Tartışmaya katıl

Bulunduluğum ilde avm nin içinde ayakkabı mağazası açmak istiyorum. İş konseptim ne alırsan 50 tl ye ayakkabı olacak.

Hedef kitlem alt grup insan ve öğrenci kesimi
İlimdeki Avm 4 katlı şehrin tam merkezinde fakat avm nin sıkıntısı şu zemin ve 1 ve2 kat süper işliyor 3 kat ölü. İlk açıldığında 3 kat ful doluydu fakat daha sonra dükkanlar bir bir kapandı 6-7 yıldır hiç geri açılmayan 8-10 dükkan boş bekliyor.Bu nedenle bu kattaki dükkan kiraları dip yapmış durumda . 30 Mt bir yer var aylık 1300 stopaj dahil bir yer buldum.

Burada dediğim konsepte ayakkabı satmak istiyorum. Ne alrsan 50 tl ye ayakkabı.
Maliyetleri aşağı çeken her şeyi düşünüyorum. Tek eleman kendim olacağım. Dükkanı esnaf babamın üstüne açıp devlet işlemleri muhasebeci gibi maliyetleri aşağı çekme gibi niyetim var.
Çok satan erkek ve kadın ayakkabı modellerini tespit edip bunu toptan fiyatı 20-25 tl civarı ayakkabıları mağazada toplayıp 50 tl ye satmak amacındayım. Avmde kemal tanca hotic flo polaris var. Yine 3. katta dükkanların çoğu boş olsada 6-7 tane eşarp takım elbise iç çamaşırcı gibi mağazalarda var.
Benim kendi dükkanımı belirtiğim konsepte tanıtmak niyetindeyim Bu amaçlada üniversite tabelalarında ve avm içi reklam yerlerinde tanıtım yapmak niyetindeyim.
Satılmayan modelleri artık maliyetine satarım oda olmazsa hayrıma dağıtırım. İlk sene pek bir beklentim yok masrafları kurtarsın yeter derdindeyim . Buraya bağlayacağım parayı aslında risk sermayesi , esnaflık eğitim sermayesi olarak görmekteyim. Aylık kira ödeme , diğer dükkan giderlerini ödeme sıkıntısı gibi sorunlarım olmayacak yedek akçem var.

Bu işi yaparken şöyle düşüncemde var modası geçmeyen her zaman tutulan 5 tane ayakkabı modeli belirleyip bunu imalatçıda seri halde ürettirip düşük maliyeyye ürün elde edip bunu hem mağzamdam hemde özellikle sosyal medya sahibinden get satış n11 üzeriden satmak ürün yine 50-60 tl arasın satılacak ama sadece seri ürettirdiğim ayakkabı modelini satmak.

50 Tl ye satmak istediğim ayakkabı modeli kalitesiz , çin malı ürünler kesinlikle olmayacak bizzat deri ürünler olacak yani filoda 80- 100 satılan malı ben elaman düşük dükkan kirası avantajlarını kullanarak malın fiyatına ansıtmak süründen kazanmak mağaza konseptini bu şekilde kurgulayıp ***ürmel niyetindeyim.
Bu iş planım için sahaya inip görüşmeler yapmadım tüm araştırmalarım internet üzerinden oldu. Toptan ayakkabı satış sitelerini inceledim serili mal 16-30 civarı ayakkabı satış fiyatı gördüm. Ayakkabının derisini kalitesini bilmiyorunm ama toptan satış fiyatı böyle.

Dediğim gibi benim bir amacımda ticaret tecrübesi kazanmak parayı risk sermayasi olarak görüyorum . Eşimde çalıştığım için çok şükür maddi sıkıntım , aşarı aç gözlükük yaparak borca girecek işlemler yapmak niyetinde değilim. Birde bu mağazada ayakkabı şatış işini uzun yıllarca sürdürmek niyetindeyim. İleride avm de aşağı katlarada inebilirim , cadde de satşa yapabilirim . İlk başlangıta 6 ay 1 sene zarar etti diye pes etmek yok inatla devam . Bu konsept olmadı diğer alternatiflere geçiş .

