21/10/2012 : 18:40:24
merhabalar koniks uyeleri
bugun pazar ve biraz zaman ayirip dis ticarete amatorce baslamayi dusunenlere yonelik bir yazi yazmak istedim.
son yillarda bircok ulke ile vize kalkmis durumda. ve turk milleti gerek is olsun,gerekse turizm amacli olsun bircok ulkeleri ziyaret etmekte.bay x i ornek olarak alalim. bu kisi yurtdisina cikti.ve gezdigi ulkede gordu ki bazi urunler turkiyenin 5-10 kati fiyata alici buluyor.turk oldugumuz icin hepimizin kafasi calisiyor ve bu urunlerin ticaretini yapmayi dusunuyoruz.
bay x in ilk yapacagi sey bulundugu ulkede birkac musteri ayarlamak.ve daha sonra turkiyeye donunce bu urunun nereden ve nasil ucuza alinabilecegini arastirmak.
benim latin amerika tecrubem oldugu icin buradan ornekler vermek istiyorum.ulkeme geldim ve o urunu arastirmaya basliyorum.once emaille firmalara basvuru yapiyorum. ama goruyorum ki eger 15 firmaya email attiysam bana geri donen 1 yada 2 firma.bunun nedeni ise dis ticaret firmanizin olmamasindan kaynaklaniyor.ve daha sonra bu buldugum firmalarda beni aradan cikarmaya calisiyorlar.
uzun ugraslar sonucunda belirli bir firmayi buluyorsunuz.simdi size dusen o ulkedeki musterinize bu mali sunmak.
turk ureticisinin calisma sistemi %50 para alip uretime baslamasi ve urun bitiminde de geri kalan %50 yi alip urunu konteyner ile yollamasi.
ama genelde latin amerikadaki calisma sistemi ise farkli bir fob.yani urun konteyner a yuklenecek ve musterinin oldugu ulkenin limanina gelecek. musteri konteyner i acacak ve begenirse paranin %100 unu gumruge yatiracak ve malini cikaracak. begenmezse urunu geri gonderecek.yani butun zarar turkiyedeki ureticiye biniyor.elbetteki herkes bu sekilde calismiyor.ama burada siz devreye giriyorsunuz ve cif ile calismaya ikna ediyorsunuz.
bu bolgelerdeki actiginiz akreditifte butun bankalar para sevkiyati konteyner in orjinal belgeleri gelisinde opsiyonunu isaretliyor.
eger bu isi bilmiyorsaniz fabrikayla basiniz belaya girer.akreditifte urunun gemiye son yukleme tarihi ve geminin bilgileri olmak zorunda.ger fabrika bu urunun yukleme tarihi olarak gosterdigi tarihte yukleme yapamazsa para odenmiyor.mesela siz bir fabrikaya siparis verdiniz(fabrikanin akreditifi kabul ettigini farzediyoruz).siz musteriye proformayi yolladiniz ve karsi taraf proformayi onayladi ve proforma numarasina gore bir akreditif hazirlandi.dikkat edin,swift deki bir harfin yanlis yazilmasi halinde o harfi duzeltmenin bedeli 120 usd.
temasa gecmis oldugunuz kisi proformayi uretime yollayip uretimin baslamasini sagliyor(bazen unutuyorlar ve buradaki butun sorumluluk size ait.adami unuttu diye isten atamazsiniz.). yada uretime yolladi ve uretimde gecikmeler yasandi.buradaki sorunda sizi etkiliyor.ve en sonunda birde bakmissiniz ki yuklemede bazi urunler eksik konmus yada farkli urun yuklenmis.(bunlar benim basima cok geldi.)proformadaki yukleme tarihi gecmis bile.sizi fabrikadan ariyorlar ve uretimdeki arkadaslar zamaninda yukleyememisler,musteriyle konusun ve sureyi uzattirin.burada bazen musteriler mali almaktan vazgeciyor ve banka kredilerini iptal ettiriyorlar.
yine tum sorumluluk sizde.musteriyi bir sekilde ikna edip cezayi odettiriyorsunuz.malin eksik yada yanlis yuklemesindeki sonucu buraya yazmiyorum yoksa moraliniz bozulur.
