Süpermarketlerde Satış Taktikleri

Alışveriş artık bir ihtiyaç giderme eyleminin

ötesinde eğlence ve boş zamanı değerlendirme

kültürünün bir parçası.

Yoğun ve mobil hayata bir alternatif oluşturan

alışveriş artık daha çok zamanı kapsıyor.

Müşterinin psikolojik olarak satınalmaya hazır

olduğu bu geniş zaman dilimi firmaların

uyguladıkları pazarlama yöntemlerindeki bir

değişimin habercisi.


Artık satış mağazada , anlık kararlarla, satış

noktası dizaynı ve ürün yerleşimi gibi

etkenlerle sonuçlanıyor.

Kola firmaları , sigara firmaları bütün bu

değişimleri çok önceden görerek ürünlerini

belirli bir öncelik ve sıraya göre

düzenlenmesini sağlıyorlar.


Artık ürün ambalajı ve yerleşimi de markanın

iletişim rolünü yükleniyor.

Bütün büyük alışveriş merkezlerinde hızlı bir

müzik eşliğinde alışveriş yaparsınız. Burada

amaç kişiyi gerçek yaşamdan kopartarak muhakeme

yeteneğinin zayıfladığı bir yanılsama ortamına

sürüklemektir.

Mağazalara tek bir noktadan girebilirsiniz ;

çünki içerideki ürün sıralaması kişinin

psikolojik yanılsamalar içine düşebileceği ve

düşündüğünden daha fazla alışveriş yapmasını

sağlayacak şekilde düzenlenmiştir , bu sıra ve

akışın takip edilmesi için girişler tek bir

noktadan sağlanır. En pahalı ürünlerle içeri

girer girmez ilk kısımda karşılaşırsınız.

Çünkü alışveriş merkezine gelen kişi almaya

koşullanmış , hazır bir haldedir ve birkaç

alışverişten sonra bu koşullanmışlığı , hazır

olma durumu zayıflar. Elektronik ve pahalı

ürünler girişten sonraki ilk kısıma konur ki en

zayıf olduğunuz andaki satınalmanız daha fazla

tutarda olabilsin.


Ayrıca bunun diğer bir psikolojik satınalmaya

etkisi de şudur : yüksek fiyatlı elektronik

eşyalardan sonra düşük fiyattaki

gıda bölümüne geldiğinizde fiyatları olduğundan

daha düşükmüş gibi algılarsınız. Kasaya

yaklaştıkça sakız,cips ve kola gibi ürünlerle

karşılaşırsınız ve bunları bilinçaltı adeta

bedava gibi algılar.