08/05/2014 : 22:20:11
Selamın Aleyküm;
Sayın Koniks.com üyeleri, Üç firmaya ihracat-ithalat konusunda danışmanlık hizmeti veren bir ademoğluyum. Her zaman fikir teatisine önem veren istişareye açık bir insan olduğum için boş bir vaktimde internette dolanırken Koniks.com'u görüp üye oldum.
Bazı başlıklara kısa kısada olsa bir şeyler yazmaya çalıştım fakat gördüm ki dış ticarete açılmayı hedefleyen tacirlerimizden bazılar hangi ülkeye gitmeliyim diye sorarken ülke dışında hayatını ikame ettiren arkadaşlarda hangi ürün üzerine ticari faaliyet yapsam diye düşünmekte...
Şimdi arkadaşlar ilk önce "pazar araştırması" yapın yoksa her kafadan çıkan her sese kulak verirseniz başarılı olma ihtimaliniz çok az olur, peki pazar araştırması yaparken nelere dikkat etmeliyiz?
İlk önce İmalatçı arkadaşların izlemesi gereken yolları kendimce anlatmaya çalışacağım;
1)Internet üzerinden dünya turuna çıkın; Sizin ürününüzü en çok hangi ülkeler ithal etmiş?
2)Ürününüzü son yıllarda en çok hangi ülkeler almaya başlamış ( Buradaki kastım en çok ithal eden ülkeler değil ithal hacminde en fazla artışı gösteren ülkelerdir)
3)Birim Fiyat Mukayesesi yapın hangi ülke ucuz hangi ülke pahalı ithal etmiş ürünü bunu kavrayın
4)Ve içimizde bulunduğumuz yıllara ait çeyreklere göre göre yukarda söylediğim gibi en çok ithal eden ve ithalatı en çok artan ülkeleri çıkartın.
Şimdi bu işlemlerden sonra az çok hedef pazarımız gözümüzün önünde canlanmaya başlayacaktır ama unutmayalım ki rakiplerde çok önemlidir, peki rakipleri nasıl analiz etmemiz gerekir? Yukarda söylediğim ve maddelemeye çalıştığım yöntemlerin aynısını fakat bu sefer ihracat yapan ülkeler şeklinde yapmalıyız. Kim satmış? Kim daha fazla satmaya başlamış? Kim pahalıya Kim ucuza satmış? gibi...
Şimdi az çok hedef pazar ve rakiplerimizi belirledik...
Peki ya şimdi? Dünya üzerindeki turumuzu noktalayıp artık Türkiye üzerine konacağız; Yukarda vermiş olduğum dört maddeyi aynen uygulayacağız en fazla nereye satmışız? nereye satışlarımız artmaya başlamış? Birim fiyatlar ve çeyrekler hesaplaması.... bunlara ek olarak Türkiye'ye uygulanan vergi oranlarını da ekleyip bu üç başlıkta ortaya çıkan ülkeleri ayıklarsak hedef ülkemize ulaşmış oluruz. Hedef Ülkemizdeki pazar araştırmasını ise yine İnternet üzerinden yada yerinde olarak gerçekleştirebiliriz, bunun için daha sonra başka bir yazı yazarım.
İkinci olarak Türkiye dışında yaşayıp hangi kalemde ticari faaliyet yapmalıyım diyen arkadaşlara;
Arkadaşlar İmalatçı firmalar için tavsiye ettiğim yörüngeleri çok dikkatli okuyun ve bunu içinde bulunduğunuz ülke için uygulayın, En çok neyi ithal etmiş, Ticari denge raporları nasıl, vergi oranları gibi daha sonra çıkacak kalemleri listeyin ve daha sonra bunlara nasıl bir devlet teşviği olur bunları araştırın tüm bu fizibilite çalışmaları bittikten sonra yeteneklerinize en uygun ticari faaliyet kolunu seçin.
Saygılar, Sevgiler
Sayın Koniks.com üyeleri, Üç firmaya ihracat-ithalat konusunda danışmanlık hizmeti veren bir ademoğluyum. Her zaman fikir teatisine önem veren istişareye açık bir insan olduğum için boş bir vaktimde internette dolanırken Koniks.com'u görüp üye oldum.
Bazı başlıklara kısa kısada olsa bir şeyler yazmaya çalıştım fakat gördüm ki dış ticarete açılmayı hedefleyen tacirlerimizden bazılar hangi ülkeye gitmeliyim diye sorarken ülke dışında hayatını ikame ettiren arkadaşlarda hangi ürün üzerine ticari faaliyet yapsam diye düşünmekte...
Şimdi arkadaşlar ilk önce "pazar araştırması" yapın yoksa her kafadan çıkan her sese kulak verirseniz başarılı olma ihtimaliniz çok az olur, peki pazar araştırması yaparken nelere dikkat etmeliyiz?
İlk önce İmalatçı arkadaşların izlemesi gereken yolları kendimce anlatmaya çalışacağım;
1)Internet üzerinden dünya turuna çıkın; Sizin ürününüzü en çok hangi ülkeler ithal etmiş?
2)Ürününüzü son yıllarda en çok hangi ülkeler almaya başlamış ( Buradaki kastım en çok ithal eden ülkeler değil ithal hacminde en fazla artışı gösteren ülkelerdir)
3)Birim Fiyat Mukayesesi yapın hangi ülke ucuz hangi ülke pahalı ithal etmiş ürünü bunu kavrayın
4)Ve içimizde bulunduğumuz yıllara ait çeyreklere göre göre yukarda söylediğim gibi en çok ithal eden ve ithalatı en çok artan ülkeleri çıkartın.
Şimdi bu işlemlerden sonra az çok hedef pazarımız gözümüzün önünde canlanmaya başlayacaktır ama unutmayalım ki rakiplerde çok önemlidir, peki rakipleri nasıl analiz etmemiz gerekir? Yukarda söylediğim ve maddelemeye çalıştığım yöntemlerin aynısını fakat bu sefer ihracat yapan ülkeler şeklinde yapmalıyız. Kim satmış? Kim daha fazla satmaya başlamış? Kim pahalıya Kim ucuza satmış? gibi...
Şimdi az çok hedef pazar ve rakiplerimizi belirledik...
Peki ya şimdi? Dünya üzerindeki turumuzu noktalayıp artık Türkiye üzerine konacağız; Yukarda vermiş olduğum dört maddeyi aynen uygulayacağız en fazla nereye satmışız? nereye satışlarımız artmaya başlamış? Birim fiyatlar ve çeyrekler hesaplaması.... bunlara ek olarak Türkiye'ye uygulanan vergi oranlarını da ekleyip bu üç başlıkta ortaya çıkan ülkeleri ayıklarsak hedef ülkemize ulaşmış oluruz. Hedef Ülkemizdeki pazar araştırmasını ise yine İnternet üzerinden yada yerinde olarak gerçekleştirebiliriz, bunun için daha sonra başka bir yazı yazarım.
İkinci olarak Türkiye dışında yaşayıp hangi kalemde ticari faaliyet yapmalıyım diyen arkadaşlara;
Arkadaşlar İmalatçı firmalar için tavsiye ettiğim yörüngeleri çok dikkatli okuyun ve bunu içinde bulunduğunuz ülke için uygulayın, En çok neyi ithal etmiş, Ticari denge raporları nasıl, vergi oranları gibi daha sonra çıkacak kalemleri listeyin ve daha sonra bunlara nasıl bir devlet teşviği olur bunları araştırın tüm bu fizibilite çalışmaları bittikten sonra yeteneklerinize en uygun ticari faaliyet kolunu seçin.
Saygılar, Sevgiler