Tartışmaya katıl

Merhaba arkadaşlar,

Adım Tayfun. 25 yaşındayım. Aranıza yeni katıldım. 4 aydır Avustralya'da baskı/matbaa makineleri üreten bir firmada mühendis olarak çalışmaktayım. Ürettiğimiz makineleri Türkiye pazarında da pazarlamak istiyoruz. Pazarlama için önce tüm makinelerimiz hakkında bilgilerin olacağı Türkçe websitesi açmayı planlıyorum. Websitesi açıldıktan sonra arama motorları optimizasyonu yapılarak sektörel kelimelerde arama motorlarında üst sıralarda çıkmamız sağlanacak.

Aynı zamanda sektörde imalatını yaptığımız makinelere ihtiyacı olan firmalar araştırılacak ve gerek e-mail gerekse telefon ile iletişime geçilecek.

Websitesinin iletişim kısmı için 0850'li numara satın alıp bu numarayı koymayı düşündüm. Bu şekilde hem e-mail ile makinelerimiz ve hizmetlerimiz hakkında bilgilendirme gönderdiğimiz Türk firmaları hem de internet üzerinden bizleri bulan potansiyel müşterilerimiz bizlere bu numara üzerinden Türkiye içi arama yapar gibi ulaşabilecekler, ben de bu numaraya yapılan aramaları cep telefonu uygulamasıyla internet üzerinden cevaplayabileceğim.

Pazarlama için aklımda yukarıda anlattığım şekilde bir planım var.

Sizlere sorum ise eğer makine satarsak nasıl Türkiye'ye sokarız? Firmamız birçok Asya ve Amerika ülkelerine satış yapmaktadır. Avustralya'dan ihracat konusunda bir sorunumuz yok. Ancak dediğim gibi Türkiye'de makineleri nasıl ithalat yapabiliriz?

Türkiye'de şirket kurmamız gerekir mi? Yoksa bu işleri yapan aracılar var mıdır?

Ben Türk vatandaşıyım. Firma sahibi Avustralya vatandaşı. Türkiyede firma kurmamız gerekirse yaptığım araştırmalara göre benim üzerime kurmamız çok daha basit sanıyorum.

Nasıl bir yol izlememiz gerekir. Bilgisi olan arkadaşlar yardımcı olabilirse çok sevinirim.

Umarım anlaşılır bir şekilde aktarabilmişimdir sorumu. Zamanınız için teşekkürler.

Bende arkadaşa katılıyorum, ama şöyle bir durum var, eğer bu makinaları Türkiye piyasasında satmak istiyorsanız, bence mutlaka istanbul da bir satış ofisiniz olmalı, satılması planlanan makinalar burada sergilenmeli, gerektiğinde ilgili fuarlara taşınmalı, piyasayı araştırıp mevcut kabul görmüş makinalardan ilk etapta daha düşük fiyat vermeli, referans kazanmalısınız, Çin-Alman makinalarında kolayca Alman makinaları tercih edilebilir ama Avustralya işin içine girdiğinde bir de ona bakalım denilecektir.

Tabi servis konusuda çok önemli, personel Avustralya da eğitilmeli, her an çekip gitmemeleri için sözleşme yapılmalıdır.

Web site, arama motorları, telefon hepsi ok ama, müşteri makinayı gözüyle görmek ister, çalışırken görmek ister, en azından piyasada kabul görene kadar.

TAYFUNÇ, matbaacılık sektörüne yabancı olmadığım için size biraz bilgi vereyim. Türkiye'de en çok tercih edilen matbaa makinaları Alman malı Heidelberg ve Roland markalarıdır. Emin olun ki matbaaların yüzde 80'ninde bu iki marka vardır. Bunlar kalitesini kanıtlamış markalardır. Bu markaların tahtını sallamak neredeyse imkansızdır. Hem kolay ustası bulunur hemde servis hizmetleri yaygındır. Yıllar önce Çinli bir kaç firma piyasaya girmek istedi ancak ucuz olmalarına rağmen rağbet göremeyince piyasadan çekildiler. Matbaacılık sektörü pahalı bir yatırımdır. Hiç kimse bilinmeyen bir markaya yatırım yapmak istemez. Yapsa da ustasını bulamaz, diyelim ki bir usta eğittiniz o kişi işten çıkarsa ne olacak? Teknik hizmeti ne kadar verebileceksiniz. Küçük matbaa makinaların da ise genelde Gestetner marka tercih edilir.
Şirket kurmak en basit şey. En geç bir haftada ister sizin adınıza isterseniz Avustralyalı kişi adına şirket kurulur. Size tavsiyem eğer matbaa sarf malzemeleri üretiyorsanız o ürünler hakkında araştırma yapmanız çok daha sağlıklı olacaktır.