yurtdisina mal satmak isteyenler icin tavsiyelerim:
bu isi anlamiyorsaniz eger guvenilir bir dis ticaret firmasi bulun.yukaridaki yazdigim sorunlarin yasanmamasi icin. her buldugunuz firmada bu konulardan anlamaz,bu yuzden dikkat edin.
eger bir ulkeye gidiyorsaniz koniks ten ya da baska bildiginiz biryerden sorun,su ulkeye gidiyorum hangi mal satilir? cevaplari iyi analiz edin ve mutlaka ama mutlaka numune goturun.
eger sanayi makinalari parcasi istenmisse siz en bastan 3 tane yaniniza alin. birisi ellerinde kalacak,birisi bizzat makinaya yerlestirilip islevi gorulecek ve digeride laboratuvar ortaminda incelemek icin istiyorlar.
sizden hic kimse 3 tane istemez,bunu sirasi ile isterler. en son numuneyi istemeleri 1 seneyi asiyor.1,5 sene sonra urunlerinize onay veriliyor ve akreditif aciliyor.ama dedigim 3 numuneyi ne amacli getirdiginizi soylerseniz 3 aylik kisa bir surede onayinizi alirsiniz.sonuc olarak onlarda bu isi bilmiyorlar.
eger maddi imkaniniz varsa ulkedeki ihtiyaclari arastirip o mali siz kendi paranizla ulkeye getirin,en karli bicimi budur.
ayrica bir cok insani cezbeden bir konu var. ticari brokerlar. cok duymussunuzdur adama bak masa basinda oturuyor,mali su ulkeden alip bu ulkeye satiyor.
bu insanlar bay x olarak ise baslayip tum bu sorunlari asip bu seviyeye gelmisler.ama senelerce suren ugraslarin sonunda turkiyede guvenecekleri firma ya da fabrika bumuslar.tecrubede kazandiklari icin uretime ve yuklemeye direk akil verebiliyorlar.
konikste cok bay ve bayan x oldugu icin bu yazi onlara hediyemdir.
eger bir sorunuz varsa comexlatam@gmail.com a yazabilirsiniz.
hepinize mutlu gunler,hayirli ve bol kazanclar dilerim
bugun pazar ve biraz zaman ayirip dis ticarete amatorce baslamayi dusunenlere yonelik bir yazi yazmak istedim.
son yillarda bircok ulke ile vize kalkmis durumda. ve turk milleti gerek is olsun,gerekse turizm amacli olsun bircok ulkeleri ziyaret etmekte.bay x i ornek olarak alalim. bu kisi yurtdisina cikti.ve gezdigi ulkede gordu ki bazi urunler turkiyenin 5-10 kati fiyata alici buluyor.turk oldugumuz icin hepimizin kafasi calisiyor ve bu urunlerin ticaretini yapmayi dusunuyoruz.
bay x in ilk yapacagi sey bulundugu ulkede birkac musteri ayarlamak.ve daha sonra turkiyeye donunce bu urunun nereden ve nasil ucuza alinabilecegini arastirmak.
benim latin amerika tecrubem oldugu icin buradan ornekler vermek istiyorum.ulkeme geldim ve o urunu arastirmaya basliyorum.once emaille firmalara basvuru yapiyorum. ama goruyorum ki eger 15 firmaya email attiysam bana geri donen 1 yada 2 firma.bunun nedeni ise dis ticaret firmanizin olmamasindan kaynaklaniyor.ve daha sonra bu buldugum firmalarda beni aradan cikarmaya calisiyorlar.
uzun ugraslar sonucunda belirli bir firmayi buluyorsunuz.simdi size dusen o ulkedeki musterinize bu mali sunmak.
turk ureticisinin calisma sistemi %50 para alip uretime baslamasi ve urun bitiminde de geri kalan %50 yi alip urunu konteyner ile yollamasi.
ama genelde latin amerikadaki calisma sistemi ise farkli bir fob.yani urun konteyner a yuklenecek ve musterinin oldugu ulkenin limanina gelecek. musteri konteyner i acacak ve begenirse paranin %100 unu gumruge yatiracak ve malini cikaracak. begenmezse urunu geri gonderecek.yani butun zarar turkiyedeki ureticiye biniyor.elbetteki herkes bu sekilde calismiyor.ama burada siz devreye giriyorsunuz ve cif ile calismaya ikna ediyorsunuz.
