi, yeme zamanı vb. İyi birsunum iyi bir yemek gibidir.

http://blog.milliyet.com.tr/Blog.aspx?BlogNo=8500