Tartışmaya katıl

İhracatın başarılı olabilmesi için hedef alacağınız tüketici gruplarını belirlemeniz ve bu gruplara nasıl etkili olarak ulaşılacağınızı planlamanız gerekir. Uluslararası pazarları belirli kıstaslara göre bölümlendirerek belirli tip tüketici gruplarıyla daha etkin ve verimli şekilde çalışabilirsiniz. Pazar bölümlendirme stratejisiyle pazarı oluşturan tüketicilerin gereksinim ve isteklerini ve satın alma davranışları birbirine benzeyen grupları kolayca belirleyebilir, belirli bir kesimin taleplerine uygun mal veya hizmetler üretebilir, ürün satışını en kârlı olan bölümlerde yoğunlaştırabilirsiniz. Ayrıca pazardaki değişimleri daha rahat izleyebilir, sınırlı kaynaklarınızı daha kârlı bölümlerde kullanabilirsiniz. Uluslararası pazarları bölümlendirirken ülkenin coğrafyasını ve demografik yapısını, ülke vatandaşlarının yaşam biçimini ve ürün kullanım alışkanlıklarını gözönüne alabilirsiniz. Bu işlem sonrasında en kârlı ve çekici görünen bir veya birkaç bölümü hedef pazar olarak seçebilir ve ihracat işlemlerinizi bu bölümlerde yoğunlaştırabilirsiniz.

Kaynak: Kobi Fnans