bu bolgelerdeki actiginiz akreditifte butun bankalar para sevkiyati konteyner in orjinal belgeleri gelisinde opsiyonunu isaretliyor.
eger bu isi bilmiyorsaniz fabrikayla basiniz belaya girer.akreditifte urunun gemiye son yukleme tarihi ve geminin bilgileri olmak zorunda.ger fabrika bu urunun yukleme tarihi olarak gosterdigi tarihte yukleme yapamazsa para odenmiyor.mesela siz bir fabrikaya siparis verdiniz(fabrikanin akreditifi kabul ettigini farzediyoruz).siz musteriye proformayi yolladiniz ve karsi taraf proformayi onayladi ve proforma numarasina gore bir akreditif hazirlandi.dikkat edin,swift deki bir harfin yanlis yazilmasi halinde o harfi duzeltmenin bedeli 120 usd.
temasa gecmis oldugunuz kisi proformayi uretime yollayip uretimin baslamasini sagliyor(bazen unutuyorlar ve buradaki butun sorumluluk size ait.adami unuttu diye isten atamazsiniz.). yada uretime yolladi ve uretimde gecikmeler yasandi.buradaki sorunda sizi etkiliyor.ve en sonunda birde bakmissiniz ki yuklemede bazi urunler eksik konmus yada farkli urun yuklenmis.(bunlar benim basima cok geldi.)proformadaki yukleme tarihi gecmis bile.sizi fabrikadan ariyorlar ve uretimdeki arkadaslar zamaninda yukleyememisler,musteriyle konusun ve sureyi uzattirin.burada bazen musteriler mali almaktan vazgeciyor ve banka kredilerini iptal ettiriyorlar.
yine tum sorumluluk sizde.musteriyi bir sekilde ikna edip cezayi odettiriyorsunuz.malin eksik yada yanlis yuklemesindeki sonucu buraya yazmiyorum yoksa moraliniz bozulur.
yurtdisina mal satmak isteyenler icin tavsiyelerim:
bu isi anlamiyorsaniz eger guvenilir bir dis ticaret firmasi bulun.yukaridaki yazdigim sorunlarin yasanmamasi icin. her buldugunuz firmada bu konulardan anlamaz,bu yuzden dikkat edin.
eger bir ulkeye gidiyorsaniz koniks ten ya da baska bildiginiz biryerden sorun,su ulkeye gidiyorum hangi mal satilir? cevaplari iyi analiz edin ve mutlaka ama mutlaka numune goturun.
eger sanayi makinalari parcasi istenmisse siz en bastan 3 tane yaniniza alin. birisi ellerinde kalacak,birisi bizzat makinaya yerlestirilip islevi gorulecek ve digeride laboratuvar ortaminda incelemek icin istiyorlar.
sizden hic kimse 3 tane istemez,bunu sirasi ile isterler. en son numuneyi istemeleri 1 seneyi asiyor.1,5 sene sonra urunlerinize onay veriliyor ve akreditif aciliyor.ama dedigim 3 numuneyi ne amacli getirdiginizi soylerseniz 3 aylik kisa bir surede onayinizi alirsiniz.sonuc olarak onlarda bu isi bilmiyorlar.
eger maddi imkaniniz varsa ulkedeki ihtiyaclari arastirip o mali siz kendi paranizla ulkeye getirin,en karli bicimi budur.
ayrica bir cok insani cezbeden bir konu var. ticari brokerlar. cok duymussunuzdur adama bak masa basinda oturuyor,mali su ulkeden alip bu ulkeye satiyor.
bu insanlar bay x olarak ise baslayip tum bu sorunlari asip bu seviyeye gelmisler.ama senelerce suren ugraslarin sonunda turkiyede guvenecekleri firma ya da fabrika bumuslar.tecrubede kazandiklari icin uretime ve yuklemeye direk akil verebiliyorlar.
konikste cok bay ve bayan x oldugu icin bu yazi onlara hediyemdir.
eger bir sorunuz varsa comexlatam@gmail.com a yazabilirsiniz.
hepinize mutlu gunler,hayirli ve bol kazanclar dilerim