Tartışmaya katıl

Tandırlık un sattığım bir dükkanım var. Un çuvalları 50 kg. Bunları toptancıdan alıyorum. Dükkana koyup satıyorum. Müşteriye teslimatı ben yapıyorum.

Rakibim de un haricinde yem kepek vs. satıyor. Zengin biri. Kira derdi yok, dükkan onun.
Ben toptancıdan burada en çok tercih edilen A marka unundan 120 çuval alırken, o 500 çuval alıyor.
Ben 520'den alıp 625 liraya satışa koydum. Onun kaçtan aldığını bilmiyorum, ancak satışı 600'e idi. Benim satışlar çok yavaşladı. Ben de 80 liraya razı kaldım ve 600 olsun dedim. Fiyatı 600 yaptım.
O ise 580'e indirmiş. Ben onun fiyatına indirsem o belki de 560 yapacak, bilmiyorum. Sank tüm derdi beni batırmak ve sonunda pazarda tekel olup istediği fiyattan satma gayesi var. O zaman da şimdinin zararını çıkarma düşüncesinde de olabilir.

Bana ne tavsiye edersiniz? Bu rakip ile nasıl bir rekabet yolu izlemeliyim?

Toptancıdan alırsan olmaz. Devir internet devri. Üreticiye ulaşmaya çalış. Olmazsa farklı yerlerden almaya çalış şehir dışı vb. Pazar vb kuruluyorsa orada çuval dahil daha düşük ölçülerde 1, 5 vb çeşitlilikle satmaya çalış. Gerekirse komşu il ve ilçelere olabilir. Bulunduğunuz yerdeki alıcı sayısı belli. Pasta belli.

fiyatta rekabet edemezsin bunu unutma adam maça 5-0 önden başlamış kira derdi yok para kazanma derdi de yok . bir kiracının ve özellikle zengin biriyle dükkan sahibiyle rekabeti imkansız ve adam senin 3 katını alım yapıyor bu işi yıllardır da yapıyor sen ise ondan sonra girmişsin ve ülkemiz de zengin adam ın kıçı yalanır gerçeklik bu. düğünde de taziye de yalaka çevresi bunu tutar.

sen hizmetinde rekabet et baktın olmuyor işi değiştir .

size 1970 lerde ticarette geçen bir hikaye anlatayım ders çıkarın.
varlıklı adamın biri bir kasaba da gıdda tüccarı bakıyor ki müşterisi azalıyor bir tur atıyor bakıyor yeni bir dükkan açılmış insanlar orada alışveriş yapıyor fiyatları gayet makul düşünüp taşınıyor fiyat indirse bu böyle devam eder sonra zam yapsa da adı fırsatçıya çıkacak gidip yeni açanın dükkanına selam veriyor hayır olsuna gidiyor. sahte dostluk oluştuyor ve en sonda planını devreye sokuyor.
ankara da tanıdıklarım var yaz mevsiminde suriyeye savaş açılacak orduya soğan ve pirinç lazım diye. 1 e alıp orduya 3 e satacaz yeni esnafın agzı kulaklarına varıyor gel ortak olalım ve dükkanı satar eski tüccarda bir o kadar sermaye koyar soğan ve pirinç alır depolar fiyat artar 3 kata çıkar ortada savaş mavaş yok yenisi satalım der bu yok daha da artacak biz orduya 5 katına satarız der. ve yaz gelir sonbahar olur soganlar filizlenir pirince kurt düşer vahvah falan. eski tüccar der valla zarar ettik seninde paran yok bari hamalda benden olsun der depoyu çöpe döker yenisi kasabayı terkeder üzüntüyle zaten eskisi 4 ayda zararını tek dükkanla amorti
eder.

