01/04/2012 : 10:09:16
İnşaat firması kendi projesini pazarlamasını başkasına kolay kolay vermez ( büyük inşaat firmalarıdan bahsetmiyorum onların zaten satış ekipleri vardır.) İki üç bloklu site yapabilen orta ölçekli bir inşaat firması ile görüşmeye gittiğinizde firma sahibinde uyandırmanız gereken şey, ne kazanacağınız değil ne kazandıracağınızdır. Bunu iyi işleyebilmelisiniz ki size pazarlama yetkisini vermeli;
onlar üretici firmadır, siz pazarlamacısınz, satış sizin işiniz, onlardan daha hızlı satış yapabilir duran varlıklarınlarını likite dönüştürelebilirsiz, böylece yeni başlayacakları projejlerde nakit sıkıntısı çekmeyeceklerdir veya ödenmesi gerekn senetlerinde çeklerinde sıkıntıya düşmeyeceklerdir. onlara bir satıyorlarsa aynı sürede kendinizin üç satacağınız kabul ettirmelisiniz çünkü siz profosyenel satışçısınız...
tabi bunun için bir pazarlama planı ile ortaya çıkmalısınız, sunum yaplısınız...
mesela görüşmeden önce bölgede rakip projeleri analiz edebilirsiniz, özeliklerini atrı ve eksilerini tespit etmeli, satış fiyatlarını karşılaştırmalı, pazarlamasına talip olduğunuz gayrimenkuller ile analiz etmeli gerçekçi bir satış fiyatı karşı taraf sunmalısınız (tabi karşı taraf daha farklı bir değer istiyor olabilir, daha yüksek fiyatlar konuşabiliyorsudur.) en azından profosyenel bir yaklaşım sunmuş olursunuz olumlu bir izlemin bırakırsınız... ileride bu sunum sizin işinizede yarabilir. yüksek fiyatla size yetki veririse satış seviyesi istenildiği oranda olmadığında sunumu hatırlayıp fiyatın piyasa üzerinde olduğunu ve bunedenle satışarın yavaş olduğunu iddaa edersiniz..
ikincisi söz konusu inşaat firmasının pazarlama yöntemi tektip olacaktır sitede duran bir kız, büyük bir pankart belkide ara sıra gazete ilanı.... siz pazarlama tekniklerinizin çok çeşitli olduğunu ve bu nedenle daha hızlı satış yapacağınızı karşı tarafa kabul ettirmelisiniz..
1) hazır müşteri portföyünüzün olduğu, daha önce bölgede daire arayışında olan ve size başvuran alıcıları söz konusu siteye kanalize edeceğinizi
2) eğer bir franchise firmaya sahipsiniz, diğer şehirde tüm aynı firmata ait franchise firmalarında o inşaat firması için bir satış ofisi olduğu, eğer değilseniz, şehirde ortak çalıştığınız bir çok firmanında ofislerinde konu gayrimenkuller pazarlanacağınız böyle siteye ait şehrin bir çok noktasında satış ofisinin olacağını inandırmalısınız ...
3) pazarlama tekniklerinizin fazlalığından bahsetmelisiniz...
-gazete ve deri ilanları
-broşür hazırlama ve dağıtma ( bu borşülerin dağıtımı için bölgedeki gazete dağıtım firmaları ile anlaşmanız olduğu ve hafta sonları gazeterlerin içlerine bu broşürleri yerleştirdiğiniz ve geniş kitleye ulaşma imkanızdan bahsedin -gazete dağıtıcı bayileri bizim zamanımızda tanesi 5 kuruş-10 kuruşu gazeterin içlerine broşür koyuyolardı şimdi nasıldır bilmiyorum-, hafta sonları büyük avm önlerinde batırdığınız broşürleri elden dağıtacağınız belirtebilirsiniz (eğer imkanınız varsa ve ciddi bir proje ise avmlerde stand açacağınızı belirtilsiniz, eğer proje böyle bir çalışmayı kardıramayacaksa avm önlerinde otopark çıkışlarında elden broşür dağıtırabilirsiniz mesala kipanın otopark çıkışında duran bir genç otoparktan çıkan arabalara eldeb broşür verebilir.)
bu pazarlama teknikleri farklılaştırabilirsiniz... artık o sizin yeteneğiniz kalmış
sitede her zaman bir kişinin durmasını garanti etmelisiniz... o şehirde yaşayan bir üniverisiteli kızı işe alabilirsiniz. müşteri karşılama ve örnek daire gezidirme için.. her zaman sitede bir kişinin durması gereklidir. şirket sahibi işi verdikten sonra sadece pankart aspı giderseniz o da bir süre size tekmeyi basar..
AMA EN ÖNELİSİ BU İŞLERİ YAPACAK BÜTÇEYİ ortaya koymalısınız bu pazarlama işleri 6 aylık- 1 yıllık süre zarfında n 10.000 Tl lik 20.000 Tlik bir bütçe ayırdım demelisiniz... bunun 3000 tl si gazete ilanları için , 3000 tlsi broşür ve dağıtım için vs. kalem kalem göstermelisiniz..
İKİNCİ önemli mesele komisyon işi burda alıcı ve satıcı komisyonunu inşaat firmasından almalısınız. pazarlama ergümanlarında da bunu belirtmelisiniz AHMET EMLAK tarafından satışı yapılmakta olan bu sitede alıcıdan komisyon alınmaz, bu sitede alıcı komisyon ödemez v.s.
burda mesela 100.000 telik bir dairede 5.000 TL inşaat firmasından alacaksınız ve bununla yetineceksiniz... başka bir emlakçı size müşteri getirirse onada gezidirirken bu satış için emlakçıya komisyon ödemeyeceğiniz belirteceksiniz satış olursa 2500 TL bedeli siz emlakçıya ödeyeceksiniz... böyelece gelen müşteri komisyon parası hesaplamayacak, memnun olacak kim olursa olsun 1.000.000 usdlik dairede alsa vereceği 30.000 usd ona dokunur sanki havaya para verdiğini düşünür. sizin harcağınız emek, vakit ve para onların aklına gelmez bedevadan para kazandığınızı düşünür..
inşaat firması ile bu komisyon işine girdiğiniz ya direk istediği fiyattan kmisyon alırsınız yada 100 bin dediği daireyi 110-115 ten satışa çıkartır pazarlık sonucu 105 ten verir temiz 100 üde inşaat firmasına verirsiniz.. siz büyük firmların ürünlerine peşin fiyatına 12 ay taksit dediğinde vade farkını fiyata yansıtmadıklarını mı sanıyorsunuz???
benden bu kadar.. size kolay gelsin...