Şimdi uzun uzun yazdım benim sorumları var tecrübeli arkadaşlar cevaplayabilirmi
1- Bu iş mantıklımı yapılabilir mi
2- Deri ayakkabıları imalattçıda minimum kaç adet peşin kaç paraya yaptırta bilirim . Yani bu toptancının 20tl ye sattığı ayakkabıyı imalatçıda kaç ürettirebilirim. Min adet kaç tane olur.

Yufka işini düşündüm. İlk etapda onunla ilgili başlık açtım fakat onun için ustalık becerisi gerekiyor ve 1 sene sırf bu ustalığı kazanmak gerekiyor.
Birde yufka işimin çılkı çıkmış durumda heryerde çok ucuz fiyatlara yufka satılmakta . Bimde kg 9 tl dana mamülü mantı satılıyor.

Kendim için en uygunu ustalığa dayanmayan , ilk etapta 1 kişinin idare edebileceği ticarete dayalı ürünler satıp bu alanda tecrübeler kazanmak ve bu alanda ilerleme en iyisi gibi.

Peki ne satılabilir diye düşünüyorum. Şehrimde az olan dükkamları tespit edip ona göre bir yön çizmek . Ayakkabı , oyuncak , bebek giyimi benim şimdilik tespit ettiğim alanlar. Ama ayakkabı işi bana daha mantıklı gelmeye başladı.

Ayakkabı işinde riskleri nelerdir bunlar nasıl aşılır . Yada riskler üstesinden gelinebilir mi bunu düşünüp araştırmaya başladım.

Giyim ve Ayakkabın işinde tapon sorunu büyük sorun bundan dolayı batan firmalar çok.

Ayakkabı ve giyimde Türkiyede % 75 satış - % 25 tapon oranı oluyormuş. Avrupada %90 - %10 şeklinde imiş. Yani 4 üründen 1 i elde kalıyor.

Doğrusu mağazaların izledikleri stratejiler, taktikler; sektörün kendine has çalışma şekilleri ve incelikleri buradan anlatılabilecek gibi değil.

Yufka işine odaklanırsanız daha isabetli bir karar vermiş olursunuz.
Yufka, erişte, kadayıf hatta belki mantı ve kuskus imalatı yapıp doğrudan tüketiciye sunabilirsiniz.
Bunları yapabilecek usta, ustalar çalıştırmak ve onların yanında işi öğrenerek üretimde de bulunmak mantıklı. Müşteri geldiğinde tertemiz ve unlu önlüğünüzle karşılayıp satış yapmanız onların da hoşuna gidecektir. Doğrudan imalattan satın alıyor olmak, bunu görmek, müşteriyi memnun eder genellikle.

Yufkacılık ile birlikte gözleme yapmak ilk anda çekici gibi görünse de benim fikrim bu ikisinin farklı yapıda olduğu, bir araya getirilmesinin doğru olmayacağı yönünde. Fakat zıtlıkları sentezleyerek, detaylar düşünülerek yepyeni bir iş şekli oluşturulabilirse mükemmel bir girişime dönüşebilir.

Kenan kardeş bu durumda ayakkabı işinde her türlü bu risk oluyor o zaman. Peki bu işi yapanlarlar bu nu nasıl aşıyor pekiyi

Serisi kırılan modeller artan bir stok sıkıntısı, kar düşürücü etken, sergileme ve satış zorluğu oluşturacak.
Müşteri "bu modeli beğendim, filanca numarası var mı?" diye sorduğunda, "yok" cevabı vereceksin. O müşterinin tekrar ziyaretini olumsuz etkileyecek bu, " yok" cevaplarının sıklığı...

Bir modelden 34-39 arası 25TL'den 15 çift aldın.
15 çift x 25 TL = 375 TL

10 çiftini sattın. (model çok tuttu diyelim)
10 çift x 50 TL = 500 TL

Satış kârın: 500 TL - 375 TL = 125 TL (5 çift ayakkabın da stoğunda karışık numaralı olarak duruyor)

Eğer hesabını 15 çift alımda 375 TL kâr gibi yaparsan şimdiden 250 TL şaşar.

Hesabını çok iyi yapmanı tavsiye ediyorum.

İnsanların gitmemeyi alışkanlık edindiği bir yere sizin müşteri çekmeniz çok zordur. Konsept güzel olabilir benim aklıma yattı fakat 50 liraya satacak kaliteli ayakkabı her zaman bulamayabilirsiniz.