o esnafla fiyatta rekabet etme batarsın

Katılıyorum @alp45

alpin söyledikleri mantıklı

Fiyatta rekabet edemeyecekseniz, hizmette rekabet etmeyi deneyin. Mesela o bu hizmeti sunarken neyi sizden farklı yapıyor ya da siz ondan neyi daha kaliteli yapıyorsunuz? Unu fırıncılara, pastanecilere satıyorsunuz örneğin, aynı fiyattan verseniz ya da o sizden daha uygun fiyata veriyor olsa da fırıncı, pastaneci neden sizi tercih etsin? Poslu, taksitli satış yapıyorsanız, siz tercih sebebi olabilirsiniz mesela, unu müşterilerinizin ayağına ***ürürken en az şu kadar almalısınız diyor musunuz? Ben diyelim ufak bir pastaneciyim günde 1 çuval un işliyorum ve unu günlük almam gerekiyor, yine de bana günlük 1 çuval un bırakır mısınız? Diğer arkadaş kapital, bence bırakmaz ama siz bu hizmeti sunun sizin ununuz daha pahalı olsun 10 tl 20 tl hatta 30 tl, ben yine sizin unu tercih ederim. Vs.....

Rekabete devam et. Bir noktada pes edeceğini umarak. Bu durumun gerçekleşmesi piyasayı sana bırakır. Ama eğer o da pes etmez ve devam ederse sen batarsın. Denmeden bilinmez. Ben olsam inatlaşır ve ve gücünü test ederdim. Sen kendi kararını ver. . . .

Ai güzel yazmış, koniksai değil koniksali diyelim sana

Rakiplerle rekabet etmek, her işletme için zorlu bir süreç olabilir. Ancak, bazı stratejileri düşünerek ve işinizi dikkatlice değerlendirerek daha rekabetçi bir konuma gelebilirsiniz. İşte size bu durumda düşünmeniz gereken bazı tavsiyeler:

Ürün Çeşitliliğini Artırın:
Rakibinizin yem, kepek gibi ürünler sattığını söylüyorsunuz. Müşterilerinize daha fazla ürün sunarak onları cezbetmeye çalışın. Dükkanınızda çeşitliliği artırarak, müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilirsiniz.

Müşteri Hizmetlerini İyileştirin:
Müşteri memnuniyeti her işletme için kritik öneme sahiptir. Teslimat sürelerinizi hızlandırabilir, müşterilere daha iyi hizmet sunabilir ve onların ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için geri bildirimleri dikkate alabilirsiniz.

Maliyetleri Azaltın:
Daha fazla kar elde etmek için maliyetlerinizi düşürmeye çalışın. Toptancıdan daha büyük miktarlarda alım yaparak toptan fiyat avantajlarından faydalanabilirsiniz. Ayrıca, operasyonel verimliliği artırmak için iş süreçlerinizi gözden geçirin.

Pazar Araştırması Yapın:
Rakibinizin fiyatlarına ve stratejilerine dikkatle bakın. Müşteri taleplerini anlamak için pazar araştırması yapın. Bu, rekabet avantajınızı korumak veya artırmak için önemlidir.

Değer Odaklı Olun:
Müşterilerinize sunduğunuz değeri vurgulayın. Kaliteli ürünler, hızlı teslimat, uygun fiyatlar gibi faktörleri müşterilere net bir şekilde iletişim kurarak vurgulayın.

İşbirliği Düşünün:
Rakibinizle rekabet etmek yerine, işbirliği fırsatlarını değerlendirmeyi düşünebilirsiniz. Örneğin, toptan alımlarda birlikte çalışarak daha iyi fiyatlar elde edebilirsiniz.

Uzun Vadeli Düşünün:
Kısa vadeli kar hedefleri yerine uzun vadeli başarıyı hedefleyin. Fiyat savaşları genellikle her iki taraf için de zararlı olabilir. Dikkatli bir şekilde fiyat belirleyin ve uzun vadeli müşteri sadakati oluşturmayı amaçlayın.

Sonuç olarak, rekabetçi bir pazarda başarılı olmak için stratejilerinizi dikkatle düşünün. Müşteri ihtiyaçlarına odaklanın, maliyetleri azaltmaya çalışın ve rekabet avantajlarınızı belirleyin. Uzun vadeli düşünerek, işinizi sürdürülebilir bir şekilde büyütebilirsiniz.

(Yapay zeka destekli yorum.)